2022实习工作总结范本18.docx

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1、2022实习工作总结精选实习工作总结模板集合五篇 总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性结论的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作状况，因此我们要做好归纳，写好总结。那么如何把总结写出新花样呢？以下是我帮大家整理的实习工作总结5篇，希望对大家有所帮助。 实习工作总结 篇1一、教化实习基本状况我于20xx年10月11日到北城小学进行教化实习，本次实习主要包括：听课，小学语文、数学教学，班主任工作三个部分的内容。详细状况如下：1、听课阶段。学会听课也是老师教化水平提高的一项重要途径，学会听才能从别人的教学中看到自己教学的不足，从而不断改进，为学生呈现最好的课堂。对于我

2、们这些未毕业的高校生来说，听课更是关键，这是我们学习并提高自己教学实力最有效的方法之一。通过听课我们了解到当今小学教化的发展状况，不同年级小学生心理发展的特点。也学习到了老师处理课堂问题以及管理学生的方法，更重要的是对语文与数学的教学有了更深地理解。2、语文、数学教学阶段。一个星期听课结束后，我们起先以一个小学老师的身份登上人生的第一个讲台。上课之前我们必需细致研读教材、大量查阅相关资料、通过听取原任课老师的珍贵看法后才起先仔细备课， 备好课后必需通过试讲，再依据老师所提出的建议对自己的教案进行修改。上课之前必需一遍一遍的熟识自己的教案，课上完以后老师的点评是至关重要的，它将促进我们教学实力的

3、提高。课后刚好对自己的教学进行反思，不断完善自己的教学方法，提高对教化的相识。在实习期间我上课节数为12节，其中一节为主题队会。批改作业数量过千，辅导学生多人，对某些学生刚好进行了个别教化，督促学生改正不良习惯。主动与学生沟通，了解并帮助学生，在学习反面刚好订正学生错误，耐性讲解直至学生理解。3、班主任工作。首先，了解整个班级的基本状况、学生的特点及学习状况，关注问题学生。其次，了解班主任日常管理工作，学习并实践管理班级的方法。在班主任工作方面我组织了一次主题为“珍爱生命、关切自己、关切他人”的主题队会，通过活动让学生学会珍爱生命，关切自己生命平安的同时也不忘关切他人，帮助他人。在此期间，我更

4、多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘结合他们的生活实际、年龄特点对他们进行思想道德教化并对问题学生进行个别教化。此外还参与其他活动。如：出黑板报、装饰教室及年级橱窗等。二、教化实习中取得的成果与收获一个月的实习让我感受颇深，有了许多收获，我主要想从学问方面，老师素养、全面教化实力三个方面来谈谈我的感受。1、学问方面。在这方面我深感学问学问浩如烟海，“活到老学到老”说的一点没错。老师要有精神的专业学问，广博的科学文化，丰富的教化和教化心理学问。我们应当与学生一起学习，共同进步。通过师生的良好合作老师可以不断提高教学水平，学生可以提高学习实力。2、老师素养方面。首先老师肯定要酷爱

5、教化事业。教书育人要求老师要有剧烈的事业心、责任感、教学的热忱、一丝不苟的工作看法，细致敏锐的视察力等。教化事业须要的是老师对她的忠诚和无私奉献，必需全力以赴充分发挥自己的才智来投入工作。假如你想靠老师的职业当做就业别无选择时的一条路，在工作中得过且过，假如真是这样那么我为这位老师的学生感到惋惜。老师的工作很累但是我感觉很充溢、很满意。因此只有酷爱教化事业才能对教化抱有执着的追求，才能摆脱名利的困扰，坚持自己的选择，保持一颗平常心专心的对待每天的教学工作。其次，老师要酷爱学生。老师只有首先付出对学生的爱才能收获学生的爱与敬重。教化是学问的传递，人格的塑造，是心与心的沟通与沟通。因此要最重学生，

