2022学生实习工作总结例文.docx

《2022学生实习工作总结例文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022学生实习工作总结例文.docx（50页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022学生实习工作总结学生实习工作总结总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成果，因此好好打算一份总结吧。总结怎么写才不会一模一样呢？下面是我为大家收集的学生实习工作总结，欢迎阅读与保藏。学生实习工作总结1有一名话叫做：不经过风雨，怎样见彩虹我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢在这次实习中，给我收获最大的是我觉得许多工作须要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，个人实习对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，必

2、需要争取不抛弃，不放下，坚持“战斗”，只要期望还在，成功必需属于我们。在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A，公司B，并参与了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对xx专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。作为学生，我们更多的是课本的学问的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。公司A建立了一整套贴合国际标准的质量、成本和交付体系，软件开发质量限制和过程改善潜力已到达了国际先进水平，秉承“用开拓的意识、创建新的价值”的企业理念，不断跟踪国际先进技术与管理思想，研发和带给优质软件产品和技术服务，为客户不断创建和提升

3、价值。正是因为秉持这样的理念其完整的价值链和细致的软件服务，给了我们以xx专业的详细实际的体验。与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了也许的了解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的选择更是让我们多了超出理论的相识。透过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题。这包括：标准不统一，资源奢侈严峻;大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低;现有各软件系统之间相互孤立，构成“信息孤岛”;信息化建设发展不平衡，造成“信息鸿沟”;硬件设备的利用率不高，资源奢侈严峻;综合信息系统是物流业信息化建设的必定趋势。假如说前两

4、次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么之后的信息化讲座就揭开了信息化和xx专业的神奇面纱。透过阅历丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和详细的商务转变成xx专业活动的流程。现实中简洁的商务活动一旦设计成胜利的xx专业流程将涉及多个业务流程，整体的实施过程是困难而艰难的。鉴于中国xx专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国xx专业的发展还是受着局限。作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对xx专业的清楚相识，这也是最为xx专业专业的学生的最大感悟。当然实习中还有着更多的感受，包括学习，生活，工作各个方面。就学习而言，专业实习它更偏重

5、于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的志向，必需不断的增加自己的潜力，做事情更加专注。就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们将来的生活远景，选取什么样的生活也是我们此刻的最重要的选择。一旦下定决心，也就要起先为自己的生活做打算，成功是属于有打算的人的。此刻的我就要为自己的生活做打算，不断的充溢自己。就工作而言，无疑的本次的xx专业专业实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选取是大多数人所应对的问题。就我们xx专业而言，面试时常遇见的问题

6、就是“xx专业是干什么的”或许大多数的学生跟我一样对xx专业并没有清楚的概念，所以也并不能很好的回答这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的挚友说“多年的工作让我清晰这个社会的运转不是限制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中。工作中的仔细负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。上面的相识都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人而言，本次的xx专业实习更多的是让自己相识到自己的不足。作为一个即将毕业的应届生，透过此次的实习，更多的是对高校四年的回顾和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，

7、大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较;当你起先跑客户时，客户把你与做了许多年的销售相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有潜力的人运用。看着那些员工忙劳碌碌的来来去去，坚决的看法是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先必需是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都能够站得正。相对于阅历和技术而言，这些都是能够积累的，能够日久能熟的，但是否能有正确的看法却是因人而异的，个人总结有的人恒久让人感觉畏锁。我从来没有把此刻的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。总的来说，我们这一次实习是比

8、较胜利的，大家都能学习到了许多在校内、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解许多和懂得了做人的道理，特性是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。感谢这次实习，感谢这次实习的老师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，必需会令我的人生走向新一页!学生实习工作总结2要在较短的时间内学好这些学问，假如不实行一些有效的方法来进行学习，单靠刻苦，明显是不行的，在前面的章节，曾经谈到过有关搞好实习的阅历，本章将进一步和同学们谈谈有关搞好实习的方法，信任这些方法同样能够为同学们搞好实习起到一些启迪作用。一、很抓基本技能的训练作一名医生首先须要驾驭一些必备的基本技能，这是做好医生的基础，作为进入临床实习的实

