2022年《商业模式新生代》读后感 .pdf

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1、商业模式新生代读后感学号： 14140051034 马治平20XX 级文化产业管理张老师刚推荐了商业模式新生代这本书当天晚上就兴匆匆的去图书馆去借，结果已经有人捷足先登我一步借走了，我只好上当当网买了一本机械工业出版社亚历山大奥斯特瓦德的商业模式新生代先 是 粗 略 地 看 完 第 一 章 ， 只 是 稀 里 糊 涂 的 看 见Apple,google, 任天堂等企业商业模式的一些比较，等我第二次返过来看第二遍的时候，商业模式画布，赫然发现这些构成要素全都交织成一幅清晰的图像在脑海中呈现，它们如何互相影响、如何交互作用全都历历在目。利用商业模式画布分析瑞士银行、 Google 、Apple 等

2、跨国企业，归纳出三种不同的产业模式，也涵括新近的热门现象免费效应。围绕商业模式创新， 作者通过将全书分为五大章(一、 画布，二、式样， 三、设计，四、战略，五、流程)进行了阐释。 同时，由于现代科学技术的发展，新的知识和工具将越来越多的的用到商业模式创新中，作者在书中也大胆的进行了展望。下面，我将就读罢本书后的些许感想发表一下个人拙见，也为了使思路稍微清晰些，我还是按本书作者的思路进行阐述，开始商业模式新生代之旅。在画布这一讲中，作者阐述了，两个概论，即商业模式和和商业模式画布。作者认为，我们可以通过九个基本构造块就可以很好地描述并定义商业模式，展示企业创造收益的逻辑。精品资料 - - - 欢

3、迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 下面我们依次讲述商业模式的九个构造块！1. 客户细分 - 描述企业想要接触和服务的不同人群或组织我们在为谁创造价值？谁是我们重要的客户？2.价值主张 -描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，我们该向客户传递什么样的价值？我们在帮客户解决什么难题？我们正在满足客户哪些需求？我们给客户细分市场哪些系列的产品或服务？3.渠道通路 -描述公司是如何沟通其客户细分而传递价值主张通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们如何接

4、触他们 ？ 我 们 的 渠 道 如 何 整 合 ？ 哪 些 渠 道 成 本 效 益 最 好 ？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？4. 客 户 关 系 - 公 司 与 特 定 客 户 细 分 群 体 建 立 的 关 系 类 型我们客户细分群希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立，成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合 ? 5. 收 入 来 源 - 描 述 公 司 从 客 户 细 分 群 中 获 得 的 现 金 收 入什么样的价值让客户愿意付费？他们在付费买书么，如何付费的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？6.核心资源 -描述让商业模式有效

5、运转所必须的最重要的要素我们的价值主张需要什么样的核心资源我们的渠道通路需要什么样的核心资源?我们的客户关系呢？收入来源呢？7.关键业务 -描述为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 要的事 ,我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？8.重要合作 ,描述让商业模式有效运转所需要的供应商和合作伙伴的网络 ,谁是我们的重要伙伴？谁是我们重要的合作商？

6、我们正在从合作伙伴那里获得哪些核心资源?合作伙伴都执行哪些关键业务？9. 成 本 结 构 - 描 述 运 营 一 个 商 业 模 式 所 引 发 的 所 有 成 本什么时商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？上述九个商业模式构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具我们称之为商业模式画布。商业模式画布在第二讲 式样中，同样用商业模式构造块的相似的行为来描述商业模式，我们把这些类似的商业模式称为商业模式式样。作者暂且将商业模式式样分为五大类。下面我们依次讲述吧！1.非绑定式商业模式,存在三种不同的的基本业务类型：客户关系型业务，产品创新型业务，基础设施型业

7、务，每种业务类型都有不同的经济、竞争和文化驱动因素。移动通信行业2.长尾式商业模式核心是多样少量，关注于利基市场，需要低库存成本和强大的平台，并使的利基产品对买家来说容易获得。比如图书出版业3.多边平台式商业模式将两个或多个明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起，精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 通过促进各方客户群体之间的互动来创造价值，存在网络效应。就像谷歌的商业模式。4.免费式商业模式至少有一个客户群体可以持续的获得免费服务，

8、免费服务可以来自多种模式，通过该商业模式的其他客户细分群，给非付费客户群提供财务支持。广告 、免费增收商业模式、保险模式 、诱钓模式5.开放式商业模式通过与外部系统性合作，创造和捕捉价值。可以使由内至外，也可以使有外至内。保洁，葛兰素史克的专利池在第三讲设计 中， 着重介绍六种商业模式设计方法。1.客户洞察、移情图2.创意构思、生成合成 、 “假如”提问 vc 3.可视思考、便利贴、绘图、讲述故事4.原型制作、餐巾素描详细绘制画布商业案例现场测试5.故事讲述公司视角客户视角6.情景推测在第四讲战略 中我们讲探索商业模式四个至关重要的部分！1.商业模式环境市场影响因素行为影响因素重要趋势宏观经济

9、影响因素2.评估商业模式详尽地 SWOT 评估精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 3.商业模式视角下的蓝海战略四项行动框架4.管理多个商业模式整合 OR 独立第五讲 流程里满足市场，投放市场，改善市场，创造市场商业模式创新成为起点：老牌知名公司：反应性适应性扩张性探索性 五个阶段：动员搭建舞台理解全情投入设计调研探索实施实际实施管理演化发展今天，商业模式创新不断涌现，新的商业模式正在成为传统商业模式的挑战者。同时，传统商业模式也在挣扎

10、着重塑自己。 商业模式新生代就是通过设计一种简洁易懂的可视化版式，展示商业模式创新的核心内容。书中大部分的内容，只是企业再造的基础，了解现在， 是为了能帮我们想象更好的未来。想象力、创造力，不只是设计师或艺术家的专利，更是白领必备。上班族们，不是每天都在创造新的东西吗？作者在书中列举了六种有趣的方法与工具，像是移情地图、沙盘推演、图像思考，说故事创新等等，附上详尽的说明与操作方法，让人很想赶快召集伙伴，在白板上画满模型贴上便利贴，一同进行头脑风暴。当然，本书不仅是天马行空的创意发想，在书籍的后半部，作者着力于如何将发散的创意集结成可实行的策略，以及策略执行的五个主要步骤，精品资料 - - -

11、欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 将商业模式创新这看似艰深复杂的工作，化整为零，让每个读者跃跃欲试。参考书籍：1. 商 业 模 式 新 生 代 亚 历 山 大 奥 斯 特 瓦 德(Alexander Osterwalder) ，机械工业出版社2009 2.文化战略美道格拉斯霍尔特商务印书馆 2013 3.蓝海战略【韩】 W.钱.金 【美】莫博涅著商务印书馆20XX年 2 月北京第七次印刷精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 文档编码：KDHSIBDSUFVBSUDHSIDHSIBF-SDSD587FCDCVDCJUH 欢迎下载 精美文档欢迎下载 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - - -