2022年LENOVO-SWOT分析教学总结 .pdf

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1、LENOVO SWOT分析( 一) 市场优势 (Strengths) 1、市场份额据 IDC 数据， 联想在亚太PC 市场 (不包括日本 )的优势突出， 第三季度占据了21.3% 的市场份额，比上一季度增长0.5 个百分点。另外，联想在本土中国市场的优势更加突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC 市场份额排名第一的厂商。2、品牌优势在 PC 市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。自从收购 IBM PC 以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和 ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说 Lenovo和 ThinkP

2、ad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。3、区域市场优势在中国 4、5 级市场， 联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关， 他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。4、本土品牌的经验联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 的优势力量。另外，由于国内

3、品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。( 二) 竞争劣势 (Weakness) 1、全球 PC市场所占份额较少众所周知，联想国际化要想彻底的成功，应该在中国以外的PC 市场，例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从联想最近的三个季度财报来看，联想在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC 市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔，绝非轻而易举的事。2、15.4 英寸

4、产品线较为单薄联想将 14.1 英寸产品作为主力机型，这完全与市场的发展方向相一致，也在一定程度上大大增强了其市场竞争力。但联想在其他产品的布局上存在一定的缺陷，特别是15.4 英寸产品，联想该产品线显得较为单薄。( 三) 市场机会 (Opportunity) 1、奥运战略是联想国际化最好的机会精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 联想近年来借由体育进行营销的案例很多：包括签约 2005 年世界足球先生罗纳尔迪尼奥、携手 NBA ，成为

5、 NBA 官方市场合作伙伴和唯一的PC 合作伙伴、赞助F1 威廉姆斯车队等等。但是最有前瞻性和影响力的是联想的奥运营销。对于中国企业而言，这是一次提高中国本土企业形象和知名度，帮助中国企业进军世界市场的难得机遇。ZDC认为，奥运战略是联想国际化的最重要一步和最好的机会。2、 “新农村战略”将成为未来联想的王牌随着农村信息化的深入，联想日前发布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10 万个行政村，并在30 万个行政村扩大联想的影响力。可见，“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌。( 四) 市场威胁 (Threats) 其一，价格战的威胁。目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中

6、低端市场。随着价格优势的逐步降低，给联想带来了市场威胁。其二， 面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 其三，在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划：2003年，惠普在20 个城市建立了 330 家店面。到2007 财年中期，惠普已在420 个城市建立2000多家店面，预计其

7、未来的覆盖面积将扩大到600 个城市。这显然会对联想的区域优势构成巨大的威胁。其四，在2007 年 8 月 27 日，宏碁并购了Gateway公司，并购后，能强化宏碁在美国市场的地位， 再加上宏碁目前在欧洲及亚洲市场的有利地位，宏碁在第二季度立即就稳坐全球 PC 市场第三的位子，可见，宏碁与Gateway的合并，极大的限制了联想在欧洲和美国市场的扩展计划。总结：在全球 PC 市场上，惠普、戴尔、联想被称之为三强。目前，惠普经过多重调整，已经稳居 PC 行业的霸主地位；而戴尔如今却身陷重重困境，但其创始人迈克尔?戴尔亲自出山，其力挽狂澜的变革行动让业界侧目；联想则坚定地执行其全球化扩张战略。三位

8、强者为抢夺市场份额演绎着激烈的争夺大战，鹿死谁手还难以预料。但可以肯定的是，惠普、戴尔、联想三巨头的排位争霸战在相当的长时间内还将继续下去。“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”是联想的战略目标，俗话说，“知己知彼、百战不殆”，其实制定公司的战略，也是一样的道理，需要基于公司现状以及竞争对手或目标竞争对手的状况做出。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 文档编码：KDHSIBDSUFVBSUDHSIDHSIBF-SDSD587FCDCVDCJUH 欢迎下载 精美文档欢迎下载 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - - -