2022实习工作总结精品03.docx

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1、2022实习工作总结实习工作总结范文锦集六篇总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作状况，是时候写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？下面是我为大家收集的实习工作总结6篇，欢迎阅读与保藏。实习工作总结 篇1时间一晃而过，试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段实习期中可以说是有喜也有忧。喜的是和同事们工作相处中，自己从学生渐渐转变为一个社会人，自身实践阅历、工作实力得到提高;忧的是自己还有很多方面有待于提高。通过这三个月学习与工作，从中熟识了公司以及有关工作的基本状况，了

2、解外联部的重要工作内容与职责，对新公司的注册流程有了一个详细的了解，同时也对公司年检做了初步的接触。三个月内，在领导的帮助下，完成了几家公司的注册及组织机构代码证的年检工作。在工作中我也出现了一些小的差错和问题，例如工作中没有充分领悟领导的意图，独断专行，忽视公司的工作流程等等，这些都是由于工作看法和细微环节确定的。对于我所犯的错误领导都赐予了我足够的宽容帮助。三个月里，喜悦伴着汗水，胜利伴着艰辛，缺憾激励奋斗。今后工作时间我肯定要在部门领导的带领下倍加努力，不断学习、虚心学习，严格要求自己，较全面地提高自己，为公司贡献出自己的一份力！实习工作总结 篇2往事如烟，飘过去；转瞬间，两年的石头学校

3、生活已经悄然逝去，我们迎来了新的环境和新的氛围。回首过去，展望将来，从一个懵懂的少女，到一个服务社会的石油工人，我的思想觉悟有了很大的提高。作为一个刚踏入油田的年轻人，我什么都不懂，也没有实践阅历。但是在热心的领导和同事的帮助下，我很快就融入了这个新的环境，这对我以后的工作特别有利。除此之外，我也学会了如何更好。在这短短的十几天里，我学到了许多在学校学不到的东西，也相识到了许多自己的不足。感觉好处不浅。以下是我这十天实习期间的工作经验。首先我想说一下实习的意义实习是一种对用人单位和实习生都有利的人力资源制度支配。对于接收实习生的单位来说，这是一种开发和储备人力资源的措施，可以使他们低成本、大范

4、围地选拔人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，也可以作为用人单位的公关手段，让更多的实习生了解用人单位的文化和理念，从而增加组织的社会认同感，赢得组织的声誉。对于学生来说，实习可以给每个学生更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业角色的转变，发觉自己真正的潜力和爱好，奠定良好的职业基础，丰富自己成长的阅历，促进整个社会人力资源的优化配置。作为一名学生，我想学习不是为了通过毕业考试，而是为了获得学问和工作技能。换句话说，在学校学习是为了适应社会的须要，保证自己能够完成将来的工作，为社会做出贡献。但是，走出象牙塔和步入社会的差距很大。在公司实习做缓冲，是我的福气。通过实习，

5、了解到工作的实际须要，从而使学习的目的更清楚，结果也相应更好。其次，我想介绍一下我的实习工作第三，我想总结一下实习期间的阅历。1、自主学习工作之余，没有像在学校学习那样的老师、作业、考试。相反，你应当主动学习和做每件事。只要你想学，学习的机会还是许多的。老员工从不吝惜自己的阅历来指导你的工作，让你少走弯路；集团公司和公司有各种培训来提高自己。你所要做的就是确定你须要知道什么，你对什么感爱好。2、主动进取的工作看法在工作中，你不仅为公司创建效益，也提升了自己。像我这样没有工作阅历的新人，须要通过多做事来积累阅历。特殊是实习工作没有正式员工那么明确。假如工作看法不够主动，可能就没什么事情可做了，所

6、以平常更须要主动多做一些事情，这样才能积累更多，提高更多。3、合作精神工作往往不是一个人的事，而是一个团队完成一个项目。如何与团队中的其他同事保持沟通也很重要。一位资深人力资源专家曾认为，团队精神须要与他人沟通和合作的实力。合理的分工可以让大家在工作中各尽所能，团结协作，共同努力，走向胜利。假如一个人想要胜利并取得良好的表现，他必需记住一条规则：我们恒久不能把个人利益放在团队利益之上。在团队工作中，有些状况下他或她会在他或她的帮助下从中受益。另一方面，他或她将从中受益，这是确保他或她胜利的最重要因素之一。4、基本礼仪进入社会须要对基本礼仪的了解，这往往不被学生重视。无论是穿衣还是待人接物，都要

