商业计划书撰写.doc

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1、商业计划书撰写第一篇：商业计划书撰写中国青年政治学院大学生kab创业教育项目执行组： 商业计划书撰写秘诀商业计划书撰写秘诀 . 1【秘诀摘要】 . 1【秘诀正文】 . 2秘诀之一：5分钟的考试 . 2秘诀之二：商业计划书的内容要完整 . 2秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人 . 2秘诀之四：应该是一个有效的管理团队 . 2秘诀之五：记住44.8%规则 . 2秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环 . 3秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会 . 3秘诀之八：准备回答最刁钻的问题 . 4秘诀之九：被拒绝了怎么办 . 4秘诀之十：风险投资家们最关心什么 . 4秘诀之十一

2、：融资的秘密 . 5商业计划书撰写秘诀【秘诀摘要】1一份商业计划书可能要花掉6万美元和6个月的时间，可是要大致粗粗浏览一遍你的商业计划书只要5分钟就够了。2根本不存在什么好的商业计划书摘要这种事情，所有商业计划书都应当是一份完整的文件。写出好的商业计划书摘要只是那些忙碌的企业家的一相情愿，千万别让侥幸心理毁了你。3我还要问你们一些问题，都是有关起草商业计划书时的关键要点。你们要把重点放在什么地方？一位投资者或一位股权投资家首先看重商业计划书的什么方面？你怎样能使你的商业计划书更吸引人？4怎么才能为起草商业计划书做好准备？你们应该使用有关的自动电脑软件吗？在起草商业计划书的时候，你的主要精力应当

3、放在哪里？5你在敲定一个项目的时候要做得比最好的还要好，也就是在打1到10环的靶子的时候要打出11环。你的目标不是要仅仅完成工作，而是要写出有史以来最好的商业计划书，而精彩的商业计划书是不会从天而降的。6要明确谁是你的潜在的投资者，你写的东西针对性要强。什么才是最好的寻找贷款或者股本投资的资金来源的最佳渠道呢？7如何才能寻找到哪些对你所属行业熟悉、又能抓住你的投资机会、愿意向你投资的投资者呢？哪些人有资金用来投资吗？8在你完成商业计划书，向投资者提交的时候，你要有回答最刁钻的问题的心理准备。你将要面对的都是哪些刁钻的问题呢？你该如何回答呢？9投资者拿到商业计划书后他们最先看的是什么？他们粗粗一

4、看的时候，最重要的、起作用的都是哪些部分？10曼库索“七字箴言”首先把本收回来，这对每一个寻求投资的人都有帮助，而商第1页，共5页业计划书就是在书面上对我的“七字箴言”的承诺。【秘诀正文】秘诀之一：5分钟的考试第1分钟：业务性质。关于所属行业，还有你提交的是一个什么性质的项目。是一个网站项目？是一个软件公司？是一个饭馆，还是一个房地产项目？第2分钟：项目的性质。他们是需要100万的投资、50万的投资、还是10万元的投资？他们给我们什么条件？他们是要借钱还是要寻找投资者？第3分钟：资产负债表。如果是一家新公司，我就根本不会去看它的资产负债表。资产负债表是公司在某一时刻的写照，它就像一张快照那样，

5、是你审查公司细节的最好的文件，同时你还要注意资产负债表的说明是齐全的。如果你有了一张关于企业的“照片”，那可比上千字的文字说明还要管用。第4分钟：人物。项目中都有什么人物，谁是最大的头儿。我认识这个项目中涉及的人物吗？或者在我认识的人中间，有人认识这个项目中涉及的人物？项目中的主角是谁？这个项目有什么与众不同？如果这个项目中的主角都破产了，无法承诺他们的诺言，后果会是怎样？第5分钟：吸引人的地方。比如一个抬头设计、样品、名称或图标，总之就是看看这个项目有什么过人之处。秘诀之二：商业计划书的内容要完整记住：没有人愿意向一份接近于非常好的商业计划投资，他们只会对一份非常好的商业计划投资。根本不存在

6、有什么好的商业计划书摘要、好的商业计划书节选或者出色地完成了95%的商业计划书这类事情。秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人秘诀之四：应该是一个有效的管理团队“好领导”和“出色领导”之间的区别一位好的领导激励员工对领导充满信心，而一位出色的领导会激励员工对他们自己充满信心。秘诀之五：记住44.8%规则经验之谈：一位风险投资家希望在5年内将他的资金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投资，而且他们期望的投资回报一般是将原始投资资金翻6番，这样推算下来折合成每年的投资回报率大约是44.8%。秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环（一）争取10环第一项使商业计划书的目标从6环、7

