2022实习工作总结范文55.docx

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1、2022实习工作总结实习工作总结(15篇)总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，不如我们来制定一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是我为大家整理的实习工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。实习工作总结1xx月xx日，我进入了xx这个大家庭，起先了我的第一份工作。对于没有任何工作阅历的我来说，一切都是新的，都要从头起先，因此，我确定今后不管做什么工作，都要尽力去做好。现在，我仍旧坚持这种做法。刚刚起先的一个星期，我从各种资料中来了解业务，每天看看文档，没有什么任务，很轻松但也觉得无聊，这些都太生疏，不知道跟工作有

2、什么联系。后来接触到系统，知道自己的职责所在，才发觉之前在文档中看不懂的，只有接触到系统后才会明白。只是单纯的看文档，目标太大了，要实际操作才能更好的驾驭。当我起先像其他同事一样处理工单时，我的每一次回复，都要先给A看看，生怕有什么不妥。特殊感谢A，在工作中给了我巨大的帮助，她总是不厌其烦的为我讲解。现在，我有什么疑问仍旧向她请教，有时遇到大家都不懂的，也会向B和C求助，这些前辈都很有耐性，让我能更快的胜任工作。刚刚起先独立处理工单的那几天，对投诉的口径比较生疏，有时候也很难定位问题所在，一天只能处理几张几十张的工单。那时候看着工单总量不断增加，心里也非常焦急，总希望能够提高自己的速度。随着对

3、业务的不断娴熟，工作速度自然也有了提高，接触到的问题也越来越多。D姐也经常说要我们能够主动学习，有什么问题都要请教各位资格深的同事，因为我们几个新人总会出一些小差错，而又都在静默遇到问题躲避了。工作的确与学习不同，学习中遇到难题，可以渐渐来解决，工作就不一样了。就如上次冬敏姐指出我没有刚好把不会处理的问题提出来，始终留在了最终。这可能是自己的一个不好的习惯，先把自己会的处理掉，然后再来攻克一个个难关。其实我也忽视了，有些问题我们也须要其他部门帮助，应当早点提出来，其他同事就可以早点去处理，不至于造成重复投诉或者升级投诉。现在，我也正在努力改正这个缺点，有什么不懂的抓紧提出来。还记得D姐在跟我说

4、过，服务行业，工作要谨慎，不能让别人挑出毛病。回复工单的时候要看清晰别人的问题所在，做出最精准的答复。只有这样，别人才会信任我们，对我们的工作满足。随着对业务的不断娴熟，看问题的速度也越来越快，从十几张到一百多张的改变，也导致有些投诉问题被我忽视，没能很好的解决问题；有时候也会漏看或者答非所问，造成二次返单。我发觉了自己这个坏习惯是不擅长总结造成的。每天只是忙劳碌碌的处理工单，很少去关注日报和邮件，遇到什么问题就解决什么问题，没有遇到的也没去提前学习。现在明白了每天的总结是很重要的，有助于工作水平的提高，除了工作的量要提上去，质也是很重要的。从工作中的确能够学到许多东西，同时发觉自己的不足，希

5、望我能在工作中不断完善自己，提高自己的水平，同时感谢全部同事对我的帮助，我会努力工作的！实习工作总结2半年的实习期即将结束，这半年的工作对我来说很重要，在这期间我得到了许多收获。同时，我已经渐渐适应了机构的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。下面我分两大部分来总结我这段时间的工作。一、实习期工作内容起先工作的前三天是在社区进行衣物捐献，虽然有点累但内心还是充溢激情，也对社区充溢着忐忑和新奇，忐忑是因为这是我第一次做社工，新奇是因为对社区的各个方面还不了解。衣物捐献结束后我们便起先写通讯稿，第一次写通讯稿有些胆怯惊慌，参考着之前的通讯稿，通过搜集资料并结合自己的工作感受完成了第一份通讯稿，当