6、把骂变为提示，让学生在欢乐的班集体成长。再次，老师要以身作则，为人师表。在教化过程中老师的一言一行、一举一动都深深印在孩子的脑海里。学生也是从老师这里学会如何待人接物，如何做人等。因此老师必需在各方面做好学生的表率。3、全面的教化实力。（1）、课堂教学实力。老师要胜任教学工作必需具有处理分析教材，驾驭各个教学环节，运用各种教学方法、技术手段及教学组织的实力；具有了解学生特性特点，有效指导学生学习，培育学生学习爱好，激发学生求知欲、想象力、创建了的实力。（2）、语言表达、沟通实力。口头语言表达要精确规范，简洁生动，富有逻辑性、感染力和劝服力；书面表达观点正确、内容充溢，行文流畅，书写工整精确。（

7、3）信息技术与学科教学整合的实力。老师信息技术实力必需达到国家对老师提出的标准，并把计算机与学科教学很好的整合起来以满意教学的须要。（4）组织管理实力。老师面对的是一个集体，因此老师要擅长制定教化教学安排，组织教学和课外文体活动；擅长把不同特性的同学组成一个良好的班集体；擅长把任课老师、团队组织以及学生家长、社会力气调动起来，协调一样的教化学生。（5）教化科研实力。老师要想不断提高自己的教化水平，促进自己教化事业的发展，拥有教化科研实力是一个关键点，也是高质量的教化和提高教化职业专业化水平的要求。（6）学科总会运用的实力。在学校我们学习了许多的技能，如：美术、书法、手工、音乐、舞蹈等，还参与了

8、许很多多的活动，我们应当把这些融入到教学中，加强各学科之间的联系，利用多种技能丰富课堂增加教学的趣味性。三、教化实习中的缺点与教训1、对本专业基础学问以及相应的技能驾驭不够扎实。在实习中我发觉自己专业学问还很欠缺，而实践方面更须要大力加强。实习回来同学们有一个共同的感慨：“书到用时方恨少”，假如我们自身没有很好的基础无论你今后从事什么职业都会很艰难，老师的工作容不得一点马虎，你的一点疏忽可能会毁了孩子的一生。2、老师语言的感染力不够。在课堂上老师的语言魅力是一道亮丽的风景线，老师语言的魅力可以调动全部学生的主动性，带动学生心情，提高课堂效率。假如语言没有感染力，就算你的教案设计的再好课堂也是干

9、巴巴的，就像风干了的蔬菜，没有朝气，没有活力，更没有效率。因此，在今后的学习中这将是我重点突破的教学技能之一。3、班级管理的实力欠缺。班级管理是每个老师的重点工作之一，在实习期间虽然仔细学习，主动与班主任沟通方法。但我仍旧感觉在这方面我还有更长的路要走。每天学生都会有不同的表现、不同的问题。学生再不断成长，各个方面都在发生改变，老师刚好发觉问题并实行正确的处理措施对于现在的我而言是一个挑战。四、下一步努力目标与整改措施1、针对专业学问方面。首先，我确定不仅要增加自己的动手实力，提高专业技能，还要坚持不懈的加强理论学问的学习并深化已有的学问。只有完整系统的驾驭学问才能在教学过程中精确地处理好教材

10、，很好的把握住教材的重难点，才能对教材进行深化浅出的讲解，从而保证教学流畅的进行，使学生既学到学问又驾驭学习方法，让他们有一个很好的发展。其次，关注教化问题，加强英语教学实力。2、英语教学方面。我虽然学的是小学教化（英语方向），但是在学校英语教学方面的训练却很少，试讲时只讲语文、数学。经过在实习期间的视察我发觉在小学英语也同样不被重视，所以我下一步的奋斗目标是加强英语学问的学习，提高听、说、读、写的实力，学习初中英语的教学法，虽然我的专业是小学教化，但我信任我可以成为合格的中小学英语老师。实习工作总结 篇2一、实现目的：生产实习是工程管理专业教学安排中必不行少的实践教学环节，它是所学理论学问与

11、工程实践的统一。在实习过程中，我以技术员的身份深化到建筑施工单位，以一个高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下，参与工程施工工作，顺当完成了五周的实习任务。同时，也为高校毕业后从事工程时间打下良好基础二、工程概况工程名称：天津天成首府小区二期工程工程地点：天津市北辰区建设单位：天津市泰达集团监理单位：天津宏泰工程询问有限公司设计单位：北京华咨工程设计有限公司施工单位：河北大元建业集团安排开工日期：20xx年7月20日安排竣工日期：20xx年6月15日本工程为一个群体工程，共包括5#楼、6#楼、8#楼三栋高层住宅楼和12#地下车库以及11#楼（变电站），总建筑面积63000.2m2。

12、其中5#楼建筑面积为9932.0m2，8#楼建筑面积为28293.4m2，5#楼、8#楼均由主楼和配楼两部分组成，主楼地下二层为人防层，地下一层为设备层，地上18层及局部19层阁楼为住宅；配楼地下二层为设备层，地下一层至地上二层为会所；建筑总高度为53.85m；主楼基础结构形式为筏板基础,主体结构为全现浇剪力墙结构;配楼基础结构形式为独立柱基础，主体结构为框架结构。6#楼建筑面积19300m2,地下一层为自行车库，地上为14层带跃层住宅;建筑总高度为44.50m；基础结构形式为筏板基础,主体结构为全现浇剪力墙结构。11#楼（变电站）建筑面积为443.6m2，地上二层，主体结构为框架结构。12#

13、地下车库建筑面积为5038.5m2，地下为地下车库，地上为车道出入口、人防出入口及变电站，地下车库战时为6级人防物资库，基础结构形式为筏板基础，主体结构为框架-剪力墙结构。由于天津地区每年6月15日到9月15为雨季施工季节，依据天津市防洪指挥部发布的文件，本工程从6月10日进入汛期。三、实习内容3.1、熟识工程施工管理、技术管理由于实习时间较短，仅参加了施工过程的详细操作作简要概述如下：3.1.1项目技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交底制，每道工序前必需进行技术底并填写“技术交底记录”。3.1.2项目经理责成各专业工程师填写“施工日志”。工程经理应记录并保存一份具体的“施工日志”。“施工

14、日志”的内容包括以下几个方面:当天施工部位、该部位的施工人数、详细的施工班组、详细的现场负责人、施工用材料和设备状况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出题等。3.1.3工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械运用和施工平安等工作，并保存相关记录。工程经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度状况，找出工程实际进展同安排之间的差距，支配本周的工作。项目总工总结上周的施工质量状况，并对下一步的质量管理提出建议和要求。3.1.4在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关

15、工班长签认后，由项目质检员复查、检验合格后方可进行下道工序。不合格的工序必需进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序。项目通过建立联检制度，填写质量联检表，对各分项工程的质量加强限制。砼施工前必需填写砼浇灌申请。3.1.5施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量安排合同变更管理”部分的规定，刚好传达到各业务口及相关施工队。“3.1.6砼、砂浆、防水材料由试验员负责取样，送公司试验室进行试验，合格后出具相应放。3.1.7隐藏工程项目质检员检查合格后，由专业工程师填写隐藏工程验收记录，报请业主或监理工程师验收。业主或监理工程师在验收记录上签字后，方可接着施工。3.1.8由技术室编制月进度

16、安排，工程经理负责将月进度安排分解细化到每周每天，实行动态监控、量化管理，确保施工进度。3.2、施工技术的详细操作3.2.1编写施工技术交底、参与技术交底会议技术交底是每一个分项/分部工程开工的前提，也是贯彻始终的技术指导，干脆影响工程质量，其牢靠度至关重要。因此，我作为技术员在编写完交底后必需交技术室主任审查通过，方可向施工队队进步行交底。实习期间详细编写了楼板管道洞封堵、地下车库基坑回填、空调洞打孔、肥槽回填等技术交底，在此过程中，我大量查找资料，受益菲浅。编写楼板管道洞封堵技术交底时，主要是对工程出现质量问题后的处理，这一部分内容在课堂上很少接触。管道洞是在楼板施工过程中为水电管道预留的

