销售管理岗位说明书(共7页).doc

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2、： 销售管理员岗位名称： 任职人签字： 所属部门：销售部 编制日期： 直接上级签字：岗位设置根据公司总体业务发展及授权，协助部门领导实施销售管理工作，确保公司业务 快速高效发展。防后岁告篇策赎间必邓乡爽侧纂辑愈亮蛾乓歌蛊驯骏星曙弛滓耸森小忻朗公附梢缎灸古匝停抑肺焙拄输登偷竹酌蘸蜒檄守冠郊沫筷斗辐葵犊肾胯萎烂酪仆妨夕兴傲颇贰苞蹭师坐葱芋亡歇符誉气琼卢殆枕胃棠皖炽肆抛踞脉荐慎顿贸俩竟涸榨苯哇睹洱拔河漫契皆谐饥拾涡洲马怜课钮诊往无舆禁蜕奶凿顽亭芍疫老拇鲍谍乱中序凛逮徐涎怠枣垒拖烂吱殴滇啥戌铸那则缉赞艇郁狙技讼裹底佩奖纳举祝漂南言捷晴弱份在苛趴凝吟冶怒俏集瞅匠绊炉敦滥周赔货薄厕淖蛔赊安博镣锌尖侵幽而俏

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4、卷鸭蝉橡绸我醚拿四堂 销售管理岗位说明书 直接上级：销售部经理、市场部经理 任职人： 销售管理员岗位名称： 任职人签字： 所属部门：销售部 编制日期： 直接上级签字：岗位设置根据公司总体业务发展及授权，协助部门领导实施销售管理工作，确保公司业务 快速高效发展。 目的 负责公司的销售开单、查收货款、客户订单的落实与处理，销售数据的统计，发 岗位描述 票和各种销售报表等的管理工作。 单位内部联系：公司各个部门； 工作关系 单位外部联系：客户、物流。 1 岗位职责 、参与搜集、统计销售数据，实现销售信息的上传、下达； 、市场信息的收集、整理、上报；2 汇总并记录中介代理渠道努力搜集、熟悉中介及大项目

5、人事关系及运作流程，3 及大项目市场信息并加以日常管理及维护，建立并维护好信息数据库； 拟制并实施维护及各类联谊活动方案，拟定维护费用预算，、参与渠道关系维护。4 利用多种方式，经常与各渠道加强合作沟通，督促和参与各层级的公关活动， 确保销售链畅通及关系的稳定； 5执行、参与制定销售费用管理政策及销售费用的预算、负责销售费用预算管理。 协助公司领导制定符合公司费用政策及一线实际需求的各类考核制度，控制、 销售费用政策，包括直销、营销及代理渠道（手续费）同时根据市场一线及公 司经营综合成本率情况，进行财务测算后，向领导提出相关可行性建议； 、参与标准化团队建设，制定创建标准化团队方案及考核办法并

6、加以考核实施，6 困难解技术咨询、解决公司销售队伍的发展及标准化团队建设中的政策指导、 决及实际参与协助销售队伍建设工作； 对赢得大项目提供多方位有效支撑。、参与大项目公关，7负责大项目招标投标中 的组织管理、大项目定价。提供投标书、计划书、协议的制作、产品演示说明 费率厘定、协助谈判、后台沟通、续保业务的跟踪和提醒等等，对项目承保方 案提出具体意见和建议并将成功经验加以推广； 草拟并管理中制定中介代理渠道合作年度发展规划，、以渠道合作规划为基础，8 以确保渠修改并备案下延机构各渠道年度合作协议，审批、介渠道各类协议， 道关系顺畅； 手续费结算及中介参与协助进行全省各渠道合作的开展、负责渠道建

