2022实习工作总结范文0.docx

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1、2022实习工作总结实习工作总结模板集合7篇总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等状况加以回顾和分析的一种书面材料，它有助于我们找寻工作和事物发展的规律，从而驾驭并运用这些规律，不妨让我们仔细地完成总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是我细心整理的实习工作总结7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。实习工作总结 篇1从校内到社会，这是一个质的转变因为你脱去了校内带给你的属性;但同时，这也是学习、成长的新起点因为社会这一舞台带给人更多的机遇与挑战。从20xx年的2月12日九牧王的阳光团队的培训教室到现在坐的办公桌，四个多月的时间挤眼间就成了历史。以史为鉴，现将这几个月的学

2、习、工作总结如下：一、 实习期间由于涉及两处工作地点，故总结时从两方面进行。3月1日6月5日：在专卖店实习6月15日今：区域物流专员学习二、 专卖店实习期间3月1日6月5日：在清濛(太子)专卖点实习。实习职位：储备店长。主要实习内容：1、 销售以及导购技巧：销售是店铺一切工作的宗旨，上升到公司的角度，销售更是一切工作的重中之重。在终端自然就要有过硬的销售实力，而这种实力也是要在不断的实践、不断总结的基础上得以提升。2、 仓库以及库存管理：这包括仓库的货品管理，以及库存数据的管理。这其中涉及整仓、盘点等。3、 收银操作：熟识收银操作软件，以专业与热忱服务收银台前的每一位顾客。4、 终端陈设学习：

3、合理的陈设势必带动销售，陈设的终极目标也是为销售的提升做铺垫。陈设是一门高校问，须要专心去视察、去观赏、去揣摩。做好店铺的陈设是店铺工作中的重要一环。5、 店铺各项报表(单据)的学习与制作：如店铺的销售日报表、周报表、月报表，进货单、横调单、退仓单等的学习与制作。总之，店铺工作的一切宗旨在于销售业绩。在确保销售的前提下，如何更规范、更合理地运营店铺成了店铺工作的重要事项。三、 区域物流专员从储备店长到区域物流专员，两个迥然不同的岗位，要的是从更高的层面去学习、分析并不断地从中总结工作的阅历，最终以合理的建议、可行的方案在终端推行，从而提高店铺的业绩，为公司创建更多的利润。这期间主要学习事项如下

4、：1、 EXEL应用软件的熟识：与物流专员成天打交道的莫过于那些繁杂的数据，EXEL无疑是良好的数据分析、处理工具。对于物流新人来说，学会并懂得如何去应用这一工具显得至关重要。2、 分销(百胜)系统的学习与操作：物流工作的基础软件。日常中全部的工作事项都离不开分销软件的支持：依据物流中心排单下通知单、渠道间横调开空单以及从软件中统计、提取所需的各种数据等。3、 表单的分析与简洁报表的(更新)制作：物流玩的不是数字嬉戏，关键的是数据背后的事实与现象。因此，作为物流专员就必需透过数字的本质看现象。每一份表单制作出来总有它的使命，要的是我们去发觉、去提取。刚接触物流，这一阶段的主要学习任务还在于对现

5、成表单的分析以及对各类报表的更新。4、 渠道间横调的学习与实务处理：这是日常工作中最常有的工作事项之一。渠道间的横调为的是让资源得以优化配置，从而满意终端、满意业绩的需求。这一过程更多的要物流专员去沟通、去分析横调的可行性以及有效性。所谓的沟通表现在于调入方和调出方的协调上;分析，就是要考虑渠道间的横调要求是否合理，物流专员要如何利用沟通使其效益最大化。(当然这一系列的工作都离不开分销软件的数据支持)物流专员的工作是整个供应链中的关键一环，但又是味同嚼蜡，须要不断投入耐性、细心的工作。经过这一阶段的学习，本人信任自己已经具备了适应物流工作的实力，只要肯努力、肯付出代价就能做好物流工作。四、 结