9、习医生来说，首先应当搞好这些基本技能的训练，这是今后进一步发展的基础，假如基础打得不牢，今后的提高只能是一句空话。可以所本篇所涉及到的内容都与基本技能有关，如接触病人、询问病史、体格检查、病历书写、申请单的书写、处方的书写、病史汇报、诊断分析、管理病人的方法等等。这些都是作医生必需具备的基本技能，而且这些技能不是通过看书、或“见习”就能驾驭的，必需通过不断的熬炼才能娴熟驾驭。因此，同学们应当在练好这些技能上下功夫。二、重视“方法”的学习实习学什么?很多大部分同学都认为是学疾病，临床上很多同学对于遇见一个少见病，发觉一个少见的临床体征而津津乐道，而很少思索这个少见病或体征是如何诊断或发觉的，这事

10、实上是同学们实习中经常出现的误区，关于实习学什么?教员的观点则认为：实习学的主要是“方法”，而不是疾玻理由很简洁，熟识和驾驭了一个疾病，终究只是一个疾病，而驾驭了相识疾病的方法，就可以发觉更多的疾病，从而相识和驾驭更多的疾玻所以说学习和驾驭相识疾病的方法比相识一个或几个疾病更为重要。因此，同学们在实习应当在学习或驾驭“方法”上下功夫。三、找共同点法所谓找共同点，就是找具有共同性的规律。例如，对疾病的相识总是从其病因、发病机理、临床表现、诊断标准、治疗方法等几方面进行总结，而病历的内容，与门诊病历的内容、病史汇报的内容、以及特别申请单的内容都有很多相同之处，只是各自的侧重点不同而已，假如驾驭了病

11、历书写，那么其它的内容写起来就显得相对简单了。总之，在临床实习中会有很多类似的共同点或者共同规律可循，因此同学们在实习中应当有意识地总结这些规律，驾驭了这些规律，将会使临床实习在有效的实习时间内学到更多的学问。四、找特点法世界上千差万别的事物，都有自己的特别性，正是因为它的特别性才使事物间彼此区分开来，这种特别性，也就是我们常说的特点，把握住事物的特点，就能帮助我们较好地相识世界上千差万别的事物。临床上同样如此，每一疾病有其特点，每一学科有其特点，每一病人有其特点。假如能够把握住这些特点，这对于正确相识疾病，搞好实习，将起到很大的促进作用。因此同学们在实习时应当学会擅长找特点。一：找疾病的特点

12、，相识疾病的本质学医的同学都有这样的体会，医学上须要记忆和了解的内容实在太多，且不说基础医学的概念、名词说明、人体的生理生化以及病理、病生等内容，仅教材上众多疾病的病因、发病机理、临床表现、诊断及治疗方法就得花费相当的精力进行记忆和学习了。的确，医学上的很多学问须要记忆，但这并不等于医学学问都须要死记硬背，运用正确的方法将给学习带来极大的效益。对疾病的学习和相识的较好方法就是把握疾病的特点。例如，原发性肾病综合症，教材上介绍将肾病综合症描述为：肾病综合症的主要临床表现为浮肿、可出现面色苍白、食欲不振、可有尿少、查体可见全身浮肿，可出现腹水、胸水、阴囊水肿，协助检查，尿蛋白呈+，血浆总蛋白降低，

13、胆固醇增高，可出现感染、电解质紊乱的并发症等等。事实上将该疾病的特点就是同学常说的“三高一低”，即高度水肿、高度蛋白尿、高胆固醇血症和低蛋白血症，而且这些特点中关键点在于“大量的蛋白从尿中丢失”。假如把握住了该疾病的“大量蛋白丢失”这一根本缘由，再去理解该病的“三高一低”的特点，以及其它临床表现如浮肿、腹水、胸水等等都变得很简单理解了。由此可以看出，把握疾病的本质和特点的重要性。因此同学们在相识疾并学习疾病时，对每一疾病都要留意归纳、总结疾病的特点，找出疾病发生发展的关键环节或疾病的本质，这不仅能够较好地驾驭和相识疾病，而且使学习相识疾病显得非常轻松和简单。二：找学科的特点，把握学习方向在实习

