医药代表日、周、月计划.doc

《医药代表日、周、月计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药代表日、周、月计划.doc（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、医药代表日、周、月计划医药代表日、周、月计划每日计划:202*年1、早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.用一小时时间看书，提高自己2、重新审视一边自己的工作计划，整理所需的资料、礼品等3、确定一次拜访医生路线、在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.4、到护士站,查看一次住院病人情况，查房后与自己的3个目标医生沟通一次5、给医生或护士帮一次忙.6、中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.7、了解一个医生的性.爱好及家人请况和社会关系.8、夜访值班医生以增进感情，跟进客户协议9、熟记拜访医生或护士的名字10、认真做一次callmodel.11、给当天拜访的医生发条短信12、计划一下明天的工作.1

2、3、看一份报纸或新闻杂志.14、给家人和朋友通一次电话.15、汇报一次工作.并提出需要解决的问题.16、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足，记日记每周计划:202*年1、组织至少五次科室学习推广会。2、做一次重点医生的家访。3、请一个目标医生户外活动一次。4、做一次重点医生的一对一点评。5、交一个医生或护士做朋友。6、收集一次疗效显著的病例。7、根据客户的爱好、学习一门知识。8、与经理或主管谈心一次。9、总结一次本周工作中的不足。10、参加一次朋友聚会。11、查找一次本周不足，制定纠错措施。12、核销一次本周的费用、进销存。13、认真制定下周工作计划及维护计划。14、给医生发一次祝周末愉快的短

3、信15、积极主动清理一次集体和个人卫生。每月计划:202*年1、统计一次当月的销量。2、排一次当月医生的用量，并重点维护。3、把同类品种做一次比较，找出差距。4、系统分析一次客户资料及竟争对手。5、开发一位目标医生。6、交一位医生做朋友。7、请教一次排名上升业务员的工作经验。8、细化一次经理下达考核目标任务。9、交一位医药销售方面人士做朋友。10、认真做一次下月的工作计划扩展阅读：医药代表每天需要做的事情(日计划周计划月计划)医药代表工作计划作者：simao202*-10-1815:46:18好评(3)中评(6)差评(0)每日必做:1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.2.用十分钟做户外活动.3

4、.细化一次当天的工作.4.参加一次鼓舞式的晨会.5.整理一次所需的资料、礼-品等.6.确定一次拜访医生的路线.7.在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.8.到护士站,查看一次住院病人的情况.9.同患者沟通交流了解一次用药的请况.10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.11.给医生或护士帮一次忙.12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.16.了解一个医生的社会关系.17.参加一次找差距式的业务沟通会.18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.19.夜访一次值班医生以

5、增进感情.20.熟记一个医生或护士的名字.21.认真填写一次工作日志.22.计划一下明天的工作.23.给一个医生通一次电话或发条短信.24.看一份报纸或新闻杂志.25.给家人和朋友通一次电话.26.听一段音乐或唱首歌放松自己.27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足.每周必做：1.参加一次科室学习推广会。2.做一次重点医生的家访。3.请一个目标医生户外活动一次。4.交一个医生或护士做朋友。5.收集一次疗效显著的病例。6.根据客户的爱好、学习一门知识。7.与一名优秀同事做一次请教沟通。8.与经理或主管谈心一次。9.与一名新同事沟通交流一次。10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11.总结

6、一次本周工作中的不足。12.协助主管开一次科会。13.参加一次找差距式的周例会。14.查找一次本周不足，制定纠错措施。15.参加一次案例轮讲轮训课。16.核销一次本周的费用。17.认真制定下周工作计划及维护计划。18.给医生或*发一次祝福周末愉快的短信。19.积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做：1.统计一次当月的销量。2.兑一次费(不带金销售的不在次列)3.排一次当月医生的用量，并重点维护。4.把同类品种做一次比较，找出差距。5.系-统分析一次客户资料及竟争对手。6.制定一次针对性对策。7.开发一位目标医生。8.交一位医生做朋友。9.参加一次市场部每月例会。10.根据业务排名找一次不足。11.请教一次排名上升业务员的工作经验。12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13.申请一次下月的维护费。14.细化一次经理下达考核目标任务。15.参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16.交一位医药销售方面人士做朋友。17.认真做一次下月的工作计划。第 4 页 共 4 页