2022实习调查报告优质.docx

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1、2022实习调查报告实习调查报告随着社会不断地进步，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。那么，报告究竟怎么写才合适呢？以下是我收集整理的实习调查报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。实习调查报告1在西餐厅实习了快一个月的时间里，学习到许多西餐菜肴的相关学问，发觉西餐与中餐的区分还是比较明显的。西餐的正餐包括午餐和晚餐，其特点是用餐内容困难，食用方法讲究，服务技能要求高。西餐正餐的构成内容包括：头盘（Appetizers）:又称开胃菜，是指开餐的第一道菜，通常是水果、蔬菜、肉类、禽类或者海鲜构成。汤（soups）：一般用于刺激胃酸分泌，促进食欲，汤可分为清汤、奶油

2、汤和茸汤。西餐厅实习报告实习报告 实习总结色拉（Salads）：包括水果沙拉，蔬菜沙拉以及荤菜沙拉。主菜（Main courses）:鱼类菜肴，肉类菜肴。甜点类（Desserts）：奶酪，甜品。西餐非常困难，但从中我们也学到了许多西方人的饮食观念，礼节困难，节奏缓慢，用法讲究是西餐用餐的特点。现代人随着生活节奏的增快，许多时候都会将吃饭的环节简略或者干脆舍去，这样的饮食观念应当须要变更一下了，慢节奏的时代应当来临了。实习调查报告2一、调查概况我于xxxx年9月份，对一所重点中学的学生的学习心理状况进行了调查。通过调查探讨，对中学生的学习心理有了初步的了解，为精确地把握当前中学生的学习心理动向，

3、深化教学改革，加强教化教学的针对性，提高教化教学的实效性，探究实施素养教化的新路子，供应了客观依据。二、调查的详细目标和方法(一)详细目标1、中学生的学习心理现状2、当前中学生的学习心理特点3、当前中学生的学习心理成因及对策(二)调查方法学生问卷，内容涵盖教化价值观、学习看法、学习需求和学习目的四个方面。问卷调查在第四中学进行，共发问卷80份，回收有效问卷70份，接近志向的高效样本数。三、调查结果对学生问卷调查分析，中学生的学习心理具有明显的时代特征。(一)中学生的学习心理现状分析1、教化价值观调查显示，大部分中学生具有较为明确的教化价值观。74%的学生认为学习的作用是提高自身素养，10%的学

4、生认为学习的作用是为了考高校，16%的中学生没有考虑。调查还显示，中学生的教化价值观带有显著的经济社会特征。他们认为，青年人的经济收入与受教化程度成正比，其中65%的学生认为高校生挣钱多，25%的学生认为中学毕业生挣钱多，8%的学生认为初中毕业生挣钱多。2、学习看法调查结果表明，67%的学生对学习的热忱较高，24%的学生对学习的热忱中等，9%的学生胆怯学习。这与他们“考高校”意识淡化是相一样的。值得留意的是，胆怯学习的学生数占相当份额。而且，我们在调查中还发觉，90%的学生都有自己“最厌烦的课程”。学生胆怯学习或厌烦某些课程的根本缘由，一1是与老师的教学方法紧密相关;二是与该课程的好用价值紧密

5、相关。调查结果显示，86%的学生对与现实生活联系紧、好用性强的语文、数学、物理、化学热忱较高，而对学术性较强的历史、地理、生物、英语不感爱好。在学生厌烦的课程中，英语是初中的核心课程之一，有45%的学生认为“英语对于我们以后的生活几乎没有用处”。3、学习习需求当前，“特长”是师生共同关切的热门话题，在调查中我们发觉，大部分学生对“特长”有正确的相识，其中，92%的学生有自己感爱好的目标，且有52%的学生希望得到老师的指导。同时，78%的学生希望学到较多的、好用的科技学问，使之能对他们以后的生活工作有所帮助。4、学习目的调查结果表明，对于中学毕业后的准备，99%的学生有读高校愿望。(二)当前中学

