2022学生顶岗实习报告例文5.docx

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1、2022学生顶岗实习报告关于学生顶岗实习报告汇总6篇 随着人们自身素养提升，报告与我们的生活紧密相连，报告具有语言陈述性的特点。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我收集整理的学生顶岗实习报告6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 学生顶岗实习报告 篇1这些日子，学到了很多幼儿园的实际操作阅历，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的珍贵财宝，幼师学生顶岗实习记录。在这段时间里，我尝试了很多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。在一次课外活动中，我在幼儿园的走道上看到这样一句话：“艺术教化”我一下就联系到了我们系所开的艺术教化课程，

2、说实话，我是属于不怎么精通的。但就在这时我却要下定决心，我肯定要好好的学。在幼儿园我们可以找到无形的欢乐，而艺术教化在小挚友眼里也是一种无形的欢乐。他们只要一听到音乐就可以随着音乐载歌载舞，尽情享受音乐给他们的不同感受。不管是家长还是老师，都有同一个目标：让孩子在学习中享有无尽的欢乐。幼儿园里的许多老师都在感叹：假如每个家长都学点学前教化那该多好啊!所以说以后不管我们从事怎样的行业，我们都是很幸运的，在学校里我们学了关于幼儿教化的课程，是有赚不亏的。下面我想和大家谈谈我在实习过程中的感受。我们去的这支实习队伍中除了我，其他都是学前教化系的，由心的说句：我感觉压力很大，因为对于幼儿园我还是以张白

3、纸，而对于她们，就犹如我们声乐生唱首歌，舞蹈生跳支舞。那是小菜一碟。我第一个月被分到全园年龄最小的一个班托二班，2岁半到3岁。刚起先，我不知道怎么给他们上课。既然不知道如何下手，那就是看、学、专心记住原班老师上课的形式与上课选材内容。慢慢的我发觉自己在上课的思路上有了肯定的流程，结合他们的接受实力与发展程度，从生活中找素材成为课堂内容。打算课程上课总结，在这一过程中，我觉得自己在教学上有了肯定的进步，或许和学前教化的同学比，我还需再接再厉，但是我在成长，所以很快乐。当然，每一次成长都要感谢信任和指导我的老师们。有许多人这样问我，你喜爱当幼儿园老师?你当幼儿园老师快乐吗?你觉得当个幼儿园老师有价

4、值吗?幼师在大多数人眼里就是保姆，你情愿接受?我一时间觉得这些问题问得太好笑，莫非职业有贵贱?假如有，那原委什么样的职业是贵?那种职业是贱?我在五一假回去的火车上遇到过关于我们现在所说的问题，在闲聊中突然说道幼儿老师，有位旅客好像看不起幼儿老师这职位，说幼儿老师就是保姆，而幼教只是名字好听点，我理解他，我是这样说的：不管你怎样看待幼儿老师这一职位，但是假如每个人都是你这样的心态，那中国的幼儿教化还怎么进行?你以后的小孩也不用送去幼儿园，国家根本也要重视什么幼儿教化干脆读小学，实习总结幼师学生顶岗实习记录。那将是一种怎样的景象?我在幼儿园实习的这段时间，我有种很深的感受：小挚友们真华蜜!每个家长

5、都看仔是宝，就拿这次六一儿童节为例：“ 六一”立刻来临，小挚友个个都要上台演出，因为要统一服装，班上每个小挚友都要交服装费，在写通知时，原班老师还在当心怕家长说着说那，可是没想到的是家长都很主动交钱，没多 问一句话。在快要上节目的前几天，班主任正愁没人手化妆时，她在QQ群上发了个工作聘请，家长都踊跃报名。从一些小事可以看出来幼儿老师并没有想象中的那么糟糕，假如你是一名幼儿老师，能教好每位小挚友，那么，你将是很了不得的幼儿老师。在坐的你们，假如你是想向幼儿教化发展的，请信任自己的选择。我在坐校车时，和一个老师闲聊，我说了这样一句话：“我不知道自己选择的是对还是错。”她这样回复了我：“你选择的是没

