业务薪酬方案(共3页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 2011年 业务销售提成及奖金方案 此方案作为劳动合同的补充件一 底薪2000，个人保底任务，3W/月 ，3W以上计提成，但按季度考核，三个月累计9W则返住未完成月份的保底部分的提成。例：1月完成2w,2月完成2w,3月完成5W,则，3月份提成为9w*提成比例。二 保险 300元（暂时取消，含在底薪里）三 提成提成计算如下表：A: 家装单 零售客户1.特价品299及399系列实际成交价在规定最低折扣以上（含）的提1个点.2.强化系列实际成交价在规定最低折扣以上（含）的提2个点.3.标价669系列实际成交价在规定最低折扣以上（含）的提2个点。4.标价996和1488系

2、列实际成交价在规定最低折扣以上（含）提成3个点。5.定制产品系列实际成交价在规定最低折扣以上（含）提成4个点.6.销售保养品及完美铺装提成待定。附加说明：正常情况必须按规定折扣销售。特殊情况低于规定最低折扣成交的按实际的具体情况提成点数相应减少或列入工程单提成。B. 工程单（包含亲戚朋友特殊单及特殊家装单即低于最低折扣卖出的均列入工程单范围）工程单依实际卖价提成0.3到0.8个点。具体方案参考工程提成细则。四凡公司指定分派的设计师或个人独立开发的设计师或客户成交订单均可提成。但必须报备设计师及客户信息并及时进行有效跟踪。五, 关于提成结算的说明：1. 提成针对销售清单上经营的盈利产品项目所售的

3、金额，包括主要产品和配件，保养品等，不含外包项目，如安装费，税点等。2. 提成结算以每月实际安装的有效定单金额为准。有效订单指客户已结清款，无欠款及拖款等情况。六,奖金方案1销售排名奖：季度销售排名第一的，另奖励300元。（注：未达到季度累计最低销售额指标的不计入此项考核）2. 年终奖：完成年任务80W，则奖励80w实木产品（含配件）实际销售额的1%（需为正常单即不低于最低折扣卖出的单）作为奖励。超过120W的，以此类推，实木特价品，强化和工程单均计入任务总额. 业务提成标准一、提成标准：非标产品：（工厂报价）1、按工厂报价出售的（不含税），提1%；2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2

4、%；3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%；4、以此类推。常规产品：（以价格表折算）1、特价品（不含税）提成1%；2、5折以下（不含税）提成1%（不含5折）；3、5折（不含税）提成2%（含5折5.4折）；4、5.5折（不含税）提成3%（含5.55.9折）；5、以此类推至原价。工厂报价的说明：工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。二、注意事项：1、以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为1%。2、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。3、在管辖区域范围内，每次经

5、销商所订购的产品回款，提成均归办事处所有。例：办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务，几乎每月都有几万元回款。每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。4、办事处的业务回款，均计算业务提成，不因为办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成。5、在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。第一个月跨区域者提成100%；第二月跨区域者提成75%；区域管理者提成25%；第三个月跨区域者提成50%，区域管理者提成50%，第四个月移交完毕。6、在管理区域以外发展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所发展的客户仍归跨区域管理者所有。7、两个区域联系到同一

6、单工程业务，应及时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率。绝不允许意见不合而放弃工程单，一经发现重罚不贷。8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣罚其当月工资。因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处理。如此单提成者中途离开公司，由公司安排人继续跟踪收回质保金，并承担相应的责任。9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第56条。所做的工程单业务按正常的提成要求执行。三、常规产品的费用处理方式：1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等

7、于实际提成折数。例：合同金额为100万，按价格表7折供应，但对方要求开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运输费2万元。计算提成的方式为7折6%（税金）3%（回扣）1%（礼品）2%（运费）=5.8折，提成率为3%。2、5折以下费用由公司承担，提成为1%。四、非标产品的费用处理方式：1、按工厂报价成交的，其中的税金、中介费、礼品费、运输费由公司承担，提成为1%。高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运输费等于实际提成折数。计算方式按“常规产品费用处理方式”第一条执行。2、在交易中既出现常规产品又出现非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处理方式先计算各自的提成率，再计算费用分摊此率（具体

8、操作方法按“会计分类核算方式”进行）。3、在省内公司免费送货上门的，在提成中不计算运输费。给客户代办运输的，在提成中不再计算运输费。五、主管及营销代表提成：1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，协助主管的营销代表提取25%，剩余5%由公司作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。2、此信息是由营销代表找回的，营销代表按45%提取，主管提取50%，另5%归跟单员、导购员、文员、设计员。六、公司的工程信息提成1、公司老板或销售公司老总提供的工程信息，成交后统一按0.5%提取（不管出售什么价）。2、除销售公司以外，公司其它部门提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%归提供信息者。另

9、5%发放给跟单、导购员、文员、设计员。3、除销售公司以外，公司其它部门提供的经销商信息，成交后业务员及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受提成。4、提供信息者应提供此项工程的具体负责人、电话、地址以及工程进展情况，否则属无效信息。5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老总汇报，以便双方分配提成时主持公道。七、会计分类核算方式：1、在交易中既有非标产品又有常规产品的，其中一项金额超过2万元的，会计应分类核算以示公正。例：某交易成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为常规产品（7折出售）。此常规产品的提成应该根据实际成交

10、价的折数来计算提成。相反，非标产品的计算方式也是如此。其中公司支出了1万元费用，计算方式为18万元占总回款90%费用承担90%为9000元，2万元占总回款10%承担费用10%为1000元。八、提成时间：待货款全部收回（除质保金）于次月上旬提取提成额，即合同成交额质保金费用=实际回款提成率。九、提成截留：1、从销售公司总经理、经理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率10%=当月的实际提成率，此截留的10%年终一次性结算，完成任务的又没有明显差错及损失的，所截留的部分全部归还本人；超额完成目标的，按超额部分另加2个点，例：超额部分原提成为1%，另加2%，实际提成率为3%。完成目标在90%-99%的，扣罚截留款10%，完成目标在80%-89%的扣罚截留款的20%，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以此类推。2、营销代表不再参予提成截留。十、销售中心的总经理和经理的个人提成，由集团总裁决定，不体现在提成标准中。十一、区域总监的个人提成，提取区域总销售额的0.4%。专心-专注-专业