农业公司营销策划方案(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上市场营销策划方案销售部编制： 张百才 审核： _日期： 2017年6月3日_ _湖北瑞晟农业科技有限责任公司目 录1. 策划目的2. 发展方向3. 现状分析4. 机会威胁分析5. 营销目标6. 营销策略7. 行动方案8. 财务预算9. 风险控制1、策划目的：公司自成立以来产品的销售主要以集团生产公司内销为主，盆景销售为辅的运行模式。公司的生存取决于生产公司，如果要打破这种局限性，公司必须围绕芳香产品主题打造自己独特的品牌和抢占市场先机，通过集团公司每年举办的芳香博览会、园博会、玫瑰节等大型活动来推广自己的产品和品牌，从而得到更多消费者的认可。其次主打产品的定位是公司未

2、来强大的根本。需求创就市场，独特创就财富。2、发展方向 ：本着做强做大做精的原则，让更多的人知道瑞晟品牌，了解芳香文化，爱上自家的芳香阳台。结合本公司现有的产品和生产技术，确定公司发展的主攻方向是公司未来引领市场的重要因素。主推方向定位：一、 芳香植物租摆及销售二、 芳香园林景观工程（芳香庭院、阳台、公园、小区）三、 药用可食植物销售（秋葵、薄荷、救心菜等）四、 鲜花销售 3、现状分析：一、当前市场状况及市场前景分析随着社会经济的不断发展人们开始着重养生追求高品质的生活，开始追捧养花养草。城市露台、农家小院或多或少都有几盆花草，就大冶而言养花的人员年龄大约在30岁和60岁左右，目的主要是以防辐

3、射、除甲醛、观花为主。因为不会养护，养着养着植物就死了，从而对花卉盆景失去了兴趣，造成花卉市场不温不火的主要原因。其次，芳香产品在市面涉及比较广泛，像日化、餐饮、装饰等占据着整个主导市场。我们要想打入市场首先产品要多元化、价格合理化、质量标准化，把我们的产品逐步的渗透每个市场。（1）租摆花卉盆景租摆占据总体盆景市场的70%，它的消费群体涉及到政府机关、企业办公区域、道路、酒店、会场等大型商务活动。黄石地区花卉市场主要集中在黄石大桥花鸟市场和儿童公园傍边，他们主要是以盆景销售和租赁为主，货源主要来自于武汉和浙江。（2）芳香园林景观工程芳香园林景观工程是芳草植物和景观工程的融合，要想把芳香和景观融

4、合在一起这还需要一个过程，毕竟芳香植物它有一定的周期性，增加投资者的成本。要想得到投资商们的认可，首先要改变他们的思想观念，让他们认识到芳香植物给人们健康所带来的作用及好处。市场上景观公司一直在陆续不断的增长，关系和技术成了当今社会竞争的目标，要想抢夺市场我们要不断创新，做到人无我有、人有我有、人有我精的原则。（3） 药用可食植物 药用可食植物一直是农贸市场紧缺的热销产品，人们在追求高品质生活的同时更注重的是健康。随着社会的高速发展糖尿病、高血压、高血脂的病例越来越多，人们开始着重科学饮食，着重食物营养和养生价值。目前市场上的青菜大多都有它的药用价值，只是明显甚微，我们的产品进住市场正好弥补这

5、一方面的空白，以医药养生为主打造健康饮食文化。（4）鲜花销售公司目前主要的营业额来自于鲜花销售，占全年营业额的30%50%，自产自销模式受生产公司的直接影响，为了规避风险不能局限于内部生产公司，要寻找市场最有利的竞争力，签订长期优质客户确保公司稳步增长。黄石地区鲜花市场主要是节日、开店、婚庆、医院等，花店的货源主要来自外省，他们的价格受运输和保鲜的影响成本有所提高，他们的销售模式是包装美化销售，价格在几元一朵到几百元一束不等。要想从中分一杯羹我们以批发的方式进行配送慢慢地占领黄石地区的整个鲜花市场。二、产品定位： 市场上芳香盆景种类繁多，一个产品的定位能给市场起到主导性的作用，首先我们要给自己

6、的产品找准位置。针对不同的消费群体可分为高、中、低三档 。（1）盆景第一种，树木盆景：以树木为主要材料，以山石、人物、鸟兽等作陪衬，通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，在盆中表现旷野巨木或葱茂的森林景象者，统称为树木盆景。由于树木盆景的材料大多数是从山野旷地采掘而来，所以树木盆景习惯上又称为梳妆盆景。第二种，山水盆景：以各种山石为主题材料，以大自然中的山水景象为范本，经过精选和切截、雕凿、拼接等技术加工，布置于浅口盆中，展现悬崖绝壁、险峰丘壑、翠峦碧涧等各种山水景象者，统称为山水盆景，又称山石盆景。第三种，芳香盆景：以花本植物主题材料，以美化空间，清新空气来吸人眼球。（2）药用可食植物

