2022实习生个人心得体会.docx

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1、2022实习生个人心得体会实习生个人心得体会 当我们有一些感想时，就非常有必需要写一篇心得体会，这样可以不断更新自己的想法。那么要如何写呢？以下是我收集整理的实习生个人心得体会，欢迎大家共享。 实习生个人心得体会1为期二周的钳工实训结束了，在实训期间虽然很累，但我们很欢乐，因为我们在学到了许多很有用的东西的同时还熬炼了自己的动手实力。虽然实训期只有短短的两周，在我们三年的高校生活中它只是小小的一部分，却是特别重要的一部分，对我们来说，它是很难遗忘的，终归是一次真正的体验社会、体验生活。要进行钳工实训，平安问题确定是摆在第一位的。通过师傅的讲解，我们了解了实训中同学们易犯的危急的操作动作。比如在

2、车间里打闹游戏，不经师傅的许可便私自操作机床，以及操作时方法、姿态不正确，等等。一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身平安事故。通过这次钳工实训，我了解了金属加工的基本学问、基本操作方法。主要学习了以下几方面的学问：金属加工基本工种包括钳工、车工、铸焊工等的操作。第一项：辛苦的钳工在钳工实训中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推动时，前手压力渐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中

3、间位置时，两手压力相同，接着推动锉刀时，前手压力渐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简洁了。同时我也知道了钳工的平安技术为： 1，钳台要放在便于工作和光线相宜的地方;钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证平安。2，运用机床、工具(如钻床、砂轮、手电钻等)，要常常检查，发觉损坏不得运用，须要修好再用。3，台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果钳工的实训说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在

4、工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能望见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。其次项：轻松的车工车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作实力。首先老师叫我们边看书边看车床熟识车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个主轴两个小轮和两个大轮。老师先初步示范了一下操作方法

5、，并加工了一部分，然后就让我们起先加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一起先我们要车个锉刀把。这对我们这种从来没有运用过车床的人来说，真是个考验。不停的转动横向和纵向的限制手柄，当心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，打算在加以最终一刀，却操之过急，把圆弧的直径车小了!我痛心不已，惨啊!最难过的是站了一成天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给老师时那种胜利的喜悦使我遗忘了站得发疼得小腿.这种胜利的喜悦只有通过亲身参与实训才能感受得到.身为高校生的我们经验了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论学问与实践是有差距的，但我们始终没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话

6、的实际差距究竟有多少。钳工实训给了我们一次实际驾驭学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导老师仔细、耐性的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手实力重要性，只靠着脑子的思索、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学学问体系的同时，娴熟驾驭实际实力，包括机械的操作和阅历的不断积累，才能把学问敏捷、有效的运用到实际工作中。钳工实训就是培育学生实践实力的有效途径。这里是另外一种学习课堂。通过我们动手，对驾驭的理论学问进行补充与质疑。这与传统的课堂教化正好相反。这两种学习方法相辅相成，相互补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲

7、点。通过钳工实训，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实训中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些基本学问能够在实践中得到了应用。实习生个人心得体会2在为期两周的实习中，当遇到实际问题时，只要仔细思索，对就是思索，用所学的学问，再一步步探究，是完全可以解决遇到的一般问题的。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有肯定的感性和理性相识；对电子信息技术等方面的专业学问做进一步的理解；培育和熬炼我们的实际动手实力，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手实力，成为能分析问题和解决问题的

8、高素养人才，为以后的顺当就业作好打算。而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区分的，看一个东西简洁，但它在实际操作中就是有很多要留意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的试验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：1、熟识手工焊锡常用工具的运用及其维护与修理。2、基本驾驭手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。3、熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其运

9、用范围，能查阅有关的电子器件图书。4、能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟运用一般万用表。了解电子产品的焊接、调试与修理方法。5、在电工方面我驾驭了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等运用方法及留意事项。在电子方面，熟识了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、运用范围及基本测试方法。在理论学问方面，系统地学习了：元器件的焊接技术元器件基本学问和测试万用表的运用。总之，实习培育了我理论联系实际的实力，提高了我分析问题和解决问题的实力，增加了独立工作的实力。其中感受最深的便是实践联系理论的重要性。在此我很感谢老师的细心指导，从她那里我学会了许多书

