2022实习的工作总结例文.docx

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1、2022实习的工作总结关于实习的工作总结 总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以有效熬炼我们的语言组织实力，让我们抽出时间写写总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是我帮大家整理的关于实习的工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 关于实习的工作总结1经过一轮惊慌刺激的网速大比拼，我特别荣幸地选到了第一志愿-大良试验中学。我的师范实习生涯就要起先了！心中无比激烈和骄傲！最终等到了第一次片区的本部会议，见到了我们可爱的实习带队老师-陈道明老师和我们本部的队友，在这次会上，我们了解到了自己的使命。回顾大三，我们班组成师范技能小组，各小组定

2、期进行试讲。通过轮番试讲，小组成员间互提看法，刚好发觉问题，实行改进措施，不断改正，不断提高自己的师范技能。小组成员给我提了许多珍贵的看法，比如：我讲课的时候讲话的速度太快。每次上讲台，他们都能够提示我放慢速度，经过几次不断地自我示意，我能够把讲话速度尽量放慢，已经有了比较大的进步。期间，我还去参与了学院级的“为了明天”师范技能大赛，虽然只拿了个第三名，不过对我来说，已经是一个很大的飞跃。通过这次竞赛，我也发觉了自己的不足。讲课方面能够应用一些手段，寓教于乐，但是相对来说，细微环节方面的考虑还是有些欠缺，比如竞赛的时候嬉戏环节，卡纸就可以用不同颜色的，这样也便于下面看的同学辨别。此外，我们信息

3、技术教学论的老师邬院长还亲自指导我们的试讲，并将录像截取赠还给个人，让自己在一睹自己的风采的同时，也能够更清晰地看到自己的不足，不断提高。平常，我还找了些信息技术课方面的优秀课例的视频，在看中学，不断地完善自己，提高自己的师范技能水平，以求做一个优秀的老师。我们为期8周的实习，不仅仅是教学，还有一个很重要的是班主任工作，而班主任是学校中全面负责一个班学生的思想、学习、健康和生活等工作的老师，是一个班的组织者、领导者和教化者，也是一个班中全体任课老师教学、教化工作的协调者。而我们作为实习班主任，理论水平不够高，阅历也不足，因此，我找了一些往届实习班主任的阅历之谈，看完这些资料，我受益匪浅，我肯定

4、会努力在一个星期内相识班里的全部同学，努力做好自己的班主任工作。现初步制定工作：1、实习起先，了解和探讨学生。探讨每个学生的思想品质、学业成果、才能特长、性格特征、成长经验以及家庭状况、社会生活环境等。驾驭学生集体的发展状况、干部状况、班风等。2、跟原班主任沟通，互通状况，了解课堂常规等3、关切学生的生活和健康。要教化学生养成良好的生活习惯和卫生习惯。要协作原班主任开展好课内外活动。4、在原班主任的指导下，领导班委工作,有安排地组织好班委活动，充分发挥主动性、主动性和创建性。5、家访，做好家长工作。通过家庭访问、书面联系、家长座谈会等，使家长对子女的教化与学校的要求协调一样。实习第三个任务是调

5、研，我们队伍的调研是整支队伍一起，一起弄调查问卷，一起努力做好调研这一部分！只要队伍同心同德，我信任我们肯定能够做好调研这一部分的工作！放飞自己，以实中为船，以幻想为帆，驶向胜利的彼岸吧！关于实习的工作总结2在我的原有印象中，班主任工作是一项繁重枯燥的工作，因此，末上岗之前我就对班主任工作产生了一种剧烈的惧怕感。在担当高一（3）班实习班主任这一年的时间里，我对班主任工作有了重新的相识，担当班主任可以给我们带来劳碌与艰辛，但它带给我们更多的，是从和这些天真可爱的孩子相触中得到的欢乐与欣慰。一 敬重自己，为人师表俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产