6、时心里有些小欣喜，我对自己的工作也起先充溢着热忱与干劲。通过查阅爱民社工机构以前的活动资料来了解我们的机构，并试着拟写活动策划书。后来我被分在岗位社工，有机会_就带着我一起去社区，教我如何与社区工作人员打交道、如何与活动举办的联合单位人员打交道与合作、如何与社区居民沟通沟通等。没多久，我与_接受了新的任务与考验装饰楼栋，任务一下来我们就起先进行多种设想并搜集资料，楼栋装饰主要工作有拟写策划书与通知、打扫楼栋卫生、整理出小书架、拟写图书借阅须知、购买书籍和装饰楼栋所需物品、搜集素材、制作装饰物等。忙着楼栋装饰的同时也在_她们三个的带领下进行着其他的一些工作。前不久我们对聋哑人家庭进行了一次家访，

7、这是我第一次家访也是我第一次密切接触这些听力残障人士，起先有些惊慌，渐渐的我被他们的热忱所感动。周末影院系列活动在从其次期起先走入正常轨道，做到了准时播放，并且观影人数越来越多，效果也越来越好，我们与上周来观影的居民进行了很好的互动沟通。二、工作反思与总结通过半年的工作，我收获很大，也有许多感受。首先，在理论学习与实践工作方面。始终有个问题让我难以做出恰当的回答：社工是干什么的?没毕业前我总是拿书本上的理论学问来对社工做说明，不过我的说明并没能让对方理解社工究竟是什么，而那时的我觉着社工很宏大很奇妙但我却没点信念去胜任社工，所以始终没有志气去做社工。如今做了半年的社工，我起先用自己平常的工作来

8、回答那个问题，我的回答让好多同学对社工充溢了新奇与艳羡，以为我们在做慈善，但专业社工与其他慈善者相比，有它的独到之处，因为专业社工已经内化了社工方面的一些价值观并在工作中践行着它们。半年的工作也让我看到了实际工作与专业理论之间的差别，现实与书本上的个案、小组、社区活动等相差甚远，让大众接受社工信任社工更是很难，不过社工的发展是必定，这须要我们的努力与坚持!实习工作总结3实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经验了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的学生时

9、代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的主角。我们务必要做到用理论去指导实践，用实践去理论。所学的学问仅有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自我潜力的舞台。透过实习，我们要努力提高动手的潜力，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自我的潜力。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手潜力，它所接触的对象是应有尽有的，是各具特色的，是真实的、簇新的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者带

10、给了熬炼的机会，实习教会一名记者怎样去视察事物，怎样去捕获有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的刚好。这些仅有在实习中才能深刻体会到什么是抓“活鱼”和“抢”新闻。实习是由课堂走向社会的第一步，假如能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。到新闻单位去实习，主要是要熬炼自我的新闻采访和写作潜力，驾驭采访的基本方法，驾驭新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有阅历的记者、修改学习，沟通阅历。深化现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。二.实习资料新闻学的实习资料主要有以下几个方面：1.实地采访仅有深化到现场去做实际调查，才能写出有好处的作品

11、，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。2.访后写作新闻写作是新闻制作的其次步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。一些东西，才能更好地驾驭新闻写作的基本方法，力争做到“从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关切的事。3.修改整理当写完初稿后，修改，整理和修改稿件是新闻作品的最终一个环节，俗话说：“文怕修改”，仅有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的“灵魂”，能够透过素材

12、的取舍，结构的支配和导语的构思各个方面提炼主题，透过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，娴熟的运用各种新闻写作的笔法，奇妙的运用各种新闻语言。三.实习收获在短短的实习期内，我深化到各地去采访，真正的熬炼自我的采访潜力，提高了自我的提问水平，熬炼了心理素养。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理敏捷。在采访后写了许多的新闻稿件，娴熟地驾驭了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事务通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。深刻地相识到了作为一名