10、本上学不到的东西，教我怎样把理论与实际操作更好的联系起来和很多做人的道理，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，短暂的实习结束了，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是理论联系实际的实力，提高自己分析问题和解决问题的实力，时刻保持醒悟的头脑，出现错误，肯定要仔细的冷静的去检查分析错误，思索着做事，看法端正，必能事半功倍。实习生个人心得体会3我觉得实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们以后立足增加了一块基石。老师也给了我许多机会和甲方沟通，使我懂得了许多将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我

11、向更深的层次迈进，对我在今后的社会中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还须要我们在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我们面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。通过这次实习，我还有一个感悟就是建筑行业是一个特别具有挑战性的职业，没有真本领是不行的。为了以后能够胜任这项工作，现在就必需踏踏实实的学好每一门功课。建筑行业也是一个涉及人特别多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对这样一个困难的交际圈，你可以从他们身上学习到许多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过接触不同的对象，增加自己的交际实力，

12、让自己在以后的生活中更加自信，更加坚毅！实习结束了，我信任在以后的生活中我将体会到更多的东西，也信任自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现我的志向和光明的前程努力！实习生个人心得体会4毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不行少的一个重要环节，经过实习在实践报告中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我

13、以后进一步走向工作岗位打下坚实的基矗作为学生的我，起先了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感受很深，收获颇多。第一天去上班的时候，刚起先我还觉得蛮惊慌的，再和他们的沟通之后，我慢慢的放松了自我。我每一天都坚持提前上班，能够在其他人到来之前，把每个办公桌整理整齐，这样办公室的人一到来就能够立即投入工作。其实，我一向认为每个人都有他自我的优点，并且都有发挥它的地方，而我的实习经验正应了我的想法。当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟识，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，渐渐地也熟识了单位的办公。我明白第一次出错并不行怕，可怕的是一错再错。在平常，

14、我细致地视察办公室人员的办公方式，期望能够精益求精，更好地完成。在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，常常要以打文件为主，我明白，这不仅仅要打字速度快还要对电脑熟识，尤其是没有其他工作人员帮忙的情景下，我能够完成接待任务。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到实际，才发觉自我明白的是多么少，这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和办公室工作人员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事坚持良好的关系是

15、很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。发觉学习和沟通的重要x和必要x。发觉一些实习生跟老师像挚友一样相处，老师有什么事都喜爱找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用挚友的看法相处。另一方面一个人驾驭的信息多、技能多，能帮忙别人的地方也多，帮忙别人多了，别人也情愿帮忙你，而你的人脉也广了，驾驭的信息也越来越多。这样就构成一个循环。要变更一个人的行为首先得变更他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自我再不能处于独处的状态了。独来独往，别人不主动自我也不理睬。把自我个在自我自我的

16、小空间了。总担忧别人的看法，把别人想的难以接近。开放的看法使人更快更好的成长。实习生个人心得体会5为将理论学问实践到工作中，学习实践学问，提高社会阅历，培育专业爱好，为今后的高校实习打下基础，我在暑假期间来到海宁市天源给排水工程物资有限公司参加了此次工程管理的实习工作。实习工作期间，我帮助同事们完成了制作档案盒，打印资料并进行整理，运用word、excel软件处理数据等一系列的工作。我虚心谨慎，仔细听取同事的指导，虚心接受同事提出的珍贵看法。在工作上，我一丝不苟，吃苦耐劳，仔细敬业，工作责任心强，工作效率高，并能够细致视察，独立思索，敏捷运用自己所学学问解决工作中遇到的问题。在生活上，我待人恳

17、切，严格遵守单位规章制度，实习期间未曾无故缺勤、迟到、早退，并能够与同事和谐相处，沟通融洽。通过此次实习，我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”在实习期间，时刻充溢各种挑战，所以光靠学校中学到的学问是远远不够的，我们必需在工作中不断学习，积累工作阅历，才不会被社会所淘汰。另外，人际关系的处理也非常关键。人与人之间是相互的，应当相互赐予敬重和帮助。同时要加强自身的沟通实力，让自己的才能得到更好的发挥。实习是一次珍贵的经验，使我受益匪浅，对将来充溢信念。吃得苦中苦，方为人上人。实习生个人心得体会6高校这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销

18、员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一起先毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了许多。不仅工作实力有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必需忍受！高校这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一起先毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了许多。不仅工作实力有了肯定的提高。我的第一份工作并不顺当，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很生疏。第一次去面试，依据上面供应的信息我坐上工交