6、生潜移默化的影响。中学学生的生理、心理及综合素养趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己肯定的推断实力，也有了自己肯定的看法。在高一（3）班班主任高迪老师的帮助带领下，我在班中教好自己数学课的同时，无论是在穿着装扮方面，还是在言行方面，无论是在教学实力方面，还是在个人修养方面都特别注意自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有敬重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与敬重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。二、钻研教学，提高自己在这一年的担当高一（3）班实习班主任期间，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，

7、应首先把自己的学科教学搞好。让班内学生喜爱上你教的课，进而喜爱你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里，我将会接着努力搞好自己的教学工作，提高课堂教学质量，使自己得到学生的承认与认可。一学期实习班主任的工作经验虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深邃，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我诚心地感谢给了我多数帮助的高迪老师。在以后的工作中，我将接着学习与提高，为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗。三、抓住时机，增进了解作为实习班主任和本班的正式班主任还是有肯定区分的，因为我除了数学课时间，很少有时间和他们亲密接触，难以真实地了解班内状况。为了对同学们增进了

8、解，我抓住一切可能的机会和他们接触，在每天上课间操时，我坚持跟操，了解他们的状况；在每次同学们进行班内、校内劳动时，我主动与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的机会；在每次学校实行大型活动时，我主动协作班主任参加组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级协助管理工作做好了打算。四、敬重学生，以诚相待曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生主动性的调动，实力的培育。在担当高一（3）班实习班主任

9、期间，我利用青年老师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们同等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个同等的主体来对待，敬重学生的人格尊严，彼此无凹凸、尊卑之分。在出现问题时，我从为采纳强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。当学生提出指责看法时，我虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的指责，这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽敞的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，同等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。五、 一视同仁，同等相处影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差

10、生的看法。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教化中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担当实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不卑视后进学生，让他同其他学生在公允、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没望见。我在对待好学生和差生的时候，坚持同等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信念，主动地去发展他们自己。工作小结：一、在前三天内了解学生的基本状况，包括学生的主体

11、思想，学习现状，学习成果，优秀学生和后进生。方式：找原班主任了解状况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心视察。二、做好日常的班级工作，指导早读，检查卫生，批改周记，中下午有空找学生闲聊，晚自习随堂自修或备课，深化班级，广泛接触学生。三、了解班干部的特性与工作实力，督促班干部努力学习，提高成果，指导班干部开展工作，发挥班干部模范带头作用。四、开主题班会，教化引导学生，主题与与班主任、班干部协商，待定。五、敬重、理解、宽容每一个学生，专心去爱他们。六、找后进生特殊辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的状况，找出缘由，耐性劝导，必要时进行家访，争取家庭的协作。关于实习的工作总结3实习是教学过程的重要

12、组成部分，是学生将理论学问转化为实际操作技能的重要环节，是培育学生严谨的工作作风和良好职业道德的重要步骤。为了提高教化教学质量，培育造就高素养护理人才、口腔医学技术人才，我院高度重视实习管理工作，实习管理工作正在逐步走向科学化、规范化和制度化。我院本学年度学生实习工作已经支配就绪，除自行联系实习的学生145名外，由学院统一支配实习学生共341名。已经于6月初全部就位。其中护理本科78名、护理专科206名（其中成教50名）实习生分布在省内17所医院，口腔医学技术57名实习生分布在广东韶关和珠海。实习管理工作在全院教职工的共同努力下，做到了学生满足、家长满足、实习单位满足。为今后的实践教学工作打下

13、了坚实的基础。现将我院实习管理工作总结如下：一、领导重视、责任落实、分工合作、同心同德实习管理工作是一项系统工程。我院领导高度重视实习管理工作，多次召开院务会进行探讨商讨。由于实习工作是一项头绪多、时间紧、任务重的工作，它的涉及面很广，并且和外单位的人打交道，并且要求有和谐的人际关系，为此我院选派了一名有多年临床工作阅历、教学工作阅历和管理阅历的专职老师负责实习管理工作，该同志本着对学校、对学生高度负责的精神，一丝不苟地完成了本职工作。由于实习工作事关学校和学生的利益，因此在实习方案确定之前，院长和主管的副院长主动对实习支配中出现的问题进行指导。遇到困难时，院办、教学科、学生科主动协商，亲密协

