2022区域经理的岗位职责(15篇).docx

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1、2022区域经理的岗位职责(15篇)区域经理的岗位职责11.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;6、.执行各地区招投标工作;7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;9.负责收集和审核客户提供的资质、

2、文件;10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。区域经理的岗位职责21、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；3、收集、利用市场信息；4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。执行力

3、：结果第一；永不言败；信守承诺。区域经理的岗位职责31.向华东配送网络总监汇报。2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。7.建立营运成本的核算体系，负责营运成本的分析、控制。8.建立高效、协作的团队，完成公司下达的区域绩效指标。9.注重流程管理,不断提

4、升工作效率，改善服务质量，提供高水平的物流服务。10.与客户维持良好的关系，并不断寻找新的机会。11.负责区域范围内各配送门店、网点的建立、管理、控制。12.吸引、整合社会物流资源，负责物流资源的采购，并与供应商建立良好的协作关系。13.负责公司物流信息系统在区域内的实施。区域经理的岗位职责41.负责区域内经销商的开发工作;2.负责区域内已有经销商的管理、维护、经营协助等相关工作;3.帮助所在区域内的经销商开发维护大客户、工程等相关项目;4.负责销售数据的统计、分析，制定有效的销售计划并及时推进;5.负责及时将公司的新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作;6.上级交办的其他工作。区域经理的

5、岗位职责51、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；4、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；5、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。区域经理的岗位职责61.能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的销售业绩。2.贯彻执行公司策略和政策。3.负责监督店面陈列

6、，店铺管理，树立公司良好的企业形象。4.负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。5.协助人力资源部进行人员招聘，培训。6.市场销售方案的策划，管理和执行。区域经理的岗位职责7一、分公司区域经理工作职责一。区域目标的制定及达成率1。区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标*将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标*根据所属区域店铺的特性，有效合理的安排各店的全年目标及各月目标*制定有效，切合实际的目标；切忌盲目制定不符合实际的目标*如遇与总公司设定目标不能一致时，区域经理应提出所属区域特定理由；切合实际，合理的与总公司协商问题点2。开发市场

7、，有效拓展*区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划，结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场*当总公司下达所属区域全年销售目标后，区域经理预算实际可能的达成率，计划开发新店共同完成全年目标*区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理，必须保证可以平衡整个所属区域的销售达成率。二。区域行政管理1。经费管理*分公司应根据上年全年的费用参考，合理计划每月行政办公费用，杜绝浪费现象*所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算，由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排*所有分公司内部各部门产生费用，将由区域经理审核后，发送总公司报批2。工作计划及核实*每月分公司各部

8、门制定有效的工作计划及实施时间计划方案，上交区域经理汇总分公司总体计划，递交总公司*各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划，避免工作链脱节状况*区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议，协商各部门工作协调及配合，解决在各周工作中遇到的问题点*区域经理每周召开一次区域内各店长会议，及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理*区域经理必须及时完成每月制定的工作计划，如遇不能达成计划时，应及时报告总部并尽快作处处理3。人员管理*区域经理必须根据各地情况，聘用适合的人员，并有效的运用专职人员，杜绝人力资源的浪费*区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作，使之尽快进入公司正常运

9、作，及时配合到公司工作要求*区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项，及部门职责的说明*每三个月进行人员工作职能考核，人员素质考核，及时报告总公司各地区中层管理人员的状况*每年进行年终人员考评，并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰（例：优秀店长，优秀导购等）4。后勤管理*及时的作好行政，后勤管理，为员工工作排除后顾之忧*及时的安排好各部门行政管理，考核工作，并储备各部门所需的后备人员*及时安排好各地区人员到访接待，食宿问题，订票订房工作5。财务管理*区域经理必须了解明确各店的损益情况，及时与财务沟通各店每月损益报告区域经理的岗位职责8一、 为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经

10、营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。二、 岗位描述作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。三、岗位职责3。1 职责描述（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。（2）执行市场开发和市场管理与维护。（3）区域经理对销售部长负责。3。2 市场开发（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察， 分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。（3）车型适应性研究：针

11、对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。（5）开发经销商。（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场

12、策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。3。3 经销商开发（1）获取相关经销商通讯方式。（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。3。4 经销商管理对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。（1） 根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。（2） 帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。（3）区域经理应当在操作

13、权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。（4）对已经签约的经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。（5）增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。（6）网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。（7）违规处理：根据制定

14、的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。3。5 权利与义务（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。（6）不得越权操作，不得违规操作。（7）未尽事宜须得听从上级安排。3。6 奖励和惩罚（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。（2）对违规

15、或者工作失误，按照相关规定接收处罚。（3）可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。3。7 按时完成部长安排的临时任务。区域经理的岗位职责91、主要负责公司产品的销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整详细的介绍产品功能，独立完成产品功能的全套展示，解答客户相关问题;2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售;3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划,活动中积极与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户;4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动;5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理

16、化建议;区域经理的岗位职责101、执行公司各项政策，完成总部下达的销售指标；2、根据市场发展和公司规划，协助区域经理调整销售计划、优化销售指标；3、根据总部下达的销售指标，做好各项成本和费用的控制；4、监督所辖门店员工对公司规章制度的执行落实；5、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评；6、及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；7、负责协调公司和各地产商的业务往来和沟通工作；8、在大区总监的领导下，与各部门密切配合，认真做好自己的本职工作。本着对自己负责为公司谋利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行驶公司赋予的权利；

17、9、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议；10、管理、培训并考核销售人员，帮助选拔、淘汰、补充、发展销售人员，注重人员培养与团队建设，支持销售指标的达成。区域经理的岗位职责111、负责所辖区域的项目运作;2、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的年度预算目标;3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本;4、负责物料计划及库存管理，相关订单的签订、实施及跟踪;5、推动、落实公司物流信息系统的建立，完善、管理及优化公司的配送网络;6、客户服务、

18、客户投诉及运输事故的处理，采取有效预防措施，降低客户投诉率;区域经理的岗位职责121、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;2、区域市场内目标经销商的删选、确认;3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;4、市场管理，包括限价、窜货管理等;5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。区域经理的岗位职责131.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。3.完成公司指定的销售任务和指标。4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。5.、收集市场信息和竞争对

19、手信息并作出策略的整合应对的行动计划。6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。区域经理的岗位职责14为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量

20、、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。5、负责管辖区域的客户来访接待工作。6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品

21、质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。15、组织召开区域经销商会议。区域经理简称UM（Unit Manager）负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。二 区域经理职责1生意发展1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定

22、期评估；3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。2组织建设1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。三 区域经理工作评估标准1所辖区域销量与分销水平2所辖区域组织结构运作水平区域经理的岗位职责151、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作;2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划;3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动;4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析;5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护;6、组织并监督本区域的售前售后服务;7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。