2022实习工作总结范本03.docx

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1、2022实习工作总结关于实习工作总结模板锦集7篇 总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以提升我们发觉问题的实力，为此我们要做好回顾，写好总结。那么你知道总结如何写吗？以下是我帮大家整理的实习工作总结7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 实习工作总结 篇1*年4月15日我进入新疆德汇实业集团人力资源部起先实习，这一个月的时间里，通过参与培训及听“每天课堂”的讲座，并且在严总监、马老师和部门其他同事的关切、帮助下，我不断学习、努力工作，在理论学问、工作实力和思想等方面都有了肯定的提高。目前我主要负责人力资源部的人事工作，详细包括：（1）组织办理员工入职、岗位转

2、正、岗位晋升、岗位调动/调整手续、离职手续工作（2）管理员工信息资料及各类人事资料，依据部门领导支配需求，做好人员架构及人员异动、人事报表的提交工作；（3）员工的考勤管理，包括员工请休假事项办理；除此之外，我还协作部门领导和同事做好人力资源部其他的日常工作。下面对本人实习期间的工作、学习状况予以汇报:一、德载重任 、汇铸永恒 ，以高度的责任心对待工作进入德汇的门就是德汇的人，从起先工作地第一天起，就牢记新员工培训中知道的德汇的企业价值观“责任、务实、品质、共赢”，尽管目前在做的工作是比较简洁的，但我也始终以这样的标准要求自己。在办理员工入职、岗位转正、岗位晋升、岗位调动/调整手续、离职手续工作

3、等时，根据公司的相关制度进行，严格把关，每天做好相应台帐的建立。在整理人事资料和花名册电子台帐时发觉有遗漏和信息不全的，我都逐一落实让各部门协作核对员工信息资料，争取提高人力资源报表统计的精确度和为后期上人力资源部系统打下较好的基础。此外，在其他工作中，我也踏踏实实尽自己最大的努力干好每一件事，始终坚持责任、亲和、诚信、耐性，以主动、仔细地心态对待工作。尽可能想要将自己所学的学问用在工作中，但是可能是由于阅历不足，理论与实际工作结合的不是很好，并且在处理、解决某些问题上的实力还是很欠缺。今后，我会不断学习、主动向部门同事请教，学习他们身上的优点，并且在工作中不断总结、积累阅历，不断地提高自己，

4、增加自己的业务实力，争取在自己的本职岗位上有所建树。二、赐予我最大的福利-培训在刚进入德汇就参与了新员工入职培训，对德汇有了肯定的了解，并通过培训使自己对以后的工作有了肯定的规划。使我们这些新人对自己的工作和将来不再盲目。每周的内训，让我们了解到公司其他部门的工作，这便于我们对整个集团有更全面的了解，也清晰的知道各部门之间应当怎样去协作、协作。“每天课堂”上播放的讲座，翟洪燊教授从国学的角度诠释管理、诠释做人的道理，王强教授教我们如何欢乐的工作，还有国内知名的人力资源专家徐沁教授讲的绩效考核方面的学问，这些无一不使我们的思想有了肯定提升。这将是我人生成长道路上最珍贵的财宝。三、优秀的团队成就美

5、妙的将来从第一次踏入德汇人力资源部面试时，就被那种和谐、轻松的氛围所吸引。在这一个月的时间里，大家一起帮助我这个新人不断地熟识工作，不断地成长。德汇宣言里所讲“胜利由集体共享，失败由集体共同分担。”在人力资源部这句话虽然言过其重，但也不无体现。同事之间在工作中相互帮助、同心同德，毫无保留的共享自己的阅历和胜利，我想只有这样的团队，这样的工作环境才能引领部门和公司的成就，进而实现个人的胜利。德汇崇尚爱心，关爱员工，全力为员工完善品德、提升实力、不断学习，呈现自我供应舞台，这是成为德汇人的傲慢。今日我作为一个刚踏入社会的新人，以“进入德汇成为德汇人为荣”，感谢德汇给我们这些即将毕业毫无阅历的高校生

