眼镜品牌市场营销策划方案课件.ppt

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1、 豪王眼镜营销策划书豪王眼镜营销策划书 执行总结 中国眼镜行业市场巨大,发展迅速.国内厂商数量众多,但是缺少国际知名品牌 ,国际知名品牌也以登陆中国,旨在占领高端市场.我们豪王集团依托雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解,决定涉足眼镜行业,立足国内,面向全球,打造国际一流品牌.并最终依托品牌资产,借鉴nike模式,做出国际上顶尖的眼镜品牌. 宏观市场分析 中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜）如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观。 随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品位。 奢侈眼镜不缺问津者 眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著

2、. 国内行业状况总体分析 中国眼镜产业发展迅猛.产品结构不合理，以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足 .设计和原创能力薄弱 .虽然塑造了一批国内品牌，但尚无国际品牌 .国际知名眼镜厂家和商家纷纷来华掘金 . 利润空间分析 眼镜业的加工利润大致在10左右 .然而眼镜的销售毛利率却能达到500以上 .利润空间巨大(有人戏谑地描述现在的眼镜市场：20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情.) 主要竞争对手产品分析 在品牌上，中国本身无国际知名品牌。主要竞争对手来自国外 . KORLOFF（卡洛夫） 卡洛夫眼镜设计精巧，整个眼镜框设计豪华，质地超群。完

3、全以轻盈为主题 . CHOPARD（萧邦） 萧邦眼镜根据市场的流行趋势，新系列造型较纤细，更富潇洒气息，并保留着萧邦品牌一贯的高贵气派 Cartier（卡地亚） 卡地亚太阳镜采用科技胶材，强化了外观层次感与立体感，戴出女性的高贵气质和独特个性。 Moschino（莫斯其劳） Moschino粗框胶架给人时髦潇洒的形象；细边金属架则能使佩戴者带来聪慧和知性的感觉。 Police（警察） Police各款眼镜采取创新的设计概念，精密的计算，具有浓厚的欧洲品位，完美的流露出男性的人格魅力。 产品销售渠道分析 1.品牌专卖店。2.一般商店眼镜店。3.医院。据调查超过半数的消费者平时购买眼镜都是到眼睛品

4、牌专卖店选购，23.5%的市民选择到商场的眼镜店购买眼镜，15.4%选择到医院配眼镜。 SWOT分析 优点：后发可直接引入最高端技术,更准确把握东方人心理品位，本集团资金实力雄厚劣势：新品牌，尚无市场影响力与品牌知名度，需要在广告宣传上,寻找合作伙伴上花费大量精力 SWOT分析机会：国内市场巨大，技术已趋成熟，国内眼镜行业缺乏大品牌产品，中低档产品为主，高端品牌缺失，无国际知名品牌，行业利润空间巨大。威胁：国外名牌已开始入侵我国高端市场，国内厂商渐具品牌意识，开始注重品牌发展。综上综上:我们要利用雄厚的资产优势，直接进军高端市场，填补国内空缺，注重品牌形象，积累品牌资产，打造国际知名品牌。 目

5、标市场定位 首先立足国内市场面向国内中产及以上消费群体，和少数有相当经济实力的大学生。同时向国外延伸，扩大影响，开拓国际市场。 经营产品 各种近视、远视镜框镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗机等。 品牌战略 高端品牌，多品牌路线，按性别和档次将品牌分为：顶级品牌，豪王至尊和碧丝雅两大系列。高档品牌，分别为豪风至炫和碧雅丝两系列。公司品牌名为豪王集团作为总品牌。品牌核心价值为彰显尊贵引领时尚。品牌形象：顶级品牌保持风格，稳中求变，设计精益求精，手工制作，在镜架上镶嵌钻石等贵重饰品；高档品牌注重设计，保持多变，制造潮流引领时尚。 价格策略 实行

6、全球统一价格。顶级品牌，超高价格，决不降价促销以保持品牌形象积累品牌资产，价格在5万元以上。高档品牌眼镜一般不降价，只对大学生偶尔做限量的降价促销。 广告策划 每个品牌请一个国际当红明星为其做形象代言人。购镜时赠送一本精心设计的豪王眼镜手册，介绍时尚潮流，提供个人形象设计服饰与眼镜的搭配，情侣搭配等。赞助支持重点大学开展的有影响力的活动，也做一些寻找校园形象代理人的活动.提高在大学生中的影响力，培养潜在消费者。积极参加大型展销和展览，拿出顶级产品，打出超级价格，制造轰动效应，强化品牌形象。 销售渠道 在各大中有影响的城市选择最有影响力的大眼镜卖场，设立专柜，安排专人营销。(据调查超过半数的消费

7、者平时购买眼镜都是到眼睛品牌专卖店选购)在国外华人聚集区设立专柜专人营销。提高品牌在国人心中的地位,向国际市场扩张。建立门户网站，开展网上直销。既有利于提高影响力，又可以节约一些成本。 销售队伍 专业培训，使用绝对专业的验光师,业务纯熟，形象出众，按高贵时尚的风格,统一设计各品牌销售人员的着装。实行效益工资制度。 销售服务 如果被证明产品质量出现问题，双倍赔偿，24小时免费上门维修。 产品线策略 不依赖规模效益来降低成本，不随意扩张产品线,盲目求大，以追求市场占有率.。设计第一，注重利润率和产品形象。材质上只采用钛合金和全钛记忆金属等高级材质。 财务目标 花五年时间，不以积累利润为第一目标,精心打造品牌,积累品牌资产,成为国内知名产品,并储存设计人才,再花五年时间,在中国市场上稳固树立起第一品牌的地位,注意品牌打造的同时注重利润率,进入国际名牌行业,并站稳脚跟,积累更多的设计人才.十年之后,将通过改变经营模式,实现膨胀式发展,实现大量获利. 企业远期战略 经过10年左右的时间，树立起豪王在中国的行业品牌领导地位，打造出中国的国际名牌眼镜，本集团拥有一大批顶尖的眼镜设计大师，本集团将效仿nike的经营模式，专营眼镜设计和市场营销，将制造业务外包给技术成熟的厂商代办。坐享产品设计，品牌资产和营销带来的超额利润。