7、我们要对公司目前生产技术比较成熟的产品通过市场调查及综合反馈做出一个准确的定位，合理的介入市场。三、 赞竞争情况：（1）自培自销，成本低廉。（2）种类独特，价格实惠，人无我有，人有我精。（3）芳香盆景属于一种不同的艺术品，不仅能芳香家庭，解除人们每天上班的劳累，同时芳香植物还有中医养生的功效。4、机会威胁分析4.1优势： 一、鲜花优势：三千多亩的的鲜花种植基地，外加旅游媒体宣传。二、环境优势：环山环水，交通方便，土地肥沃、一年四季都可温控栽培。三、技术优势：专业的技术团队负责实时跟踪。4.2劣势：一、资源分散，派别杂乱没有形成规模。二、没有高端产品提供客户选择。三、市场与顾客缺少沟通，消费者对

8、芳香盆景艺术缺少技术缺乏信心，缺少交流平台四、生产力较低，没有形成生产经营销售一体化。五、技术和业务能力不强，缺乏专业培训。5、营销目标 传递芳香文化，倡导芳香养生。今年的销售目标：预计鲜花销售500万元，芳香园林绿化工程400万元，盆景租摆和销售100万元，其它销售100万元，计划比去年同期增长20%。 一、承接政府机关、酒店、大型商场等各种商业活动及办公区域的租摆，建立长期的合作关系。二、建立品牌形象，借助公关政府机构的作用，订单式发展，朝着销售制度合理化发展。到一定规模的生产销售一体化。三、树立湖北形象，建立湖北市场销售体系，抢占芳香盆景市场先机。6、营销策略根据以上调查研究情况，我们已

9、经对市场进行了定位与细分和市场营销环境的分析，我们将进行下列制定的营销策略，以便更好地为我们公司的销售活动做好充分的准备。一、产品策略我们的产品定位于家居、公司、酒店、娱乐场所等大型商业活动的租摆美化和食用养生方面。根据我们的调查研究情况要确立产品的市场定位，未来的发展方向及对社会的 ，以自有产品为主，外购产品为辅，打造公司自己产品（1） 租摆：考虑到自有产品数量不多，且名贵精品盆景较少，可先采购一批大型盆景进行视觉和嗅觉上搭配销售，首先观察市场反响，后部再收购一些半成品回来自己扳扎培植，逐步来降低成本从而给公司带来更大的利益。如今随着家居条件的改善及人们环保意识的增强,都市人用盆景装饰美化居

10、室已成为一种时尚。让人们用较少的钱便可“芳香美绿”家庭,满足人们常看常新的需求,懂得人与芳香植物之间必不可少的健康关联，可谓市场前景广阔。（2） 芳香园林景观工程：近几年全国都在创建文明城市，城市园林绿化是当地政府投资的核心，它关系着整个城市的市容市貌，借此我们把城市花卉租摆和城市道路绿化整合推出芳香园林景观工程。（3） 药用可食植物：药用可食植物它即是一种蔬菜也是一位中药。虽然潜在市场很大，但是也存在一定的风险，为了规避可能发生的风险，在大家没有得到认可之前我们要充分做足两手准备：一、提前做好当地的大型超市和农贸市场的供求计划。二、做好成熟市场的后备应急计划。（4）鲜花销售： 经过市场调查当

11、场花店鲜花都来自己在大棚傍边开发10亩面积专门用做培植鲜花，一方面供游客现场采摘，另一方面向花店供应。 外部市场的拓展，首先通过各种渠道收集客户资源，再做一个综合分析，然后通过分析总结出行动方案，而且做好及时跟进。二、服务策略 作为销售要想赢得更多的客户资源服务是重中之重。（1） 要热情的对待每一个客户，要预知客户可能提到的问题并提前做好对策，注意洽谈之中的每一个细节，并做好洽谈记录。（2） 我们要熟练掌握公司所有的产品属性，不断提高自己的专业能力，用专业的术语给客户讲解。（3）时刻注意自己的言行举止和着装仪表，给客户留下美好的第一印象。（4）要做到定期拜访和电话回访，了解顾客盆景成活护理情况