7、符合礼仪，以免影响正常工作。这就须要平常多学习，比如关注别人的做法或者询问专家。5、为人做事作为学生，面对的是同学、老师、家长，但工作后会面对更困难的关系。无论是和领导还是同事，都要妥当处理，多沟通，站在对方的角度，而不是只想着自己的事情。最终，我至少有以下几个问题须要解决。1、缺乏工作阅历因为阅历不足，问题许多，不能分清主次，有些训练或者学习找不到重点。随着实习，我想我会渐渐积累阅历。2、工作看法还是不够主动在工作中，我只能完成安排的工作。虽然我可以在没有任务的时候主动要求安排任务，但在没有工作的时候，我可能会放松下来，无法主动学习。这主要是因为懒散在作祟。以后我会努力克服惰性。没有任务的时

8、候，我会主动要求布置作业，没有作业的时候我会自主学习。3、你仍旧须要在工作中追求完备在工作中，不允许马虎大意。僵化和肃穆应当恒久记住。实习工作总结 篇3学生实习是教学环节的重要组成部分，是职业院校实践教学的主要形式，我院的学生实习可分为校内、外实习和顶岗实习三种，实践教学学时大约占必修总学时的40%左右，实践教学工作质量的凹凸，将影响学生对企业、专业的相识，影响学生职业意识的建立和职业素养的养成，最终确定人才培育质量。自示范建设以来，学院仔细贯彻“校企合作、产学结合”的办学理念，紧紧围绕人才培育目标、不断追踪并主动适应行业企业对高职人才需求的改变，主动寻求与实习基地企业更广泛深化的合作，在实习

9、途径、实习内容、实施方式、过程管理等方面开展了一系列的探究实践，取得了学院和企业双赢的效果。现就学院学生实习管理工作做以下总结：一、做好实习前的动员，明的确习的目的和要求(一)实习目的：校外实习和顶岗实习是校企合作的详细体现，是工学结合人才培育模式的重要组成部分，是培育和提高学生综合职业实力的重要教学环节，也是拓宽就业渠道的重要途径。特殊是组织学生到企业顶岗实习的目的在于通过全真的工作环境，让学生接受真正的职业训练，一方面帮助其更好地实现理论联系实际，进一步提高专业实力和就业竞争力，另一方面促使其自觉相识社会，熟识自己将要从事的职业的工作氛围，自觉形成良好的职业素养和求真务实的工作作风;同时引

10、导学生树立正确的世界观、人生观、价值观和就业观，为就业做好心理打算，为实现毕业与就业的零距离过渡奠定良好的基础。(二)实习要求：校内、外各项实践环节及顶岗实习均是学生的一门必修课程，不得免修，如成果不合格，必需重修。顶岗实习期间，学生在企业顶岗工作，既是企业的(准)员工，但同时又是学校注册的学生，具有双重身份，校企双方均负有教化和管理的职责。全院全日制一般高职各专业最终一学期的教学活动统一支配为顶岗实习，各专业可结合本专业教学进程的特点与须要，自行支配其他时间(第一学年除外)进行顶岗实习。各专业必需确保学生顶岗实习的时间不得低于半年。各系(部)在选择顶岗实习单位时原则上优先考虑学生签订的就业单

11、位，对于在倒数其次学期期末仍未落实就业单位的学生，根据就近和相对集中的原则落实顶岗实习单位，实习岗位要求和学生所学专业对口。学生亦可自主选择顶岗实习单位及岗位，但必需到其所在系办理审批手续后方可到单位实习。即由本人提出书面申请，经家长签字同意后，由系(部)审批，报教务处备案。坚决杜绝学生进入危急岗位和消遣场参与顶岗实习，也部允许中介代理机构介入学生的顶岗实习。组织学生进行校内、外的各项实习、实践活动，特殊是顶岗实习活动，既要有利于提高学生的综合职业实力和就业实力，又要保障学生的合法权益，并供应必要的劳动爱护。因此，全部学生进行顶岗实习前，均须由实习单位(无论是学院统一支配的还是学生自主选择的)