13、记者就应具备哪些素养体会到了记者的主角，怎样才能做到记者的“识”、“才”、“学”，相识到了记者和修改的关系。透过这次实习，自我的社会实践潜力大大地提高了，适应社会的潜力强了，语言运用潜力增加了，写作潜力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。四.实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，透过实习发觉，自我还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有构成一个很好的体系。联系实际的潜力太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。在采访中，还简单犯一些低级的错误，一些先进的现代设备的娴熟运用潜力还不够，一

14、般话水平不高。在今后的学习中还须要在各方面去提高自我的各方面的潜力，尽可能完善自我。五.对实习工作的建设性看法实习主要是面对社会的过程，映尽量做到以下几个方面：1.尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。仅有走出去，才能看得远，仅有走出去，才能采集到更多的有价值的新闻信息，到现场采访是记者的本职工作。2.尽可能扩大社会的接触面，深化到广阔群众中去。新闻所反映的是广阔人民的生活问题，所报道的是老百姓犯罪关切的问题，仅有深化到每一个层面中去，才能写出更加有特色的作品，才能扩大记者的学问面，开阔眼界，使报道更有特色。3.在采访，写作，修改等一系列过程中应当教会实习者运用先进的仪器，教会记者如何把

15、握事务的闪光点。记者是一个杂家，就应懂得各种工具的运用，才能提高新闻制作的效率，提高高科技手段的运用潜力，新闻单位映尽可能多的为每一位采访者带给熬炼平台。4.记者应当在采访写作中打破陈旧的模式，要富于创新思维。新闻单位要激励记者开拓创新，不要被一些陈旧的模式所束缚，要创新思维，更新观点。5.新闻单位要尽可能多的给每一位记者带给一个自我动手操作的机会。初学记者的阅历不足，应当更多地接触一些新闻的制作过程，运用到实践中去，就应多动手操作。实习，是非常重要的一步，在实习中提升潜力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。新闻是一种客观的报道事实的学科，它具有真实性

16、和簇新性，时效性特强的学科，新闻更是注意实践的学科，所以应抓好实习中的每一个环节，深刻体会，仔细学习。实习工作总结4转瞬间六个月的实习生活即将结束，我在这里学到许多收获了许多。在这短短的.六个月里我觉得自己在为人处事方面都有了很大的进步和提高。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和班长交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和操作有关的学问，耐性解答我的疑难困惑，并给我制定了一系列的实习安排，帮我达到实习的目的。我是汽车运用技术的，在书本上学过许多套经典技术理论，好像通俗易

17、懂，但从未付诸实践过，或许等到真正工作时时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的事例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。非常感谢贵公司给我这样一个珍贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和验到社会竞争的残酷，为我即将走上工作岗位增加了信念，让我在高校生活中留下了美妙的一页。 其次，我还要感谢车间部的各位师傅，感谢他们给我的指导，感谢!我也要对陈经理及各位车间主任说一声感谢，感谢他们对我的栽培!实习工作总结5一、实习目的通过实习过程中对审计的相关软件的运用，了解审计业务的主要流程，以及每个步骤须要的程序，以达到

18、熟识审计业务流程，并能进行简洁的审计问题的处理。理论联系实践，对所学内容融会贯穿，为日后的工作打下一些基础。二、实习要求要求能通过实习，对于软件能较为娴熟地运用，能系统地相识到审计业务的严谨的工作程序。详细的实习要求如下列示：熟识软件运用流程;做好查账前的打算工作;生成未审报表;项目负责人进行审计风险评估;项目负责人结合实质性程序做人员分工;审计人员依据初始底稿执行程序进行审计工作;生成正式的工作底稿。三、实习内容实习的内容便是依据实习要求中的详细流程操作。我们首先是听老师讲解并描述了软件运用的相关流程，然后听教学录音文件对软件的运用中会出现的问题有了了解。这些打算工作完毕后，我们才起先好用软

19、件进行简洁的业务处理。详细的操作内容列示如下：1、熟识软件运用流程熟知软件的运用流程是非常必要的。工欲善其事，必先利其器。流程中包括十个步骤左右，我们本次实习主要练习其中的六个步骤。因而实习中实际用到的流程如下：做好查账前的打算工作生成未审报表项目负责人进行审计风险评估项目负责人结合实质性程序做人员分工审计人员依据初始底稿执行程序进行审计工作生成正式的工作底稿2、做好查账前的打算工作首先点击按钮，选择须要登录的被审单位账套。然后根据流程图所示，逐步进行如下操作：(1)设置查账期间在“查前打算”主界面中点击“设置查账期间”按钮(2) 行业科目比照在“查前打算”主界面中点击“行业科目比照”按钮。详

20、细操作如下：选择比照年度选择对应的行业点击“第1步、1级比照”点击“其次步 比照校验”选择比照年度点击“点击其次步比照校验”点击“明细比照”(3)数据打算及测试在“查前打算”主界面中点击“数据打算及测试”按钮。详细操作如下：账户平衡校验损益类科目冲销校验年度间科目结转校验凭证校验及红字对冲检查历年科目设置连续性校验至此，查账前的打算工作结束，起先进行下一步生成未审报表。3、生成未审报表在审计工作记录的主界面中，单击上的，在报表生成及分析生成窗口中，生成未审报表。4、项目负责人进行审计风险评估在本阶段主要包括两个方面：风险评估调查和编辑风险评估底稿。详细操作如下所示：(1) 风险评估调查在审计风

21、险评估阶段，我们可以依据每个调查阶段生成不同阶段的审计风险评估的调查底稿。在每个阶段的底稿中我们只须要根据所须要到内容填写，或者选择就可以了。(2)编辑风险评估底稿首先第一步我们选取此次项目中所参加的人员以及他们各自负责的科目。点击其次步来选择每个科目我们执行那些工作.在对每一个科目进行完实质性测试程序的选择后只要执行第三步，初始化底稿就会自动的过渡到审计工作记录中。5、项目负责人结合实质性程序做人员分工系统内置的几套工作底稿可以随意选择，在生成工作底稿之前，最好先进行抽凭，账龄分析等。因为：底稿模板中是有取数公式的，假如不做好之前的打算工作会取不到数。(1)选择人员及负责底稿点击确认以后，接

22、着点击“选择人员及底稿”按钮，进行其他人员分工。(2)选择实质性执行程序选择某个科目底稿点击“其次步，选择执行程序”，来进行实质性测试程序的选择。(3)批量生成各人员初始底稿设置完实质性测试程序后,点击“第三步，生成初始化底稿”，这样就批量生成了各人员的初始底稿，初始底稿生成在“审计工作记录”中的”工作底稿”中。6、审计人员依据初始底稿执行程序进行审计工作实习工作总结6回顾来公司这三个月所做的一些工作，和在工作中的所学所想，还有工作中的不足，做一下总结。一、工作回顾-我做了什么1、公司应收账款的统计、回收、落实；2、钢化厂玻璃加工的工艺技术的了解、学习、反思；3、节能玻璃的学习、了解、体会；4

23、、钢化厂客户走访、调查及资料整理，如安达、荣盛、安鸿、雅梦、蓝际、力天、天之娇、欣成、新河东、光宇5、门市客户的走访、调查及资料整理，详细走访的有：十里铺、红太阳、腰路堤、汉西、下双墩、顺道街、后湖、小东门、宏基6、幕墙、门窗厂客户的资料整理、电话联系及部分走访；7、仓库进出货的工作流程；8、学习公司的规章制度及企业文化；9、学习作为销售人员应当具备的销售技巧和沟通方式；10、幕墙、门窗公司资质的了解、学习及资料的整理。二、工作感想-我学到了什么1、了解了玻璃加工的工艺流程：切片-打磨-打孔-清洗-钢化-中空（夹胶），并学习了加工中应有的部分工艺技术；2、了解了我们钢化厂客户的公司运营模式、生