14、中，频繁地轮科实习是实习的特点之一，由于每一学科所探讨的内容以及探讨方法的不同，对于实习同学来说，每一次轮科都须要一个适应的过程，有的科室实习时间较短，一些同学还没有或者刚刚适应科室的环境，转科的时间又到了，这种常见的轮科，须要同学们不断地适应新的环境，给同学们的实习效果造成了肯定的影响，如何在较短的时间内尽快适应环境，学到更多的学问呢?要解决这一问题，也可用“找特点法”。同学们每到一个新的科室实习，就应当留意找寻该学科的特点，这包括探讨内容上的特点，工作方法以及临床思维方法上的特点。例如，在外科对须要手术病人的诊治过程一般分为术前、术中及术后三个阶段，在术前，特殊重视手术适应症及手术时机的选

15、择，术中重视医生的操作实力，而术后则强调视察和护理，而在内科，对病人的诊断方面注意逻辑推理，在神经内科的诊断则强调定位和定性诊断等等，这些都是各个学科的特点，假如同学们能够对实习的每一学科的特点进行总结和归纳，并能较好地把握这些特点，就能较快地适应环境，理解和了解学科探讨的内容，明确学习的重点，把握实习的方向，在有限的实习时间内学到更多的学问。本书在指南篇里，帮助同学总结了临床各个科室的特点以及学习方法，目的就是帮助同学在有限的时间内，把握住学科的特点，学到更多的学问。三：找病人的特点，确定诊治措施在临床诊治病人的过程中，同样可以用找特点法，找出病人的特点这有利于病人的诊断和治疗。临床上遇到的

16、每一病人都有其临床特点，在病历探讨及拟诊分析时都要先归纳病人的临床特点，这是因为，把握住了病人的临床特点，就能对病人所患疾病进行较精确地分析，抓住病人所患疾病的主要冲突，有利于正确的诊断和恰当的治疗。因此，同学在管理病人时抓住病人的特点，围绕病人的特点实行相应诊断和治疗措施。四：写好实习日记写实习日记就是通过写日记的方式，记录自己实习的经验。写实习日记的内容广泛，它可以记你每天的学习收获以及不足，也可记对某一病人的相识，对某一症状体征的理解，在临床中遇到的难以解决的问题，还可以是发生在临床上的每一件事情，总之，实习的经验都可以成为实习日记的内容。在临床实习中写实习日记的同学并不多，坚持写的同学

17、就更少了，或许同学们还没有体会到写实习日记的好处。写实习日记至少有以下好处：第一，坚持写实习日记使得同学每天有时间思索自己的实习收获或不足，有利于自己不断地改进实习方法，搞好实习;其次，写实习日记是积累临床阅历的一个很好的途径;第三，常常写日记，有利于培育自己勤于思索的好习惯，有利于提高事物视察和分析实力，这种实力对于临床医生来说，医学教，育网|搜集整理将是非常重要的;第四，通过实习日记，可以看出自己成长的过程;第五，日记中的某些内容，照实习中遇到的难以解决的问题，这或许将成为自己事业胜利的突破口，很多科学家的手稿成为后来重大科学发觉的重要线索之类的故事就是很好的例子。因此，对于实习同学来说，

18、应当养成写实习日记的好习惯，信任这将会使自己受益非浅。五、写诊治总结写诊治总结，就是对自己管理的每一病人，特殊是典型的病例，都进行总结，总结的内容包括：病人的临床特点，诊治体会，阅历教训等方面内容。具体的内容和方法见管理病人一章，通过这种总结，有利于加深对疾病的理解，有利于提高同学对疾病的相识实力，有利于学习和驾驭临床的思维方法，这些实力和方法都是实习的难点和重点，因此同学们应当做好这一工作。六、写好科室实习小结每一科室实习结束，学校都要求写实习小结，很多同学把这当成了一种应付差事，结果这种小牢固际上成为了一种形式，并没有起到其真正的作用，其实，总结阶段的实习收获，检查找寻存在的问题，明确今后