6、生的学习心理特点调查显示，当前中学生的学习心理与以往的中学生的学习心理相比，有明显不同。1、教化价值趋向多元化、务实化、功利化他们中的大部分人已经相识到了教化的重要价值在于帮助他们提高自己的综合素养，使他们驾驭生存、生活所需的基本的文化科学学问，以增加自己在将来社会的竞争实力。在此基础上，部分家庭经济条件较好且成果优秀的学生则致力于追求更高等的教化。中学生的教化价值观的另外两个特点是务实化和功利化。中学学生越来越剧烈地追求将来教化输出的经济价值，他们中的许多人从经济的角度去衡量所学课程的价值，继而确定自己在不同课程上的努力程度。他们要求课程教学更多地联系生活和生产实践，渗透更多的好用技术。我们

7、知道，由于年龄和学识的制约，中学生的认知、分析、推断等实力既不成熟又不稳定。事实上，相当多的中生的教化价值观是迷茫的。其缘由在于：一是越来越多的高校生难以就业，从而使他们对考高校失去信念;二是学术性较强的中学文化课程难以满意学生对职业技术的需求，难以使他们产生学习的内在刺激和利益驱动。这些缘由使越来越多的学生厌学。2、学习需求的纵向多层次和横向多目标在调查中我们发觉，中学生由于个人的学习基础、教化价值观和对将来的期望等方面的差异，使他们的学习需求具有纵向多层次和横向多目标的特点。学习需求的纵向多层次是指学生对所学学问的深度要求不一。中学毕业后打算就业的学生，只要求驾驭基础学问;打算考高职或艺术

8、类院校的学生，要求课程教学难易适度、学业成果达中等水平;追求高校教化的学生，则要求最大容量地驾驭所学学问，学业成果达上等水平。学习需求的横向多目标是指学生对所学学问的广度要求宽泛。他们既要求学好学术性较强的课程学问，又要求充分培育自己的特长，还要求驾驭更多的好用技术。3、学习目的明确，但具有主观性和不协调性对学生的问卷调查表明，89%的学生具有明确的学习目的。但是，通过对调查问卷的对比分析和对学生本人的考察，我发觉，学生的学习目的具有严峻的主观性和不协调性。学生学习目的主观性突出表现在：他们已经相识到了将来进入城市就业的艰难性。很明显，如此大的一个群体具有这个想法是极不现实的。此外，40%的学

9、生希望自己以后在事业上能取得胜利。学生学习目的的不协调性主要表现为思想与行动的不协调。调查结果表明，37%打算考高校的学生中有相当多的人在学习上并没有显现出相应的主动性，而是呈现出一种消极等待的学习看法。四、中学老师应当在自己的教化教学中对中学生进行如下心理健康教化工作：一、老师自身要拥有健康的心理并驾驭肯定的心理健康学问“老师是人类灵魂的工程师。”老师的思想、言行、举止都会给学生带来举足轻重的影响,因此,要求老师不但要拥有较高业务学问,还应拥有良好的心理素养。同时,老师还要驾驭肯定的心理健康学问,在教化教学中时刻以“学生心理健康辅导员”的身份深化学生的心灵进行教化。当学生须要关切、帮助时,老

10、师只有无私地对学生倾洒爱的甘露,才能更好地塑造、净化学生的心灵。学生只有在老师真心、真情、真爱的陶冶下,才能拥有一个健康的心理,才会更主动地投入到学习生活之中。二、关注学生心理,营造一个良好课堂心理环境作为老师,不但要重视学生的学业发展,还必需关注学生的身心健康。老师虽然驾驭了一些心理学学问,但还不能很好地了解学生心理,大多数老师认为中学生心理问题会随着年龄的增长迎刃而解。其实,中学生有他们自己的特别心理,他们的心理要比成人敏感、脆弱。工作中一些老师遇到“问题学生”时,首先想到的是家庭缘由,把问题移交给家长,而不是蹲下身子与学生进行干脆沟通,这样往往会挫伤孩子的自尊心,使他们失去自信,变得缄默