12、，对顾客的疑问给于及时的回复处理。三、促销策略 芳香植物租摆及销售：（1）社区网站，随着人们生活节奏的加快，网络越来越被众多的人们所喜爱，和传统的媒介相比，它拥有更丰富的资源，更广泛的空间，更便捷的途径。我们可以利用网络媒介对芳香盆景进行宣传，不仅省时省力而且可以实现针对性的宣传。，（2）创建社区盆景爱好者交流群，了解消费者当前的盆景现状，并提供当前盆景信息，及时更新。（3）做一个活动的芳香阳台可以移动式的展销，再做一些简单的芳香阳台的宣传单页配合宣传。（4）与社区物业协商，为社区免费进行盆景装饰（5）与房地产开发商、大酒店、娱乐场所、各大规模企业建立互惠共赢的销售方式，对自己的产品经营宣传（

13、7）举办社区盆景大赛并开展盆景知识讲座，吸引潜在消费群体。（8）根据消费者需求和市场中各种要素的改变，不断地调整营销思路，使营销活动达到最佳的实施效果。不断的做市场调研，了解供求关系，对盆景的价格数量作出动态调整，以适应日益激烈的市场竞争，同时不断扩大市场占有率，在降低成本的同时实现了供求平衡，避免了不必要的浪费，使利益达到最大化。（9） 平面广告：在房地产开发楼盘外围做出平面广告呢；在电梯里裱画出产品；写字楼的电梯口和地下停车场做出自己的平面广告7、行动方案7.1竞争的实质，就是在最快的时间内做好最好的东西。人生最大的成功，就是在最短的时间内达成最多的目标。7.2执行力：坚决服从公司领导的工

14、作安排，把目标变成结果。7.3心动不如行动：(1)引才人力并举：关注公司组织内部架构搭建，吸引更多优秀人才。(2)强化人员训练：进行产品的专业知识培训，熟练工作程序。(3)团队文化制度建设：团队经营制度为先，文化理念应植根人心，有文化的团队才是有灵魂的团队，才是具有战斗力的团队，先整合后融合，是一项紧迫而长期艰巨的工作。(4)会议经营：提早安排工作，研讨会、制定工作计划，时常进行工作总结。(5)强化产品训练：产品训练是保证开门红的最关键的因素之一，确保业务伙伴对产品的认识和认同能够达到一个新的高度，才能影响我们的市场。(6)提早布置各项追踪：我们的各项规划做得再充分，都必须落实到实际行动，必须

15、提前布置各项追踪工作，才能确保所有工作规划的进行。7.4信念“四最”成长性最快的公司成为服务品质最好的公司做最具有社会责任感的公司成为最具价值的人员团队8、财务预算广告投入20万经营成本30万生产成本30万管理成本20万9、风险控制随着社会主义市场经济体制和现代企业制度的确立，我国企业将成为自主经营、自我约束、自我发展、自我完善的商品生产者和经营者，为了在市场竞争中求生存、求发展，企业的内部控制显得十分重要。首先要加强管理控制。一，要加强制度建设。方案启动前，应结合企业的特点和实际情况,必须建立严格的成本管理制度,并具有一定的操作性、可行性。项目成本管理制度一旦建立,必须按规章制度进行操作,具

16、体落实到每个人或部门任何领导或任何人首先要以身做责。但是制定制度时一定要详细具体,包括数量、质量、费用、责任大小、职责范围、奖罚办法、工期、等问题制度建立越严密越详细越能保证项目进行过程中不出现漏洞,避免实施过程中预想不到的意外情况发生而带来的后果,对具体的操作人员来讲能够有章可循,才能为企业的经济效益创造条件。二，对项目成本费用的进行预测与计划。方案启动前必须作科学的分析论证,预测出本次方案所需要的总成本额,以此作为进行计划成本控制与目标考核的依据。销售部人员应做好方案启动前的准备工作,对销售过程中可能发生的问题要有预见性、对策性，一旦问题发生应急时处理。产品价格要按照市场来定，需对外采购的

17、产品质量和价格要严格把关。首先要了解市场价格以及产地、质量、厂家实力信誉情况,做到货比多家,以最低的价格选购同样数量的材料,既保证质量又达到成本价最低，选好合理的材料供应商,制定好该项目的成本计划,在执行中严格审批,从而达到控制支出的目的。其次要加强事后控制。进行事后分析是下一个循环事前控制科学预测的开始,是成本控制工作的继续。在坚持每个项目都实行综合分析的基础上,及时检查、分析、修正、补充,以达到控制成本和提高效益的目标。这些措施包括：一是进行成本费用分析。成本费用分析要以方案管理强弱、技术管理高低、材料费用节超、人工费用多少、交通运输费等其他直接费支出情况、管理费用增减、预算收入余缺等为切入点。成本费用分析内容、数据必须真实准确,常用因素分析法进行分析对比,找出偏差原因,提出挖潜措施,改进成本管理工作,以提高企业的经济效益。专心-专注-专业