24、产实力、经营实力、原片的需求状况、原片的供应商、回款信誉度及对我们的要求和我们工作中有待完善的地方；3、门市、门窗厂的走访和调查，了解他们对原片和钢化中空夹胶的需求及他们的供应厂家和价格，具体询问了客户对产品质量和服务方面的看法和改进的方法，通过和他们的沟通也学到了不少的沟通技巧和玻璃市场行情；4、仓库库存玻璃的熟识、了解及统计，统计库存玻璃的厂家、规格型号、颜色、价格、性能及包装；5、玻璃节能方面学问的学习和体会，懂得玻璃的节能原理、性能及详细参数，如U值、K值、SC、SHGC等6、通过和公司老业务员的沟通，学习到了许多关于收集资料，打电话，探望，实际业务洽谈当中的技巧。三、工作反思-我反思

25、了什么回顾这三个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面还存在有不足。业务员的工作内容，就是为公司发展业务，拿下订单。用这个标准来衡量的话，我做为一个业务员的失败的，是不称职的，在此问题上我无颜辩解。从理性层面上分析，缘由是多方面的，有个人的，也有公司的，希望通过此总结找出个人存在的问题，克服实际工作中的困难，在此对工作中存在的不足作出如下总结：1、对公司产品学问学习的不够深刻，在和客户的实际洽谈过程中会显的不是很专业。在接下来的工作中，结合实际业务须要，去学习，去熬炼，去提高自己；抓反复，反复抓，一抓究竟第2页共4页正激励，负激励，打造团队志向成长和谐财宝2、对业务可能产生的机会

26、不够敏感，业务技巧方面的欠缺，对客户的报价跟踪不够刚好。接下来要仔细对待客户的报价，在客户有实际购买需求的时候，要刚好跟进，做到多沟通，勤走动。让选购和工程相关部门人员都熟悉你，并且要保持良好的沟通关系，在实际选购活动中帮你说话。同时这些人都是很好的信息来源。3、对公司产品定位的模糊。在业务洽谈过程中，要主推公司的产品优势，扬长避短。该说实话的时候要讲实话，该造势的时候要造势，见机行事。还要依据市场的改变，不断更新自己的思想。4、对市场相识的不够深刻，要不断了解市场行情，还要依据市场的改变，不断更新自己的思想。才能在风云变化的市场中立于不败之地。5、对于强势的竟争对手不够了解，没有加以分析；6

27、、缺乏安排性，在工作过程中，特殊是工作比较忙的时候，由于缺乏安排性，工作目的不够明确，主次冲突不清，经常达到事倍功半的效果，领导不满足不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要仔细制订工作安排，做事加强目的相识，分清主次冲突，争取能达到事半功倍的效果。四、工作安排“专心工作、踏实做人”，始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，经过几个月的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更醒悟地看到了自身存在的问题。1、明年的工作方向：原片贸易；2、总体方向：武汉市-武汉周边小县城武汉周边城市；3、钢化厂：以浮法原片和节能玻璃为主；以厂家干脆发货为主；发展武汉市周边市场；4、门市：以

28、周边小县城为主；主要由沌口仓库发货；以超白玻璃和镀膜玻璃为主；5、不断预约探望新客户，同时要对已经探望的客户进行分类，对重点客户进行深挖；6、不断学习产品学问，行业学问，能够和在客户接触中占据主动地位；7、对于强势的竟争对手与关系困难的客户作出肯定有效的对策；8、理论接合实际，一心一意狠抓落实，希望在新的一年里，仔细学习，努力工作，为公司创建利润，为自己创建价值，不辜负领导对我的期望。在将来的工作中，我肯定会梳理思路，明确方向，以公司的企业理念为坐标，将自己的工作实力和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为

29、公司的发展尽自己绵薄之力！汇报人：xx20xx年12月24日实习工作总结7每个人都要经验一个实习生涯，在实习结束的时候，也要在实习期间进行自我评价。实习收获依据实习工作不同而不同。两个月的实习很快就过去了。我总结了自己的表现，但既有满意，也有不足。希望这份高校生实习总结能让我想起自己的过去。本次实习的主要内容是R&D和绘画，参加R&D的新产品和绘制细微环节，了解家具制作中零部件的组装和内部结构的整合。通过这次实习，主要有一些体会：首先是个体角色的转变和整个人际关系的改变。学校成果好的同学，从零起先成为未知领域的实习生，熟识的校内变成了不熟识的业务单位。接触到他们的人也换了角色，老师成了领导，同