12、和学院双方签订学生顶岗实习协议，明确各自的权利和义务，保障学 生顶岗实习平安、顺当地进行。二、严格根据制度规范 细心组织和实施学院制定了校外实习管理制度、校内教学实习管理制度、四川工程职业技术学院学生顶岗实习管理方法等文件，对学生实习及管理工作进行了规范，各系严格根据学院各项管理制度，有安排、有步骤地实施学生的各项实习支配及管理工作。(一)成立组织机构，制定实习安排，做好打算工作学院的各种实习均实行院、系、教研室三级分级负责制。特殊是对顶岗实习的要求更加严格和规范。学院设立由顶岗实习工作领导小组、系(部)顶岗实习工作管理小组、专业顶岗实习指导小组组成的三级管理机构，并针对集中型的顶岗实习，特地

13、设立学生自我管理机构，即实习小组。各级机构的组成与职责分别如下：1.学院顶岗实习工作领导小组由主管教学的副院长任组长，教务处、学生处、就业办负责人担当副组长，成员包括各系主任和书记。负责对全院顶岗实习工作的领导，以及管理制度的制定和实习的组织管理、督促检查等工作。教务处作为教学归口部门，负责对全院顶岗实习管理工作监控并检查工作的开展状况;负责建立健全学院顶岗实习管理制度;协调各相关部门工作;收集全院顶岗实习工作信息，进行统计分析并提出改进工作的看法和建议;统一顶岗实习相关资料和文件的格式。顶岗实习结束后撰写学院顶岗实习工作总结。学生处作为学生管理归口部门，指导并督促各系(部)处理好顶岗实习期间

14、学生的管理工作，归口处理好各种学生突发事务。就业办作为学院就业归口部门，主动帮助各系(部)落实学生顶岗实习单位，并和各系(部)亲密协作支配好顶岗实习期间的就业工作。2.系(部)顶岗实习工作管理小组各系(部)是其下属各专业顶岗实习环节教学和管理的主体单位，负责全面落实顶岗实习的相关事宜。为确保顶岗实习工作能保质保量顺当实施，各系(部)成立顶岗实习工作管理小组，由各系主任担当组长，分管学生工作的党总支(副)书记和分管教学工作的副主任担当副组长，成员包括校外实训基地负责人、教研室主任、专业带头人、教学干事和学生干事等。3.专业顶岗实习指导小组由专业带头人(或教研室主任)牵头，成员包括校内指导老师、校

15、外指导老师、辅导员(班主任)。负责根据本系(部)制定的顶岗实习管理细则，保质保量完成本专业顶岗实习的教学管理工作。4.实习小组在集中型的顶岗实习单位，成立实习小组，负责本小组成员在顶岗实习过程中学习与工作的自主管理。(二)提出明确的纪律要求1.对各系(部)提出的要求各系(部)应依据教学安排的要求，制订出各专业各个实践环节较为具体的实习实施方案，对顶岗实习的实施方案则要求更为详尽和细致。各系在顶岗实习起先前，召开本系(部)顶岗实习学生动员会，讲明要求和留意事项;综合考虑专业、地域和企业等因素，合理配置校内指导老师，原则上每名老师负责指导的学生人数不超过二十人，对于在距离德阳较远但相对比较集中的顶

16、岗实习单位的实习学生，至少要在实习期间支配一次以上校内指导老师到现场指导;对于在德阳周边顶岗实习的学生，原则上要求每个月支配一次以上校内指导老师到现场指导;各系(部)要和实习单位联系，为每位学生落实一个企业人员作为校外指导老师，负责学生顶岗实习期间对学生指导、管理和考核。结合学生顶岗实习手册为学生顶岗实习提出详细补充要求，并制定相应的成果评定标准。2.对校内指导老师提出的要求学生顶岗实习之前，须召集所指导的学生开会，组织学习四川工程职业技术学院学生顶岗实习管理方法中的相关规定，明确布置相关任务，并再次强调各种要求和留意事项;顶岗实习期间，指导老师要通过互联网、电话或短信等多种形式对学生进行指导