6、有对与错，只要你能走下去。只是说你喜爱与不喜爱。”这句话让我很受益匪浅，更主要是像我快要面临毕业的学生。当然，我不能了解你们对这句话的理解。我不知道你们怎么看待幼儿老师这一行业，但我想说的是，不管我们以后要从事什么行业，我们肯定要有吃苦耐劳的精神，好学好问的决心，要有对本职业的敬业精神。希望在今后的学习中我们都有充溢而欢乐的没一天。我于xxxx年xxxx月进入了xx-x幼儿园， 刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的学问一些理论的东西，缺乏实践阅历。来到了幼儿园，面对新的环境，遇到新的挑战，我只能一切从头起先。活泼大方的我始终很喜爱小孩子，是孩子堆的“老大”，非常有孩子缘，可是刚进班的时候小

7、家伙们对我是不理不睬的，简直把我当做了隐形人一样，记得我第一天进班的时候孩子们只是在班主班老师黄老师的介绍下应付性的跟我打了个招呼后就再也没有人来理我了，经常面临“无人问津”的窘况。失落感向我不断地涌来，我暗暗下决心：肯定要让每个孩子都喜爱我。学生顶岗实习报告 篇2敬重的老师：你们好！我是财务二班的胡苹，于7月8日离校至今，始终在四川西汉电子科技有限公司实习会计。由于该公司是刚成立的，在财务上只有很少的原材料购入业务，所以很少有账务处理，大多是空闲时间，鉴于此，公司把我调到了研发部工作，平常就做配料、造粒、测试数据，有时候处理些文字、数据档案工作。在研发部用到的大多是电学和化学方面的学问，在初

8、.中学时自己的化学就特差，现在正是一个学习的机会。每天都重复简洁而重要的工作，平淡而充溢地生活与学习，在这里有三个人说了三句话对我影响很大：一个是董事长的父亲说的“能者为师，长者为师，智者为师”，他要我虚心向我的会计老师学习，学习她那种对事业的酷爱与直执，学习她那种敬业精神，学习她那种不断学习的精神；一个是我们的副总说的“困难的事情简洁做，简洁的事情重复做”，他要我们做试验要注意每一个试验结果，不断总结、发觉、深究，日积月累，得出新的结论，不断地前进与发展；还有一个是我们的总工说的“质量确定品质，品质确定成败”，他要我们注意每一个细微环节，一个细微环节可能会引起一个重大的突变，同时要我们力求完

9、备！在这里也发生了一件不开心的事情，有一天下午，研发部和生产部要配一个18的大料，同时做试验，我要要配一个350克的小料。这两个方案中都要用到NiO和CuO。他们就先用的NiO，等我用NiO的时候，发觉在NiO里面有CuO了，也就是混料了，这下那十几公斤的料都不能用了。还好，当时我配料的时候有副总在，他很生气，就叫我去把那两位参与配大料的同事喊回来，问他们怎么会事，可，他们不但不承认，反而，言下之意说是我干的，想诬陷他们，我太年轻，又刚从学校出来，不能忍受这样的诬蔑和误会，心中觉得很委屈，难过，难过之下就整理东西打算走人。到宿舍想想，又不是我做错事情，为什么要我走，要走也要证明自己是清白之后在

10、走呢！可，想想回去又要面对他们两个，我实在做不到，徘徊，茫然不知怎么办，后来副总上来了，他给我讲了他的人生经验，举了许多例子来开导我，激励我，让我重新走进研发室和他们共事，从那天起先，我就对自己说：社会不比学校，凡是都要时时留意，时时当心，时时当心。我们都是写书的人，每天都在写人生这本书，我们四周的人就是我们的读者，为什么我们不把书写得更好更亮点呢？我们不要被有些作者影响，走自己的路，做自己的事，别被他人影响或同化，那样人生才算完备。第一次走进工厂生产，第一次写实习汇报，第一次对工作进行心得感悟，有许多想说，有许多想写，仿佛又很难用文字来描述。总之，一切都雨过天晴了，请老师放心！胡苹20xx.