19、的努力方向。这对搞好实习有重要的意义。要写好科室阶段实习小结，应当重点放在通过学习，对那些疾病有了何种程度的了解，学到了那些学问，临床思维实力及基本技能有那写提高和进步，在实习中存在的不足和问题，面对这些问题应当如何解决。七：专题学习法所谓专题学习法就是针对某一类疾病或者某些症状进行集中进行学习。在实习中，同学们应当结合临床，适时地进行专题学习，例如，遇到中枢神经系统感染的病人，就进行中枢神经系统感染疾病的诊断和鉴别诊断的学习;遇到发热的病人，就进行发热待查这一专题学习;遇到贫血的病人，就进行贫血的诊断鉴别诊断的学习。在专题学习的过程中，不能仅仅满意教材上介绍的疾病内容，应当到图书馆查阅有关资

20、料。医学教，育网|搜集整理通过这些专题学习，能够扩大学问面，有利于对某类疾病的横向了解，有利于对疾病诊断和鉴别诊断实力的提高。假如对某个专题感爱好，查阅的资料较全面，则可撰写临床综述发表或为今后的临床科研作打算。八：基础与临床相结合法临床医学离不开基础医学的指导，因此，同学们在临床实习时别忘了刚好地将临床和基础结合起来学习，这种结合学习，不仅能够巩固以前学到的学问，而且有利于对疾病的相识和了解。临床和基础相结合学习的内容，主要在以下方面：用基础的理论说明疾病的发病机理上，加深对疾病的本质的相识;用基础理论分析说明临床症状、体征;用基础理论说明协助检查的结果。总之，有关实习方法有很多，希望同学们

21、在实习中不断地总结，目的只有一个，就是搞好实习，为今后的临床工作打好基矗。学生实习工作总结3我在银行来实习的日子也是要结束了，回顾在这段时间银行的实习工作，也是感受很深刻，我也是知道银行的工作是如何去做的，自己也是懂得自己要学，要进步的地方还有许多，进入社会，我也是没有了当时的那种惊慌，也是更加的有信念在岗位上去做好我自己该做的工作，对于在这次银行的一个实习，我也是要来做一个工作总结。刚实习的时候，我对于工作并不了解，但领导也是清晰我们的状况，终归之前没有做过这份工作，所以也是有人带着我们培训，告知我们工作的一个流程，事情又是该如何的去做，在培训之中，也是给我们模拟如何的去操作，经过数周的培训

22、，我也是懂得了，要在岗位上去做好事情，并不简单，不过我也是有信念去做好，在起先工作的时候，同事带着我一件件事情的做，起先还是会出一些差错，一些步骤遗忘，一些操作遗漏了，不过经过了一段时间，我也是驾驭了该如何的去做，并且也是做好了，在工作之中渐渐的学习，成长，也发觉了自己挺多方面的确是不足，虽然在学校是学了许多的理论，而且也是做了实训，但是和真正意义的工作相比，差距还是蛮大的，终归时代是在改变的，工作之中的状况也是不断的在发生着变更。工作之中，我仔细的去做事情，不懂的地方刚好地去问同事，我没有什么阅历，做事情的效率也不是那么的高，但是我还是仔细的一件件做好，不会贪图快，而把事情做得糟糕了，只有自

23、己把每一件事情做好了，那么也是能积累阅历，假如只是为了完成事情，提高效率，而不考虑做得好不好，那么这样做的事情，其实也是没有什么太大意义的，而且我们实习期间，领导也是不要求我们肯定要有多高的效率，主要还是要学会如何的去做事情，我也是做好事情的基础上，不断的去反思，考虑如何的去提高效率，通过自己的努力，我也是感觉到了，自己的效率也是不断的去提升着，事情也是做得更加的好了。而今实习结束，我也是还有一些方面是不足的，不过我想，只要我努力的去提升，去变更，还是可以让自己的实力变得更好，在岗位上去作出成果的，实习的结束并不意味着我就学到了，其实还有挺多的方面还要学的，也是须要我接着努力的去提高。学生实习