17、，至少每半个月要和所指导的每位学生联系一次。此外须根据学院和系(部)的要求到实习单位巡查。全部指导和检查工作均须照实填写在顶岗实习指导工作记录本上，并于实习结束后上交系(部)备查;同时指导老师加强与实习单位的联系，主动与校外指导老师或相关领导沟通，驾驭学生的实习动态，加强实习生的思想政治教化和遵纪遵守法律教化，定期向专业顶岗实习指导小组通报学生实习状况。3.对校外指导老师的工作提出的要求(1)传授学生岗位工作所须要的技能，对学生进行工作看法、实习纪律与平安等方面的教化，避开发生平安责任事故;(2)指导实习学生根据工作规程和工作标准完成岗位工作任务;(3)帮助解决学生在实习中遇到的问题，关切学生

18、的身心健康和生活状况，与本单位和校内指导老师定期沟通实习学生状况;(4)对实习学生违反劳动纪律和操作规程造成事故的，刚好向本单位和学院反映，并提出处理看法;(5)对实习学生从职业道德、出勤、工作实力(技能)、工作实绩等方面进行全面考核，并给出实习鉴定看法。4.对辅导员(班主任)的工作提出的要求顶岗实习前，须分班召开学生实习动员会，组织学习本方法中的相关规定，再次强调相关纪律和平安要求，帮助校内指导老师完成各种打算工作。顶岗实习期间，学生仍旧是我院在册学生，要求辅导员(班主任)切实加强对顶岗实习学生的管理，尤其是涉及到平安和纪律方面的教化和管理，主动与校内指导老师、校外指导老师亲密协作，做好学生

19、的思想工作。对违反纪律的实习学生，除做好学生的思想教化工作外，还应收集相关违纪事实，刚好上报，按有关违纪处理方法进行处理。同时，辅导员(班主任)须亲密关注每个学生各门课程的合格状况，要对有成果不合格的学生供应刚好指导和重点帮助。每半个月至少要通过互联网、电话或短信等方式与每一位学生联系一次，了解学生实习过程中工作、学习和生活状况，帮助学生处理好与企业和学校的关系，并照实填写顶岗实习指导工作记录本，学生顶岗实习结束后撰写顶岗实习指导工作总结并上交系(部)备查。5.实习期间对实习学生提出的要求学生顶岗实习期间，既是学校的学生又是企业的(准)员工，要特殊留意遵纪遵守法律和爱护自身平安，详细要求如下：

20、仔细做好岗位的本职工作，培育独立工作实力，刻苦熬炼和提高自己的业务技能，在顶岗实习的实践中努力完成专业技能的学习任务。在实习期间，必需强化职业道德意识，爱岗敬业，遵纪遵守法律，做一名诚恳守信的实习生和文明礼貌的员工。听从领导、听从安排，不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情。常常保持与学校指导老师和辅导员(班主任)的联系，每半个月至少要与学校指导老师联系一次，汇报实习状况;亲密留意学院教学管理系统和本系(部)顶岗实习网站上公布的与毕业生有关的各种信息;联系方式和工作地点发生变动时要刚好通知校内指导老师和辅导员(班主任)，并保证供应的联系方式正确有效，如因供应的联系方式出现问题，一切后果自负

21、。要严格遵守企业劳动纪律和各项规章制度，假如在实习期间，由于违反单位的管理规定或因品德表现等缘由被实习单位退回学校，则视为实习成果不及格。实习学生应牢记“平安第一”，必需遵守平安管理规定，遵守交通规则，避开平安事故发生。对不遵守平安制度造成的事故，由学生自行负责;对工作不负责造成的损失，必需追究相关责任。仔细做好实习工作记录，每周对实习状况进行记录和总结一次，填写学生顶岗实习周记。在实习期间，实习学生(除特别特别状况者)必需听从安排，根据要求顶岗实习，完成顶岗实习任务。顶岗实习期间，不得私自更换实习单位。假如确因个人特别状况或实习单位缘由须变更实习单位的按程序办理手续。在顶岗实习过程中，发生重