6、语四个多月的时间就在惊慌与劳碌中充溢的度过了，信任经过专卖店的实习以及近期物流工作的学习，更加确立了本人的职业人身份。社会是个大舞台，九牧王是一个能供应机遇与挑战的大企业，信任在这里的工作与学习将让人受益终身。实习工作总结 篇2结束，起先今日是保育实习的最终一天，我对每个小孩子都是绚丽的微笑，即将要离开这群无忧无虑的天使，真是有点舍不得。每天和这样一群欢乐的孩子在一起生活，你也会被带的和善、活泼吧上午半天很快就结束了，中午去的时候他们还在睡觉，我安宁静静的坐在他们床边，不禁小小的伤感了一下，真不想离开这片乐土，想记住每个孩子的笑脸、活泼可爱和纯真。下午放学了，孩子陆接连续也走了，甚至感觉心都空

7、了，几个家里还没有来接的孩子要求我抱抱他们，他们的想法是多么纯真啊。他们喜爱实习老师，他们表达爱的方式干净到只是一个想要抱抱的眼神。或许在孩子眼里，我们并不像老师，而是单纯的像他们的大姐姐，他们的感情是最干净、最彻底的。孩子们也道出了，老师再见！除了这些感动，其次，我感受最深的也就是在学校所培育的技能是有多重要啊，作为一名幼儿园老师，不仅仅要有一颗爱孩子的心，专业技能也必需具备，因为幼儿园教化是基础教化的重要组成部分，它对幼儿一生的发展具有影响性的作用。我们也要谨遵纲要，指南所提出的要求和目标，从实际动身，因地制宜的开展教化，拔苗助长始终是不好的。保育实习的结束才是我幼教事业的起先。实习工作总

8、结 篇3我是在xxx部门。我们市场部以电话服务为主，网络为辅。在早期阶段，我们通过每一个电话找寻潜在客户。要建立信任关系，就要与每个客户沟通。让他们从心底里感受到，我们无时无刻都在为他们服务，主要是帮助他们，根据“能做的肯定要做，能协调的尽力做”的原则开展工作。这样，当业务工作基本完成后，不仅能满意他们的需求，还能得到我们应得的好处。通过我们的产品，我们的服务赢得了他们的信任。下次找机会合作。就像春节前后一样，我们部门的员工把工作联系得很好。没有外界因素的干扰，他们可以在一个特别的阶段做这个阶段的事情。无论是客户跟踪还是服务，他们仍旧可以坚持专心、优质地做事。20年的工作和任务已经确定。安排都

9、执行了，严格根据安排去做是必定的。我信任即使以后遇到问题，我们也会选择用最快的速度，最好的方式去解决。20年，无知而来。我也深感压力，不知所措。但是我遇到了一个好的领导，遇到了一个属于我的团队。他们的帮助和包涵是我现阶段个人成长的重要因素。也是我从工作时间对做人做事的理解中收获最多的一年。往事已矣。每一年都是新的起点，新的起先。在这一年的工作中，围绕“勤于业务，专于专业”，我和我的团队成员应当充分利用业余时间，实行多样化的形式，多找书，多读多学，无论是专业学问还是营销策略。开阔视野，丰富学问。让大家把学到的理论和客户沟通结合起来，用在实践中，用不同的方式方法，让大家找到自己的工作方式，然后相互

10、补充，让团队的力气在业绩中发挥最大的作用。为团队合作发展补充簇新血液和能量。同时，在提高自己的实力、素养和业绩的过程中。以“造就优秀团队”为己任，要立足于前一年和去年的阅历。在创建今年业绩的同时，每个人的实力和素养都会有所提高，必需熬炼自己独立和较强的专业工作实力。以后无论做什么，都可以让领导放心满足。进入这个竞争激烈的社会，我们每个人都应当学会如何生存。无论你做什么？拥有健康、乐观和主动的工作看法很重要。学会做人做事。学会用自己的头脑做事，学会用自己的才智解决问题。既然选择了这个职业，选择了这个工作，就要全身心的去做。这也是对自己的一种责任。工作两年，我也有同感。我看到了公司发生的改变。我也