19、车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！有了第一次的教训，其次次好不简单才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些生疏的面孔，心里有种担心的感觉，我是胆怯失败吧！不管怎样，总要面对的！这是第一次参与这样的活动，不免有些惊慌，台上没能完全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费实力高的人群（那家的消费可真不是一般人所能情愿花费的！手里拿着宣扬单穿梭在人群里，找寻目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，

20、不免有些泄气，很想不干了！那时已经有几个中途逃离了！或许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来！可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到许多顾客！第一份 工作很失败之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己！和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，全部人员分成两组进行辩论！所以，这次要求挺严格的，阅历固不行少，更重要的是口才！两个多小时全部环节都一进行完毕，考官当场宣布录用人员名单，这次幸运女神还是照看我的，我胜利的通过了面试！在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式安排任务。对于微波炉的促销，首先必需了解相关产

21、品学问，并驾驭一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括Money 了！实习生个人心得体会7经过长时间对国贸软件的的运用，在不断练习操作的过程中，我对国贸软件的最深刻感觉是：学以致用、好玩、必需细心耐性反应快速。1、学以致用作为国贸专业，经过长时间的理论学习，急需通过实际操作或某种近似于实际操作的平台对所学的理论学问加以实践，以求进一步驾驭和巩固，而国贸软件正供应了这样一种平台。该软件涉及了及出口贸易的各个方面和环节，从外贸公司的经营运作到实际的进出口业务流程，都能进行模拟实训。在运用过程中，会遇到许多国贸的基础理

22、论学问和实务技能，这是对国贸理论驾驭程度的考察。眼过千遍不如手过一遍，相对于理论部分而言，国贸实务更注意实际操作，通过这种理论结合实践的方式，巩固基础学问，查找理论学习的不足，以前学习的实物理论基础学问会更加的详细和直观。同时，该软件的实务操作部分与报关员报关实务所涉及的学问基本一样，这对于我的报关员考试复习供应了很大的帮助。2、好玩该软件通过“实战”方式训练，会在操作过程中遇到许多难题和挑战，这些必需自己想方法解决。由于大家进行了角色划分，形成了一个虚拟市场，所以大家之间相互的竞争是必不行少的，大家会从各个方面进行竞争。竞争在现在是无法避开的，意识正是现代社会生存发展所须要的。正是这种竞争，

23、使得我（信任大家）对该软件产生了深厚的爱好。3、细心、耐性、反应快速国贸软件涉及大数据计算的繁琐的单证填写，所以必需做到细心耐性，例如，在填制外贸合同时，一个小小的数据错误或是货物装运、指运港名称的错误都会是合同填写失败；填写保险单或是报关单证，没有严格根据合同数据填制就会导致填写出现错误，无法进行下一步骤，影响试验效率。在操作过程中，除了复习、巩固所学国贸理论外，另一个重要任务就是想方法“赚钱”，提高自己企业的盈利水平和生存实力，这就要求必需反应快速、推断精确，否则会觉得企业经营的举步维艰。以上就是经过一段时间对国贸软件的操作运用产生的心得体会。实习生个人心得体会8我的为期六个周的实习在昨天

24、彻底的结束了，原以为我会很轻松很潇洒的离开，但是没有想到当我跟我们班的那些同学告辞，整理行李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的困难。有对我们班那些学生的不舍，刚起先的时候我觉得很难融入那个班集体，经常会觉得很失落，可是当我刚刚起先渐渐融入到那个集体，发觉了那群学生的活泼可爱的时候，实习却要结束了。发觉现实真的是很残酷的，他总是能抓住人性的弱点，然后再给我们狠狠一击。我还清晰的记得我刚起先去那个学校实习，跟着我的指导老师去见我们班的那些学生是的那一份迷惘与担心，那些时候我觉得去守晚自习都觉得是一种煎熬，发觉时间过的好漫长，那时候我总是跟我一起实习的黎说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了，