14、作，理清思路，共同探讨解决困难的方法，制定科学、可行、操作性强的实习方案。二、以人为本、细心组织、细致支配我院在考虑选择实习单位时，将学生实习和就业紧密结合，开创了新型实习模式，做到了实习支配与社会需求接轨。我院在选择实习单位时，坚持了两大原则：一是坚持有利于学生就业的原则，我院选择那些正在扩大医院规模、增加病房床位、须要招收大量护士的医院，作为护理专科实习学生的实习医院。例如西安航天总医院、省中医医院、长安医院等医院。在为口腔医学技术专业学生选择实习单位时，我院选择那些生产效益好，管理规范，处于上升阶段、员工档次急需提升的公司。例如广东韶关丹雪牙科技术开发有限公司，珠海三通陶齿有限公司等。公

15、司承诺我院实习学生实习期满，表现良好，均可支配留企业就业。二是坚持有利于学生高质量、高标准完成实习任务，为就业奠定良好基础的原则，并扩大外事学院在社会中的影响，创外事学院名牌效应。为此，我院选择那些医疗设备先进、实习设施齐全、教学管理规范、带老师资力气雄厚、知名度较高的三级甲等医院，作为护理本科生的实习医院，例如西安交大一附院、二附院、省人民医院、西安市中心医院等。三、改革实习安排，做到公开、公允、公正我院往年的实习安排中，存在着很多不规范、不合理、不公允的现象。学生对安排看法大，以致丢失实习爱好。为此，我院在实习安排的过程中大胆改革，以班级为单位，依据学生在校成果排名和在校表现依次安排，对于

16、能在实习医院就业，医院点名要的学生给与适当照看，以便就业，其它任何关系和任何理由都不予以考虑。在安排中，以班级为单位统分，例如能接收10名实习生的医院，在一个班里按名次安排，能接收2030名实习生的医院，在三个班级按成果分别选择十名学生，以达到平衡各班关系，又达到相对集中、便于管理的目的。在实习安排名单出来后，报实习领导小组审批，最终给学生公示，接受全院师生的监督，任何老师和学生有疑问均可提出看法。实行新的实习管理制度后，收到了明显的预期效果，得到了师生一样好评。实习安排平稳有序，期间教学秩序井然，实习安排方案公示后，优秀学生兴致勃勃，满怀信念到好医院实习；较差的学生也毫无怨言，决心在实习中迎

17、头赶上，在校的低年级学生也深受鼓舞，他们看到了，学习表现好坏不一样，实习医院也不一样，就业前景不一样，刻苦学习、奋勉向上的新气象正渐渐形成。四、实习管理科学化、规范化、制度化首先，加强平安教化，提高平安意识。以前我院护理专业在外实习的学生，分布在省内外十几家医院，学生实习期间的住宿问题，均有实习生自己解决，她们多则2至3人一起居住，少则1人独居，且居住地特别分散。这些居住地多数周边环境较差，而且护理实习常常上夜班，学生又几乎全部都是女性，故存在严峻的平安隐患。因此，我院要求辅导员对学生实习期间的起居、交通、饮食、防火、防盗等方面加强教化与管理。由学院统一考察支配住宿尽量集中，不允许实习学生单独

18、租房住宿，不允许留住异性。实习之前，我院学生科和教学科要实行多种形式，对实习学生进行平安教化，强调实习平安的重要性，以提高实习学生平安意识和防范实力。实习起先后，我院和实习单位协商将平安教化作为实习的第一课，要求实习学生仔细规范实习程序，严格执行实习管理制度。实习过程中，对可能存在的各种平安隐患要仔细进行分析和排查，严防杜绝医疗责任事故、人身平安事故发生。其次，明确平安责任，畅通信息渠道我院要求各实习单位要有明确的平安责任人。定期了解各实习单位状况，加强与实习单位的沟通，建立顺畅的平安管理网络，各实习单位负责老师刚好通过电话、短信、网络平台等手段加强对学生的法制教化，增加学生法制观念平安意识。

19、对于实习学生，我院学生科和教学科建立了学生实习档案，档案包括实习学生的住址、实习地点和联系方式。各实习单位负责老师每两周向我院汇报学生实习、生活状况，遇特别状况要刚好报告。对于重大事务，我院要求负责老师必需在第一时间向学校报告，不拖延、不隐瞒，以便学校了解状况、处理问题。树立自我爱护意识，严格管理制度，确保人身平安。我院要求参与实习的学生要自觉遵守学校各项规章制度，听从实习单位和带队老师的支配，因事离开实习工作岗位，必需履行请假手续，按时销假。学生也要严格要求自己，增加自我管理实力，遵遵守法律律法规和社会公德，树立自我爱护意识，杜绝各种事故发生。对自主联系实习的学生，我院实行严格的审批制度，要

20、求学生必需有实习单位的接收函、家长看法书和个人自主实习申请书，并要求自主联系实习的学生签定了我院学生个人实习协议书，保证自主实习管理规范化、科学化，保证自主实习学生同样顺当完成实习任务。五、制订完备的本科、高职学生各专业实习大纲实习前由教学科、学生科联合对实习生进行岗前培训，带领学生仔细学习毕业实习大纲中的各项内容，并将实习大纲装订成册，分发到每位实习生手中，待实习期满统一收回、归档。关于实习的工作总结4一、教学工作儋州市马井镇山村小学给我支配的是三（1）班的语文课。在上课过程中，课堂气氛比较活跃，有时甚至可以说是有些吵闹，有些学生几乎是抢着回答问题的，我想这主要是学生的新奇心和刚上初一童稚未

21、泯的使然。上课的时候，我尽量把音量放到最大，充溢激情，多运用肢体语言，有时还附带一些幽默的课堂语言和与课文有所联系的课外学问，这就能吸引学生的留意力和激发他们的学习动力。在批改学生周记和作文的时候，我也对他们的写作方法做了简要评述。即使写得不好的作文，我也常常激励他们，要么是书面整齐，要么是字体美丽，要么是修辞得体，要么是感情真挚实事求是。总之，对于写的好的作文，当然要指出好在哪里，但是不好的作文，要强调改正缺点的重要性，也得给他们找寻亮点，以资激励。只有这样，才能激发学生的追求进步的意识。教学实习中，总的来说，我能仔细备课，课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固，教学重点突出，明确

22、，能够顺当地完成教学任务。同时，课外辅导耐性细致，批改作业细致仔细，还常常请武老师指出缺点和不足，以不断地提升自己。在实习过程中，我深刻的感受到：上一堂课简单，但要想上一堂精彩的课很难！须要下很大的工夫。在教学之前，我都仔细听了指导老师的课。从中我也学到了许多教学方法和技巧！同时我都打算好每次课的具体教案和课件资料，并全部交给指导老师修改。我的指导思想是不不断给学生订正错误，完善缺点的机会，身为教化工作者，必需要用足够的耐性和毅力去爱惜每一个学生。在班主任工作实习这一块，我带的也是三（1）班，班上有38位学生。由于人数较多，第一次见面介绍完后，我就用了3天时间把全班同学的名字记了下来，这样能给

23、学生亲切感。一些学生感到很惊异，也拉近了我与学生的距离。接下来的时间。我常下到班级跟同学们进行沟通，比如了解学生的学习状况，爱好爱好等等，每天课间操时维持秩序，监督到位，耐性地做学生的思想工作。很快，依据状况制定了工作安排，交由原班主任孙老师审批。接下来，我就按安排把一件件事做好。首先是常规工作方面，每天早起督促学生按时早读，下其次节课后监督学生站队做广播操，下午监督学生打扫卫生，平常找值日班长和学习委员了解作业的上交状况等等。同时，也进行一些答疑辅导。老师节期间，我在班主任孙老师的指导支持以及学生的主动协作下，筹办了以尊师重教为主题的班刊展览活动，得到了老师和学生的极大确定。关于实习的工作总

24、结5经过艰苦的选拔应聘，我最终成为一名银行的员工了，不过这只是起先，以后的路还长着呢，我对自己说，肯定要珍惜眼前的工作，肯定要将自己的工作做好，肯定要在不断的前进中走的更远。就目前来看，我还是对银行的工作特别的不熟识，所以我须要更多的发展，我须要更多的努力，我想我应当做的更好，我想我应当将自己的努力化为动力。我作为实习银行的员工，我必需要做好这一切。20xx年7至9月，我和另两名同事安排到*支行实习。*支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在*市*行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有*卷烟厂、*公司等优质客户，更不行忽视的是*拥有一支凝合力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及

25、始终持续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习氛围。过去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段珍贵的实习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的状况做一下总结。在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程记账、复核与出纳有了初步相识;另外我还有一段见习大堂经理的特别经验，大堂经理是很多客户了解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进行引导，刚好处理客户的询问和投诉，发放回单和对账单。在客户至上理念的指导下，我的专心服务，得到了客户的一样好评。在与客户面对面沟通的过程中，一方面熬炼

26、了我的沟通实力和交际实力，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的看法和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服务。八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷学问与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习运用*系统对公司客户进行评级授信。由于我行优质客户*与国外多家企业保持着常见的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。以上是我在*实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对*行发展的看法和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的相识。一、企业文化企业文化不是预设好的，它是经验一段时间的发

27、展而形成的一种社会表象。它是硬、软件的组合。*行在近年逐步在提倡企业文化的建设，且在硬件方面投入了很多的力气，在全国同行中走在了前列。但在软件建设上感觉落后许多。例如企业文化中所必需体现的员工精神、员工认同感、员工归属感等等，可以说特别欠缺，这点尤其体现在基层员工身上。究其所以，我认为这就好比上层建筑与经济基础的冲突关系一样，现今的薪酬安排方式使基层员工埋怨诸多，工资上涨的幅度跟不上物价攀升的幅度。 而当前*行长提出的创建“务实、敬业、创新、服务”的企业文化精神能有效的消退员工的消极心情，使员工产生一股强大的凝合力，推动各项工作实现质的飞跃。二、授权管理在会计部实习的时候常常听见的一个词语就是

28、“授权”，据我了解柜面员工在业务处理中，若交易超过肯定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就渐渐显露出来。我常常可以看到柜员急呼授权却迟迟不见应答，顾客怨声载道，严峻时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面影响，我们因此不但会丢失现有客户，更有可能损失许多潜在客户;再者从柜员自身感受来看，常有同事埋怨工作时缺乏平安感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在平常它却担负着监督员工工作的职能。例如在办理特别业务时，若被摄像头前的监督者发觉其没有根据规定动作划卡授权便要受到指责

29、，而这些所谓的规定动作往往只是流于表面形式。三、信贷管理存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必需有效利用存款，用活存款为银行创建最大效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充溢客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种状况下每个公司贷款客户经理往往要对口4-5个客户，客户经理经常分身乏术，干脆导致服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失;其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而须要在全体客户

