培训机构招生方法培训资料(PPT65页)课件.ppt

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3、肢体肢体语言语言一个信息的传递，等于：发单前准备费用预算物资准备：帐篷、单页、展架、折叠桌、环保袋、礼品.前期调查时间、地点选择现场发放对象确定站立姿态、礼仪、技巧等宣传单要达到什么效果1、产生好奇，留有悬念不说全，少则得，多则祸2、记住我们是做什么的主营业务3、查微信或者上网查询留有微信二维码和网站4、打电话给我们要留有电话号码5、上门来咨询地址、方位、地图6、不丢掉，保留下可以加上日历，或者可以兑换礼品/课时排版字文字体图片煽动性、独占性、排他性、传播性规范化、趣味化、创新化规范化、整体性、爆炸性整体性、简单化宣传单制作的原则环境行为能力价值观信念身份系统做正确的事远胜过于正确地做事！热爱

4、读书的孩子，学习能力要高于不爱读书的孩子的4倍！一定要弄明白家长和学生的真实想法成交六大问题一、我是谁？简单明了介绍自己的学校二、我要和你谈什么?英语、全科、一对一、托管.三、我说的事对你有什么好处？针对哪个年龄段的学生*课程能帮助你什么我们的课程有多好（中考作文6小时冲击满分，中考英语12小时提升10-15分）不管什么，只要有选择就不值钱。任何的广告，只能有一个卖点！要有成交的理由我们的模式我们的老师我们的环境我们的教学我们的课程我们的招生模式四、如何证明我讲的是事实？做锦旗、照相、请认可我们的家长说几句企业宣传片、教育局领导来检查工作（抢镜头）领导莅临指导，对我们的充分肯定举例子，建立学生

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8、作四宝新生家长接待礼仪1010步骤1、起身招呼 6、信息收集2、趋前并了解称谓 7、填写基本数据3、手势引导 8、递送茶水4、引导入座 9、介绍主管5、确认信息 10、恭送家长10.3010.30杨贵宾老师快速招生的阶梯模式招生说明会招生说明会解决说明问题见面难主题定位解说难会议时间签单难团队协作根本目的降低销售难度招到学生集中力量攻克立即受到成效充分利用资源CBAWHY扩大影响收获中肯意见了解竞争对手快速得到关注CBA检阅团队缺少哪些人才应该如何跟进存在哪些问题CBA学校培养人才见效较慢可信度高CBAWHO时间日常白天，全职妈妈，退休老人晚上，周末安排较满的人节假日，常规黄金时间CBAWHE

9、N只要有人参加，任何时只要有人参加，任何时间都可以。间都可以。学校方便操作粉丝家长可信度高CBAWHERE外租易推高价位可信度不够到场比例高CBA邀约客户整理名单有效沟通电话定位热情接待专心主持走心演讲攻心师范现场攻单及时追踪WHAT学校薪资培训设备CBAHOW MUCH外包讲课费学费分成差旅费CBA邀约约客户户勤拜访1嘴过滤2不挑客3敢放弃4HOW高业绩来自高拜访量！高业绩来自高拜访量！形象ABCDFE相貌着装发型表情肢体动作态度积极进取有担当积极进取有担当专业智慧有表现专业智慧有表现认真服从有目标认真服从有目标当你从目标论当你从目标论者沦为方法论者沦为方法论者的时候，就者的时候，就是失败的

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