商业地产运营策划标准化流程课件.ppt

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1、1、项目背景、项目背景2、宏观环紧调研、宏观环紧调研宏观环紧调研宏观环紧调研（1）城市经济发展环紧（3）商业环紧（4）其它宏观环紧（2）城市人口环紧3、项目地段环紧调研、项目地段环紧调研项目地段项目地段环紧调研环紧调研（1）周边居民环紧周边居民环紧（4）地段未来规划地段未来规划状况状况（5）项目地块开发项目地块开发条件条件（3）地段区位特征地段区位特征（2）地段商业环紧地段商业环紧4、项目商圈调研分析、项目商圈调研分析项目商圈调研分析项目商圈调研分析（1）项目商圈范围的确定项目商圈范围的确定（2）商圈分析商圈分析(3)经营者调研分析经营者调研分析1、项目分析（1）项目条件与资源分析（2）项目S

2、WOT分析项目项目SWOT分析分析优势（优势（S）劣势（劣势（W）综合分析综合分析市场威胁（市场威胁（T）市场机会（市场机会（O）5、项目形象定位、项目形象定位（1）形象品牌确立）形象品牌确立（2）名称确定）名称确定（3）形象品跑运营策略）形象品跑运营策略（4）品牌形象延伸策略）品牌形象延伸策略7、项目目标消费者定位、项目目标消费者定位v目标消费群的甄别v主力目标消费群v辅助性目标消费群v消费群体的区域定位v消费群体的年龄结构定位v消费群体的收入水平定位8、项目销售价格定位、项目销售价格定位（1）项目价格策略定位依据（2）项目价格定位建议（3）项目价格在市场竞争中的调整策略9、项目规划建议、项

3、目规划建议项目整体开发规划思路与目的整体建筑规划建议项目整体建筑风格项目购物环紧规划项目交通环紧规划项目营业空间经营规划布局10、项目经济效益分析、项目经济效益分析成本费用分析营业利润分析经济效益分析3、项目整体包装策略、项目整体包装策略n项目销售招商现场包装n项目销售招商道具的包装4、项目宣传推广整体策略、项目宣传推广整体策略l项目宣传推广整体策略l项目阶段性宣传推广策略l项目媒体运用策略l项目公关活动的运用策略5、销售招商的实施、销售招商的实施n销售招商准备销售招商准备销售招商准备确定销售招商对象的特征确定销售招商对象的特征确定招商条件确定招商条件组建销售招商队伍组建销售招商队伍销售招商资料准备销售招商资料准备销售招商销售招商步骤步骤销售招商销售招商调查调查开业准备开业准备销商招商销商招商管理管理公开销售公开销售招商招商内部认租内部认租认购认购l销售招商步骤6、项目销售招商费用运用策略、项目销售招商费用运用策略l项目整体销售招商费用使用依据l项目阶段性销售招商费用构成l项目整体销售招商费用预算