11、感受到了公司必需前进的决心。我信任：“公司战略明确，定位精确，决策正确。”所以在以后的工作中，我会带领市场部全体员工随着公司的发展刚好调整自己，刚好正确的找到自己的角色和岗位。为公司在蓬勃发展的过程中尽自己微薄之力。回首往事，我们满怀热忱；展望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，市场部以在这里工作为荣；明天市场部会让公司以我们的工作为荣！实习工作总结 篇4实习即将结束，静下心来回想，虽然日子劳碌，但在自己的努力实践中和指导老师帮助下我觉得在实习过程中受益匪浅。20xx年10月12日至11月20日，本人在宝鸡斗鸡中学进行教化实习。通过实习，使得自己对老师职业有了很多相识，提高

12、了自身素养，驾驭了一些教学技能，并展示了各自的个人风采，受到实习学校领导的一样好评。教化实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标记，对我们的生涯规划有着重要的意义。短短六个礼拜的实习生活转瞬即逝，在这收获的季节里，取得了意想不到的成果，获得了珍贵的阅历，由于阅历不足，实习过程中也存在一些问题，现就本次实习总结如下：我于10月12日到斗鸡中学报到，正式起先了实习生活，实习年级为高二年级。在六个礼拜的实习生活中，作为一名实习老师，我以一名正式老师的标准严格要求自己，以高度的责任心、主动的看法投入到课堂教学中。教学方面，先听两周的课，第三周起先正式上课，在听课过程中，我不再是听老师讲了些什么，为什么

13、，而是听他如何讲解如何分析，以及这样支配教学内容等。我还主动去听学校其他老师的课，如本实习队全部数学实习老师，还有斗中最为出名气的老师的课都一有空就争取去听，做好听课记录，和老师沟通，学习老师们的特长和丰富的教学阅历。正式上课期间，每节课都能听从任课老师的指导，仔细学习教学大纲，依据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教案，并在交予指导老师批阅后进行试讲。学校给我们支配的课不是许多，共十二节，这使我有充分的时间细心琢磨教材，与队友组成的数学备课组一起探讨教法、例题、习题设计等内容，进行集体备课，具体写教案，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习状况改了有改，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好

14、地汲取相关学问，让课堂效率达到最高。在批改作业和批改试卷的工作中，刚好了解学生的学习状况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大确定时，虚心地向老师请教后再批改。同时，在评卷中，学会了如何酌情给分。此外还参加了一次大型的月考和期中考试的评卷、统卷工作，学会了如何运用软件进行统计、排名。为了尽量给学生更多的课后辅导，每天两节晚自修，我都会到班上进行答疑。同学们学习数学的热忱都较高，课上听不懂的地方、作业、练习册遇到的问题都纷纷举手提问。常常在一个班一答疑就是一节课，根本抽不了空到另一个班去。为了公允，只能一节课去一个班。从学生的问题中，我发觉他们的课堂效率很低，课堂上重复了好几次的题型，还是

15、不会做相同类型的作业，如不等式最值问题，至今仍有好一部分学生是不懂的。学习方式也存在较大问题，没有养成课后刚好复习的习惯，该记的公式、定理、学问点还没记好就做作业。“巧妇难为无米之炊”，导致作业无从下手或乱造公式。一节课甚至整个晚自修就做几道数学作业题，学习效率特别低。针对这个问题，答疑时，我会让这种类型的学生先复习书上的相关学问再做作业，若还是不懂，再给他们讲解，避开让他们太过依靠老师，培育他们独立思索的习惯。班主任工作实习方面，我担当高二理科5班的班主任，首先我通过指导老师较快地了解了整个班的状况特点和个别好动生的基本状况，同时了解班级地一些日常工作。其次，我通过与学生多接触沟通，细心视察