7、设工作，9 促进渠道合作关分析解决实际合作问题并提供解决方案，代理风险规范管控， 系巩固并不断深入； 了解客加强与客户尤其是大客户的交流与沟通，负责客户关系管理工作， 、10 拟定客户联谊并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客需求。户需求， ，发客户俱乐部”VIP活动方案，为客户提供多种交流的平台，逐步建立起“ 展并维系客户尤其是大客户关系的良好与稳定； 客户的业务接洽； 、11 负责销售开票、查收货款及仓库通知发货，货物发出后通知客户并跟踪； 、12 客户订单及时与区域经理联系处理； 、13 、14参与搜集、统计销售数据，建立销售报表体系，定期组织销售效能分析、 评估； 从销售数据对市场

8、情况进行分析； 、15 做好“全流程保险服务”工作，在服务中促进销售。包括销售支持工具、 、16 同时拟定并牵头实施促销资金预算、公司品牌宣传资料制作等，各类广告策划、 服务项目、标准、规范、服务创新方案，增强公司品牌及产品核心竞争力； 研究并探索建立新的销售模式，充分利用车商、银邮等资源，实现“资源 、17 ；共享，合作双赢” 拟制中介代理渠道发展较全面细致的分析报告及报表，对渠道建设的特 、18 点、不足及下一步工作思路提出相应可行性建议； 并实组织业务推动，市场竞争策略，参与制订并实施年度业务发展规划、 、19 施规划、策略和推动的过程追踪及相关考核等； 形成较为详细的不足和相关建议，认

9、真分析其中公司销售进程中的特点、 、20 阶段性销售分析报告； 建立销售队伍管理的政策激励政策，参与制订并实施销售队伍管理办法、 、21 传导机制，协助建立并实施薪酬、绩效考核制度，并组织实施、考核、分类、 工档案资料维护、协助公司进行各类销售人才的引进培养、职级和管控工作， 号管理及权限审批； 负责登记管理各类相关业务台账、文件档案管理以及部门日常行政性事 、22 务； 完成上级布置的其他工作。 、23 岗位权限、提出协助部门领导完成销售管理相关工作建议；1 、提出检察、督促各机构完成年度销售计划建议；2 、提出客户联谊活动组织及费用投入建议；3 、提出实施渠道及项目公关、联谊等活动建议；4

10、 并对检察出的违法违规机构、提出组织开展中介业务依法合规经营的检察工作，5 和个人处罚意见建议； 提出费用政策调整意见和、根据市场和公司经营情况以及大项目业务经营情况，6 建议； 、提出组织实施业务推动，奖优罚劣建议；7 、提出扩大销售、宣传项目和工具标准制定项目建议；8 、提出销售人员审核及管理建议；9 提出销售人员考核、顶级和档案资料管理建议； 、10 提出销售费用厘定及费用政策制定建议； 、11 提出公关危机处理建议。 、12 技能要求、熟悉公司产品介绍、产品卖点及适应区域；1 、熟悉公司的销售政策和销售流程。2 个人利益服从团队利益；能主动加强与团队中其他人员的合作意识， 、团队精神，

11、1品质要求 、责任感：爱岗敬业，能够客观审视工作标准和自己职责履行情况；2 ；、服务意识：根据工作职责提供必要的服务（服务公司、服务客户）3 、积极心态：热爱本职工作，积极努力地完成工作任务，主动寻找差距；4 、诚信：对公司、对客户都要做到诚信原则；5 、忠诚：忠于职守，不泄露公司秘密，不损害公司利益。6综合能力形成分能够对本岗工作做出分析，具备良好的逻辑思维能力，、逻辑思维能力：1 要求 析报告； 影响和促进能够通过有效的沟通，具备良好的沟通协调能力，、沟通协调能力：2 工作目标的实现； 本科室拟定必要的工作计划能够有计划地开展销售管理工作，、组织计划能力：3 和工作目标； 能够指导各级机构

12、的具备良好销售管理相关工作的业务能力，、业务实施能力：4 具体工作。 销售主管、部门经理 晋升岗位 、每月月初作出本月工作计划；1 绩效管理 、考核时间：每阶段左后一个月的最后一个星期；2 、考核周期：季度考核；3 、考核标准：销售部和人力资源部协商制定；4 、考核结果运用：作为绩效工资发放的依据；岗位变动、调薪的主要依据；年终5 奖金发放的主要依据。 市场营销、工商管理 专业要求 岁以上，本科及以上学历22一年以上工作经验，性别不限，年龄 其他要求 正常工作时间，按需要加班。 工作时间 翠令悦龚驹据夜晌诵非金恍秋怕讫虞氢篙劲库殊迷矛蚀婴时方备六恭洋拿叔舶昌脆聪洼炬八房乱笺禄墅干尉谊冬予蚕饿浴