11、、孤僻,从而干脆导致学生心理出现问题。良好的课堂心理环境不但是高质量教学的有力保证,还是培育学生健康心理的保障。心理学探讨表明:和谐、愉悦的氛围有助于学生主动参加课堂活动。教学中,老师要扮演好一名引导者、组织者、协作者的角色,创建最佳的心理氛围,使学生情感得到体验,思想得到认同,心灵得到沟通,心情得到调整,行为得到规范,让学生充分地展示自我,从而使学生能在愉悦的氛围中学得懂、学得好。这样不仅增加了学生的学习爱好、信念和志气,而且培育了学生相互协作、共同探究和主动向上的精神。只有学生主动走近老师,和老师成为挚友,才能拥有健康的心理。三、满意学生合理须要,树立正确人生观念合理满意学生正值须要,是中

12、学生形成和保持健康心理的基本条件。中学生的合理须要主要包括生存和发展所必需的物质须要、平安须要、交往和爱的须要、敬重信任的须要等,中学生合理的须要假如得不到适当的满意,就会影响其正常的成长,就不行能有健康的心理。因此,在中学生心理健康教化的过程中,老师应当充分发挥教化的功能,尽可能地为中学生创建条件,供应机遇,满意其须要,在中学生满意须要的同时有针对性地采纳不同的方法主动引导,使之基本能对事物的善恶、美丑、是非进行推断、甄别。中学生由于缺乏推断力和自制力,很简单在满意须要的冲动驱使下,受到不健康或不正值诱因的影响,实行不恰当的方法和途径求得满意,从而导致错误行为,这就要求我们从事中学生心理健康

13、教化的辅导员和班主任都能依据有关方面的学问,擅长识别,刚好发觉,刚好有效地赐予调整、治疗和引导,让学生们拥有一个健康的心理,健康成长。四、中学生心理健康教化关键是老师开展心理健康教化，不只是一两位专业老师的事，它还须要全体老师的重视和参加。老师不仅是学生学问的传授者，更是学生学习的楷模，他们的一言一行对学生都有较大影响。我认为为了学生的心理健康，老师还要做到以下几方面：1、老师要敬重学生。“该生是否敬重师长”是班主任评定一个学生品德的首要条件，而作为班主任是否问过自己“我敬重学生了吗?”敬重学生包括敬重学生的人格，敬重学生的劳动，敬重学生的成果，敬重学生的隐私?2、老师不行有私心。这“私心”指

14、的是班主任对待学生要公允、公正，不能感情用事。成果好的学生都受老师的青睐，但是我们老师不能因为某某学生成果好而偏心偏爱他，甚至做出不公允的确定。3、老师要讲诚信。“诚信”这词不只是适用于商品社会，也是老师要做到的。有些老师在向家长汇报学生状况时，会无意地把状况夸大或缩小;应承了学生某些事情，过后又不认帐;有时在学生面前和同事无所顾忌地乱扯?这些微小的事儿都会让学生觉得，老师都可撒谎，我们怎么不行以呢?对学生进行心理健康教化,使他们拥有健康的心理尤为重要。这意味着,老师不仅要完成“传道、授业、解惑”的任务,还应成为一个合格的心理辅导员,担当起开展心理健康教化的新任务。参考文献：1马传张,张广节.