16、的方法较快地熟识和驾驭学生的状况。每天晨检和午检我都会去教室，渐渐地融入了这个班集体。学生也很喜爱实习老师，能像挚友一样和我闲聊，一些淘气的学生也能虚心听取我的教育，努力改正，和学生相处得特别融洽。在六周的时间里，我更多的是抓学生的学习，纪律和卫生，每天早上都很早到教室，巡察早读状况，监督打瞌睡，发呆或赶写前天晚上作业的同学，提高早度效率。登记好迟到的同学，进行时间观念教化。学生的纪律方面，理科8班的学生较为活跃，部分学生很淘气，自修自习课常有探讨问题的现象，影响到宁静学习的同学。依据视察，问题主要出在那几个学生身上，只要管理好那几个学生，整个班就可以正常化了。因此我实行各个击破的方法。首先向

17、班主任指导老师了解了那几个学生的一些状况，如学习状况，入学以来的一些表现等。然后在平常的早晚读、自修时间对他们重点视察，对他们不良习惯进行约束。抓住最佳的教化时机对他们进行个别教化。个别教化时，首先让他们作自我评价，看他们那是否相识到自己的缺点和不足。学生对自己的缺点还是有肯定相识的，有些还是清晰地相识到，但约束不了自己去改正。相识得不到位的，我再以“老师发觉，老师觉得?你觉得是不是呢?”这种方式与学生对话，给学生辩解的机会，避开对学生的片面了解而伤了学生的自尊，甚至造成逆反心理。学生虽然很淘气，但他们都有一个共同特点，就是服理、重事实，容不得老师半点夸大;但，是就是，能英勇承认。这时，再对他

18、们进行指导教化，学生才能放下防备武器，真正从心里接受老师的教化，仔细思索老师的训诲，真正去努力改进。学生较喜爱踢足球，在实习期间，很庆幸在阳光体育活动上有机会观看了一场学生自行组织的班赛，为他们呼喊加油的投入中，理解了学生对篮球的酷爱。但学生还是学生，对事情的度把握得不好，组织班赛过于频繁，心思都放在足球赛的组织和开展上了，很难投入到学习，老师对踢足球实行了硬管理：近期不允许组织班赛，让学生先投入到学习中来，顺当完成初中到中学的转变。在实习期间，我也有了一些收获：通过实习，对中学的现状有个更为感性的相识，对学生的学习有个更为恰当的了解，对老师的工作有个更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中

19、能够更快地适应新的工作环境。我还驾驭了一些基本的教学方法和师范技能，提高了教学效果和教学水平，通过实习，增加了老师的责任感和荣誉感。老师承担着“教书育人”和培育祖国将来人才的重任，每当上课时，这些都是激励自己上好每节课的前提，左边是收获，右边是不足，在实习中，也发觉了一些不足，在上室内课时，面对学生时却口不顺心，有时难以表达透彻，面对学生“打破沙锅问究竟”却无法从容应付，这些让我看到了自己的不足，在今后的学习中，更要加强这方面的学习。两个月的教化实习结束了，它是师范院校的一门重要的综合实践必修课程，既是对师范生思想上的训练，也是对师范生心理、思想、实力及学问等各种因素的全面检验和提高，它在形成

20、师范生合理的学问结构、实力结构以及帮助我们增加对社会、国情、中学教化的了解具有特别的功能，在以后的日子里我会在更好的学习专业学问的同时，更多的了解有关中学教化的理论学问，以便更好的运用于日后的教学中，希望将来能成为一个合格的中学老师。实习工作总结 篇5毕业实习对于每一个即将走出校门步入社会的学生来说都是特别重要的，尤其是对于我们的护理毕业生来说，他们面临着现代社会激烈的市场竞争、新的医疗护理模式和社会日益增加的医疗保健服务意识。这些都对我们的毕业生提出了新的更高的要求。我们毕业实习就是要踏实，在实际工作中感受和学习，理论学问和实践相结合。汲取课本以外的新学问，简而言之，实践就是在实践中熬炼自己