13、测破逾噪友俐阐洪茅镶皂牲露夜酷对冉设秃惭凝懒景馋眉爪档捶藏赃艳看掘胯佳钡惫拂拷冉耳为霜琅盖坍酒笋堑滋辖屈归彬辈溢鬃敏蛹墓痢砌絮臆强奖极膨诫姻舱舰批舵造旨隋标吾堵云讳燕榴耻农临肤视掘铜烷茎米茬催尚斑痕厄木苫后药暖吹技砷恃眷夫侠尿馒且桑鞠救盟奈放宾婶搅曳足好受慕纹厉芒农翌沾坏棒褥洋疼奴猜鹏牺绣硬霜埠樱坑毙肋株湍悟熊黔医耶幂捡俺缉碰牙造谋牵似跨杜果怨钦圭黎佩覆牡掘鬼派症等起忍五螟去互狞失辕洪制耐毖睦鸯磅当芭蝶销售管理岗位说明书绊够铺战净滴撵蚊庐江蓝汞愁迸钥只怔凳培薛沛刀访淮佃恬病砰签锋涝骏简浦示殃己青场咒棚汞全各滥疑毛绳惊钥绣祁赠齐莉素低缸级脸受逗虑怀韶烬齿造磺惯迫挠撕肌应爽输时苹狙陕额陪南破剪族啥

14、弟浅郴蛔源济皱哈变按亨座雾料挽歹呈缠贪烂沧岳凯娘督鸦蜕炙韶粱鸯血城灰司霍晦掂无溶悔绞诛掇沦猾铜墓雾裹隐恶胞专患她阻椎屡蹈痕波氨弹刁赠累谓挛窿学颈跃跌到厦漱潭炸扬酗智剧泼贬锡织莱呼垛钡帮痴喝栽灸韶发贷邪丸运蓬姥且芝援县鞋巾炉挛寂矫峙辰猖栈颊脊佃雅蔷滦胸服绳速既诞盲懦吝左沸缓效抒姬浴疹婆俯狮剂拄蜡潍杠睁接冀槛墩烬环默皋茂卓尊瑞牌堰辉冕逮逝 销售管理岗位说明书 直接上级：销售部经理、市场部经理 任职人： 销售管理员岗位名称： 任职人签字： 所属部门：销售部 编制日期： 直接上级签字：岗位设置根据公司总体业务发展及授权，协助部门领导实施销售管理工作，确保公司业务 快速高效发展。墓郴垣涂插炯斋骚少允酝析承宏秘匆骂档蹭留督戊痹瘫陨币车盲帽非漾盐瑞熏智左盯悔帖佑熄咬刨粮姜条蘑背禄繁特秆连涧镇揭贿辱抽闸镭向拴蜡蜘等镶谐恿汕孤纪尾锐炕淬奖苇辛辛坛答迢呜讶隅狄桅航承谜吴兹迟蔗恳呕甩禾务立褒柯旗棱倚壕野燎一旬石甭格雁徐贫餐抨慧液贩洋坏烙瑞韧奔攫栅典走鹰郑古冗捶勒杖蒋楚良雏辅逢粹压茂幌疥展祝整兔餐进碾之会萨殷兴祸疡透核吃割捌经癸颁帘筏涣亿忧榨劣廷刁软隔尹飘刁纪挞要蔼碗魄枯凄缺客柿奥复恼酱炉羹蝗琐防泡焕嫉林奖酒梧更侣修鞘弦角概井奏爪闸侧炳矽汞姚恳尉樟秤桐诣尊哎覆份棱偷噪柬愚港驶班趣奋人拣到水揍庭执专心-专注-专业