30、学成了同事。他们的相处方式完全不同。在这种转型中，对沟通的认知是特别苍白的。所以第一次觉得自己没有想象中那么擅长沟通。当然，适应新环境须要一个过程，所以我信任时间和实践会让我很快完成这个角色转换，真正融入职场这个和学校完全不同的社会环境。在心理上努力适应新环境，体验比实际工作要好。特殊是“十一五”期间，我亲眼看到了那些兢兢业业、负责任、精益求精、无私奉献的大师们的工作作风。正是这种工作方式让我感受最深，从实习中受益匪浅。每个人都在努力改进产品。大家都知道做欧式家具最重要的是线条感。为了让曲线尽可能完备，工作人员一次次改进，没有半分怨言。通过这次实习，工人师傅的这种精神值得我在以后的工作中好好学

31、习、继承和发展。走出校门步入社会，不能对自己期望过高。因为期望越大，悲观可能越大，但适当的期盼是必要的。在学校里你不能这么想你读多少书，写多少字，听多少课，你就会很棒。终归我还是个初出茅庐的学生，没有什么实践阅历。这是事实，所以我必需努力学习，不要对自己评价太高。学校生活短暂告一段落，社会生活才刚刚起先。进入社会后，要接着学习，成长，扩大学问面，才能在社会上有一席之地。总之，我的毕业实践让我获得了人生中第一次珍贵的工作阅历。虽然进入社会后还有许多东西要学，还有许多教训要吸取，但我觉得我已经做了足够的打算，无论是心态还是技能。现代社会的竞争是残酷的，但只要我努力，我的事业肯定会开出希望的花朵，结

32、出胜利的果实。实习工作总结8店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热忱但很朴实也很随和。进店第一天我就发觉现实与理论的差距条框式的不能“坐、倚、靠”比拼人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思索的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我信任随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。店面实习期间，我也常常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发觉其实联想的店员并不是最热忱的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必

33、要还是由于怕过分热忱导致顾客反感。在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的幻想，磨人的锐气与斗志，磨到最终便让你甘于平凡。许多店员都习惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理（因为我是一个会间或郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应当要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻（呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的）。最终，我认为公司应当进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪 培训、产品学问培训、销售技巧培训.因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发觉，现在店员的流失量还是比较大的，我信任增加一些

34、定期的相关培训应当能够增加店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应当由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增加店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。总结于上帝对于顾客，首先应当摆正心态顾客就是上帝。实习之前就有前辈告知我们上帝都喜爱货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发觉大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最干脆的购买驱动力，谁给我最实惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气干

35、脆购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然特别欢迎，但对于后两种类型的上帝店员们好像没有足够的耐性和热忱。我认为第一种是干脆消费者，后两种是潜在消费者。假如站在长远发展的高度，我们就应当一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。总结于己首先自我 评价同序。收获：经过这些天的店面实习，我认为自己最本质的目的达到了了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。缺憾：自我约束力不够强，自己给自己找借口。实习前的培训还让自己信念满满，立志肯定要售出电脑，实习前两天就舍命的记产品学问，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发觉

36、店长对我们的定位只是了解销售过程，基本不让我们接顾客后便渐渐懈怠了。其实细致想想店长的这些考虑是可以理解的。终归我们只到店里实习两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添麻烦，不影响正常销售就可以了。相识到这点后自己的激情就有所下降了，以至于现在对产品学问还只是泛泛了解，根部没达到自己的预期目标。“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下缺憾。欢乐：结识了一堆店员挚友，以后买电脑还可以拿成本价，呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了，友情加深了，协作也更默契了。郁闷：自我限制心情实力还有待提高。实习工作总结9时间消逝，不知不觉时间已静静离去，但在这三个月中，留给我的却是受用一生的财宝和