11、08.31学生顶岗实习报告 篇3一、前言一晃高校四年就要过去了进入到大四下学期的阶段，我们不仅获得了着走向社会历练的机遇同时也面临着个人生存实力的挑战。作为财务专业的学生，要找到一份合适的实习工作其实不太简单。企业总是期盼有这三年以上工作阅历的老会计而非我们这种尚未出校门的财务新手。思想汇报范文尽管找实习单位有难度，但我依旧特别幸运的获得了这样一次机会。实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。二、实习内容依据学习安排支配，我在XX进行了为期一个月的实习，此次实习的

12、详细内容为：（一）、依据经济业务填制原始凭证和记账凭证所谓原始凭证是指干脆记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的状况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面赐予说明，如购买商品的名称数量、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章。记帐凭证是登记帐薄的干脆依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的精确和完整性完全依靠于记帐凭证，操作中依据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。（二）、依据会计凭证登

13、记日记帐日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐；他们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存运用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必需选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。（三）、依据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐明细分类帐薄亦称明细帐，它是依据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。（四）、依据记账凭证及明细帐计算产品成本依据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。（

14、五）、依据记账凭证编科目汇总表科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。（六）、依据科目汇总表登记总帐依据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。（七）、对帐（编试算平衡表）对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与协助帐数据来完成帐帐核对。试算平衡表就是将系统中设置的全部科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应当是正确的、平衡的，但由于非法

15、操作，计算机病毒或其他缘由有可能回造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为保证帐证相符，应常常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行。三、实习心得经过此次的实习，我懂了许多东西，在财务实习的时候按要求仔细参加每一个实习的机会，总牢固际操作中的阅历和积累学习中自身的不足，亲密关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，当自己走出校内，成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中让自己能够找到自己矗立之地，让自己的所学为社会经济作出自己应有的贡献。这次的实习总结起来有以下几个方面让我觉得我成长了不少：1.在自身实力上得到了提高因为虽然是一个多月的时间，但是我觉得

16、我在我自身的动手实力跟沟通实力都是在不断提高的。以前的我总是还没做就想着我等一下会做错，会给人家带来麻烦，就始终不敢大胆的尝试，即使是懂得是怎样一回事也是如此。这也是我自己很不足的一方面。还有就是我的沟通方面，之前的我总是那么的宁静，到哪都是什么都不敢说出口，但是，通过这一个多月的时间磨练，我认为我自己在这两方面我是得到了改善跟进步的了，最至少我能且敢跟不同的人说话跟讲出我自己内心的想法了。2.从工作上得到的领悟在公司上班了一个月，从不懂到略微懂，这也是一件艰苦的过程。虽然我学习的是会计学，但实习岗位的工作和学校学习的理论是不完全一样的，所以我是从一个不懂得企业会计是什么的状况下去跟着老师傅去

17、学，也不是那么简单，因为人家做什么都是很快的，只要一挤眼的功夫就过去了，你自己或许还没看清晰，但是不是每件事你不懂问人家就会照实的告知你的。我记得我刚到公司的时候，我们的经理告知我：“什么东西都是通过自己的视察和学习，不是什么都是要人教跟照看的。”当时这句话就让我知道我以后什么都要努力、努力、再努力才能跟得上人家的脚步，才能跟的上公司的要求。3.从刚出社会的人的“心态”问题的一个阐述记得很清晰我们还在学校的时候老师常常告知我们说，刚出校门心态肯定要放好，不要把自己的要求定得太高，能过得去就好。在这个问题上我倒是有好多人对我讲解过。刚上班时前辈教育跟我说：“刚到公司要向人家学东西，人要学得傻一点