7、环转到10环的事情是降低项目风险，而风险减到零的时候，资金就会进来了。降低项目风险的办法有：1办法之一：回答所有负面的问题。2办法之二：找一个恨你的人和你一起工作，找一个认为你一无是处的人来问你最尖刻的问题。比如，甲先生怎么样？你以前办的那个公司是不是倒闭了？你有一个管理团队，还是你在单打独干？你的管理团队看着可以，可是他们一起合作过吗？是不是你的竞争对手的产品又快、又便宜、又经用？编写一份优秀的商业计划书的方法，先有人问你一些刁钻的问题，你从中给出一份清晰、明确、具有说服力的答案。记住：（1）答案越简明越好，并将这些问题转化为机会。（2）只有风险降为零，资金才会进来。办法之三：“小纸条”。具

8、体：1夹带“小纸条”比如，在大学参加考试的时候，你是不是希望在进入考场的时候袖子里面藏着写有全部考试答案的“小纸条”，那样是不是感觉很爽？那样会使考试容易得多，你就不用再念书了，除了事先把答案抄下来以外，你就不用再做其他的事情了。2差不多3大财主。4技术。（二）11环11环。11环意味着一份商业计划书做得如此出色，你不得不整晚地绞尽脑汁，思考一个麻烦的问题，那就是：你要把谁的投资给退回去，因为你的商业计划书吸引来的投资太多了。记住：要能写出一份这么好的商业计划书可不是处于偶然，确实有一些人坐下来花大气力努力写出一份这么好的商业计划书，而且也确实有人写出了一些。秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者

9、的机会建议一：收集投资家名录先弄到一本风险投资家名录，你喜欢哪些名录，你可以从风险投资家那里找出哪些公司是针对你所从事的领域的。建议二：邀请企业家加盟接下来要做的就是与这家风险投资公司已经投资的一家企业中的某人联系，也就是其中的某位企业家。建议三：识别潜在的投资者1对你所从事的行业熟悉的人，他们已经与类似的公司打了不少交道。（10%）2在你所从事的行业赚过钱的人。（25%）3认识你的人，对你的产品和行业熟悉，和你一起赚过钱，又有钱投资。（50%）4缺口分析：“缺口分析”就是说某人已经投资了10个网站，他的最后一项投资不想再投向网站了，只是希望使他的投资组合多样化，希望将他的投资组合中的20%投

10、向别的领域。（10%）5“后街新男孩”。每年都会有十几家新的投资基金建立，每个新基金的投资都是从零开始，成为一家基金的第一项投资总会比成为它的最后一项投资容易。（5%）秘诀之八：准备回答最刁钻的问题第一，你是从事什么行业的？第二，你的公司的商业计划怎么样？你会想到列出一系列问题来问你的风险投资家，例如，这里就是一些这类问题的例子。1列出他们以前投资项目的清单，包括他们的投资组合中的接受投资的企业家的名字和地址。2问他们的最成功的投资项目，以及成功的原因。3询问他们的不成功的投资项目，以及不成功的原因。4询问这只风险投资基金的性质，其中是否有某些政府资金？是否属于中小企业投资公司（sbic）5询

11、问他们的合伙人的合伙期限有多长？合伙到期以后如何处理？基金是一般的7年期的基金还是5年或10年期的基金？6他们组建这只投资基金已经有多久了？7了解他们的资金实力如何。他们最多能对你提供多少资金的支持？8这家风险投资基金能为你寻找其他的投资者吗？你认识这家投资基金的某些投资人吗？这家投资基金的投资人会在基金的投资项目中附加自己的投资吗？秘诀之九：被拒绝了怎么办建议一：尽量争取一个肯定的答案，而不是一个否定的答案；还有我告诉你们争取一个干脆的“不行”，而不是一个迟缓的“不行”。你的项目被拒绝了不是你所遇到的最糟糕的事情，实际上，最糟糕的事情是一位风险投资家对你的项目拖拖拉拉，最好还告诉你一个“不行