17、孔洞，其孔径大于管道半径，如不封堵或封堵不严密，极宜发生漏水等现象，因此须要进行技术处理。对于一般状况，主要是将管道井剔凿成到“八”形，如图：-再安装模板（采纳木胶板），模板与主体结构和管道交接处贴海绵条塞封，要求模板安装坚固，与楼板以及管体接缝严密，然后搅拌、浇筑细石混凝土，并用钢筋插捣密实，最终拆模养护。对于特别状况，如楼板配筋拦住管道通过，须要熔断钢筋，技术处理时剔凿结构楼板或用膨胀螺栓与主体连接（剔凿洞口成到“八”形），钢筋采纳搭接焊，焊接采纳反面焊，焊接长度5d，其后操作程序与一般状况相同。而地下车库基坑回填技术交底的编写主要运用了土力学的学问，比如检验回填土的质量，采纳环刀法取样，

18、对土中的有机质含量、干密度以及含水率的测定，同时利用回填土与掺入石灰粉的体积比例来限制土的质量。夯压时对干土可适当洒水加以润湿，但严禁出现“橡皮土”现象，保证基础的承载实力以及沉降度。通过编写技术交底，使我对分项/分部工程施工工艺有了肯定的了解，不但巩固了在课堂上所学的专业学问，熟识了相关规范，而且学到许多书本以外的学问。3.2.2参加工程质量的检查、验收在施工过程中，施工队经过自检、互检、交接检后，再报项目部，由项目质检员复查，检验合格后方可进行下道工序。我同时以质检员的身份参加了工程质量的检查、验收，上现场之前必需熟识施工图纸，如墙体配筋图、楼板梁的配筋图、模板施工图等。模板验收中主要检查

19、板缝是否封堵严密、垂直度是否合格、测量模板安装是否满意房间开间要求等；钢筋验收则检查墙体的爱护层厚度、箍筋间距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等；抹灰装修则检查拉毛强度、面层平整度是否合格；防水层铺贴是否符合规范等。3.2.3帮助现场技术人员处理施工质量问题刚起先，我所做的只是统计工程质量问题的类型、精确位置以及数量，如蜂窝孔、漏浆、露筋胀模、烂根等。通过学习修补方案技术交底，主动向有关技术人员请教，逐步驾驭了处理这些问题的方法。修补方案：对数量不多的小蜂窝、麻面、漏筋、漏石的混凝土表面用钢丝刷刷干净，然后用水清洗潮湿，然后用1：2.5水泥砂浆（内掺建筑胶）抹面修正，抹浆初凝后加强养护工

20、作；蜂窝比较严峻或漏筋较深时，剔除掉旁边不密实的混凝土和突出的骨料颗粒，用清水洗刷干净并充分润湿后，再用比原强度等级高一级的细石混凝土填补并细致捣实；对胀模、变形、错台的混凝土结构应依据图纸尺寸弹线、切割，再按线进行剔凿，剔凿先用尖錾子进行剔凿，剔凿基本到位后用扁錾进行细致剔凿，剔凿要不露钢筋、平整。3.2.4整理工程资料实习期间我整理了较多的工程资料，如混凝土浇灌申请、隐藏工程检查记录、工程物资进场报验表、材料、构配件进场检验记录等。如混凝土浇灌申请，施工队在钢筋绑扎后项目部和监理验收通过，由项目部工程室专人向混凝土搅拌站报所需混凝土的方量以及地点，然后，混凝土运输车进场时需提交混凝土开盘鉴

21、定等随车小票，由项目部填写浇灌申请，交监理存档。通过这些这些资料的整理，我了解了工程施工的相关程序和规范。四、实习体会思索与创新学习是无止境的，通过看到的结果，主动思索问题产生的缘由以及处理方法，这样才能在工作中学到更多学问，真正起到理论联系实际的良好实习效果，在处理遇到的工程技术问题的过程中，增加分析问题、解决问题的实力。本工程在施工中采纳了较多的新技术、新材料。主体结构是全现浇剪力墙结构，墙内设置暗柱和暗梁，增加了房间的开间面积和净空高度。装修中，如厨房、卫生间的装修采纳了轻质陶粒混凝土隔墙条板，此隔墙板与以往砖砌墙相比，具有自重轻、安装简便、强度牢靠等优点，不仅使现浇楼板所承受的荷载大大