18、，但并不是因为我们自己真的是很傻，只有傻傻的帮人家做事，或许人家还会更乐意教你多一点。等自己学会了，学好了本领到时你自己才有资本跟人家谈条件，才能过自己想过的日子。”我也觉得他的这番话是很耐人寻味的，但我的心里是能体会他想跟我说什么的。在我认为像我们刚出社会的人来说，应当将自己的心全部都“归零”。只有做到这样，你才能汲取更多有用的东西，将自己的心态“归零”就如刚诞生的新生儿一样，什么都是重新起先，去努力的适应一切的不适应，经过一番自身的体验跟探究，将自己旺盛的生命力始终持续下去。这不也就是我们以后要面对社会上的种种困难是一样的吗？这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依旧让我学到

19、了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。短暂的实习已经结束，我的成长却还刚刚起先。迈向社会后还有更多的挑战，我将以此次实习学到的内容为基础，在将来的工作中再接再厉。学生顶岗实习报告 篇4在不知不觉中，我发觉原来我短暂的一个月就快要过去，我已经来公司实习一个月。突然有些感慨，虽然以后我并不肯定会从事这个行业，这个岗位，但这次的经验却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够

20、接触新的事物，一点一点的汲取进去，更深刻的相识社会，相识社会中的各种人与人之间的关系，能更好地与人沟通，处理各种人际关系。初踏社会便有很深的感受，正应那句话：社会是一所最好的高校。果真没错。一个多月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的，都须要一个逐步的从点到面的相识，也让自己对自己的实力更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。“处理人际关系”身为办公室里唯一的一位文员，同样也是唯一一位上班时间必需在办公室办公的我很少会遇到其它的同事，因为我们公司是做节能的，大多数同事都是技术人

21、员，他们的上班场合并不是在办公室。可是，当他们有时到办公室来办事的时候，我觉得大家都是同事，应当不要自己“耍傲岸”。那样，实在是错误的!我身为公司的新人，许多事都要向他们学习，处理好人际关系，更加能让大家谈起来不要那么的冷淡。因此，我尽量去记住每一个来过办公室的同事，在他们来到办公室的时候多聊聊，消退一下我这个新人与他们之间的生疏感。而且，他们也很友善，也情愿跟我交谈一下，指导一下我的工作等等。这些，我都很感谢他们。就似乎前两天，有一个同事来办公室报销他去出差的费用，我不清晰是怎么做的，但是他也很耐性的告知我应当怎么去做，要留意哪些细微环节。我不止是公司里的新人，而且也是出社会工作的新人。许多

22、事，不仅仅要靠自己去做，有良好的人际关系，做起事来不会走许多“冤枉路”，而是会事半功倍，自己获得的也会更多。一个连人际关系的人做事不会恒久的胜利，所谓“得民心者得天下”，虽然现在不是要“得天下”，但是为自己的人生目标，的确要学会去处理好人际关系。学生顶岗实习报告 篇5时间飞逝，岁月如梭，不知不觉在xx电子科技有限公司已经实习快半年了，现在停下来往前想想时间过的真的是太匆忙了，这短短几个月的时间，我真的尝到了什么是苦、什么是甜、什么叫做辛酸、什么叫做生活。曾经我迷茫过，曾经我躲避过，曾经我失落过，但我最终还是战胜了自己，我将摆在我面前的困难克服了，所以我觉得我算有了一份自己的胜利。以下是我的实习

23、报告。一、实习概况实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实习中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。它不仅使我在理论上对电子技术这个领域有了全新的相识，而且在实习实力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。二、实习时间20xx年x月x日三、实习过程第一天我们在会议室接受培训，给我们讲课的竟然是我们同学校、同专业的学长，所以我们都挺随和的，开个玩笑、聊聊专业、给我们介绍我们即将面临的工作岗位什么的，还别说这些东西对我们还真的很管用，最至少我们了解了公司各个岗位的状况，也给自己定下了目标，一天就这么过去

24、了。但让我们很不兴奋的是，我们刚一来正好摊上公司忙得时候，所以我们刚来的其次天就要接受无偿加班，哎，干吧！后来，我们学习了些电子元器件的识别及分辨方法。几天以后我们最终踏进了车间，那一刻我真的好兴奋，因为我最终可以自己动手创建价值了。一起先把我分到补焊区，还给我临时配了一个师傅。不过线长给我安排的工作是只是看他们怎么工作，然后由师傅讲解。作为一个即将毕业的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起。这一点。还是师傅有见地，最终机会到我面前了，师傅给了我一块板子，让我也参加她们的工作，让我练习一下视力，看有没有沙眼，虚焊、漏

