某房地产项目市场研判与销售建议课件.pptx
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1、 市场研判及销售建议市场研判及销售建议目目 录录 市场研判 专案销售预测 定价及销售总体方案 广告及推广安排 商铺销售方案一细化市场研判市场研判 4月份以来，楼市宏观政策迭出：营业税征收、转按揭限制、银行加息极大的影响了市场预期。 上海楼市瞬间降温，投资客出市、自住客观望。 增量房每日成交量连续跌入低谷，低价房源去化尚保持平稳，内环线高价房销售日渐趋缓。 二手房抛盘量一度激增，三级市场呈明显颓势，五月份共关闭1400家门店，市场洗牌加剧。 一手房市场价格按兵不动，但优惠措施频出；二手市场价格明显下挫。进入六月份以来，市场挂牌量缩水，买卖双方陷入博弈。 此次宏观调控此次宏观调控, ,对于楼市的影
2、响究竟有多大对于楼市的影响究竟有多大? ?本月15日举行的”长三角发展论坛”上,众多业内权威人士发出不同的声音. 即使按当前市场上最乐观的观点做推论即使按当前市场上最乐观的观点做推论, ,至少到今年至少到今年年底年底, ,市场状况将不会有显著改善市场状况将不会有显著改善. .专家专家态度态度观点观点开发商乐观今年年底市场将回暖政府官员谨慎明年上半年市场情况会有所改变部分经济学家泡沫论市场低迷将持续34年 二手房抛盘量一度激增,意味着什么? 二手房价格明显下跌,预示着什么? ，营业税政策6.1起实施，二手市场供应量将呈现缩水。 转按揭限制，增加二手市场交易难度 我们在哪里？我们在哪里？ 本案4号
3、楼5月6日开盘，至目前为止共销售22套，其中4套申请退订；除开盘当天去化19套外，近一个月以来，尚无成交记录。 开盘一个月以来，案场共接来电239通，来访132组，平均日访问量4.4组。 同几乎所有内、中环楼盘类似，绝大多数目标客户均处于持币观望的状态。 住宅：住宅： 5号楼原有老客户69组，全部以电话回访的方式进行过梳理。其中绝大部分人表示13500元/平方米的价格超出预期，无直接购买意向；因此当前基本无有效客户。 商铺商铺& &办公楼：办公楼： 商铺和办公楼的市场推广工作一直没有进行，目前商铺尚有8、9组销售员自有客户；办公楼则无客户积累。我们怎样做？我们怎样做？ 谁在买房 是否能够按进度
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