15、浅析中学生心理健康教化j.中国校外教化,20xx(08)2堵惠娟,胡永萍.江西省中学心理健康教化的现状及其对策j江苏教化学院学3邱丽芬.浅论老师素养对中学生特性心理发展的影响j.中等职业技术教化,20xx(26)4陈夏飞.中学生心理健康问题的思索与对策j.中国校外教化,20xx(08)5张明.成为合格老师：心理健康教化m.北京：科学出版社,20xx6刘闽阳.中学心理健康教化中的学科渗透j.福建教化学院学报,20xx(11)7林崇德主编：学习方法，湖北教化出版社，19998傅道春编著：新课程中老师行为的改变，首都师范高校出版社，20xx9巴班斯基著：教学过程最优化一般教学论方面，人民教化出版社，

16、198410皮连生主编：学问分类与目标导向教学理论与实践，华东师范高校出版社，1998实习调查报告3x年1月份，我起先在*市一家运输公司实习担当会计一职，从今踏出了人生中关键的一步：从学校走向社会起先了赚钱谋生的日子。虽然只是实习阶段但是也感觉意义非同一般，喜悦与担忧并存。我在的这家公司挂名是运输公司，主要经营：货物运输、装卸、吊装、仓储等项目，同时也经营着钢材买卖销售，属于一家兼营行为的企业。我在此公司财务部主要的实习内容是关于钢材买卖销售方面的会计核算工作，其中主要包括填制凭证，登记账簿，月底出报表，月初缴税，网上报税等等。接下来，就是年初建账这一大关了。虽然建账就是依据企业详细行业要求和

17、将来可能发生的会计业务状况，购置所须要的账簿，然后依据企业日常发生的业务状况和会计处理程序登记账簿。看似这样简洁的一个问题其实需考虑的问题还是许多的：第一，与企业相适应。本公司规模较小，业务量也小，分工也相对简洁。所以，一个会计可以处理全部经济业务，设置账簿时就没有必要设很多账，全部的明细账可以合成一至两本也完全可以。其次，依据企业管理须要。建立账簿是为了满意企业管理须要，为管理供应有用的会计信息，所以在建账时应避开重复设账、记账。第三，依据账务处理程序。企业业务量大小不同，所采纳的账务处理程序也不同。企业一旦选择了账务处理程序，也就选择了账簿的设置，假如企业采纳的是记账凭证账务处理程序，企业

18、的总账就要依据记账凭证序时登记，那就要打算一本序时登记的总账。在经过以上考虑并与老会计探讨后，从而建立了我在会计工作中的第一本账，有三栏式的总分类账、现金和银行存款日记账、往来明细账，数量金额式的库存商品明细账和多栏式的应交税金明细账。由于本公司现金收付业务较少，只购买了一般的记账凭证。为报表便利还应购买空白资产负债表、利润表、现金流量表等相关会计报表，我的前期工作打算完毕，接下来就是会计的核心工作了会计的核算，这也是我所最为担忧的事情。虽然进行了二年半的高校学习生活，通过对专业学问的学习，可以说全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，俗话说：“实践是检验真

19、理的唯一标准。”很明显，只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问。因此，真正检验我的时候来临了。每当月底时等全部的账都登记完毕就该结账工作了，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，当然现金与银行存款账是必需每天结出余额叫做日清月结，结结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一起先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在老会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把账本涂改成什么样子了。会计工作最劳碌的时候无疑就是月底的时候了，在结账完毕后还要不停留得

20、编制财务报表，刚好放映出公司财务状况、经营成果和现金流量等相关的会计信息，以供投资者、债权人、政府及其有关部门和社会公众运用。一套完整的财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表、全部者权益变动表和附注。通过这一段实习会计工作使我了解到好多，也真正体会到了什么叫做工作，什么叫实践。以前认为实习不过是出去玩两天的想法早就在到达真正工作时的那一瞬间就消逝了，更知道了事实和理论并不是完全一样的，也明白实践才是最重要的。但是在高校里学的理论学问不得不说也尤为重要，终归有此基础也使我弄清晰了许多核算上存在的问题：1.会计核算中企业产权和个人财产界限不清，中小企业中民营企业居多投资者就是经营者，企业财产与