30、经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深化支行开展营销技巧培训，同时激励业务人员实施“走出去”战略。*是中部崛起的重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项实惠政策指引下，越来越多企业进驻*，这其中既包括诸如世界500强这样的大企业，更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，*行应利用这个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户，大家同心协力共创*行稳健发展的新阶段;最终，风险管理常抓不懈。放款的最终目的是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无打算之仗，因而必需严抓风险管理，尤其要将事

31、后限制转移到事前预防。(法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来)但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户最大限度的供应金融服务。“以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以客户为中心”的特性化管理的转变。一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种主动竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作看法，全部这些成为了我人生中一笔重要财宝。同事们在平常工作中、详细业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、详细业务学问的精通，与合作伙伴、详细客户关系维护的得心应手以及他们主动勤奋的工作看法都使我受益匪浅。千里之行，始于足下，*是我工作的起点，在*的这段实习经验也

32、为我今后的工作打下了坚实的基础。感谢省行领导给我们这个基层熬炼的机会，也感谢都办同事和领导对我们的栽培，在今后的工作中我将保持一如既往的热忱，为*行的发展贡献自己的一份力气。我经过实习期的熬炼，我也可以做好这一切了，我也可以独自的完成工作了，这是我的进步，我知道就目前来看，我应当做的更好，我应当在不断的进步中得到更多的发展，我信任自己的实力，我也信任我会有一个光明的将来。我觉得自己是适合银行工作的，我信任我会做的更好，我信任在发展中，我会将自己的实力提高许多，我信任我是要胜利的!关于实习的工作总结6我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽敞的大道。不在炎炎的夏天，相约在寒冷的冬天，我们起先了

33、其次次的实习，但对我来说，这次的实习是比前一次的实习来的辛苦。因为对于夏天的烈日，我更恐惊与寒冬的北风。这又是另一个挑战的起先。不过庆兴的是，我照旧在原来的单位实习，即杭州奥诚科贸有限公司。公司的地址在：秋涛北路，我坐401就可以干脆到了，相对其他同学来说，我也算是便利的了，所以这一点我很兴奋，早上也不用太赶。其次次的实习较第一次来说，我没有了簇新感，一回到公司，我就清晰自己的岗位，不用等着安排。公司的规章制度，我也已经明白于心，也不再有任何的埋怨，正所谓无规则不成方圆嘛。这次去实习，我先是去探望了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。然后，我在谈业务的同时，也在进行电话探望和生疏探望。这次的实

34、习，我比前一次做了更充分的打算。这次的生疏探望，我做的打算工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。我知道，从不会有其次次机会来塑造第一印象。所以服装不定期定要整齐，口腔呼吸要清爽，肯定在面带微笑，给人一个兴奋的气氛，这样谈话也会比较轻松。而前台，可以说是连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必需加以重视。因为要把一个人说“好”是一件很不简单的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情。假如你还想走进那家企业的话，前台是关键。而且，现在的前台，她们的工作范围也是特别广泛的，有很大一部分前台也负责选购。而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到。而且，

35、我们与顾客面对面的时候说话肯定要有条理，心中要有草稿。一些最基本的，肯定要做到位，也不行以忘了自己的目的。哦，对了，还有一点也很重要，就是肯定要有礼貌。当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联系方式。有些新的业务员，原来说的好好的，可是出来后，才遗忘没问，假如这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得这点。还要感谢顾客的接待。电话探望中，我们的打算有：1、客户名单;2、草稿。在打电话时：1、面部要保持微笑;2、要有礼貌;3、音量要限制得当;4、要留意四周的环境。在电话探望中，有四种是常见的拒绝：1、没空;2、不清晰;3我们公司没这个须