22、大问题，学生本人和同单位实习学生应刚好向实习单位和校内指导老师报告，指导老师要刚好向学院和实习单位双方负责人报告。(三)加强过程监控和中期检查教务处与各系主要从以下三个方面开展过程监控。班次到企业开展生产性实习，不仅帮助企业渡过了难关，还更好地完成了实习教学，获得较好地综合效益。因为在这样的实习过程中，同学们更真实、更深化、更全面地了解了企业，发觉和看到工人师傅最本质、秀的一面，同时还获得肯定的经济补助和企业的充分确定，由此建立起了学生职业自信和荣誉感。(四)充分利用实习活动平台加强学生思想政治工作，提升了学生政治思想素养 实习教学活动在环境、内容、管理和作息等方面都有别于在校内开展的实训教学

23、活动，是思想政治工作最为薄弱而又最为须要的时候。学院各系部和党总支高度重视，实行师生联合建立临时学习小组的方式，通过组织生活来强化管理，透过党员、入党主动分子和学生干部来加强思想政治工作。同时，主动寻求实习企业的支持与指导，联合开展党务活动，探究校企在党务工作中的合作新途径，主动融入到企业创先争优活动，进一步提升了学生政治思想素养。(五) 主动完善“校中厂”模式，提高实践教学质量为进一步健全“校中厂”运行机制，确保工科类专业学生“工学结合”能持续良性开展，进一步提高学生实践技能、质量意识、职业看法和综合素养，我院将几个工科专业系的实训老师、设备、场地和经费与校办企业进行了实质性整合，由校办企业

24、根据工厂管理模式进行统筹管理，依据专业教学安排的进度和要求供应生产任务。为确保教学与生产的有机结合，学院还特地委派一名副院长负责协调和监督。在“校中厂”模式下，公司经营部、生产部、质检部、设备部甚至库管部等部门既是管理部门同时也是一个教学部门，相应实训课程也是由各专业系(部)与校办企业根据工厂的生产管理流程共同开发。以数控专业8周的数控加工实习为例，学生实习期间除了要在机床前为公司加工叶片、螺杆等产品外，还须到工艺、质检、库房等岗位轮岗工作，以达到综合培育的目的。三、存在的问题及建议(一)班主任和实习指导老师跟班管理和指导需进一步加强。由于现行实习管理制度和师资数量等因素的限制，一般性教学实习

25、只有专业老师跟班指导，班级管理工作由指导老师代行，班级管理和指导两个方面难以兼顾，有的班级甚至是多名老师轮番带班，导致指导和管理不够连续，在肯定程度上影响了实习教学质量。再者，由于学生顶岗实习主要是到签约企业进行，具有企业区域分布散、每个企业实习人数少、外地企业多等特点，导致班级管理和指导多以“遥控”的方式进行，不便于对实习学生的监控和管理。针对以上问题，学院确定进一步建立和完善各项实习管理制度，特殊是建立和完善严格的实习过程监限制度。实习领导小组要定期检查，指导老师要随时进行现场指导、提问和检查，刚好发觉、解决学生在实习中存在的问题，做到对学生的实时监控;同时主动加强与学生顶岗实习企业的协调

26、与联系，共同管理、共同培育，确保实习质量。(二)加强学生思想动员和组织纪律教化。针对部分学生实习中出表现出的实习看法不端正、缺乏吃苦耐劳精神的现象，学院拟从以下方面加强对实习学生的思想动员和组织纪律教化工作：1、从办学目标和定位的高度，结合实习大纲的要求，帮助学生正确相识实习的意义， 6明的确习目标，激励学生结合个人特长、爱好爱好及就业方向，确定实习内容，制定实习安排，在同学和老师帮助下选择合适的实习单位。2、打好消极心态的预防针。一方面让学生做好吃苦耐劳、从基层做起的思想打算。另一方面防止两种消极心理，即轻视心理和被动心理。前者易导致学生思想和纪律上的涣散、产生畏难退缩等状况;后者可能造成学