12、”。融资的过程不是一锤子买卖。建议二：你要找出你被他们拒绝的原因：“你们不加入这个项目是不是因为你们对这个行业不感兴趣？项目规模太大、还是太小？是时机不对？”秘诀之十：风险投资家们最关心什么商业计划书中最关键的部分是资产负债表和对项目管理团队的介绍。完整的资产负债表，包括其完整的附注，就像会计师为上市公司所做的会计报表的格式一样。仅仅研究资产负债表本身是一点用处也没有的，除非你还有并且研究资产负债表所带的所有附注。我们很少看到有资产负债表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了资产负债表中之中的问题的。秘诀之十一：融资的秘密融资的技巧不是推销梦想的技巧，融资的技巧是降低风险的技巧。记住：

13、牢记“首先把本收回来”七字箴言选自：乔伊曼库索：打中11环撰写商业计划书的10项秘诀，摘自邵原 史小龙编译：最后一堂执行课，上海远东出版社，202*。整理：刘帆202*-3-27第二篇：商业计划书的撰写误区商业计划书的撰写误区我曾花了很多时间,来研究那些寻求投资的创业者编制的商业计划书 第四章 商业计划书? 目的与要求? 1、理解商业计划书? 2、了解撰写商业计划书时需要思考的基本问题? 3、掌握商业计划书的基本框架与内容? 4了解撰写商业计划书应该注意的问题? 主要内容? 理解商业计划? 撰写商业计划书需要思考的基本问题? 商业计划书的框架与内容? 撰写商业计划书应该注意的问题? 第一节 理

14、解商业计划? 什么是商业计划? 撰写商业计划书的重要性? 撰写计划书的核心? 一、商业计划：是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件；包括商业前景的展望，人员、资金、物质等各种资源的事整合，以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。一份创业计划应该能够有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。? 二、撰写商业计划书的重要性? 明确创业的方向和目标? 为创业者的组织与行动提供指导? 实现融资的工具? 三、撰写计划书的核心：使人确信此项目在未来会(更多请搜索berly peters, christa peters经营范围描述：公司将在合

15、同的基础上，向中、小企业提供清洁服务。具体的服务内容包括：清洁楼梯、地毯、帷幕、窗户，以及一般的清扫、除尘、清洗。合同期将为期一年，并指明特别的服务及完成服务的日程安排。? 资金筹集：初始资金来源于10万元的贷款，分6年偿还。这笔钱将支付办公场所、办公设备和供应商的费用，另外还包括两辆货运车的租赁费用、广告费用和销售成本。? 这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司的同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。? 二、计划用简短的篇幅对企业经营计划作全面的概述突出项目优势：? 机会? 企业概述（公司宗旨及前景，产品与服务）? 目标市场及市场定位? 竞争优势?

16、管理团队? 财务预测概要? 企业需求描述? 投资者退出（如果计划面向投资者）? 三、市场与行业分析? 对需求的估计与展望? 盈利潜力分析? 四、? 产品与服务? 规模? 远景与战略? 五、生产计划? 制造过程? 厂房、机器设备? 原材料供应 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 物流管理? 质量控制? 六、? 市场目标? 定价? 分销? 促销与广告? 七、? 法人结构（组织的法律形式、所有权结构）? 组织结构（结构图及描述）? 管理团队（背景、经验、能力、专长、激励）? 八、? 财务预测（根据什么预测）? 三表? 盈亏平衡分析? 资金的来源与使用? 九、? 弱点评价?市场风险

17、? 经营风险?财务风险? 知识产权?应急计划? 十、附录支持性文件：? 信件? 市场研究数据? 合同? 供应商报价单等? 思 考? 商业计划书的基本框架。? 第四节 撰写商业计划书应该注意的问题? 从内容的角度? 从文字的角度? 一、从内容的角度? 关注产品? 敢于竞争? 了解市场? 表明可操作性? 展示你的管理队伍? 对未来的利润和风险有详细的分析? 出色的计划摘要1 关注产品在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。目的：使投资者就会和企业家一样对产品有兴趣。2敢于竞争在经营计划中，应细致分析竞争对手的情况。要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么，

18、经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3了解市场经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划还应特别关注一下销 售中的细节问题。? 4. 表明可操作性对企业运作的整个过程的各个环节和各个生产环节的成本要认真分析，企业的行动

19、计划应该是无懈可击的。? 5展示你的管理队伍给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。? 6对未来的利润和风险有详细的分析，同时附有相应的研究结果和文件。 ? 7出色的计划摘要它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。? 二、从文字的角度? 1、有一套完整

