汽车4s店售后基本管理技巧课件.ppt

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1、2022-4-17汽车4s店售后基本管理技巧汽车汽车4s店售后基本管理店售后基本管理技巧技巧汽车4s店售后基本管理技巧课程目的了解管理的真正意义了解ASC实现企业目标的途径和方法了解团队协作的重要性了解基本的经营分析工具明确服务经理工作重点实现ASC服务工作的优质化.汽车4s店售后基本管理技巧课程内容核心价值观管理的定义管理的方式服务中心相关流程目标设定原则目标设定方法目标设定解决冲突团队协作经营分析工具基本管理技巧案例汽车4s店售后基本管理技巧管 理 管理是指一定组织中的管理者，通过有效管理是指一定组织中的管理者，通过有效组织、实施计划、人员配备、领导与控制等职组织、实施计划、人员配备、领导

2、与控制等职能来协调他人的活动，使别人同自己一起实现能来协调他人的活动，使别人同自己一起实现既定目标的活动过程既定目标的活动过程。 汽车4s店售后基本管理技巧管理的对象管理的对象是什么？企业中的一切企业中的一切资源！资源！汽车4s店售后基本管理技巧管理的方式 下君尽己之力下君尽己之力 中君尽人之才中君尽人之才 上君尽人之智上君尽人之智汽车4s店售后基本管理技巧服务中心管理流程图服务中心管理流程图计算机管理计算机管理/DMS维护维护(1人人/可兼可兼)服务质量服务质量跟踪员跟踪员 1人人服务经理服务经理1人人车间主管车间主管1人人配件经理配件经理1人人财务经理财务经理(1人人/可兼可兼)客户服务客

3、户服务中心经理中心经理1人人业务接待业务接待（快速保养）1人人业务接待业务接待（日常维修）1人人钣金工钣金工2人人机电工机电工2人人油漆工油漆工2人人配件销售配件销售1人人配件计划配件计划/订购订购1人人配件收发配件收发1人人出纳出纳/结算员结算员1人人会计会计1人人质检人员质检人员/试车员试车员1人人索赔员索赔员1人人业务接待业务接待（事故车） 1人人预约预约(1人人/可兼可兼)24小时急修服小时急修服务务(1人人/可兼可兼)内训经理内训经理（1人人/可兼）可兼）站长站长1人人售后顾问售后顾问1人人质量信息反馈质量信息反馈员员(1(1人可兼人可兼) )内训师内训师/ /技术技术 主管主管1

4、1人人( (可兼可兼) ) 车间设备车间设备管理员管理员1人人汽车4s店售后基本管理技巧目 标提供高品质售后服务创造高顾客满意度实现信息反馈建立品牌忠诚汽车4s店售后基本管理技巧目标设定原则 具体的 （specific） 可衡量的 （measurable） 可达到的 （attainable） 相关的 （relevant） 基于时间的 （time-based） 汽车4s店售后基本管理技巧目标设定方法 有计划组织 依重要程度 合理安排时间 制订遵守规则汽车4s店售后基本管理技巧服务中心目标设定应考虑因素 工作天数 区域特性 专案活动 其它可能变数 人员成熟度 ASC特性 产品销售状况 季节性汽车4

5、s店售后基本管理技巧领导与控制 战略家 (Strategist) 管理者 (Manager) 企业家 (Entrepreneur) 领导者 (Leader)汽车4s店售后基本管理技巧冲突来源个人差异个人差异角色重叠角色重叠任务重叠任务重叠赏罚不公赏罚不公重叠授权重叠授权信息缺乏信息缺乏汽车4s店售后基本管理技巧冲突冲突的水准冲突的水准低低高高低低高高组织绩效水准组织绩效水准BC汽车4s店售后基本管理技巧冲突解决原则冲突解决第一原则Forecast （事先预测）原则 Fast （迅速反应）原则 Fact （尊重事实）原则 Face （承担责任）原则 Frank （坦诚沟通）原则 Flexible

6、 （灵活变通）原则 沟通沟通汽车4s店售后基本管理技巧团队协作 集众人集众人的的智慧与行动智慧与行动 解决问题解决问题,并达成目并达成目标标 ! 汽车4s店售后基本管理技巧团队协作重要性 外在环境竞争 人类内在需求 团队合作时代 高品质服务需要汽车4s店售后基本管理技巧团队协作方法 彼此信赖 互动支援 发挥潜能 明确目标 放心决策 形成合力 科学组织 定期检讨 公平考核 有效激励汽车4s店售后基本管理技巧时间控制时间管理周期评估计划的内容评估计划的内容再评估何人执行再评估何人执行制定计划制定计划决决 策策控控 制制实实 施施设定目标设定目标汽车4s店售后基本管理技巧时间管理优点可以评估所需时间