27、生被动接受实习任务，缺乏主子翁精神和责任心，主动性和创建性不够，长时间从事单调工作简单出现倦怠心情。3、强调平安问题与组织纪律性。离校外出实习，加强包括人身、财产等平安非常重要，因为在外实习存在许多平安隐患，必需强调并执行严格的组织纪律。同时，还应主动加强与实习企业的联系和协调，真正将企业对实习学生的“三级平安教化”培训落到实处。(三)结合实习单位反馈，加强市场调研，大胆创新改革课程体系和教学内容，其中，尤其要重视职业道德和实践操作实力的培育。实习单位普遍反映，我院学生存在以下特点：专业理论学问基本够用、但专业涵养仍显薄弱，实践动手实力基本能满意工作须要、但与其他高校学生相比尚未形成整体明显优

28、势，待人接物得体、大方、虚心肯干、但有少部分学生怕苦怕累。这些都须要学院以社会需求为导向，深化探讨课程体系、教学内容与方法的改革，加强实践性教学，重视人文素养与品德修养，培育出专业涵养较好、理论学问够用、实践动手力实力强、文化与道德修养较高的应用型、复合型人才。(四)部分企业基于内部管理体制等缘由，实习内容支配单一，且不允许轮换，影响了实习效果一般性教学实习在时间上由指导老师驾驭，没有超过八小时的状况，但在顶岗实习中，个别企业(以非公有制企业为多)存在把学生当廉价劳动力运用现象，劳动时间远超过八小时。对此，学院一方面主动与相关企业协调，并在充分了解状况后主动实行了相应措施，保证了学生的权益;另

29、一方面，对个别不合作企业坚决放弃而另行支配。经过多年的实践和改进，我院的实习教学工作已步入了正常运行的轨道，各项实习教学活动均顺当开展，总体上效果圆满。对工作中的阅历和问题，我们将进一步仔细总结，虚心向兄弟院校学习，不断提高实习教学工作管理水平和质量，不断深化校企合作、产学结合，为地方和行业企业培育更多更好地人才。实习工作总结 篇4第一次站上讲台，第一次被称作老师，第一次讲完一堂，第一次布置班级。在我人生中许多第一次之中，我起先了我的教化实习。20xx年9月日至20xx年11月2日，我在xx区教化学院附属中学校进行教化实习。三个月的实习工作，我学到了许多在高校理论里无法学习到的教化方法和手段。

30、通过这次的教化实习，老师和班主任的工作让我体会到了做老师的幸苦与欢乐。这次实习工作主要分为两块，一块是班主任的实习，另一块是教学实习，另外我还跟着学校里的网络管理员老师学习了一些机房的管理工作。以下是我在实习期间的工作做的简洁总结：教学任务：在教化实习的三个月里，我听取了指导老师宋玲莉老师六年级第一单元的之外，还有每个礼拜一次的Srath探究。还有班级里其他同学的一节公开。共完成了4节新的教案。由于信息组只有我一个，所以备也是由我自己，在指导老师的协作下自己完成。在程的学习中，也让学生完成了两次项目活动，完成度个人认为还算可以，我从中也吸取了许多的阅历，在之后的教学中也肯定会再多加改正。在备的

31、过程中，写教案的速度较慢，有待提高。在给学生讲之前，也会给指导老师说一下程的大致流程。宋老师也也很负责的会在我每节上完之后对于我讲的不足赐予我许多看法，接下的每一节我都有在渐渐的变更。唯一不足的就是控班问题，在这三个月的实习期以，我感觉到了自己限制班级纪律实力的不足，我感觉是我自己的一个思想上的问题，一起先进学校我就只是想着既然我只是个实习老师，干脆就和学生和谐相处，也不对他们大声说话发脾气，当然我个人也是一个不怎么发脾气的人，所以这就导致了我在限制纪律方面的问题，宋老师也跟我说了许多如何管理纪律的方法，我虽然没能一下子就实施下去，但我也有在渐渐的变更，希望用我自己的方式去限制好班级的纪律。总