37、一段难忘的记忆。回顾这三个月，我对于自己的工作性质有了更近一步的相识。转瞬间，顶岗实习已过去一大半儿了，我对此我对我的实习生活做如下几点总结：一、对于企业有肯定的了解和认知1. 从企业的运作方面2. 从企业的客户来源3. 企业产品和规模4. 企业现期发展状况二、实习的内容从20xx年9月起先实习到现在，我正式走进澳亚实习工作。由于我是应届毕业生,本身对企业的经营，生产等都很生疏,企业让相关领导带我们学习了一段时间，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在李老师的热心指导下，我依次对企业的基本产品、产业结构等整体运作方式进行了了解,并主动参加相关工作，留意把书本上学到的理论学问以及运作过程中的相

38、关学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对澳亚纺织集团的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的相识。在公司我们的主要是在一线工作，真正把所学的学问应用到实践中。虽然在校期间也去公司参与过实习，但时刚走进车间时一切都还是那么生疏，理论与实践的差别让我们手足无措，无从下手。为此公司

39、为我们支配了特地的老师给我们进行实习指导，使我们很快把理论和实践相结合，并很快融入到工作中。到现在实习已半年多了，我们以员工和学生的两重身份尽职尽责的做好公司支配的工作，由于没有工作阅历在工作中也不行避开的犯一些错误，给同事带来不必要的麻烦，感觉很愧疚。对他们的热心帮助很是感谢。三、实习的提高与收获实习生活，感受是很深的，提高的方面许多,但对我来说最主要的是工作实力有了肯定的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力,如何学以至用,给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问,实际操作、演练的机会.自走进澳亚起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主

40、动的参加的工作,对企业进行全方面的的熟识,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时仔细按时完成实习日记、撰写实习报告。实习收获，主要有四个方面：一、是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高。二、是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三、是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了打算。四、实习后的转变总结创新：通过实习,我对企业的发展有了大致的了解,也打算在实习结束后,借回校的机会,抓紧时间,学习更多相关的理论学问,提高自己的专业水平,为正式工作准好打算思想上的转变，我实

41、习中期还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步,人生的价值观。顶岗过程是一种巨大的熬炼，这对于我们来说既是挑战也是机遇，虽不是一路彩虹但却是一路收获。日日夜夜都辛苦，点点滴滴为教化。“落红不是无情物，化作春泥更护花”，愿与君共勉，共为顶岗创下一片蓝天!实习工作总结1020xx年x月x日，我们如期在正人红军小学完成了为期五个星期的实习工作。正人红军小学，是一所师资力气雄厚的好的学校，在这所学校里实习，真正是机会难得！我实习的班级是四（2）班，那是一群好动、淘气、可爱又聪慧的10岁左右的孩子，深化其中，品尝人师的酸甜苦辣，受益匪浅。 以下是我的实习小结：一：教学工作1 听课我实

42、习的学科是小学语文和数学，主要以语文为主。先是听老师上课，依据相同类型课文的教学方法，听课之后相应地上课。比如：四年级第一课是古诗三首。老师上第一首，观摩之后，自己上其次首古诗。张老师很负责地、仔细地坐在后面听，课后很具体地赐予点评和指导，如，课的支配、调控、重难点、教化机灵等多方面的问题。接着是精读课文和阅读课文的教学教法，以及口语交际和写作。老师都特殊负责、特殊有耐性地依据课文、作业及上课的状况等多方面地作出指导。为此收获不少，深表感谢！当然，其他老师如此，只要有不懂的，老师们都会毫无保留地作出指导。本班课余还可以去别的班级听课，不同的老师有不同的教学方法，他们都会特别有耐性地指导，这样我