24、工作总结4在经验了高校三年的学习后，我自信自己已驾驭了肯定化工专业的学问，可是到了公司实习后，我才发觉自己离专业工作还有一些距离，且不说自己所学的都是些基础、皮毛，就是在应用方面，飞速发展的科技已经把很早之前的理论给湮没了。当发觉自己的学问已不能做为自己的资本时，我更深刻体会到专业学问和技能在工作中的重要性。同时在工作中公司还会常常进行操作技巧沟通等，就像在我实习过程中就有客户来公司提货或者询问一些困难的解决方法。客户提出的看似一般的问题，事实上是操作人员常常遇到而且很重要的内容，甚至是一些日常工作的死角，必需驾驭了业务学问才能顺当回答这些问题。一个人的内在素养在工作中可是特别重要的。此次实习

25、体会很深，不管是对专业学问、实际操作技能、人际沟通、企业管理等等方面都学到了很多。从中了解了许多道理，也总结了许多小阅历，这些都是在学校无法学到、看到、体会到的。虽然实习结束了，但这仅仅是我的社会生涯的起先，我会从今次实习中吸取阅历教训，仔细规划我的人生，让我在将来的人生道路上越走越好。学生实习工作总结5毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅。由于我的专业是文秘，我希望我的工作能与专业相符合，做到学以致用。一、工作内容及感悟体会我的工作主要包括处理每天的考勤、接待前来参观和购买的顾客，和

26、办公室的日常工作。在工作的过程中能够学到许多在课本上学不到的学问和技能，提高了自身的综合素养。作为文员，所做的事情比较琐碎繁杂，总经理经常教我，做事情要分主次、有条理，有耐性。说着很简单，做起来就特别难。我以前在学校的时候，做什么事情都不做过多的考虑，都是一把抓，缺乏条理性，做事情没有什么太大的收获。工作了以后，还是会有这个毛病，每天手头有多件事情须要完成。起先时我想到什么就做什么，一会儿整理资料，一会儿打印些资料，等到用到的时候又找不着所要的资料。这遭到了总经理的指责。我接受了教训，不再乱放东西，文件都分类归档放好。明白了将重要的事情放在首位，把全部事情的主次依次排好，这样就不会乱。工作中，

27、我接触了一些办公自动化设备，如传真机、打印机、复印机、扫描仪等等，刚起先的时候这些东西我都不会用，虽然在学校的时候接触过这些办公用品，只是上课的时候老师带我们示范了一下，理论上听了，实际操作还是不懂。于是我就趁着休息时间，慢慢的驾驭了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本状况，为以后工作的绽开奠定了坚实的基础，做事情的时候也就顺当多了。当然，第一次参与工作，难免也会觉得有一点点的小辛苦。每天早上八点上班到下午六点才下班，因为是私企，只有单休日。有时遇到困难，一时又找不到人解决，心情就变得烦躁，虽然这样，我也不能够放弃，要学会从调整心态来舒解压力来面对困难。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心

28、志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到困难时要冷静分析，常常保持自信和乐观的看法，这样才能变更烦躁的心情，保持身心的安逸，这对工作也是大有好处的。二、结语实习了一段时间，做事慢慢地稳妥了起来。工作看法仔细，细心谨慎，不疏忽大意，不马虎潦草，负责任。这些都须要在实践中才能够从本质上变更和改善，正因为此，我自身的素养得到很大程度上的变更，视野也变宽了，学问技能也得到很大的提高。这次实习告知我，在社会这个大舞台上，我还有很长的路要走。无论大小仔细踏实地完成每一件事，走好每一步路。三、致谢很感谢_厂给我这个机会，能够在我初涉社会的时候，供应了一个平台，让我能体验各种味道，

29、尤其是总经理_先生，他教会我许多做人处事的道理。每次和他谈话都会有新的有益的感悟，不管多少苦恼，都会被漂亮的青瓷给渲染出漂亮的心情。学生实习工作总结6实习对于我来讲的确是特别是一个不错的熬炼，此时此刻也让我明白了许多道理，这对于我而言有很大的帮助，我也知道有些细微环节上面的东西是值得我去体会的，步入了社会一切都是跟学习有所差距，这样的转变是我所意想不到的，将来还有很长一段时间是我应当去细细钻研的，我也坚信不管是在什么样的环境下面都应当坚持做好一点，几个月前我起先了自己的实习，虽然这个过程当中遇到了许多挑战，现在回过头来想想这些也不是什么大的问题，现我也总结一下。在工作当中我坚信我是能够胜任的，