22、减小，而且加快施工进度，缩短工期，节约成本。在构造柱配筋验收过程中，设计单位在立筋的采纳上选择光圆筋，而施工队在施工过程时绑扎的箍筋与光圆筋之间的摩擦力过小，导致箍筋向下滑移，给施工带来不便。因此，施工队擅自将光圆筋改为螺纹筋来增大摩擦力，以便于箍筋的绑扎施工，但这一变动极大的增加了成本。通过主动思索，我向技术室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采纳2光圆筋和2螺纹筋，施工时交叉对角放置，如图：-这样既增大了箍筋的稳定性，便于施工，又削减了成本。此方案得到主任的确定。五、实习总结经过几周的生产实习，感受深刻。在施工技术上，实际操作以理论学问为基础，但又比理论学问更具有敏捷性和可操作性，这须要学

23、好专业学问的同时在工作中主动思索，敏捷应用，培育自己的思维创新与独立解决问题的实力。同时，利用这次实习机会接触社会，得到很好的熬炼，明确了在剩余的一年高校生活中应当发展的方向，特殊是须要熬炼语言沟通与沟通实力，努力学习，踏实工作，主动面对每一次挑战。实习工作总结 篇3工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总探讨，并分析成果的不足，从而得出引以为戒的阅历。一个月即将过去，因此为这一个月的工作作一总结，本文是关于新闻记者实习的月工作总结，欢迎大家阅读借鉴。来新传网将近一个月了，回想这段时间，真是感慨万千。一个月前当得知我进入新传网时，我简直是欣喜若狂。尽管有其他社

24、团录用，但就是没有这种激烈的心情。每次新传网开会，假如跟其他事情有冲突，我都会想方设法把其他推掉，一心来新传网。我记得第一次会议记录是我做的，当时以为师姐很器重我，后来才知道原来每个人都要做的，哈哈。不过我还是觉得挺有成就感的，而且相识了许多人。然后第一次出任务是迎新晚会，感觉完成得还可以啦。那天我跟文婷很早就到了，可师姐很久还没来，于是我们就自食其力，记录、采访、找资料全部自己支配，然后回去写稿。那篇稿虽然不敢说特别好，但至少我是兢兢业业、一丝不苟地完成的。而且，同学们都说不错嘛。对于新手，已经不简单了，但这仅仅是起步，要做得更好是不须要理由的，更不应找借口。在这之后，我对新传网的工作是更加

25、的仔细了，尽管没空余时间，尽管很晚才睡，我也没埋怨过。我反而觉得很充溢，我创建了价值，我做出了贡献。许多人都说我很主动向上，我当然不会辜负大家。在新传网接下来的日子，我想我会做得更好，接着为新传网做贡献，让新传网做得更好!实习工作总结 篇4在我的原有印象中，班主任工作是一项繁重枯燥的工作，因此，末上岗之前我就对班主任工作产生了一种剧烈的惧怕感。在担当高一（3）班实习班主任这一年的时间里，我对班主任工作有了重新的相识，担当班主任可以给我们带来劳碌与艰辛，但它带给我们更多的，是从和这些天真可爱的孩子相触中得到的欢乐与欣慰。 现将我的工作总结，工作心得整理如下：一 敬重自己，为人师表俗话说：“身教重

26、于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。中学学生的生理、心理及综合素养趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己肯定的推断实力，也有了自己肯定的看法。在高一（3）班班主任xx老师的帮助带领下，我在班中教好自己数学课的同时，无论是在穿着装扮方面，还是在言行方面，无论是在教学实力方面，还是在个人修养方面都特别注意自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有敬重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与敬重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基矗二、抓住时机，增进了解作为实习班主

27、任和本班的正式班主任还是有肯定区分的，因为我除了数学课时间，很少有时间和他们亲密接触，难以真实地了解班内状况。为了对同学们增进了解，我抓住一切可能的机会和他们接触，在每天上课间操时，我坚持跟操，了解他们的状况；在每次同学们进行班内、校内劳动时，我主动与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的机会；在每次学校实行大型活动时，我主动协作班主任参加组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级协助管理工作做好了打算。三 敬重学生，以诚相待曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这

28、样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生主动性的调动，实力的培育。在担当高一（3）班实习班主任期间，我利用青年老师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们同等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个同等的主体来对待，敬重学生的人格尊严，彼此无凹凸、尊卑之分。在出现问题时，我从为采纳强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。当学生提出指责看法时，我虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的指责，这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽敞的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，同等地对

29、待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。四、 一视同仁，同等相处影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的看法。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教化中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担当实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不卑视后进学生，让他同其他学生在公允、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没望见。我在对待好学生和差生的时候，坚持同等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽

30、容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信念，主动地去发展他们自己。五、钻研教学，提高自己在这一年的担当高一（3）班实习班主任期间，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好。让班内学生喜爱上你教的课，进而喜爱你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里，我将会接着努力搞好自己的教学工作，做好教学工作安排，提高课堂教学质量，使自己得到学生的承认与认可。一学期实习班主任的工作经验虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深邃，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我诚心地感谢给了我多数帮助的高迪老师。在以后的工作中，我将接着学习与提高，做好班主任工作

31、总结，为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗。实习工作总结 篇5不知不觉，在思念这个暖和的大家庭已经度过了两个月的实习期，在此期间，通过公司的全面培训，以及领导的帮助，对公司的企业文化、理念有了深刻的相识，并在实际工作中日渐进步，使我得以快速的成长，对公司领导下达的各项工作指示仔细对待，努力做到最好，力争成为公司优秀专业的市场专员。结束郑州总部的培训回青后，先对整个青岛KA卖场进行了走访，发觉在青岛区域我们主要存在以下问题，与竞品相比，商品日期陈旧旧，品类不全，排面不及竞品，促销活动没有规律，部分卖场无促销人员。针对以上问题，在领导的指导下，我们依次进行解决，并且有了不错的改善。以海琴利群为

32、例，刚起先的状况，仓库存放大批过期商品，卖场排面所剩无几，福兴祥已经停止进货，竞品三全占绝大多数排面，由于思念销量不志向，利群柜长对我们的品牌特别没有信念，经过与福兴祥与利群柜长的不断沟通协商，帮他们解决了旧库存的问题，与卖场柜长达成协议，在商品陈设面及商品品项上进行改善，各方面都达到了有效沟通。在这段实习期里，正好遇到了端午节，这么大的节日对我来说是个特别好的熬炼机会，依据领导的支配，对各个卖场的粽子陈设以及形象进行调查。端午节，粽子成为各大品牌提升销量的主力军，各家粽子的品类、卖场布置、促销活动、销售人员竞争火爆。通过端午节期间在卖场的现场促销发觉，顾客对思念品牌比较认可，但我们在青岛市场

33、的销售不如三全，主要缘由有：三全口味是我们的两倍，顾客选择余地大三全在各个卖场都有特地的短期促销人员三全在青岛地区的备货好于我们节日还没有过，我们的粽子就出现了断货的现象，特殊是肉粽，有许多顾客点名要，这也让我们看到了自己的问题所在，以后这种问题要想方法避开发生，对于竞争品牌，我们要取长补短，下一次肯定会做得更好！BC类店的走访与开发也是我们的工作重点，通过我走访的百余家BC类店，发觉基本上全部的店主对我们的品牌特别认可，而且很情愿与我们合作，因为在春节假期里，汤圆的销售很好，带给他们的利润也很可观，但对于思念的进货渠道不明确，有时候想卖也不知道如何进货、找谁进货，有多数小店的送货商并没有公司

34、，只是送货上门，别人送什么他们就卖什么，品类不全，出现什么问题的话也找不到有效沟通的人员进行解决。就李沧区的BC类店，卖速冻食品的店铺并不占多数，即使有的，数量也特别有限，多以飞燕、朱老大等地方小品牌为主，还有少量三全水饺，飞燕、朱老大主要是价位低，四元左右的价位据店主说销售还算不错，通过与店主沟通发觉，80%以上的情愿与我们合作，都留下了他们的联系方式，但他们最关切的还是利润问题，另外部分小店没有自己的冰柜，建议我们公司投入冰柜。对于思念品牌他们是很有信念的，这也同时加大了我的自信念，等各方面到位走上轨道以后，我信任思念在BC类店的销售也会有很大提升。在我的实习期间，感谢领导对我的支持与信任，同事的团结与帮助，我会更加努力，虚心学习，使自己在各方面都能够更快的进步，为思念的蒸蒸日上贡献自己的力气！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页