7、可以评估所需时间回顾并转移未完成工作回顾并转移未完成工作可以决定工作重要等级可以决定工作重要等级按重要等级来分派工作按重要等级来分派工作可以确定优先顺序可以确定优先顺序可以设立时间标准可以设立时间标准符合符合“最佳目标最佳目标”的规的规范范汽车4s店售后基本管理技巧成本控制损益分析损益分析营业收入营业收入支出费用支出费用营业利润营业利润亏损费用亏损费用汽车4s店售后基本管理技巧开源节流 开源节流的方法汽车4s店售后基本管理技巧工作指标控制保有台数进厂台数市场占有率客单价工位周转率生产力生产率工作效率工时收入零件收入外包收入营业收入工位周转率收费工时不收费工时生产工时非生产工时可用工时其它工时总

8、工时汽车4s店售后基本管理技巧工作指标控制 运营人员工位成本销售成本变动成本人事成本维护成本汽车4s店售后基本管理技巧获利充足的客户数充足的客户数合理的客单价合理的客单价增加进厂台次增加进厂台次高营业额高营业额开源节流开源节流汽车4s店售后基本管理技巧推移图数量数量时间时间汽车4s店售后基本管理技巧柱壮图汽车4s店售后基本管理技巧派 图汽车4s店售后基本管理技巧雷达图1. 免费定检实施率免费定检实施率2. 有费定保实施率有费定保实施率3. 有费服务比率有费服务比率 （顾客确保率）（顾客确保率）4. 每维修工服务台数每维修工服务台数5. 修车位利用（周转率）修车位利用（周转率）6. 有费工资和总

9、服务收入比有费工资和总服务收入比7. 每服务人员的总服务收入每服务人员的总服务收入8. 毛利率（毛利率（%）9. 返修台数（返修率返修台数（返修率%）10. 维修工生产率（维修工生产率（%）一般顾客资料一般顾客资料保有率（保有率（%）12. 员工离职率（员工离职率（%）汽车4s店售后基本管理技巧服务经理的工作内容 制定营销计划 走动式管理 人力配置 5S的管理 预约系统管理 早夕会制度建立机会教育工单分析报表审核顾客管理创造终身顾客投诉处理汽车4s店售后基本管理技巧专案活动行销规划设置器材规划形象建立计划促销计划销售计划联系客户计划客户资料调研计划产品及服务升级计划主管摘要目前的行销情势机会与

10、问题点分析目标与评估汽车4s店售后基本管理技巧行销计划书的内容行销计划书的内容 行销策略 行动方案 预算表 控制情况汽车4s店售后基本管理技巧走动式管理走动式管理业务部门查核车间查核配件部门查核财务结帐查核汽车4s店售后基本管理技巧业务查核业务查核至本日目标达成-量 收入日报表是否及时有序工单记录业务接待的态度与技巧应提醒顾客的话术预约顾客的情形回访的记录对顾客的维修项目解说的动作是否有落实对顾客的收费项目解说的动作是否有落实交车时车辆的干净程度是否符合顾客的需求整个取车服务的过程查核索赔的件数与统计分析索赔零件存放是否有抱怨的顾客是否有被冷落的顾客顾客流失情形汽车4s店售后基本管理技巧车间查

11、核车间查核是否准时派工是否及时维修完全依专长依人维修车间标识是否清楚机具是否安全 车辆的排列 工单流程的清晰 零件的归位 手工具的保养汽车4s店售后基本管理技巧配件部门查核配件部门查核出货是否正常配件整齐排放库存是否足够盘点是否定时消防设备是否齐全通风设备是否满足结算单据是否摆放整齐后才交给顾客汽车4s店售后基本管理技巧财务部门查核财务部门查核财务结算配合的重点结帐的时间结算人员是否保持微笑唱收唱付解释费用内容感 谢汽车4s店售后基本管理技巧人力配置人力配置Q：车辆进厂尖峰时段最常发生的问题 顾客因等待时间太长 业务接待容易因压力太大而产生情绪反应 无法完成应有的项目推介 容易忽视顾客所交修项