36、要;4、业务有人联系。下面是我在电话探望时遇见的一部分问题，以及一些我的处理方法：1、把资料寄过来2、现在不须要(我们可否建立一个长期合作的联系)3、把电话号码留下，我们感爱好会和你联系(我看还是见一面比较好)4、总公司统一选购(首先确定对方说的话，然后感谢他，并问是哪个单位)5、经理出差了(那什么时候回来，怎么联系)6、我们什么都有了(这个产品比较新，我想还是向您介绍一下)7我们有固定的经销商(对，大公司都有固定的经销商，货比三家我们见一面好吗?)8、我们刚买了(庆贺别人，噢，很好，我来迟了，那反应还好吗?)9、这件事不归我管(请问是哪一位负责的，以及姓名，联系方式)10、我太忙，没有时间(

37、那下个星期怎么样?)还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时，要特别谨慎。我平常处理价格异议的方法如下：1、 反对看法，我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的。明白对方(表示怜悯)。反问回答对方的问题。证明对方接受了你的观点。应对：A、除了价格以外，还有没有其它问题，如产品质量、服务、信誉等等。B、如没有了，就干脆告知对方价格。C、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今日是否成交。2、 拖延。搞清晰对方拖延的缘由怜悯对方找出马上成交的动力(创建动力)帮助对方解决问题成交这是我在探望时所得的一些阅历，还有，我觉得二八法则真的很好：把80%精力放在20

38、%的客户上，20%的客户供应80%的销售潜力。而且有时候也要从“顾客视角”(即站在买方的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值)来考虑问题，不过这大多适用于做方案。在段实习时间中，我也在看一本书，书名为世界上最宏大的推销员，作者是美国的奥格曼狄诺，我深深地被这本书所感动，要问我这段时间是怎样坚持下来的，这本书就是我的精神支柱。在他编撰的传奇故事里，引起你的爱好，激发你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我觉得这本书真的很好。它分四部分：一、养皮卷的故事，二、羊皮卷的实践，三、羊皮卷的启示，四、结束语。我特殊喜爱前两部分的内容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的实践更让我信念倍增。我很喜爱羊

39、皮卷的内容，每张羊皮卷都要用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷，其每一张的重点内容是这样的：羊皮卷之一：今日，我起先新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今日。我赞美敌人。我在心中静默地为每一个人祝愿。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用才智和学问充溢我的头脑。羊皮卷之三：我不想听失意者的哭泣，埋怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被传染。我要尽量避开无望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的胜利，避开以失败收场。在别人停滞不前时，我接着拼搏。羊皮卷之四：我不再为作日的成果自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的特性。羊皮卷之五

40、：我要把今日当作最终生命中的最终一天，遗忘昨天，也不痴想明天。今日事今日毕。我要以真诚安葬怀疑，用信念躯赶恐惊。我要让今日成为不朽的纪念日，花作现实的永恒。羊皮卷之六：我要学会限制心情，用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的心情波动，学会宽容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑声点缀今日，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败无望，还是胜利快乐，这一切都会过去。羊皮卷之八：我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。羊皮卷之九：起而行动，方能平定心中的惶恐。胜利不是等待，我现在就付诸行动。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥只神为我指引迷津。引导

41、我，帮助我，让我看到前方的路。这不愧是风靡当今西方世界的商业圣经实习期间，这本书就是我的精神食粮。事实上，最美的是过程，最渴望的是结果，最漫长的是等待，最终悔的是错过。然而，我所要的是过程。我要形成有自己特性的销售方法，以及做事的方法。我信任只要努力了，明天的天空将是我翱翔的空间。其实我也曾迷茫过，可是看了那本书之后，我找寻到了自己要走的路，虽然会很辛苦，可却是我情愿花一辈子的时间去做的。我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽敞的大道。关于实习的工作总结7为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践实力，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便把学生培育

42、成为能够主动适应社会主义现代化建设须要的高素养的复合型人才，现将顶岗实习辅导工作总牢固习状况及效果总结如下：一、实习目的顶岗实习是学校教学的一个重要组成部分，学生社会实践虽然支配在一个完整的学期进行，但并不具有肯定独立的意义。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学安排，改革教学内容与方法供应实践依据。1、培育学生的实际实力，而这种实际实力的培育单靠课堂教学是远远不够的，尤其是专业是一门实践性很强的学科，必需从课堂走向。近几年来，我校在教学实习单位的支配上侧重于对口实习，目的就在于让学生通