20、的格式，注意美观，排版（居中、大小、黑体、加粗等等）。? 2、有明确的针对性。书写和编排言简意赅，但又要内容丰富。可以考虑使用直观性强的图表（如流程图等）。? 3、整篇计划书要长度适宜，以能充分全面说明问题为准。? 4、商业计划书是一篇实实在在的说明书。用词要准确、专业，避免过多形容词的修饰。? 5、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。用事实和数据说话，切忌海阔天空，漫无边际；注意内在的逻辑。? 思考? 撰写商业计划书应该注意哪些问题？第四篇：商业计划书撰写指南亚太地区项目评估专家 anna d.zhu女士在上海中小企业融资研讨会上指出：“中国的许多项目是很有发展和开发价值。可是项目递交上来后，给

21、我们第一个印象，项目的专用术语引用很少，其编写不是来自于专业机构。其次是没有按照国际中小企业融资的要求及规定内容来制定。这个问题在中国特别严重，尤其是审核中国省级政府和集团公司送来的项目，在初审中深感资料中缺乏有力的数据，非定量（不确切）的空话太多。中方在项目的前景分析中，效益谈的很多，风险讲的很少，这两者都缺泛严密的科学的理论根据。有些项目到实地考察评估时，我们向中方索取有关资料，他们不是拿不出来就是不肯给，还声称这是企业的保密材料。他们对国际投资结构和项目单位签订的保密合约不当一回事，致使眼看该项目就要落实了而遭到搁浅，非常可惜。”一个项目能否吸引投资者的注意与加盟，主有以下四个关键条件：

22、1、项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；2、项目在技术/管理/生产/研究开发和营销等方面有无独特性与保证;3、是否完善、务实和能够操作的项目实施计划；4、管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。一份强有力的商业计划书是吸引投资家的关键所在。因此，制作一份简练而有说服力的商业计划书，是您迈入成功中小企业融资的第一步，而如果您需要更强大的资金支持的话，还需制作一份符合国际商务要求的英文商业计划书。我们建议您委托专业公司来制作，因为众多国际投资商对商业计划书撰写过程与可靠性均列入审慎考评之列。如何才能成功制作出一份出色的商业计划书呢？这个问题可以涉及到很多因数，而且因为项目的性质与行业不同

23、，其市场、技术、生产等行情也不一样，这样他所面临的主要问题与计划方略也就不一样。我们这个网站的内容主要是为寻求国际中小企业融资与合作的企业家设计的，其目的是希望企业家能通过了解国际投资机构的基本运作方法与规范要求，制作出符合国际中小企业融资要求的商业计划书。为了使您的商业计划书更具有吸引力与针对性，在您开始准备撰写商业计划之前，我们建议您先弄清楚以下几件事：1.项目的基本性质：研发性质；生产性质；分销性质；服务性质；公共基础设施等。每种范畴都有其独特的金融动力机制，商业计划与中小企业融资要求也不一样。2.项目发展所处阶段：种子阶段；启动阶段；前期发展阶段；后期成长（上市准备）阶段；合并与重组阶

24、段。许多国际投资商把项目发展化分成7个阶段，各阶段项目的中小企业融资要求与评估过程均不一样。3.了解国际投资商有关项目评选的基本过程，对您的商业计划、中小企业融资过程以及将来的合作都会有很大帮助。建议选择有经验的专业公司帮您确定适合您项目中小企业融资要求与条件的国际投资商，然后对商业计划进行有的放矢的包装。4.了解国际投资商对不同行业项目中小企业融资资料的规范化要求（包括商业计划书的格式、编排、单位、打印、重点陈述内容、行业侧重点、资料提交程序等）。第五篇：商业计划书撰写教程商业计划书写作教程202*-08-31 09:50来源:世界经理人办公伙伴【世界经理人办公伙伴-讯】本文将从十个方面介绍

25、商业计划书的写作要点。一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 。2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势(对于新市场而言，这

26、一点相当困难，但一定要力争贴近真实)四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：1、营销计划(定价和分销;广告和提升)2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工

27、作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略公文素材库推荐更多文章：商业计划书的撰写商业计划书撰写及相关要求商业计划书的撰写要点商业计划书撰写过程中的注意事项等商业计划书的撰写重点内容 第 18 页 共 18 页