32、的说，通过一堂堂的实践，没有第一节那么惊慌了，这也算是一个进步把。班主任工作：日常方面，每天按时8点之前到校，和班级参与一个礼拜一次的升旗仪式和每天的出操，检查每天两次的眼保健操，批阅每天的家校记录本。中午会到班管理学生的午休秩序以及一些小练习监考工作。在刚进学校的时候，班主任指导老师忻静玥老师就为了让我和同学们能尽快的熟识起，让我和同学一起出黑板报以及班级的布置。在做实习班主任之前我还是很担忧我会和小挚友相处不好，之前也没有太多的和小挚友接触，所以有了这次机会，我也想能更快的了解班级里的同学，能和他们好好地相处。除了布置黑板报和班级之外，实习期间也有领导检查学生的一个手抄小报的制作，也是我和

33、几个动手实力较强的学生完成的不错。平常也会留意和同学们多沟通，解决一些学习上、生活上我所能解决的问题。我所带的这个班级有一个比较明显的问题，有一位同学由于身体缘由，和其他同学相处的不是很好，在这个问题上忻老师也和这位同学有谈过几次，为了让这位同学和其他同学的关系能缓解一点，也让班级里的同学提出这位同学须要改进的一些问题，当时也让这位同学我办公室把同学们对他提的建议都看了一遍，我也和他略微聊了两句，看得出，他和有些同学的关系也还是不错的，不是每个同学都排斥他，那由于身体的缘由，有些事也不是他能限制的。遇到这种状况，这次是指导老师会在帮忙一步步的解决，那假如是我自己一个人面对这个问题，我或许不会处

34、理的那么顺当，这是我以后面临的问题之一，与问题学生的沟通。经过了这些日子的实习，我对我自己的工作也会有一些反思。关于听问题，由于是第一次听，所以对于听听些什么也不是很明确，听前也没有对教材做一些了解。虽然在听时，有对堂实录仔细地做笔记，但也只是记录堂的一些状况，没有一些自己的思索。关于听这一点，我认为之后听之前应当对本节的教材先做一些简洁的了解，在听过程中，想想老师讲解过程中与自己思路不同的地方，要是我的话，我会怎么上这节，这么上会让学生有什么感觉，以吸取老师的优点。还有对老师一些上的怀疑也应当简洁的记录，下后和老师探讨。每个老师都有他自己上的特点，在我实习期间只听了指导老师的，应当多听听其他

35、老师的，看看他们各自的特点在哪里。听老师讲过程的同时，也应当注意学生的反应，学生对于这种上方式有什么感觉。关于上的问题，这几节上下感觉自己的上的实力在一点点的上升，由于之前在高校里只有和我的同学上过微堂教学，没有真正的上过一堂，所以在实习之前我的上经验可以说是0。在上第一节的时候我做了许多的打算，很怕在上时忘了环节，以及对于学生提出的各种问题不能很好的回答。到了上的时候的确是有些惊慌，但渐渐的就改善了许多，学生都很听话。对于我上有许多不足的地方有待改善，结合老师给我的建议，我觉得我有如下几点问题：1、对于学问点的讲授，我应当按部就班的灌输，由于是六年级学生，并且班级里学生的层次也有凹凸，接受实

36、力不同，我应当考虑到这部分同学的状况，而我上的时候多半都是把本节的学问点一下次全部讲给学生听，这会让学生有点接受不了那么多的信息。2、对于学生自己上机操作的环节。放给学生自己动手操作的时间太多，以至于之后收不回，我应当在同学上机操作-10分钟之后，收一次，让同学共享刚才操作的时间里做的东西。这样更有助于学生在有限的时间里提高效率，不至于做完老师交给的任务之后没事做。、堂纪律问题。这也是我最严峻的问题，上总是吵吵闹闹，限制不了班级的问题，每次一吵，就须要在旁听的指导老师限制纪律。在之后的改进中，我应当分清晰，上时就应当严厉，下时和同学开快乐心相处，让他们有个上的纪律在脑子里。关于班主任的工作。在

