销售部门薪资执行标准方案(共3页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上海达之光销售部门人员薪资执行标准方案第一章 总则一、 为了提升海达之光通讯设备有限公司业务的核心竞争力，进一步完善销售薪酬体系，通过调整底薪，简化提成奖金，合理的商务佣金方案，使薪酬体系在规范、公平、透明的基础上，逐步建立完善的晋升、奖励、淘汰机制，鼓励和培养团队及个人争先创优和持续服务企业的精神，特制订本方案。二、 本方案处于试行阶段，适用于河南海达之光通讯设备有限公司，实施对象为销售部门人员，包括销售经理、销售主管、销售代表。三、 全体销售人员薪酬体系以业绩和责任作为付薪的主要依据。四、 本方案仅规范公司销售部门人员薪酬体系的确定原则和执行标准。员工福利、每年涨工

2、资，其他人工成本等不在本方案规范之范围内。第二章 职级设置销售管理序列岗位下设三个职务级别：销售经理、销售主管、销售代表。 （试用期与转正后的薪金一致）第三章 薪酬组成底薪+提成+补助+奖金第四章 工资一、 本章所指工资，是指员工的底薪；二、 工资标准：销售代表工资2500元/月，销售主管工资4000元/月，销售经理工 资6000元/月；三、 工资扣除项（一） 员工向公司借支或公司替个人代为垫付的款项。第五章 销售人员绩效提成/奖金一、 计提方案：销售提成奖金=季度回款额计提比率（一） 以上季度回款额为扣除必要的税金、回扣、商务费用后的净回款额。计提基数：1. 销售代表个人季度实际销售回款额为

3、计提基数；2. 销售主管以所属团队季度整体实际销售回款总额为计提基数；3. 销售经理以所管辖的团队季度各项实际销售回款总额为计提基数；4. 特价销售产品时，每降低售价1%，计提基数相应折扣如下：（1）特价1%及以上，1:1降低计提基数；（自行斟酌权限）（2）特价6%及以上，1:2降低计提基数；（主管审批权限）（3）特价11%及以上，1:3降低计提基数；（经理审批权限）（4）特价16%及以上，1:4降低计提基数；（总监审批权限）（5）特价21%及以上，1:5降低计提基数；（适当奖金，总经理权限）（二） 计提比率1、销售代表：完成任务80%及以上提点2%，完成任务60%及以上提点1.5%,完成任务

4、40%及以上提点为1%，完成任务20%及以上提点为0.5%；2、销售主管：团队完成任务80%及以上提点1%，完成任务60%及以上提点0.75%,完成任务40%及以上提点为0.5%，完成任务20%及以上提点为0.25%；3、销售经理：所管辖区域的团队完成任务80%提点0.5%，完成任务60%以上提点0.3%，完成任务40%及以上提点为0.2%，完成任务20%及以上提点为0.1%；4、非公司主营产品（未与厂商正式签约）的销售提成按以上标准的50%结算。（三）售价提成按超出“公司实时执行的产品结算价格”以上部分40%（税后发放）。第二节 任务目标制定和考核第一章 总任务目标制定一、 总任务目标是指由

5、运营总监根据上一年所完成的实际任务、销售团队组织架构以及本年度市场情况制定。二、销售经理从运营总监处领取本年度销售任务目标，合理并科学分化到自己所管辖区域团队中去。三、月度销售任务目标的预测机制1.每月月底28号销售代表要统计下个月潜在的客户和下个月能成交的客户，提交下个月能成交的销售目标预测表，报给所属团队销售主管；2.销售主管在每月30号对本团队销售代表所报的销售额，根据员工的实际情况再定销售代表下月的销售任务目标和本团队的销售目标预测；3.实际完成销售任务月度销售预测目标130%或实际完成销售任务月度销售预测目标70%，进行处罚。（销售代表200元，销售主管100元）。 四、考核制度 1

6、.考核节点：全年四个季度，每季度为一个考核节点； 2.考核指标：销售代表，必须完成个人本季度目标销售任务的60%；销售主管，必须本团队完成季度目标销售任务的60%；销售经理，必须所管辖区域团队完成季度目标销售任务的60%。 3.备注：工作时间不足壹个季度，按统一考核指标、按实际时间比例进行考核，未达标者，严格执行年度销售责任书内第六条考核方案第4款没有完成季度基本任务，季末处罚办法。五、 奖惩制度（一）、奖励1. 员工为公司推荐优秀的销售人员，奖励为1000元/人次，发放时间为被推荐人任职期间累计领取到公司发放的销售提成1000元时；2. 公司活动或其它杰出表现，公司给予的其它及时性奖励。（二

7、）、处罚 1. 员工违反公司的管理制度而形成的罚金。六、 商务费用（一）、商务费用标准：销售部门商务费用总金费为10000元/月，任何人产生的费用都必须经过审核批复后方可实施，销售主管的审核权限500元/次，销售经理的审核权限1000元/次。（二）、特殊商务费用：向直接上级申请并说明，得到运营总监签字后才能实施。（三）、商务费用的实施： 1、垫付方式：由各级人员自己先垫付商务费用，及时拿发票去财务报销； 2、预付方式：按公司原有规定执行。 第二章 优秀个人、团队奖金 一、优秀个人 （一）、完成季度个人销售任务考核指标以上者； （二）、按本季度销售业绩排名，位于整个销售团队前列； （三）、服从公

8、司以及管理人员的工作安排，很好的执行管理人员的任务； （四）、无任何违法或违反公司制度的行为;迟到、早退、旷工等违纪行为，无客户投诉； （五）、奖金为个人按公司原有的优秀员工待遇执行，同时颁发荣誉证书。 二、优秀团队 （一）、完成本季度团队销售任务考核指标以上的团队； （二）、按季度销售业绩排名，为整个销售团队冠军； （三）、服从公司以及管理人员的工作安排，很好的执行管理人员的任务； （四）、无任何违法或违反公司制度的行为;迟到、早退、旷工等违纪行为，无客户投诉； （五）、奖励为：团队奖2000元（由部门经理牵头自主举办庆祝活动或分享）。 三、 晋升、淘汰机制第一节 晋升机制一、 晋升条件（一

9、） 资格要求：至少半年以上本公司销售工作经验。（二） 业绩要求： 1.业绩稳定，连续两个考核期考核均能达标； 2.业绩优秀，每个考核期排名在整个销售团队前三名。 （三） 综合素质要求： 1.具备较强的敬业精神，有明确的工作目标； 2.具备丰富的专业知识和良好的业务能力，沟通能力较强，具备敏锐的洞察力和良好的执行力； 3.乐观向上，乐于助人，积极帮助新人成长，积聚“正能量” ； 4严于律己，遵纪守法，品行端正，无违反公司制度的行为； 5.服从性好，执行力强，服从公司分配的项目及工作； 6.无不良习气，在员工在有一定的影响力，在团队中起到积极带头作用，可成为团队之表率。 二、降级条件 （一）若年度内连续两次考核排名为最后一名，下一季度可直接降级； （二）考核年度内违法、违规行为导致公司受到经济损失的，直接降级； （三）试任期结束时团队业绩或状态未达到期初接受的最低要求，可直接降级。 第二章 淘汰机制 一、销售代表：1、在试用期结束时业绩总额累计未达到试用期最低要求，可直接淘汰；2、转正销售代表连续两次季度考核，业绩排名末位的，可直接淘汰。 二、销售主管：在本年度考核期，团队业绩排名累计三次末位，在下个年降级为销售代表，下一年度第一个考核期排名仍是末位，可直接淘汰。注：公司有最终解释权专心-专注-专业