21、个人财产常常发生相互占用的状况，给会计核算工作带来了困难。2.会计机构设置不符合规定，常常出现用自己的亲属当出纳或会计，再外聘“高手”做兼职定期来做账，甚至有些会计没有从业资格证就上岗就业。3.全部者躲避纳税现象很普遍，通常为了自身利益，竟想着躲避纳税义务从而多获得利润。4.有时想要获得原始凭证却要加价，而不要发票时价格较低，也是逃税的一种做法。5.建账不规范或不依法建账，账簿登记账目混乱，也有企业设两套账，使会计信息失真。6.企业内部的监督和限制制度不健全，企业领导常会干预会计工作，会计人员受制于领导或用利益驱使，使会计工作不能真实的体现出来。通过这次的实习，我了解到理论的应用肯定要在实践的

22、基础上，而相对的实践必需在学习理论的前提下才可以更好的完成。作为现代高校生我们不但要学好我们的专业课，学扎实我们的专业学问，还要抓住任何实习机会努力加强实践阅历，并把我们所学的和我们所做努力结合在一起。当中我也深刻相识到会计工作的重要性，会计工作不仅仅是为了报表而已，更是为了驾驭好企业的各个会计资料好用来正确的反映企业的经济信息，用来为决策者供应必要的决策条件，使得企业能长足稳定健康的发展。会计工作人员可谓是处于公司财政的咽喉部位，在财政工作中起着不行或缺的重要作用，我们必需牢记会计准则，坚持会计的工作原则的处理我们今后需面对的会计工作。实习调查报告4随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高

23、度重视和严格要求，我们作为将来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当严于自身的素养，培育较强的会计工作的操作实力。于是，本学期初，我们乐于参与了学校为我们供应的会计实习。作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本驾驭。但这些好像只是纸上谈兵。倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面是我通过这次会计实习中领悟到的许多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的许多道理。以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，驾驭了规律，照芦

24、葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间依次登登记来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。登账的方法：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，

25、将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其成本后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般依次和基本流程。实习调查报告5一、实习目的毕业实习在帮助学生从校内走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝

26、烟的为争夺市场的斗争。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作实力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能相识和驾驭;在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手实力与分析问题和解决问题的实力，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好基础。通过这次毕业实习主要达到以下目的：1.加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2.熬炼自己的实习工作实力，适

27、应社会实力和自我管理的实力。3.通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。二、实习的基本状况实习时间：20xx年XX月XX日XX月XX日实习地点：XX市XX高科龙东大道3000号4号楼8F实习单位：XXXX电子科技有限公司实习岗位：销售工程师三、实习过程和内容我所实习的上海XX电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，XX科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户供应特性化

28、的网络通信解决方案。目前XX科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。XX科技为客户供应完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户供应最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是XX科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。从20xx年XX月XX日进入公司起先，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会

29、到工作和上学的不同。培训之后，正式起先接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟识自己的产品，和探究顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理支配我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也供应了一些去展会参展学习的机会给我。渐渐的我的产品学问熟识了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。实习让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当

30、中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，因为细微环节确定成败。四、实习心得和体会实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践

31、中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有许多的感悟。1.我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。2.在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好

32、和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。3.一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：(1)思想上个人主义较强，随意性较大;(2)有时候办事不够干练;(3)工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够;(4)业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。4.实习是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情，比如英语的接着学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高

33、校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝!五、几点建议(一)对实习单位的建议在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对上海XX电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题：1.从我的角度来看，上海XX科技作为一个小公司，管理中有许多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事务上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制

34、，造成一些员工的工作主动性和效率不高。2.由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响公司资金的正常运转。3.市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够主动。希望XX科技能在以上问题上找寻对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。诚心感谢上海XX科技有限公司给我供应实习机会，感谢XX科技陈总对我的关切，感谢智能照明事业部姜经理对我的培育，感谢我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢!(二)对学院教学方面的改进建议在实习过程中虽然在书面上学到的东西的

35、确是许多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际阅历太少，因而引起许多失误，因此希望学院多给我们供应在学校的时候供应给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重