30、这段时间当中我切实的体会到了这一点，特别的不简单，实习是全新的，有些事情还是要亲力亲为之后才能够看到事情的本质，将来还会有更多的事情，等着我去落实到位，这样的经验就是对我最好的磨砺，学校所学习的.学问的确还是比较浅层次的，在实习工作当中并不是全部的事情都会有一个好的结果，想要做的优秀是须要付出足够的时间，现在我对这一点是坚信不疑，我肯定会让自己持续下去，保持一个好的状态，将来我也肯定会让自己拥有好的心态，当然这不是我所期盼的，我会让这样的事情接着持续，工作方面这几个月下来跟老员工学习到许多，这样机会无比珍贵，因为在学校的时候是接触不到这些的，我情愿把这些细微环节的事情扩散开来。虽然说这段时间以

31、来有些时候并不是能够把一件事情做的特别到位，可是只有去体验了才能把工作做的更加好，我是一个比较专注的人，对这份工作也保持着比较乐观的心态，实习是我职业生涯的开端，离开的青春气息的校内，到了社会这个全新的环境，或许将来所经验的事情能够有更多，只有专心去对待工作才可真实的体会到这一点，我特别感谢这这实习的种。种经验，或许是一个小小的提高，或许是解决了一个工作的问题等等，这些都是无比珍贵，从细小的正确，渐渐的发展提高自己到一个全新的阶段，这些都是有肯定的道理，只有在某一阶段自己的付出了足够的努力，将来某一天收获的时候才会深深地感到值得，我作为即将毕业的学习，在_公司这里感到很幸运，我深刻的知道我的实

32、习有些缺点，赐予正确的订正，我肯定不会辜负了自己的付出，再次感谢这都实习经验。学生实习工作总结7我对我这次生产实习谈谈自我的感悟，经过过去一段时间的实践和实习，我深刻体会到了以下几点：1.处理突发事务：千万不能与消费者发生冲突，因为与消费者发生冲突再怎样有力也会变成无理，处理不好反而会影响公司形象。2.销售商品首先定位消费群体：并且要能适当的实行一些销售手段和促销活动。3.做活动要总结效率：做活动我们是投入资金的，假如活动做出来了却没有任何效果，那么这个活动不如不去做，对活动效果进行评估有利于分析消费者的心理，同时还能够察觉活动执行的不足，以便在下一次活动执行是刚好改正。4.团队力气：一个人的

33、本领再强也是弱小的，仅有充分发挥好团队每个人的力气才能把公司经营好。5.生意不在于大小：再小的生意也是生意，不能因为它小就忽视，有时候小生意总能给人带来意想不到的收获。在将来的日子，我将努力做到以下几点：第一接着学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业提高的动力。作为一名年轻同志更应当把学习作为坚持工作进取性的重要途径。走上工作岗位后，我进取响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升本领，以广博的社会学问拓展视野。其次努力实践，自觉进行主角转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，仅有将理论付诸于实践才能实现

34、理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代能够自我选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。第三提高工作进取性和主动性。三周的实习

35、期很快过去了，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着为中心创建更多的价值。学生实习工作总结8经过这半年的实习，我们收获了许多，在各个方面我们都有所进步：1、生活我们从一起先的泡面到现在的四菜一汤。记得刚来的时候，学校领导说我们可以自己做饭，我们就起先打理着厨房里的一切，我们出去买菜刀、菜板、锅碗瓢盆等等厨房用具，忙了一天厨房已被我们整理的井井有条。就这样，我们四个人起先了柴米油盐酱醋茶的实习生活。记得在学校的时候我们都是用学校的洗衣机洗衣服，在这里我们都是自己洗，随着天气