6、一次挑战自我的机会，机会是德汇给我们的，我们会好好把握、牢牢地抓紧它；信任通过在德汇这个大家庭里不断地学习，不断地成长，会有一天让德汇以“有我这样的员工为荣”。这个学期又结束了，作为五月初才来人力资源部报到的新人，还有许多的方面没有接触到。在部门的几个月的时间里，让我收获颇丰。工作感想：虽然加入社联大家庭还没多少的时间，但短短的时间让我感受到了深厚的人文关怀。大家一起工作，学习并进步。这里没有师兄师姐，只有一群为了幻想而聚集在一起的同志。每个人都能主动参加其中，大家都在日常工作中积累阅历，亲如兄弟。加入社联的日子，我觉得过的很充溢，好像总是劳碌着。工作中常常遇到新问题，所以不断思索。常常相识新

7、的同学，而同学又能给出新的点子和创意，从中能学会到不同的学问，这就是社联。社联给了我一个平台，一个自我提升各方面实力的平台。但我觉得还是有一些方面的问题或不完善的地方可以去改善。问题：（1）探讨的效率不高常常能看到大家在探讨这活动应当怎么搞，那活动须要怎么弄。但是探讨来探讨去，我觉得并没有多大实质性的进展。我觉得好的探讨是大家在肯定的基础上进行的。假如你一言，我一语，看似探讨的很热情，但探讨完了，估计过后就忘了探讨了什么。即使有什么有价值的建议也简单被忽视。建议：以后假如是要部门自己办活动，就肯定要找一个人负责写策划，定下主基调。先一个人写就够了，人多了，一人一句影响办事效率。然后把策划拿出来

8、大家一起探讨一下，主要是商议一下有什么可以改善的，可行性的分析，预料产生的效果，有没有什么其他的方法。探讨的时候旁边最好有人把好的想法和点子记录下来，以免之后遗忘。然后再修改策划就可以了。我觉得在负责部门不同工作的人中，应选出主要负责的人，什么事都最好有一个管理的人。我觉得这样可以提高效率。（2）社联部门内部之间的协调工作并不完善我以前问过协会的会长对社联的工作有什么看法或建议，她说相同或类似的问题，一会会服部来问，一会调研部又来问。有时财务部本应找秘书长的事，就偏偏会找会进步行协商。这样不仅造成社联内部工作效率低下，还造成了协会会长不必要的麻烦。建议：由办公室负责，其他部门定期向办公室发送近

9、期的工作资料（包括各方面的），然后再由办公室整理出其中有用的或重复相同的重点，最终再交还各部门。实习工作总结 篇2自信是永不枯竭的源泉，自信是奔腾不息的波涛，自信是急流奋进的渠道，自信是真正的胜利之母。在这个美容时代里美导扮演着什么样角色呢?假如有志气挑战这个职业，除了要有坚决的信念外还要充分具备以下条件：一、耐得住孤独。这可是个很大难度的挑战，因为做为美导，你要冲锋陷阵派遣到全国各地帮助代理商们去扶持加盟店。想想看，一个南方诞生的人可能要去北方，甚至要派到新疆或者是西藏，请不要以为去旅游，由于公司的须要你要扶持所管地区时间长达三个月、半年到一年不等。可说是身在曹营心在汉，正因为如此,很多的美

10、导由于孤独，孤独心情最终被潜移默化成为代理商的人。这也是化妆品公司值得深思的地方。二、要具备有全面的美容学问除了具有基础的美容、店务管理学问。还要完全了解驾驭公司全部的产品学问和操作技能以及市场终端回馈的信息。记住多问多学，学会换位思索提出疑问,比如:假如我是顾客我对产品会有什么疑问。这些也是终端常会被提问到的问题.假如你对店务管理不是很有信念,可以从维护代理商的加盟店的过程中,吸取各店的精髓,在聚集阅历的同时还可以做为与美容院老板沟通的资本,那样不仅得到老板的垂青,同时为自己的工作带来更好的沟通和便利。三、搞好人际关系要搞好代理商老总、代理商美导之间的关系。由于代理商它所代理的品牌不仅仅是你