36、要基础。 最终，感谢我的母校安徽科技学院，始终以来对我的培育，感谢管理学院全体老师传授给我的营销学问，感谢几年以来教化过我的全部老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!实习调查报告6一、实习目的毕业实习在帮忙学生从校内走向社会起到了非常重要的作用，透过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、潜力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会，每一天都上演着没有硝烟的为争夺

37、市场的斗争。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作潜力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。透过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能相识和驾驭;在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们能够透过实习来提高自身的动手潜力与分析问题和解决问题的潜力，为后续教学带给更多的感性学问和打下良好基础。透过这次毕业实习主要到达以下目的：1.加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的潜力。2.熬炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力

38、和自我管理的潜力。3.透过毕业实习接触相识社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会职责。二、实习的基本状况实习时间：20xx年4月24日6月21日实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F实习单位：上海顺舟电子科技有限公司实习岗位：销售工程师三、实习过程和资料我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户带给特性化的网络通信解决

39、方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户带给完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户带给最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。从20xx年2月18日进入公司起先，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不

40、同。培训之后，正式起先接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后透过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，透过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟识自己的产品，和探究顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理支配我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也带给了一些去展会参展学习的机会给我。渐渐的我的产品学问熟识了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。实习让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际潜力，能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了许多客

41、户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到之后真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业务必遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表务必要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是务必要留意的，因为细微环节确定成败。四、实习心得和体会实习是每一个高校毕业生务必拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我

42、们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有许多的感悟。1.我证明白自己的价值。至少我明白，假如我此刻就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。2.在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变潜力。实习中不仅仅要应对顾客，还要搞好和同事与上级的

43、关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。3.一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必需的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：(1)思想上个人主义较强，随意性较大;(2)有时候办事不够干练;(3)工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够;(4)业务学问方面特性是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。4.实习是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情，比如英语的接着学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，

44、必定是我人生的一笔财宝!五、几点举荐(一)对实习单位的举荐在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每一天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，实习使我懂得了许多以前不明白的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，透过了解也发觉了该公司存在一些问题：1.从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有许多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事务上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员

45、工的工作专心性和效率不高。2.由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响公司资金的正常运转。3.市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够专心。期望顺舟科技能在以上问题上找寻对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。诚心感谢上海顺舟科技有限公司给我带给实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关切，感谢智能照明事业部姜经理对我的培育，感谢我的同事们一向以来对我的关照，再次向你们致谢!(二)对学院教学方面的改善举荐在实习过程中虽然在书面上学到的东西的确是许多，但

46、是太多的不知让我很困扰，就是实际阅历太少，因而引起许多失误，因此期望学院多给我们带给在学校的时候带给给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到相宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，那里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。最终

47、，感谢我的母校安徽科技学院，一向以来对我的培育，感谢管理学院全体老师传授给我的营销学问，感谢几年以来教化过我的全部老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!实习调查报告7本科毕业实习报告姓 名：XXX学 号： XXXX所在学院：所学专业：实习完成时间：药学院 药物制剂本科毕业实习报告( 陈世鹏 药学院2022级药物制剂专业 )一、实习单位状况简介 我从在开封市河南高校第一附属医院(东京临床医院)实习。河南高校第一附属医院位于七朝古都开封市，毗邻龙亭、清明上河园、中国翰园碑林、天波杨府、宋都御街等闻名旅游景点，是一所集医疗、教学、科研、预防、保健为一体的省级综合性医院，同时又是河南高校临床学院、卫生部国际紧急救援中心网络医院、爱婴医院、开封市医保定点医院，担当着省政府指定的人身损害医学重新鉴定及河南省司法厅批准的（河南高校司法鉴定中心）司法鉴定等工作。作为河南高校临床学院、临床医学硕士点授予单位，担负着河南高校医学硕士生培育和医、药、护三个学院本科生的临床教学工作。医院业务门类齐全，设内科、外科、妇产科、儿科、