36、渐渐变冷，外面水管里的水从温水变成了“冰块”，每天早起我们还得用开水把冰块溶化，一天的生活就这样起先了。最让惊讶的是到了冬天，因为我们的屋是最顶头的，所以暖气不太给力，我们费尽心机想出了各种方法才知道暖气是要放水的，就这样我们又驾驭了一门生活技巧，给暖气放水。2、工作经过半年的实习生活，我们从一个懵懂无知的学生转变为一名恪尽职守的人民老师。记得我们第一次走上那三尺讲台，看到学生们天真可爱的脸庞，我们不禁有一丝小惊慌，不知道该怎么去融入他们这个大家庭。但是现在，学生和我们已经打成一片，我们课上是师生课下是挚友。他们不管是生活上还是学习上，他们都会来找我们，让我们了解了现在的初中生的心理，而这也为

37、我们今后的工作奠定了肯定基础。学校的领导和老师也是对我们特别的信任，把重点班的一部分数学课教给了我们的数学实习老师，这让她增加了许多的教学阅历。到了冬天，学校老师还给我们送暖和，而学校领导特别贴心的把空调给我们修好了，让我们身在异乡也感觉到了暖和。作为实习生，我们来到这里就是为了熬炼自己，所以我们主动的帮助当地的老师代课，学校领导也特别信任我们，初一缺政治老师，美术专业的实习老师就主动的顶上去，教了半年的政治课外加美术课。初二缺英语老师，数学专业的数学老师主动顶上去。我们瞬间万能的了，得到了全面的熬炼。现在，实习生涯已经接近了尾声，回想这半年的种种经验，不禁对我们自己有种小佩服，而这半年的实习

38、生活也为我们以后的工作奠定了很好的基础，这一切我们要感谢我们敬爱的汇华学院给了我们这么好的机会，让我们能发觉自己、呈现自己、提高自己。在这里再次感谢我们的母校。学生实习工作总结9有那么一段时间叫实习，有那么一段时间叫经验，它是每位高校生，毕业生必需拥有的一个符号，它让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。实习,就是把我们在学校所学的理论学问,运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零，理论应当与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东

39、西。我觉得，通过这段时间的实习让我认清了自己的许多不足和缺点。第一个就是缺乏工作阅历。因为自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。其次是工作看法仍不够主动。在工作中仅仅能够按时完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒散在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习在工作中，因为自己不只为厂里创建了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做多问来积累阅历。特殊是我们的工作并不象正式员工

40、那样有明确的工作范围，只是自由观摩，假如看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。第三是工作时仍需追求完备，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨仔细是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质确定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我终归是一名实习生，须要作一些基本的实际工作，这就须要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。第五是基本礼仪 步入社会就须要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生的我们不太重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工

41、作的正常进行。这就须要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。第六是为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。工作中出现一些困难是正常的，也是难免的。但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的打算，任何困难都是可以克服。五个月的实习即将告一段落。在这段时间里，我离开教室，把课堂移至厂里，把我所学的理论学问同实际操作相结合。这段时间让我感受良多，在实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，收益非浅现在我对这五个月的实习收

42、获体会做一个工作小结：第一：学习；我们应当在工作中学习，在学习中工作。作为实习生，只有找准自身定位，勤于学习，多长才能，才能尽快适应工作环境。虽然我们在学校学到一些文化学问，但是到实践工作岗位后，那些学问就显得不够用。要尽快进入工作角色，最好的方法就是学习。古往今来，凡是成就大事业者，都是自觉学习的楷模，始终对学习保持持之以恒的动力。多数的有识之士，也都把学习作为获得才智，为社会作贡献的前提条件。清代思想家王豫曾说：“才不称不行居其位，职不称不行食其禄”。意思是说：干任何工作都要具备相应的学问和实力。我们所处的时代更是学习的时代、科技进步日新月异，学问更新令人目不暇接，不学习就会落后、学习慢了