43、过亲身实践，了解，熟识，实际体会的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。2、预演和打算就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。二、实习管理要求实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，主动争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有阅历

44、的同志虚心求教，尽快适应环境，不断找寻自身差距，拓展学问面，培育实际工作实力。2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被支配在某一详细的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉听从实习单位的支配，与此同时，也要把眼光放高远，从工厂工作的全局动身，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种视察和训练能够使学生在更广的层面熟识工厂，增加适应实力。3、以“探讨者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”（指定、自定）方式确定一些课题，主动探究理论与实践相结合的途径，利用实习机会了解，相识，关注最新行业动态，有打算地进行专题的调研，实习结束时要完成实习论文并作为实习成果

45、的重要组成部分。4、平安第一，听从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持平安第一的理念，肯定遵守工厂的规章制度，听从实习老师的统一管理。三、实习效果1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后，学生普遍感到不仅实际工作实力有所提高，更重要的是通过对机械加工有了感性相识，进一步激发了大家对专业学问的爱好，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深化的学习。一些学生写出了质量较高的实习论文。2、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培育了他们的环境适应实力及发觉问题、分析问题、解决问题的实际工作实力，为他们今后的发展打下了良好的基础。3、教学实习协作了所在单位的工作。

46、关于实习的工作总结8今日我们第一次来到了工地，师傅并没有立刻让我们下工地，而是对我们进行了平安卫生教化。平安生产关系到企业的声誉和效益，同时也关系到千家万户的生活。因此在施工生产中必需贯彻“平安第一、预防为主”的平安方针，坚持“管生产必需管平安”的平安生产原则。我知道了老师讲的“三保、四口、五邻边”建筑业实习今日我们第一次来到了工地，师傅并没有立刻让我们下工地，而是对我们进行了平安卫生教化。平安生产关系到企业的声誉和效益，同时也关系到千家万户的生活。因此在施工生产中必需贯彻“平安第一、预防为主”的平安方针，坚持“管生产必需管平安”的平安生产原则。我知道了老师讲的“三保、四口、五邻边”凡进入施工

47、现场人员，必需正确佩戴平安帽。平安帽要常常检查，不符合要求的坚决报废。凡在2m及2m以上高处作业，必需系好平安带。平安带上的各种部件不得随意拆掉和随意更换。平安网的规格、材质必需符合国家标准，运用前要仔细检验。该工程外侧及龙门架外侧均运用密目式平安网全封闭，平安网支设完毕，经过检查验收后方可运用。“四口”防护a)该工程的楼梯口、电梯口、通道口、予留洞口均需进行平安防护。b)楼梯踏步拆模后，沿楼梯设1.2m高双层护身栏杆。c)在该工程的东西两侧各设一个通道口，并搭设防护棚。棚的宽度大于出入口，长度不小于3m。棚顶用5cm厚木板铺满，其余暂不通行的单元入口临时封闭，封闭要坚固严密。d)予留洞口要用盖板盖严，固定坚固。e)通道口、楼梯口要有醒目的示警标记，夜间挂红灯示警。“五临边”防护a)基坑四周设置防护栏杆，夜间挂红灯示警。b)通往屋面周边、一层框架周边、斜马道两侧边、卸料平台两侧边都必需设置1.2m高的双层护栏，并挂平安网。c)电梯口和楼梯侧边必需安装临时防护栏杆，在安装正式栏杆前，不得拆除。d)上料平台除两侧设防护栏杆外，平台口还应设置平安门或活动防护栏杆。e)各种接近防护必需安装坚固，经检查验收后方可运用，任何人都无权私自随意挪动和拆除施工现场的各种防护装置，防护设施和平安标记。施工虽然重要，但没有一个