11、公司的品牌，众多品牌美导都是你的竞争对手。你的工作实力好不好也就取决于你能不能让代理商加盟店刚好入货回款。这不光光是代理商老总反馈于公司的问题，最重要的是关系到你所在公司的效益。假如你工作很精彩，他不仅回电向公司提出表扬，甚至供应很好的住食给你。要知道能做代理商美导，也是响当当的角色，她们的任务同样是维护代理商的加盟店。她们对店面状况要比你新来的熟识，所以要想方法跟她们询问店面信息，假如你没有方法打破与她们的隔阂，没关系，那就多多与自己公司区经理沟通。除非你对自己店务管理很有信念，要不然不要和她们发生利益的冲突，比如说你下到加盟店，由于你是公司总部派遣老师，店里的员工比较信任你，而此时你又发觉

12、他们的操作或是提出的见解，是前期代理商美导错误的培训导致的，因宛转说明，不要直点代理商美导不是。但是可以回代理商老总那里投诉。 再者就是与加盟店美容师、店长、老板的关系了。加盟店的是很信任总公司派遣的老师，同时希望总公司的老师多能给到比代理商美导所不能赐予的指教，包括，美容师在产品操作过程中出现的问题，以及顾客对产品的疑问。老板在店务管理里遇到的问题，比如;怎样才可以留住顾客?美容师为什么常跳槽?假如你都能满意她们的需求，在店面支持维护的几天中，你会得到盛情款带和员工的宠爱。 不管你是离开代理商回到公司，还是从加盟店回到代理商总部，都得到美妙的祝愿和礼物，你的人际关系就胜利了。四、邀约的独立代

13、理商的招商会，少不了要美导下到各县市美容院进行邀约，此时你要做到独当一面，要学会看地图、坐长途车、投宿。最重要的是“生疏探望”。就是在你所去的县市里全部的美容院对老板进行邀约。那不仅磨练你的胆识同时还提升了你的沟通技巧。记住当你被拒绝门外时，或是被老板娘辱骂轰出门时，不要难过也不用懊丧，应鼓起志气向下一家走去，信任这一段经验，不管你以后做不做美容，将会成为你将来里一个飞跃。美容导师所面临的干脆客户就是美容院或者代理商，工作是否有效，有没有干脆经济效益，都须要对方的协作，所以，怎样与美容院老板或代理商进行有效沟通，是美容导师开展工作面临的首要问题。首行，在进行沟通之前，须要尽可能多地了解对方的背

14、景资料，俗话说“知已知彼，百战百胜”。对于我们的合作伙伴，也是越了解越默契，最佳的协作才能出最佳的成果，除了老板或公司主要负责人的姓名、性别、性格特征以外，还须要了解其为人处事方式，公司规模与大体架构，公司经营状况，以及对方想要你帮到他什么等等，假如你的品牌在其公司原有业绩不错，老板很仔细很努力地经营，而且想要进一步提高业绩，你的重心就应当放在怎样协作他的工作，做好扩大品牌影响力上。因为这类老板一般都有主见有实力，不会轻易接受别人的看法或建议，假如你的品牌在某公司业绩不好，市场营运又没做开，但老板心态好，眼光长远，情愿投入并协作，这时你可以把你的优势发挥出来，只要能给他带来效益而又可行的，他肯

15、定会支持。其次，沟通方式也很重要。一般来说，在你前往美容院或代理商的公司之前，公司都会就你的大体状况给对方一些信息，但为了礼貌起见，你最好在动身前给对方打一个电话，作一个简洁的自我介绍，并问候对方，告之对方自己什么时候到达，语言最好轻松大方，来些幽默就更好，让对方觉得你有主见又好相处。到了美容院或代理商的公司以后，就须要干脆面对面地沟通了，但是，不同性格的老板又会以不同的方式来接待你，有的是亲自接待，介绍公司的具体状况，并阐明他希望你能带给他什么帮助，而另有少部分老板会派他的主管或助手接待你。无论哪种方式，你都要记住：恒久要找能有确定权的人进行沟能，这样的沟通才能有效，不至于说完之后无法付诸于

16、行动。你要明白：只有当双方的目标一样，方向一样，合理的投入又是必要时，双方才会对你的工作安排进行认可并且支持。第三是沟通的内容。无论有多少问题须要解决，沟通的核心只有一个：如何提升并保持业绩。这须要从工作内容支配方面着手：首先是如何培训美容师，可以将你的培训安排作一个简洁的介绍，同进了解对方美容师素养现状，以便于支配培训时间和调整培训重点，是每天上班时间培训还是下班后再培训?是全体还是部分人员接受培训?培训的内容以技术(包括理论和实操)、销售或沟通技巧、心态调整中哪项为重点。然后是如何扩大销售影响力。究竟是做一场终端会(美容院)还是实行一次招商会(代理商)就须要双方按需求设定了。除此之外，美容

17、院或代理商可能还会有其它方面的要求，比如要你对其美容院或公司的硬件设置或管理方式等方面提出一些建议，当然只有当他觉得你有这方面阅历时，才可能提出这种要求。要谨记：没有一个人喜爱别人否定自己的东西，所以就算要提建议，也只是一点小小的改进，而且必需是在圆满完成了其他全部工作以后。最终，美容导师自身的立场肯定要正确。必需保持两种心态：第一，对于产品和销售来说，你是专家，所以培训肯定要听你支配，千万不能让美容院或代理商只把你当一个不用发工资的美容师来用。其次，美容院老板(代理商)对你再好，也是希望你能在干脆经济效益上有所体现，所以千万不能得意忘形，忘了自己的主要工作目的是什么。总之，良好的沟通会为下一

18、步工作铺垫基础，希望全部的美容导师都能在自己的工作岗位上大展拳脚，最终取得优秀的工作效益。实习工作总结 篇3鲁迅先生曾经说过：“巨大的建筑，总是由一木一石叠起来的，我们何妨做做这一木一石呢?我时常做些零碎事，就是为此。”新的一学期起先了,我们班的全部同学都起先了长达一个月的实习生活。年2月20日到3月16日间我在宜昌市中级人民法院进行了为期一个月的毕业实习，短短一个月时间，除去周末休息的时间，实际呆在法院里的时间只有不足十几天而已，但这十多天来却让我感受很深刻。根据学校年度的教学安排的支配，我们大三学年下半年必需进行一个月的实习，好在学校已经做了周密的支配，专业课老师为我们联系好了几个法院和检

19、察院，同学们还可以自己选择详细到哪个法院或是检察院里面实习。我和另外八位同学一起分到中级法院里面实习。2月20号下午我们一行九人，从三大动身，在我们王老师的带领下一起乘车到了位于开发区的法院，在门口向值班的法警问了一下政治部的李主任的办公室，就上了四楼，我们最终找到了那个办公室，王老师抓紧递上学校开的介绍信，政治部的李主任热忱的接待了我们，对我们来院里面实习表示欢迎，并给我们说了些法院的一些工作纪律，主要是关于保密方面的规定，以及生活方面应当留意的事项。我最终选择了民一庭，被分到民一庭王礼仁书记那里实习,王书记是我们学校特聘的教授,他还为我找了两位优秀法官老师:胡法官、朱法官.我选择民事庭实习

20、,这主要考虑到民事程序法在我国占有极其重要的地位,而我自己民事程序法学习得不够好,又从来没有去实习,学习这些也很久了,现在民商这一块我以前学的遗忘不少，特殊是在民事程序这方面，几乎完全是个空白,平常又没有实习过.我记得不少学法学的前辈们都说过一句话:“学法学的，得民法者得天下”，我知道自己要更加重视民事法这一部分,不论我们将来参与司法考试还是考研，我还是得仔细学习司法实务方面的操作,以为将来的就业做好打算。在中院民一庭实习的差不多有二十天的时间里面，我主要做了以下几个方面的工作。1、整理卷宗，这是我在实习期间最为主要的工作事项,帮助王书记和胡法官整理卷宗100多份，边整理边看档案材料，在这些已

21、经审结的案件中有许多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了具体的了解。2、旁听案件。中级法院管辖人口较多，涉及标的额一般也比较大,民一庭又是全法院管辖的事最多最杂的，到二月底已经立案待审的案件就有许多，民一庭总共20多位审判员,平均每人至少有案子几十件，经常每天都有几十个庭要开，这对我而言是一件好事，可以听的案子就比较足够。以前在学校的模拟审判主要涉及大的案子是刑事方面的，比较注意程序，法庭审理比较肃穆，但在这里听了几次民事审判后觉得庭审很随意，许多程序性的事项都一言带过了，法官审案子就像闲聊一样，

22、离婚案件一般是不公开审理的，我也以法院工作人员的身份进去旁听了。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了具体的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人之间的冲突，和刑事案件着重体现国家强制力惩处犯罪不同，民事案件志向目标应是案结事了,让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人职业道德素养要求很高，这个素养不仅仅是法律方面的学问渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量削减当事人的诉讼成本，肯定程度上追求司法效率,更不能摆官老爷的架子，人为的拉大法官和群众的距离。3、做询问笔录。在开庭审理之前后,要对案件的当事人进行询问,我担当过几起案件询问时的记录，由于法官们在询问时有时候用宜昌

23、方言，我在记录的时候不能全面的记录下来，只能记住一些重点和也许，有时候还要询问一下当事人,以免出错,然后才让他们签字，其实他们即使是用一般话讲的话我也不能完全记录的精确，平常我们在速记这方面熬炼较少，搞模拟审判时的书记员记录都是假的，庭审笔录都是早就打算好的，我觉得我们的教学活动中应当增加速记这方面的培训学习.实习工作总结 篇4每天忙劳碌碌，不知不觉为期两个月的实习即将划上句号了。回首实习的每一个日子，感觉收获了许多，也成长了许多。或许我不是最优秀的，但我肯定是最努力的。现就这次实习工作做如下总结。一、教学方面1.较好地完成了教学任务。多次受到指导老师的好评，但也有做得不够的地方。尽管如此，我

24、尽量利用自习课把上新课落下的内容补上。此外每个星期的周三、四、五下午第四节课(有时是下午三四节)及周五的自习课都是我主动去上，我利用这些时间讲解练习(同步训练)或是听写单词，或是背课文。虽然每个星期我上的课许多，呆在学校的时间也比别人要多的多，很累，当年很充溢，也收获许多，至少我比别人有更多的时间和学生相处，了解学生，同时也可辅导学生，这一切又同时更有利于我上课。(课堂上学生都很协作我。)2.仔细批改学生作业。每次仔细细致批改学生的作业，并把学生作得不好的或是没交的学生名登记来，利用课余时间找他们谈话，教育或是指导他们。如：班上的一个小男孩每次作业都是后面补交或是干脆不交，我了解状况后，找他谈

25、话，并和他说好明天交，可他有没做，于是我就跟他说“男子汉说话得算话呀，而且你那么聪慧只要稍稍花点功夫就可以做好了”“廖老师，我下午交。”“要是下午你又没做怎么办?”或许他也感觉到老师很关注他吧，于是我们拉勾说好下午交。通过几次谈话，他变了，每次都按时交作业，就算不会做他会事先跟我说，然后课后再问我。看到他的进步，我很欣慰。二、班主任工作方面1、对学生的了解。到实习结束，我对班上的状况有了很好的了解，每个学生的学习状况，性格都有了大致的了解。2.帮助班主任工作。帮助原班主任做了许多班级工作，虽然也犯了一些小错误，但收获不少。首先，我学会了怎么去激励后进生，开导帮助他们。例如，班上的一小部分学生上