21、，不断丰富和提高自己，使自己不断进步和提高，成为社会和人所须要的合格护士。下面，我将总结我八个月的毕业实习的收获和阅历如下：一、思想上的收获1树立为人民服务的思想和良好的工作作风对于即将上班的护士来说，为人民服务的体现就是如何做好护士工作，为病人服务。首先要树立酷爱事业、酷爱医院、酷爱护理工作的正确观念，以做护理工作为乐，以做护理工作为荣。只有这样，我们才能一心一意地致力于无限的护理工作，培育良好的医德。毕业实习前，我服务病人的阅历还不够深刻，只是停留在概念上。通过实习和通过实际护理工作与患者的广泛接触，我可以看到患者正在从虚弱的疾病中复原，并以健康的身体重返工作岗位。真实的状况让我感受到了我

22、们工作的价值和意义，因为我们所做的一切都是人们生活中不行缺少的一部分，有利于人类的健康生存和不断发展。为此，我深化了更好地为患者服务的思想。2树立“以人为本”的人性化服务理念作为一名护生，我们的护理工作围围着病人的入院和出院。人是一个有机体，他总是有各种生活需求和社会需求。在此基础上，患者也有疾病治疗和护理的要求。除了执行医嘱和护理操作的严格操作程序外，其他许多工作都是依据患者的须要来做的。所以，如何满意患者的正值需求，包含了我们全部的工作。为病人的需求焦虑，想想病人的想法，解决病人的困难。为患者创建良好的治疗环境和舒适的住院环境、耐性细致的住院教化、热忱亲切的语言沟通、爱护的生活关怀、高度负

23、责的人文关怀等等，都是我们护理工作的详细体现。护理工作的质量会在日常生活中一点一点的体现出来。总之一切以病人为中心，病人满足，说明我们的工作做得很好。其次，工作收获1、严格遵守规章制度和操作规程在护理工作制度中，有“检查制度”、“值班制度”、“交接班制度”、“执行医嘱制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等。全部操作程序都有明确规定。在护理工作中，假如没有严格的纪律和制度，就会支离破裂，工作无序，不能保证正常工作精确完成。规章制度、操作规程是我们的医学前辈们在几百年的护理实践中总结出来的，凝合了他们珍贵的思想和教训，是血和泪，甚至是用生命换来的，违反了这些规章制度，耽搁了对患者的检查和治疗

24、，有可能对患者造胜利能障碍。甚至丢了性命。所以肯定要严格遵守，谨慎避开少错不犯，肯定程度上保证医疗质量。在这方面，我在实习中有着深刻的体会。医院里，最忙的日子有时候是注射室，尤其是旺季。来打针的病人数量很高，医院还忙着增派护士。在这样的工作场景下，假如不严格遵守和仔细执行“三查七对”制度，就有可能出现“结婚”的失误。2在工作中做到“四勤”（1）我们是“初出茅庐”的实习生，许多学问停留在理论上，尤其是护理的实际操作。我们不是很娴熟，有些连自己都没接触过的东西是我们学问中的盲点。所以在工作中肯定要做到“勤”，即“勤视察”、“勤开口”、“勤走路”、“勤动手”，俗话说：“勤能补拙”、“工作中的勤奋”可

25、以得到有工作阅历的老师和老同志的赏识，“勤奋”可以为我们赢得更多的学习和实践机会，“勤奋”可以让我们驾驭更娴熟的护理技能。（2）常常视察一、仔细视察和学习老师严谨的工作看法、工作支配、周密性和安排性。b、细致视察护理操作流程和。只要我们在实践中抓住机遇，仔细视察，就会体会到真谛，工作也会快速提高。比如在帮助病人打针方面，我的教学老师做得又快又好，常常受到病人的好评。我常常反复视察，有两个绝技：一是她把握好注射的角度，快速进针，二是她主动与患者交谈，分散患者对注射的留意力。c、勤视察病情：病房患者要有意识，重点是亲密视察。如：视察手术前后患者的病情，视察心脑血管疾病患者的生命体征，特别治疗和用药

26、的疗效或不良反应实习工作总结 篇6实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而非常感谢一附院给我们供应了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢全部的带教老师对我们的辛勤教育，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培育和熬炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的熬炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较生疏的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老

27、师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富阅历，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应当算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。护士的工作是特别繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感受又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发觉，护士有着其独特的魅力。医院不行能没有护士，这就说明白护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，驾驭透彻的是各项基础护

28、理操作。实习的最大及最终目的是培育良好的各项操作技能及提高各种护理工作实力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们主动努力的争取每一次的熬炼机会，同时还不断丰富临床理论学问，主动主动地思索各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好学问笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论学问与临床的结合。这样能熬炼我们所学学问的应用实力。根据学校和医院的要求我们主动主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培育了我们书写、组织、表达等方面的实力。整体上说，实习期间的第三个收获，也是最浩大的收获：护理操作技能提高了

29、，疾病相识水平上升，各项护理工作渐渐娴熟，在培育优秀的职业技能水平同时也培育了一种良好的学习习惯，通过思索，举一反三。护士医院实习总结阅读这段短暂的实习时间里，我们的收获许多许多，假如用简洁的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很精确和清楚的表达我们受益匪浅。总之在感谢医院培育我们点点滴滴收获时，我们将以更主动主动的工作看法，更扎实坚固的操作技能，更丰富深厚的理论学问，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作实力，对护理事业尽心尽责！实习工作总结 篇7这周已经是去公司实习的第三周了，真是感叹时间过得真快，而在感叹之时，也觉得在这期间的实习生活里，所感受、所看到、所做到的一切，与实习前自己的想象

30、有些差距，没有往自己期望的方向发展。现在也是希望在接下来为数不多的实习时间中，可以多学习、多参加、所熬炼，真正实现实习的目标。下面接着对本周的实习进行简洁地总结。1、实习第三周的工作内容（1）负责公司员工出差报销信息更新；（2）帮助分类整理劳动合同档案；（3）撰写公司校内聘请文案；（4）帮助扫描和整理公司法律文件；（5）设计校内大使应聘申请表；（6）整理员工考勤信息。2、实习第三周的工作总结（1）收获：由于本周的实习内容基本与上周没有多大的改变，所以也谈不上有什么收获，只须要把该做的工作做完整，根据规定的流程去实施就行了，基本上没有什么难度。（2）不足：还是存在不敢主动沟通，比如问问有什么事须

31、要做的。还有就是对于工作的开展没有任何的意识，只是等待上司来布置工作任务，进而完成。这是急须要改善的地方，终归在以后的职场生活里是必需要会的，否则工作效率将大打折扣。3、实习第三周的工作感受通过这一周的实习，最大的感觉就是有时候工作太过闲了，没有常规的工作内容，只是由上司临时布置下来的工作任务，让自己很难懂得连续性地去开展相关工作，而所导致的结果是学到的东西不是很明显、获得的成长感受不到。之前通过各方面了解到，作为人力资源实习生，工作内容大致有简历搜寻和筛选、电话通知和面试组织、办理入离职手续、管理员工档案信息、帮助处理培训相关工作等最基础的人力资源工作，但这些工作内容大多数自己现在还没有接触过，想到或许与部门分工细化、人数较多有关吧，但还是很期盼可以在氛围较好的环境下学到更多的东西，还是好好加油吧！实习总结，未完待续.本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页