37、注意教学任务的同时，我也始终在努力的完成班主任的工作，指导老师交付的一些任务也能按时仔细的完成，早自习，早操，午休，眼保健操以及值勤工作。渐渐的相识同学的名字、优点、缺点、特长等等，我想这是一个班主任最基本的要求。对于同学之间出现的冲突，应当即时的处理，对于学生思想上出现的一些问题也应当找他们谈话改正他们错误的观点，但我在实习期间并没有过多的去参加这些，都是指导老师做的这些事。必定的在我之后也确定会接触到这些，我也要能够学着自己去处理才行。经过三个月的实习，实话实说，原本的就职意愿并不是作为一名老师的我，慢慢的感觉到老师这份工作其实也挺不错的。通过这些日子，自己的教学理念也有了一个突破，之前的

38、我只是认为老师的任务只在教书，其实不然，更多的是在育人，如何把学生引导成为一个负责、和集体和谐相处的一个人更为重要。实习工作总结 篇5时间过得真快。9月12日至10月26日，进入华中师范高校第一附属中学，离开。在这40天里，我学到了许多在课堂上学不到的学问和技能。同时，我得到了全面系统的各方面培训。在教学实践中，我从听课和批改作业起先。虽然这些任务很简单，但它们特别重要，因为它们是我了解学生状况的入口。我从两个方面理解学生：上课答题和完成作业。当我站在讲台上，看着下面一双双渴望学问的稚嫩的眼睛，我突然意识到我的角色已经从学生变成了老师，我意识到我在课前一周的备课工作是仔细备课，仔细组织教案，孜

39、孜不倦地尝试说话，反复变更教案并不是白费的，当下课后身边有许多同学的时候，我才更加意识到。我总是以一颗真诚的心对待每一个学生，用清楚的文字说明每一个问题，用深情表达每一个核心学问。此外，我谨记导师张先生给我的全部建议，从教学方法到课堂组织和回答问题，我收获颇丰。班主任实习期间，我主动帮助前任班主任做好班主任工作。因为每天住在国内，所以上午自习和晚上自习都不能参与。不过我每天早上自习，课间练习，眼保健操，中午看报的时候都会去上课了解状况。下午自习我会常常走进课堂，帮助学生解决作业或课外练习中遇到的问题和疑问。间或会在上课的时候走进班级和学生沟通，帮助他们解决困难，基本上深化了解学生，另外，我还几

40、次走进女生宿舍探望他们，关切他们的生活。实习期间还主持策划了三次主题班会别忘了国耻纪念9月18日长征 我的白色象牙塔。实习期间还做了教化调查报告，从学生的学习、生活、课外活动中了解学生！经过40多天的实习，我通过以身作则，体会到了当老师的重要性、艰难性和艰辛。虽然始终在努力，但还是有一些不足，比如上课表情不自然，似乎还在背教案，上课要大胆一点，语气太平和，须要提高对课堂的针对性。总之，整个实习过程中收获很大，感谢导师！感谢这次实习机会！实习工作总结 篇6这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规则的生疏.于是我从对的产品起先了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在销

41、售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：一、精神状态的打算在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也

42、是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。二、身体的打算假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。三、专业学问的打算在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，

43、体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。四、对顾客的打算当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他的衣服。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉

44、，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了许多东西，充溢了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创建了价值。 供应

45、解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供应送货服务，并且乐于接受特别的订单。当然，必需让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品学问与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素养才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有主动的工作看法，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜爱和信任的感觉。 熟记接近顾客的一些基本技巧：

46、“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开宗明义或直奔主题索取自己喜爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是详细要买什么样子的裙子，还没有明确。其次种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不肯定是

47、说不会购物，遇到她喜爱的和快乐的货品时，下手也是坚决果断。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，须要空间和时间来观赏我们细心设计的美丽陈设和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待，80%的时候你得到的回答是：我随意看看。明显这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去视察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去观赏我们的货品和陈设，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。努力方向：一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作

48、想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;主动广泛收集市场信息并刚好整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动主动主动了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。同时安排仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。感谢公司赐予我机会与信任，我肯定会主动主动，从满热忱。用更加主动的心态去工作。本