12、目 顾客容易遭到冷落汽车4s店售后基本管理技巧5S管理整理（SEIRI）将物品分为要与不要，不要的就丢弃。整顿（SEITON）将整理好的物品定位，并透过看板、 颜色进行效率管理。清扫（SEISO）经常打扫，常保清洁，造就无垃圾、 无污秽的环境。清洁（SEIKETSU）通过制度、规定，维持整理、 整顿、清扫状态。纪律（SHITSUKE）养成确实遵守组织规定事项的 习惯。汽车4s店售后基本管理技巧5S基础概念5S项目项目定义定义说明说明效果效果目的目的整理整理SERRI清理杂乱分类整理，清理出要与不要的物品，不要的即予以撤除处理。作业现场没有防止任何妨碍工作或有碍观瞻的物品。 降低作业成本。 提高

13、工作效率。 提高产品质量。 激励工作士气。 防治工作灾害。整顿整顿SERTON定位定容规划安置，将要留用的物品加以定位和定容。物品各安其位，可以快速、正确、安全的取得所需要的物品。清扫清扫SEISO无污无尘清扫工作场所，把物品、设备、工具等弄干净，并去除污染源。工作场所无垃圾、无污秽、无尘垢。清洁清洁SEIKETSU保持清洁保持工作现场无污无尘的状态，并防止污染源的产生。明亮清爽的工作环境。纪律纪律SHITSUKE遵守规范使大家养成遵守规定、自动自发的习惯。全员主动参与，养成习惯。汽车4s店售后基本管理技巧为何要导入5S 提升品质、降低成本、缩短交期，已成为市场竞争的基本课题 组织最重要的资源

14、就是“人”，影响人的品质就是“环境” 提升环境的效率，对于资源应用效率化亦有直接帮助汽车4s店售后基本管理技巧5S5S优点优点提升品质，降低不良 在整洁美观的工厂里，不良品会非常地显眼，从而能及时进行改善减少浪费，降低成本 地、物、时得以最有效地运用，自然成本会降低。确保交期，顺利交货 清爽的工厂，每人都愉快地工作，物品清清楚楚、一目了然，机械设备保养良好，运作正常，交期自然不会被延误。完全有保障，工厂无伤害 清洁整齐的工厂，危险点有隔离管制，并作醒目的标识，会让人安心。管理气氛融洽，工作规范 人人有素养，现场工作人员人际关系良好，融洽和谐汽车4s店售后基本管理技巧 因应消费者“多样少量”的需

15、求特性 “追求品质”的时代需求 “降低成本”的竞争需求 “交期至上”的需求推动推动5S改善活动的效果改善活动的效果汽车4s店售后基本管理技巧5S5S是改善的基础是改善的基础 “品质管理品质管理”、“设备管理设备管理”和和“物料管理物料管理”都都必须以必须以5S5S作为改善的基础作为改善的基础 组织最重要的事是全员的改善意识是否强烈、改组织最重要的事是全员的改善意识是否强烈、改善速度是否够快善速度是否够快汽车4s店售后基本管理技巧的推动的推动通过浪费现象的查检，来决定整理、整顿的重点。了解进行各项5S活动时，应依附的执行原则，并找出进行5S改善的焦点主题。知道如何运用适当的5S工具，在组织内进行

16、5S的活动。汽车4s店售后基本管理技巧预预 约约 合理配置与顾客的时间资源汽车4s店售后基本管理技巧早早 会会 机 会 评 估 士 气 共 识汽车4s店售后基本管理技巧协助教育协助教育一分钟管理原则指正缺失的机会避免造成员工情绪反射善用早会赞美员工有纠正缺点的勇气汽车4s店售后基本管理技巧工单与报表工单与报表管理报表业务接待日报表维修进度日报表车辆进厂流量统计表服务经营月报表年营业分析表月、年营收与车辆数推移图顾客投诉统计与分析顾客投诉档案保修索赔统计表顾客流失统计表预约登记表顾客久未回厂统计表车间品质报表品质管理统计表（项目）品质管理统计表（人员）配件报表配件报表配件配件日销售报表配件月销售

17、报表紧急订购统计表半年未动用之物料表盘点盈亏表待料记录表预约用料登记表汽车4s店售后基本管理技巧顾客管理原则顾客管理原则新车再销售、售前服务、增新车再销售、售前服务、增加顾客回厂服务与零件贩卖加顾客回厂服务与零件贩卖透过顾客管理活动与顾客透过顾客管理活动与顾客建立良好关系建立良好关系良好设备，良好设备，ROVER关怀关怀理念理念,高超的技术和合理高超的技术和合理的收费是顾客管理活动的的收费是顾客管理活动的必要条件必要条件Q：为什么要做顾客管理？：为什么要做顾客管理？ 顾客管理原则顾客管理原则汽车4s店售后基本管理技巧改变与管理 目标目标 层次管理层次管理 持续改善持续改善汽车4s店售后基本管理技巧相关法规2022-4-17汽车4s店售后基本管理技巧