26、课爱讲话，其中一个男生在英语听写时作弊。第一次我没抓他，其次次我只是敲了他的桌子以示警告，而第三次我利用课余时间找他谈话。我没有严厉的指责他，只是笑着对他说“小家伙，你要加油哦，希望下次你凭自己真正的水平拿满分，好吗?”他惭愧的低下头，说了实话，告知我他不会，记不住单词。于是我又激励他只要下工夫，肯定可以记住的。课后，他还来办公室找我问怎么记单词接下来的日子，他变乖了许多，也进步了许多。其次，我也明白该怎样依据每个学生的性格特点去开导学生。如我们班的班长，上课老爱和同桌讲话，我找他谈话，告知他深为一斑之长，要起模范作用等，后来他不再在课堂上讲话，纪律委员的记名册上也很少有他的名了，而且发觉每次

27、上课他都坐得直直的听课。3.开展班级活动。在开展班级活动方面我做得不够好，因为班主任不怎么放手，而我本身的组织实力也不行，因此，在实习期间我也没怎么组织开展班级活，除了单独带他们上了一节队形操练课(为参与体操竞赛)及书法竞赛活动外就没什么了。所以这也是这次实习的最大的缺憾。三、教化调查方面在指导老师的指导下，我选择了老师的课堂用语方面存在的问题进行行动性探讨。通过课堂录音分析，问卷调查及老师和同学的点评，我深刻意识到自己课堂用语(包括指令)方面存在着很大的问题。我仔细分析了问题产生的缘由。次基础上，也制定出详细的行动放案去解决这一问题。通过行动性探讨，我发觉了许多自己平常疏忽的问题(如指令，语

28、速，板书等)，我会努力去该的，不断改进自己的教学技能。四、其他方面除了以上三方面，我还想说“其实每个孩子都是可以被感化的，而体罚是最不明智的方法。”实习期间，看到有些老师体罚学生，我可能了都于心不忍，我知道老师也是不想那样的，只因为学生太淘气了，但经过我自己的试验，我发觉：学生心里都有一杆秤，你专心对他好。他是明白的。所以每个学生都是可以被感化的。记得我班有个小孩，上课要么讲话，要么睡觉。我警告过他几次都没用。直到校运会时，小小个子的他参与了男子1500m，我很担忧他，怕他不行。天公不作美，竞赛前他和其他孩子打闹时把手又弄肿了，我带他去了三次校医那上药，然后起先竞赛了不断给他加油，快结束时，他

29、跑在最终，我陪他跑了很远并激励他跑完就是好样的.。到终点时，我扶着他到场外休息.或许他感觉到老师是很关切他的，校运会结束后起先上课年个星期，他很乖，还时时常跑来跟我打招呼“miss liao”看到他的改变，我告知自己“专心去爱他们。他们会感觉到的。”总之，这次实习，还是那句话：或许我不是最优秀的，但我肯定是最努力的!我付出了，专心了，也收获了!感谢这次实习，让我成长了。虽然也留下一丝缺憾，但自己会不断努力与完善的。实习工作总结 篇5实习，是一种期盼，是对自己成长的期盼，是对自己角色起先转换的期盼，更是对自己幻想的期盼；学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信念的担心，有对自己无法适应新环境的担忧，更

30、有怕自己会无所适从的焦虑。带着一份希翼和一份茫然来到了xxx医院，起先了我的实习生涯。从今，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师，同学转变为医生，护士，病人。对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说老师对我们已是千吩咐万叮嘱，可我心里还是忐忑担心的，怪不适应，怕被带教老师骂，胆怯自己做得比别人差怕，自己不知从何入手。第一个轮转科室是xxx，我的带教老师是xxx老师，她是院里的操作能手，干活麻利，动作美丽，操作规范，这无形中给了我很大压力。个人简历实习生活的起先就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行

31、任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越胆怯，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢主动要求做操作，可这样老师又觉得我干活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一场。每天面对着老师如鱼得水劳碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。可能是我适应实力差，又不会与老师沟通，进了xxx还是处在彷徨中，但我也很感谢我的带教老师，对我很耐性，也很关切我。到了手术室xxx老师每天都能看到我的进步，即使是一点点她也激励我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道错误的根源而不是训斥。它起到了一个引导的作用，我起先有了自己的思路，

32、又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒适，我就可以快乐度过每一天！现在我进入了第四个轮转科室。本以为可以很快适应，但现实确泼了我一头冷水，感觉自己变得更傻了，不知该干什么，而老师也觉得我们实习了这么长时间，又是本科生，做起事来应得心应手才是，面对老师的无奈我真无地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的生活，做事一点条理也没有。然而xx老师知道了我由于自卑，不主动而没有得到操作熬炼时，她就给我讲操作技术的重要性，并帮我找寻熬炼机会。是老师又一次激发我的热忱，真的很感谢老师对我的关怀，我也会加倍努力，不辜负老师对我的期望！实习工作总结 篇6xx年已过，在此销售实习期间，我通过努力的工作，

33、也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。简要总结如下：我是xx年x月xx日来到贵公司工作的。作为一名销售实习生，我是没有阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解

34、，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了肯定的驾驭。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津干脆

35、拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁干脆定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州干脆就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般干脆从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10

36、016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的安排，XX年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个主动向上的心态是特别重要的。xxxx年工作安排深化了解所负责区域的市场现状，精确驾驭市场动态与客户建立良好的合作关系不断的增加专业学问努力完成现定任务量最终，感谢公司给我一个销售实习的机会，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有

37、信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。实习工作总结 篇7转瞬来咱们公司已经三个月了，感谢公司给了我这个熬炼成长的机会。我从一名刚毕业的高校生，变成了一个职业者。角色的转变，使我有了很大的变更，首先，是思维看法的变更，我不能再用一个学生的思维来考虑事情，无论做什么事情都要首先考虑公司的利益，工作不能再像一个学生那样拖拉，公司是一个组织，凡事要求效率，我要主动的心态去面对所工作中遇到的问题，仔细的刚好的解决它。其次是行为的变更，来到公司，我就是整个公司的一员，公司是一个整体，公司有公司的规章制度，我必需严格要求自己。努力工作，为公司发展供应自己应有的一份力气。来到公司的这三个

38、月，在工作上还是比较顺当的，来到公司我分到了it的仓储小组，无论是刚起先接触的kwms系统，还是后来三星edi系统的工作。对于kwms系统运用的pb，我之前从来没有接触过pb，刚起先接触的时候一点都不懂，得从头起先学习，一边学习，一边应用，这不像在学习有老师给自己讲解，来到公司大部分工作要自己努力完成。当自己有什么学不会的时候刚好向同事，领导请教，感谢各位同事和领导的无私帮助，是他们的帮助我才能顺当按时完成交给我的任务。在这三个月中我学到了在学校不行能学到的东西。在工作上我还有更多的学问要学习，作为一个it人员，无论在技术上。还是在业务上都须要进行更加深层次的学习。这样才能不断完善自己，适应公

39、司的发展。我信任自己在以后的工作中会更加努力，不断提升自己，完全能够精彩的完成自己的工作。还有公司的工作氛围很好，同事之间在工作中能够相互帮助，无论遇到什么问题都会相互探讨，领导都很关切下属。我想这是一个员工在公司能够好好工作的基础。只有这样员工才能全身心的投入到日常的工作中去。也是一个公司能够团结员工的基础。只有这样大家才能够团结在一起为公司的发展做出自己的一份努力。轻松的工作环境和大家对工作的主动负责的看法，人性化的管理，使我对以后得工作有了很大的信念。同时，我也很清晰的相识到自己作为it在物流方面，无论技术还是业务上的学问都是很欠缺的，在技术方面要学习java，。net等。在业务方面，咱

40、们公司作为物流界的翘楚，信任有太多地方的地方值得我去学习。只有这样才能胜任自己的工作。作为公司组织的一员，要仔细的对待自己在这个组织中的角色和工作，不仅要努力完成自己的工作，而且我必需为它的发展奉献自己的一份力气。在接下来的工作中我会端正心态，以一种主动，乐观，向上的心态，去迎接我面对的工作，祝咱们公司越来越好。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页