25、焊等状况，一起先还真难看，在加上自己的焊接技术不行，每个板子师傅都得看好几遍，线长看到后不让我干了，但师傅说：“不动手去做，恒久学不会”，这句话我爱听，看来师傅还很看重我呢。尽管头上始终冒着冷汗，但那也是怕耽搁师傅们工作的进程。在补焊区学会了真正的焊接技术后，我又被领导安排到装配线，详细的工作是拉排线，将电话机机芯和按键板相连，在这过程中，我的同事可帮我不少，一起先不会焊，一焊就出现连焊现象，真的有点焦急了，幸亏有同事的细心教育，和我自己的大批量的练习，我才对焊接有了自己的相识，积累了不少阅历。在这短短的几天里，我将尽拉了七千个电路板，动手实力提高了，出错的几率也几乎接近了零。四、实习心得体会

26、实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是我们公司员工的敬业和那种朝气蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟轻快起来，而你的工作看法也会变得努力、仔细，起来。或许，这就是一个集体的凝合力。在指导老师们悉心指导下，我不但对PLC有了系统的理解，从多数次的失败中吸取了珍贵的阅历教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惊心理也渐渐地消逝了。我时刻提示自己，唯有不断努力，才能与时俱进。五、实习总结总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步

27、。我肯定会好好地珍惜这个机会，并为自己所宠爱的电子科技努力贡献自己的聪慧才智。学生顶岗实习报告 篇6第一节 家装行业市场房地产行业的发展带动了家装行业的进步，家装行业分为狭义的家装跟广义的家装。狭义的家装：指室内装饰；是从美化的角度来考虑的，以使室内的空间更美观；广义的家装：包括室内空间的改造、装修；今日我们说的家装多为广义的家装，是室内装修和装饰的综合。家庭装修是把生活的各种情形“物化”到房间之中，买的一般房间的设计业已完成，不能做大的调整了，所以剩下可以动的就是装修装饰(大的装修概念包括房间设计、装修、家具布置、富有情趣的小装饰)。因为生活是自己的，所以自己必需亲自介入到修过程中，不仅在装

28、修设计施工期间，还包括住进去之后的长期的不断改进。其次节 家装行业的前景以及发展方向第一部分 家装行业的前景个人认为:无论家装和工装,在我国还有很大的发展空间家装的状况:1、房产公司最近几年到处开发,大量新楼盘.约有一半为自住,虽然国家口口声声要开发精装房,但是事实上大多数交付的依旧是裸房,也就是产生了大量的装修待装户；2、将来5年这个开发的力度并未减弱,城市化建设依旧大踏步地进行,所以,装修待装户的行列每年还在持续；3、从理论上说,有多少二手房在换手,几乎就有同样数量的待装户出现了。 这个数字也是特别可观的；4、其中一些改善型的客户,拥有几套住房的,他们会对自己的某一套房进行装修.虽然没有房

29、产交易的行为,但是有装修的意向。工装:前景更加美妙1.比如酒店业的装修周期为5年,一般来说,5年会有一次翻新，至于新建的酒店更加会不遗余力地投入装修；2.沿街商铺,因为竞争激烈,换手频繁,每次换手,都是一次装修机会的获得；3.学校/办公室,医院,也是装修的一大块 其次部分 家装行业的发展方向每年春季，是家庭装修的旺季，因此，现在家装行业也迎来了20xx年第一个装修高峰期，并且是一派生气勃勃的景象。立足现在的家装市场，家装市场将呈现以下的趋势：1、环保、低碳是大势所趋?假如说20xx年最“火”的词语是什么?那么“低碳”当之无愧。家装行业也高举“低碳环保”大旗，大力提倡低碳装修。此外，“轻装修重装

30、饰”的装修方式也更符合环保理念2、进军中小城镇和农村市场?沸沸扬扬的家电下乡、家具下乡、家纺下乡到建材下乡，都如火如荼的开战进行，并且取得了不错的效果，家居企业在不断的开发农村市场。3、二手房、老房装修“咸鱼翻身”过去，二手房装修市场很少有人问津，缘由就在于施工的难度高价格也高，旧房装修的费用要比同面积的新居装修会高出10%20%。目前，很多住宅都存在建材老化、装修风格不能满意业主的审美等一系列问题，因此二次装修的需求量很大。? 4、装修收费指导价有望出台?装修犹如我们平常买东西一样，花高价买了次品或是被骗总让人心里不舒适，况且装修是一掷千金的大工程，一旦上当就吃了大亏。明白消费是每一个消费者

31、的心愿，这种装修指导价的出台无疑为始终困扰这业主们的费用透亮问题供应了依据，让业主深化了解家装中每一项费用的用途，避开被“忽悠”，真正的做到明白消费，放心消费.第三节 公司简介石家庄新罗曼装饰设计有限公司与20xx年刚开业，是一家集家居装饰、设计与施工、于一体的专业性装饰公司，是拥有独立注册服务商标的装饰公司。自成立以来，我们以诚信、求实、创新的企业精神，热忱服务于全国广阔客户。在服务过程中，我们和广阔客户建立起了良好的合作关系，并积累了丰富的专业学问和完善的管理阅历。第四节 到公司报到我于20xx年11月份经过挚友介绍，来到了新罗曼装饰工程有限公司，在这里，从xx年11月份起先始终干到了现在

32、，在这里大家相互帮助相互进步，一片和谐的景象。第五节 工作状况在这里我应聘的是设计师，由于没有什么阅历，起先跟着老设计师给人打下手，有任务的时候就在公司作图设计，没事的时候我们就下小区跑业务，在这里，不仅增长了阅历还增长了学问。第一部分 前期打算在这里我知道了跑业务并不像我当时想的那么简洁，不是谁在一起先都会胜利的，在拥有激情的同时，还必需具备信念、耐性、恒心、诚意、爱心。这样，在开发新市场时才会事半功倍。跑业务之前的前期打算也相当重要，我们要在业主心中留下一个完备的形象，下面我就为大家具体讲解一下如何让业主对自己留有深刻的印象：1、人的形象分为内在形象和外在形象。外在形象是指一个人的仪态、服

33、饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪态端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可适当化些淡妆。作为服饰，应得体大方，服饰不见得珍贵，但肯定要干净整齐，营销人员的举止，要坐如钟，坐着象钟一样文风不动；站如松，站着象松树一样坚决挺立；行如风，行走要象刮风一样，生气、有活力。? 内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应当遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。礼在先，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜爱”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。“推销之神”原一平不是有

34、一张价值百万以致让人无法拒绝的笑脸吗？幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美妙的印象，并将促成交易的胜利。2、相关资料的打算。胜利的营销人员在开发新市场以前，肯定要弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。其次部分 实战有了之前相当一部分的打算工作，现在最终轮到实战了。今日我跟着老设计师来到阿尔凯迪亚跑业务，本以为很简洁，却有一个很致命的问题摆在了我们的面前，保安来问我们要出入证，天啊，我们要是有不早就进去了么，只见老设计师说，“我们是来看房子的。”保安又说“那就让售楼处带你们来吧”，“是

35、你们里边一业主要租房，我们今过来看看环境怎么样。”“那让业主来带你们进去吧”。 “业主现在没在，我们先进去看看周边环境怎么样”。就这样跟保安有了几个回合的交锋，最终我们还是进来了，不是通过业主，而是找的小门。在此我明白了以不变应万变的道理，条条大路通罗马。进来以后我们便起先了“扫楼”的工作，目的是看看里边交了几栋房子了还有几栋是正在建着的，有几个是立刻要交钥匙的。经过我们初步分析，有六栋已经交了钥匙了，甚至有的已经起先装修了，看来我们还是来晚了。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页