43、们学到的就更多了。再者，学校还支配了几次公开课，每人一堂汇报课，在听与实践中进步，收获很大。2. 备课正所谓“台上非常钟，台下十年功”，上好一堂课，真的要做好充分的打算。首先是专研教材。教学重难点，句子，作业，问题设置等等。作为没有任何阅历的实习生来说，最主要的不是写教案，任何一堂课必需先要有自己感悟、体会才行。教案只是一个“备忘录”的作用，要把各方面的学问收集、整理，内化为自己的东西。这样才能掌控住课堂，不然很简单被学生意想不到的问题带走，偏离教学重点。最好是能把课文背下来，深化了解作者的写法。3. 上课觉得自身的学问素养肯定要高。首先是一般话要标准，听得才舒适。其次，抑扬顿挫的语调，语言的

44、感染力强学生才爱听。第三是口语表达，要做到正确、到位且不拖泥带水，这样调动学生的主动性。第四文化底蕴要好。比如：“千里莺啼绿映红”，“千里”学生都说是鸟儿叫了一千里，怎样才能讲清晰呢？这样一些意想不到的问题，就须要老师储备的学问能量了。第五，课堂的表扬、应变实力，亲和力、都须要我们课前细心地打算和不断学习。我觉得现在最大的问题是课堂纪律的限制。实习生本身就不够有威信，学生又喜爱实习老师，上课的时候总有那么几个学生在说话或做小动作，管纪律的同时，时间就把持不住了。对于上课不听讲的学生，点名起来回答问题，他还不知所以然还真不知怎么办。这一点我深深反思，觉得树立威信是不够的，主要是自身素养及各方面的

45、教化水平，须要我们不断探究。4. 作业批改作业是订正学生的错误一个特别重要的途径，作业要是能刚好修改，修改时仔细登记，相应地赐予点评和激励，刚好讲解，对这样学习会有很有大帮助。二、班主任工作在学校管理方面，我觉得红军小学做得特别不错，尤其实在平安方面。无论是课间操还是中下午放学，每个年级每个班的学生都由老师带领下楼梯、出校门，把学生的平安放在了第一位。近段时间，由于学生人数偏多，学校又作出了一些调整：课间操出操各班级之间相互错开，避开拥挤。这一调整，很好地防止了人数过多可能导致的平安事故。其次，每个星期都有标兵的评比，从文明、纪律、学习、卫生、劳动五个方面促进学生发展。同时，张老师还依据这五项

46、拟定了一个红星榜，从各个方面激励学生。张老师对于班级管理是很有方法的，对单亲家庭孩子的教化、个别后进生的跟进、淘气学生的引导，以及班队组织等等各个方面，她都会与我沟通、指导。我想深化视察，关爱每个孩子，这就是管理。以上是我在这五个星期的实习工作的一点心得体会。在此也诚心感谢实习学校领导和指导老师对我的关怀和指导！实习工作总结11一个员工，只有不断的改进自我，才会进步，才能走上更高的岗位！转瞬间，我已进入红豆半年多，自己觉得进步了不少，许多事情自己都可以独挡一面，而且有了比较成熟的思路，在此我对公司全部同仁表示由衷的谢意。x年6月9日我正式成为公司的一员，从踏入红豆的那一刻起，就被红豆文化与精神

47、及至震撼，发誓：要做一个合格的红豆人。经过仓库实习和南办短暂培训，我被派往石家庄做驻外会计；一晃就是六个多月，经过六个多月的磨砺，企业精神“诚信务实创新争先”已深深扎根于我心中，在公司领导的领导与指引下，在广阔同事的主动支持与协作下，我做了一些工作。现x年底，对工作进行总结下，恳请大家指责指正。驻外会计时是双重领导，受公司财务科与HOdO营运部的双重领导，因此工作首先要符合公司制定的关于办事处会计的规定等文件规定，其次，要帮助业务做好办事处的运营。我从以下几个方面总结下。一工作成果（一）办事处制度方面由于我HOdO内衣营销公司设置办事处的历史不长，办事处的内部管理还处于起步摸索阶段，还未形成标准化的工作流程或