25、可是到最终我却发觉我都还没有起先数，我的实习却结束了，所以她老是开玩笑地跟我说，“豆啊，你的日子数到哪里啦！”我也笑笑说，“我的日子还没起先数呢，怎么就结束了？”原以为这段日子会很艰难，但是没想到却还是愉悦地渡过了，期间不免会有失落、难过和难受的时候，但是不管怎么样最终的结果还是开心的，最终感觉会有一些缺憾，但是却也让我得到了成长！所以在这里我也诚心的祝福我的.那班学生们能够健康欢乐的成长，虽然他们现在的学习不是很让人省心，但是我坚信他们最终都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天，因为他们都是聪慧和善的孩子！也诚心的祝福我的实习指导老师张老师能够健康欢乐，生活华蜜美满！也感谢她在这段时

26、间给与我的帮助。希望他们一切都好！这次的实习也让我明白了，生活中全部的我们认为很艰难的事情，只要我们专心去做，专心去感受其中的过程，最终我们都能开心的渡过；人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，专心去做，信任我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗主动进取的心。加油！实习生个人心得体会9总之，这次实习是有收获的，自己也有很多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务实力是基础实力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和

27、他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。XX农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，从前所享有的一些实惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更干脆的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，XX农药厂在面临新一轮发展的时期，应激励员工大胆创新，为企业的发展主动献计献策。实习生个人心得体会10两个

28、月弹指一挥间，回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。1、“寿险无捷径，访量定输赢”，这是我在公司听得最多的一句话之一，它既是保险书籍上的阅历之谈，也是多数个胜利人士的肺腑之言。这句话告知我们一个简洁的道理天道酬勤。天上从来没有掉馅儿饼的事，坐而言不如起而行。世间自有公道，付出总有回报，任何工作任何岗位都须要我们脚踏实地、勤勤恳恳。胜利之路无捷径，须要汗水和辛勤。2、“剩者为王”，同样一句简洁的话也告知我们一个深刻的道理行百里者半九十。在当今各类淘汰频频上演的时代，一个优秀的寿险营销员或胜利者只有锲而不舍、持之以恒才能在激烈的竞争中生存下来。任何事情都不是一蹴而就的，但是，假如树立目标、不懈努

29、力，就会胜利，因为贵在坚持！3、“主动的人像太阳，走到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五不一样。”心态确定成败，心态就像杠杆须要支点，就像小鸟须要翅膀，就像地球须要阳光一样。心态可以说确定了一个人是否走上胜利之路的一条绿色通道。当我们面对旁人的不解、客户的拒绝时，切不行垂头丧气;当我们有小小成就时，亦不行沾沾自喜。应做到心态平和，波澜不惊。4、做事必先做人，做人是做事的前提和关键，也是确定事情成败的关键因素，做人的方向错了，做事也就失败了。由于保险经营的特别性，保险活动中对诚信的要就尤为严格。我们同客户打交道，首先要诚信，要擅长与人沟通，这样客户才会信任我们。只有人做好了，保险才能做好。实习

30、生个人心得体会11一个月的时间已经过去了，在这段实习学习的时间里，我学到了许多在学校里学不到的实践学问，也相识到了自己还有许多不足的地方。这次实习的机会让我感觉受益匪浅，可以跟着教练学习到许多针对不同年龄、不同身体素养的训练手段和方法，也可以把我在学校里学到的理论学问运用在实际中去，让自己平日里学习的理论学问有了用武之地。这次的实践无疑成为了我将来踏入社会前的一个很好的平台，为我今后踏入社会奠定了基础。因为我本身就是少体校出来的，所以对于我们教练手下的小队员也是比较亲切，他们对我多少也有些了解。小队员他们年龄都比我小了好几岁，在工作中我会特别耐性的跟他们讲解须要留意的地方，刚好改正，真诚的对待

31、每一位小队员，人与人之间的感觉都是相互的，希望能把我以前学到的东西都教给他们。以前做运动员的时候感觉不到教练这个工作原来这么的辛苦，首先须要自身有特别多的专业学问以及实践学问，你才能很好的教给他们东西，但接触、学习下来，还是发觉自己知道的太少了，学习的学问对于老教练来说简直是不值一提。实习生个人心得体会12虽是会计专业的学生，但我深知理论和实践还是存在肯定的差距。因此怀着空杯的心态和期盼的心情，我参与了公司组织的职前培训班。经过三天的培训我们都顺当结业，起先了辛苦而又充溢的实习生活。1、参与公司早会寿险业界有一句经典名言：“寿险的经营即是早会的经营”。早会是每个寿险营销员的必修课，同样的，我们