43、也会落后。因此，一个人无论从事什么工作、在什么工作岗位、都必需把学习作为人生的“第一要务”，以学增智、以学修德、以学立身。保证工作所需学问用之不竭，只有这样，才能行得平安、走得长远。其次：创新；创新品行详细表现为：旺盛的求知欲和剧烈的新奇心，敏锐的直觉和丰富、新奇的想像力；擅长视察、勤于思索，不同流合污，具有独创性和批判性的思维；严谨求实、锲而不舍，具有山穷水尽之后主动追求柳暗花明的决心和毅力；英勇、自信，具有剧烈的责任心、正义感和团结协作精神。创新灵感的来源有赖于具备坚实的基础理论知识和广博的学问面。科学的发展，使各学科之间的界限越来越模糊，学科间的交叉、融合和渗透，产生了很多新的交叉学科和

44、边缘学科。只有通过博览群书，捕获瞬息万变的科技信息，主动思索，才有可能找到不同学科之间一些新的交叉点和创新点。要做一个自信的人。基于对技术条件、四周环境、个人实力等综合因素正确分析之上的观点和看法，就应当坚持并执着地去找寻证明其正确的依据。创新是一个漫长而又艰辛的过程，挫折和失败是难免的。有创新意识的人就要有钻劲，有坚持究竟、不怕失败和困难的恒心和毅力。渴望产生动机，动机产生动力。创新型人才只有钟爱自己的事业，并且敢于负责，才能充溢爱好，才可能有剧烈的创新欲望。第三：动手实力；注意的是个人与社会发展相适应的实力，注意学问转化为生产力的实力，注意创建实力，但目前大部分学生学问面狭窄，实际动手实力

45、差，处理问题的自主实力较差，在学习与思维中常处于被动状态，特别不适合将来社会对人才的需求。动手实力是指实践实力，就是将所学的学问运用于实际，解决实际问题的实力。在学校传统的教化方式，只注意动脑实力的培育，不注意动手实力的熬炼。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。 我们高校生要特殊注意动手实力的培育。第四：工作热忱；我们常常会遇到这种状况：工作时间久了，会产生懈怠的心情，对工作也不会像刚起先的时候那么充溢激情。我们都知道这种状态不正常，可是该如何保持自己的工作热忱呢，我认为公司的各种激励制度当然重要，但是最主要的还是要靠自己。热忱，是华蜜生活海洋里激起的漂亮浪花；热忱，是人生乐曲中激昂人心的音符

46、；热忱，是一种主动向上的人生看法。倘如我们时常对工作保持簇新感，那么我们工作起来就会精力充足，并且效率较高。正因为如此，我们的热忱也会渐渐增加，工作效率就会水涨船高。尽管我们都很酷爱自己的工作，但是现实中经常会出现很多我们难以克服的困难，因此，当我们最初的簇新感消退，我们就要刚好清理自己的心境，让自己像钟摆一样荡回原点儿。在工作上，我们必需持续地专注于自己的工作，微笑着迎接每一天，这样才能让明天比今日更加充溢热忱。不管从事什么样的工作，都要明白一点，那就是我们是在为自己工作。因为只有在工作中才能充分发挥自己的才能，才有展示自已的机会，也才能满意我们的各种须要,获得物质上的酬劳。端正工作看法，还

47、要求我们在工作中不断学习，按部就班地发展自己，树立起信念，调整好心态。一个人只有价值得到体现，才能有一个好的心态，工作看法才能主动和端正。在工作中坚持不断学习，学以致用可以提高业务实力，更好的做好工作，才能担当更大地责任，实现自己的价值。“千里之行，始于足下”，这五个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避开我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯要在实际生活中不断培育。这一段时间

48、所学到的阅历和学问大多来自厂长和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。学生实习工作总结10回想自己这两个月所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静、从容的心态。两个月的实习，对一个缺乏社会阅历的高校生而言，从中学到了学校里学不到的学问，在这段时间里，领导给了我足够的宽容，支持和帮助，让我感受到了领导海纳百川的胸襟。首先得感谢公司给我们供应工作条件和生活环境以及有阅历的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战阅历让我们终身受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。从x月x日起先进入公司，不知不觉中，两个月的时间一晃而过，在这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。其实从一个学生一下子转变成一个职业人，真的有点不习惯。到目前为止，我看上去还是像一个学生，根本就不像是工作的人，包括谈吐举止方面。