《科学的广告》读书心得-广告是科学,而非艺术.doc

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1、科学的广告读书心得:广告是科学,而非艺术说到广告，大家都很讨厌，无论是看电视时跳出来的广告，还是出门在外，路人发的广告，大家都很觉得烦恼，其实你仔细观察，每个广告都有其科学性，并不是单纯的艺术。下面小编带来的是科学的广告读书心得:广告是科学,而非艺术。 广告创意人员放弃了他们的职责，他们把自己当做了一个演员，他们开始追求掌声，而不是销售额！ ，霍普斯金把他科学的理念写成了一本书 科学的广告。 这本写于90多年前的科学的广告，放在90多年后已经全媒体数字化的今天依然不过时。在这本书里，我们看不到任何有关电视广告、互联网、大数据等等信息，只有原始的促销、邮寄、报纸、刊物广告，但作者却依靠这些原始的

2、媒介得出许多历久弥新的创作广告的方法论。 从广告起源开始，直到现在，很多广告人很难抑制住自己挥洒创意的冲动，急切的想在广告中展现自己的创意或者艺术才能。他们心里都有一个艺术家梦，或者干脆是脑子一片空白地创作 创意 ，可以说是真正地在天马行空的做广告了。 在霍普金斯看来，这些都违背了广告的本意。他一开始就提出 广告是推销术的一种 ，广告的唯一目的就是销售。不成功的广告要么是试图推销人们不需要的东西，要么是缺乏真正的推销术，只是为了厂家、经销商而做的广告，要 把广告本身当作一个推销员，让它自己证明自己。 在这本书里，霍普斯金从2个方面解释了如何科学地做广告。第一，要做重视效果的广告。 我们很多广告

3、创意人（包括我自己），对于广告投入达到怎样的效果是不了解、没信心的。尽管在数字时代的今天，我们有各种各样的KPI，但仍有诸多广告人在投放广告之前没有计算效果预判，在广告投放之后没有监控销售转化率。而在本书中，霍普斯金便针对这一点一再强调 试点 的重要性！选择一个样板市场，在小范围内进行试验，通过优惠券的使用比例、赠品/兑换券的发放情况评估广告效果，筛选出效果最好的广告方式。 对于现今的数字媒体时代， 试点 与 大数据 密不可分 以大数据为基础对渠道选择进行优化，测试不同地区不同时段的广告流量，从而形成针对品牌的更精准的 小数据 ，实现投入转化率的最优化。降低成本，规避风险，把赌博的成分，从广告

4、中剔除出去，让客户知道自己的 另一半广告费用 花在了哪里。第二，要做以实现销售为目的的广告。 针对这一点，霍普斯金提出了更多实际有效的方法和独特见解。比如， 提供真实数据，讲明确凿事实 ，采纳为考拉妈妈冲奶机打造的 39，8秒喝上奶的主张便是采用这一的文案手法，用明确详实通俗的表达将产品价值体现最大化。 霍普斯金还强调 要从用户心理出发做能为其提供服务、优惠、有用信息的广告 ，这与采纳十项原则中的唯一原则不谋而合 永远站在消费者立场洞察商业，满足并创造消费者的需求才是评判创意好坏的标准。如采纳为 容玺品牌 进行品牌价值构建时，便以大健康自然养肤美学者的形象向消费者提出 越自然，悦年轻 的主张，不过分强调护肤品的功效、原料，而是通过 年轻 这一价值承诺与消费者进行沟通。 此外，霍普斯金在本书中亦提出了其他具有现实意义的方法论，如写一个有号召力的标题，杜绝负面宣传，做符合产品内涵的有独特性的广告，对人性和好奇心的把握 诸多观点，对今天的广告创作都具有指导意义。现代广告教皇大卫奥格威说这本书不读七遍不足以做广告人，身为广告人的你读了吗？ 第 3 页 共 3 页