人寿保险公司人培训：卓越营业部经理培训课程课件.ppt

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1、卓越营业部经理培训课程1个险卓越经理人研修个险卓越经理人研修卓越营业部经理培训课程卓越营业部经理培训课程2课程回顾第一篇第一篇 成功信念成功信念第二篇第二篇 增员选才增员选才第三篇第三篇 训练辅导训练辅导第一单元 把正确的事做对第二单元第二单元 把新人推上成功的轨道第三单元 建立营业部稳定成长的绩效系统第四单元 业绩评估并监督工作进展第四篇第四篇 单位经营单位经营 个险卓越经理人研修卓越营业部经理培训课程3 郑荣禄郑荣禄20062006年年1212月月上海上海个险卓越经理人研修个险卓越经理人研修卓越营业部经理培训课程4研修目的研修目的明确成为卓越经理人的角色定位，把正确的事情做对强化团队执行力

2、明确2007年个险工作思路和方向卓越营业部经理培训课程5研修班基本理念研修班基本理念知信行合一坚持营销基本，实现两个转换怀疑是最大的成本执行力是团队的生命卓越营业部经理培训课程6研修提纲研修提纲一、卓越经理人的特质二、年度目标与年度规划三、卓越经理人与资源配置四、团队执行力五、执行单元与工作流程探讨六、速度与节奏卓越营业部经理培训课程7二、年度计划的关键词二、年度计划的关键词人力目标业绩目标时间进度目标单元与执行单元预算执行力内勤编制与人力费用多目标冲突与协调卓越营业部经理培训课程8三、资源的有效配置三、资源的有效配置任何企业的资源都是有限的优劣管理者之间的关键差别在于资源配置的效率与方法不同

3、资源有效配置的原则1)配置对象的选择2)配置方式的选择3)配置效果的评估容易的决策与后果困难的决策与后果决策单元、预算单元与执行单元卓越营业部经理培训课程9无形资源的配置与整合无形资源的配置与整合总公司激励方案与培训方案经营理念、主题与指导思想信息视频个险晨训卓越营业部经理培训课程10四、团队执行力探讨四、团队执行力探讨团队执行力对管理者的含义是控制团队的工作行为与工作绩效1)谁为团队执行力负责2)执行力不足是平庸团队的普遍现象3)强化执行力的关键要素卓越营业部经理培训课程11五、强化执行力的关键要素五、强化执行力的关键要素要素一: 人员招聘要素二: 考核、评估和激励要素三：培训项目要素四：信

4、息反馈卓越营业部经理培训课程12关键要素一：人员招聘关键要素一：人员招聘标准谁来招聘去哪招聘招聘流程招聘动作卓越营业部经理培训课程13关键要素二：考核、评估和激关键要素二：考核、评估和激励励现状1) 考核过度与激励过度2) 不断地调整或降低标准3) 对考核或激励的结果失控对策对策? ?卓越营业部经理培训课程14关键要素三：培训项目关键要素三：培训项目现状1)培训资源短缺与大量的无效培训并存2)缺乏培训体系规划与单个培训项目规划3)培训项目与执行力脱节4)训后评估与追踪对策对策? ?卓越营业部经理培训课程15关键要素四：信息反馈关键要素四：信息反馈定义决定让什么人在什么时间知道什么事现状：1)信

5、息泛滥与信息缺乏并存2)没有建立全方位的信息反馈系统3)信息反馈与团队执行力脱节对策对策? ?卓越营业部经理培训课程16思考思考优秀的个体行为转化为优秀优秀的个体行为转化为优秀的团队行为的团队行为 还是还是 恶劣的个体行为转化恶劣的个体行为转化为恶劣的团队行为？为恶劣的团队行为？卓越营业部经理培训课程17坚持营销基本，实现两个转换坚持营销基本，实现两个转换理念不是万能的，但没有理念是万万不能的如何将理念转化为实务流程？ 动作分解是关键动作分解是关键理念向实务流程的转换理念向实务流程的转换理念向专业技能的转换理念向专业技能的转换卓越营业部经理培训课程18六、速度与节奏六、速度与节奏欲速则不达！欲速则不达！卓越营业部经理培训课程19谢谢大家！谢谢大家！