32、每天的工作也就是从早会起先的。一个完整的早会一般包括考勤、风采展示、司歌司训、动感晨操、学习沟通、工作联系等。风采展示，激昂士气，让人抛开昨日之烦忧，迎接今日的太阳，增加展业的信念。吟诵司歌司训不仅可以培育对公司的酷爱之情，增加集荣誉感和体凝合力，还可以提示我们时刻牢记公司宗旨和服务理念。动感晨操活动精骨，激昂精神。学习沟通是早会的重头戏：通过学习沟通时间我们可以了解一些风险故事、时事新闻，以此作为展业工具;同样，工作中遇到的问题也可以提出来，由资深的前辈一一解答;有时还会有优秀的营销员作阅历沟通，每当此时我们都会仔细做笔记，从中汲取新的学问，间接获得了工作阅历。2、探望生疏客户客户积累的方法

33、有许多，如原因法、转介绍、建立影响力中心、生疏探望、设立询问点等。其中原因法最为简洁，也是刚刚涉足寿险行业的人最常运用的方法。但作为一名外地的学生，在武汉无亲无友，原因法这条捷径对我而言是明显行不通的，于是我们走上了生疏探望的道路。由于刚踏入社会，冒然和生疏人推销保险多少有些害怕。于是我们没有干脆推销保险，而是自己设计、制作市场调查表，以市场调查的方式了解市场需求，积累客户名单。一段时间之后，我们的业务技能日趋娴熟，公司产品也慢慢熟识，害怕之心也渐渐消逝，于是我们起先了上门探望。当然，探望的过程没有想象中那么顺当，迎接我们的不是客户热忱的微笑，而是客户各种方式的拒绝。“对不起，我不敢爱好。”“

34、保险！我们买过了。”“我没钱买保险！”“保险都是骗人的。”诸如此类的问题层出不穷，由于阅历不足，应对不当，客户三两句话就把我们给拒之门外。后来在主任、经理以及主训老师的帮助下，我们学会了不少的应对方法和拒绝处理，和客户沟通也简单多了。实习生个人心得体会13这段时间以来的实习结束了，我是深刻的体会到了这一点，工作是应当做的更好一点的，这对我是清晰的意识到了这一点，在这个过程当中我是深刻的体会到了这一点，实习也是一种特别大的提高，作为一名实习生，这也是做的特别好的，在这个过程当中，我也是对自己有一些心得体会。作为一名实习生，我还是深刻的感觉到了这一点，现在我还是做的不够好的，在实习的过程当中我是处

35、理的比较好的，在这个过程当中，我也始终在学习着，在这一点上面给我的感觉是很好的，只有驾驭了更多的东西我是做的比较好的，作为一名实习生，我清晰的意识到了这一点，在这个过程当中，我是有着特别大的提高的，实习也是对我个人的一种熬炼，在学校的时候是没有这样的机会的，现在回想起来的确这些是我要去调整好的，作为xx的一名实习生，在这方面，我还是深有感受的，现在我也意识到了自己的问题，作为一名实习生，在这个过程当中我觉得自己的进步也是自不待言的，现在还是感觉很有动力的，在这方面，我是了解的比较多的，这对我个人实力而言也是一个简洁的提高。虽然实习的时间不长，但是我还是有很大的进步，在这方面我觉得自己的进步是很

36、大的，这对我个人实力更加是很有动力的，现在我感觉在这个过程当中的确还是做的比较仔细一点的，在这个过程当中，我还是有许多的感受的，我希望自己可以在这个过程当中，得到熬炼， 这给我一种特别深刻的体会，现在回想起来的时候，我觉得是很有意义的，实习期间我驾驭了过去在学校的时候没有驾驭的东西，的确让我感觉特别的好，我特别希望自己可以得到进一步的升华，在这样的方式下面我能够把这些做的更好一点，这也是我对自己学习应当要有的看法，实习虽然结束了，可我还是在工作方面有很大的提高的，现在我也是相识到了自己的进步，在这样的环境下面，我是须要让自己做的更好一点的，用一个好的状态去落实好这些，我还是感觉自己有很大的提高的，我也感谢在以后的学习当中，自己可以做的更好一点，在这方面我还是深有体会的，这也是作为一名学生应当要去做的更加仔细的一点，感谢这次实习，让我提高了自己的专业学问，得到了很大的升华。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页