2022年AA房地产公司销售管理部管理制度与标准 .pdf

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1、AA 房地产公司销售管理部管理制度与标准107 销售管理部制度规范与工作标准1071 房地产销售会议管理规定房地产销售会议管理规定第 1章总则第 1 条为规范销售工作，及时掌握各项目的销售情况，并总结销售工作的成果与缺点，保证销售任务能够顺利实现，特制定本规定。第 2 条销售管理部在召开房地产销售会议时，须遵守本规定相关要求。第 2 章销售例会第 3 条销售周例会应于每周五下午四点进行，由销售管理部经理主管，各售楼处主任、销售内勤参加。第 4 条销售周例会的主要内容如下。（1）各项目售楼处汇报工作完成情况。（2）分析、解决上周销售过程中出现的问题。（3）协调各部门、各售楼处工作。（4）下周销售

2、工作安排。（5）企业有关工作安排。第 5 条参加销售周例会的相关人员应在会前及时完成“销售任务管理统计表”，会后交送销售管理部办公室。第 6 条参加周例会人员应准时出席，如遇特殊情况需提前向销售管理部经理或相关领导请假。第 7 条无法参加销售周例会的人员也应及时将“销售任务管理统计表”送至销售管理部经理办公室或内勤处。第 8 条每月最后一个周五下午四点召开销售月度例会，由销售管理部经理主持，部门全体员工参加。第 9 条销售月度例会的主要内容如下。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共

3、7 页 - - - - - - - - - - （1）企业销售工作总结。（2）分析、解决本月销售过程中出现的问题。（3）协调各部门、各售楼处工作。（4）下月销售工作安排。（5）企业有关工作安排。第 10 条参加月例会人员应准时出席，如遇特殊情况需提前向部门经理说明。如需在会上发言，须提前将发言文件交给内勤。第 11 条无法参加会议的人员也应及时补阅“会议纪要”，不要因缺席而耽误工作。第 12 条各类例会结束后24 小时内， 内勤应完成“会议纪要”的整理上报工作，并以工作档案形式存档保留。第 3 章售楼处工作会议第 13 条售楼处工作会议每周召开一次，由各售楼处主管主持，全部售楼员参加，具体时间

4、由各售楼处自行安排。第 14 条会议内容安排如下。（1）检查售楼员的工作日记，为其布置工作。（2）针对销售中遇到的问题进行分析，遇特殊情况及时上报，并及时反馈。（3）传达企业有关工作安排。第 15 条各售楼处主管应在会后24 小时内完成反馈情况的整理工作，将所做工作上报至销售管理部经理，或在销售例会上汇报，并作为工作档案及时存档。第 4章附则第 16 条本规定由销售管理部制定，相关解释权、修订权均归销售管理部所有。第 17 条本制度自下发之日起执行。1072 销售提成管理制度销售提成管理制度第 1 条为明确销售提成方法，实现以业绩为导向、按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员

5、工的销售积极性，特制定本制度。第 2 条本制度适用于公司销售人员提成的计算工作。第 3 条相关权责说明如下。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 1销售管部负责统计、整理各销售人员的销售业绩，并提交至人力资源部。2人力资源部负责根据销售人员的工作业绩计算提成费用，并开具工资条。3财务部对工资条进行复核，并支出销售提成费用。第 4 条销售提成发放说明如下。1公司发放销售提成的时间为每月的3 日 5 日。2提成结算时间为自然月整月为准，按照

6、月实际回款到账额计提，与工资底薪一起发放。第 5 条售楼员销售提成管理说明如下。1月完成销售额万元以下，提成=销售额 0.6%。2月完成销售额万万元，提成=销售额 0.7%。3月完成销售额万万元，提成=销售额 0.8%。4月完成销售额万万元，提成=销售额 0.9%。5月完成销售额万元以上，提成=销售额 1%。第 6 条售楼处主管销售提成管理说明如下。售楼处主管的销售提成包括个人销售提成与团队销售提成两部分。1售楼处主任个人销售提成与售楼员销售提成相同。2售楼处主任团队销售提成管理说明如下。（1）团队月完成销售额万元以下，提成=销售额 0.1%。（2）团队月完成销售额万万元，提成=销售额 0.2

7、%。（3）团队月完成销售额万万元，提成=销售额 0.3%。（4）团队月完成销售额万元以上，提成=销售额 0.4%。第 7 条销售管理部经理销售提成管理说明如下。1销售管理部经理带领部门完成销售任务的，按照部门销售总额的04%计算提成。2销售管理部经理未带领员工完成销售任务的，按照部门实际销售总额的03%计算提成。第 8 条销售部门之外的人员介绍的客户达成购房的，公司可以按照提成政策介绍人员计提发放 60%，负责此客户销售人员计提发放40%。第 9 条本制度由销售管理部制定，其解释权、修订权归销售管理部所有。第 10 条本制度经总经理审批后执行。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - -

8、 - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 108 销售管理部文书范本与表单设计1081 购房意向书购房意向书甲方：乙方：地址：身份证：电话：电话：甲乙双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产相关事宜达成如下协议。一、房屋说明乙方自愿预购甲方承建的小区栋单元室，预购面积约为，销售价格为元/，总房款为元，大写：圆整。二、诚意金说明1签订本意向书时，乙方向甲方缴纳诚意金人民币元整（大写：圆整）。在乙方与甲方签订“商品房买卖合同”后，该诚意金抵作乙方购房款。2如乙方未能按期向

9、甲方支付诚意金，甲方有权将乙方预定的房屋另行出售，且不承担任何违约责任及相关经济损失。3 收取乙方预购房诚意金后，如甲方将乙方预定的房屋销售给他人，则视为甲方违约，甲方应在10 日内赔偿乙方所付购房诚意金的双倍违约金。三、付款说明乙方选择以下第种付款方式支付购房款。1一次性付款：在签订“商品房买卖合同”当日支付房款的90%，领取钥匙时支付剩余的 10%房款。2分期付款：在签订“商品房买卖合同”当日支付房款的60%，主体完工时支付房款的 30%，领取钥匙时支付剩余的10%。3按揭贷款：在签订“商品房买卖合同”时支付首付款，余款办理银行按揭贷款。其他详细约定按双方签订的“商品房买卖合同”执行。甲方

10、（签字） ： （印章）年月日乙方（签字） ：年月日精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 1082 付款承诺书付款承诺书承诺人姓名：联系地址：联系电话：本人于年月日与房产公司签定“商品房预售合同”，购买小区栋单元室。现就付清房屋款项一事，做出如下承诺。1于年月日支付房产公司人民币佰拾万仟佰拾元整（￥圆整）。2于年月日支付房产公司人民币佰拾万仟佰拾元整（￥圆整）。3于领取房屋钥匙时支付房产公司余款计人民币佰拾万仟佰拾元整（￥圆整）。本人承诺

11、严格按照以上时间付款。超出期限，本人按日向收款人支付未付款万分之_的违约金； 逾期超出日， 本人按日向收款人支付未付款万分之的违约金，收款人同时保留向本人追偿其他相关损失的权利。承诺人签字：（手印）承诺时间：1083 销售推广计划表项目时间安排推广目的推广目标相应配备需达到效果费用预算备注第一阶段（ 12 月）第二阶段（ 34 月）第三阶段（ 56 月）第四阶段（ 78 月）第五阶段（ 910 月）第六阶段（ 1112 月）精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 7 页 - - - -

12、 - - - - - - 1084 保留楼盘控制表序号楼号客户姓名销售代表预定时间保留截止时间备注制表人：填表日期：年月日精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 文档编码：KDHSIBDSUFVBSUDHSIDHSIBF-SDSD587FCDCVDCJUH 欢迎下载 精美文档欢迎下载 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - - -