某食品有限公司商业计划书PPT实用课件(共22页).ppt

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1、“猫果之恋”商业计划书Durio Love Business Plan公司名称：东莞市马来缘食品有限公司（Malay Venture Food Dongguan Co. Limited）黄汉文 18617217123“猫果之恋”商标概要 Executive Summary 东莞市马来缘食品有限公司将成为马来西亚“猫果之恋”品牌榴莲产品中国地区唯一进口商、分包及推广销售商。 第二期计划将采用进口榴莲酱进一步加工成国内新型“冷冻即食食品” 如榴莲夹心饼，冰皮榴莲 营销策略是在广东省开发自己的销售渠道，并且快速在其他第一线城市寻找合作伙伴以既定模式推广“猫果之恋” 开发渠道时以置放租赁的冰柜，配以一

2、定数量的货物。主要针对目前销售榴莲果实的水果店或商贩；次要对象是人潮多的地方如步行街头、街尾猫果之恋 Durio-Love “猫果”是榴莲的别名。 “猫果”是臭还是香？ 是神秘的味道、浩渺、纯净、令人神往。她撩人探索求真，让人的味蕾体验从所未有过的享受。 “之恋”，舌尖碰上一回 - 永远怀恋。热带绿色果王、健康的标志，她让味觉置身于宁静悠远、纯洁美妙的遐想之中。 “猫果之恋”榴莲产品取得马来西亚农业销售局认证许可，并获得马来西亚卫生部合格作业规范认证GMP及HACCP。“猫果之恋”榴莲将一直按照绿色意识、卫生、营养、无污染的标准，为中国热爱榴莲的消费者提供极品榴莲产品！One企业市场定位市场营

3、销策略（4P） 产品（Product) 定价 （Price) 促销 （Promotion） 销售渠道 （Place）产品 榴莲葩葩葩产品 榴莲冰淇淋产品 榴莲巧克力产品 冰冻榴莲未来产品 冰皮榴莲未来产品 榴莲夹心饼“冰冻”未来榴莲常温产品 榴莲香饼榴莲甜糕终端价格表及零售商利润产品名称产品名称终端售价终端售价进货价进货价毛利润率毛利润率%累积三万元累积三万元毛利润率毛利润率%1. 榴莲榴莲葩葩120g 100%382534.2%40.8%2. 榴莲雪糕榴莲雪糕 460g 40%684533.8%40.4%3. 榴莲巧克力榴莲巧克力 986038.8%44.9%4. 冰冻榴莲冰冻榴莲98603

4、8.8%44.9%马来缘分销利润分析产品名称产品名称出厂价出厂价返利后返利后价价格格国内国内入库价入库价毛利润率毛利润率%1. 榴莲榴莲葩葩120g 100%2522.51151.1%2. 榴莲雪糕榴莲雪糕 460g 40%4540.52538.2%3. 榴莲巧克力榴莲巧克力 6054.03338.9%4. 冰冻榴莲冰冻榴莲5549.53039.4%注：冰柜本钱是1500， 租赁费按3600计算，盈利2100元一个。市场分析 消费者角度 选购榴莲是痛苦的，可能选到不成熟的，味道酸败的； 目前进口中国的榴莲多为泰国榴莲；缺点是没熟就砍，催熟；肉多但味道较淡。 马来西亚榴莲的特点是自然成熟后自动脱

5、蒂落地，遵循瓜熟蒂落这一自然规律；榴莲的气味、口感和细腻程度非常好市场分析 销售点角度 公司的客户是水果档口或门店公司的客户是水果档口或门店 他们采购榴莲是到批发市场去选购 如果客户需求下跌，榴莲列尾造成损失 保质期短而且要有选榴莲的基本功夫 猫果之恋榴莲保质期达18个月，而且是送货上门，产品也多样化产品推广 初期可以支持销售点开盒让客户试吃 用买多赠货如买三赠一等促销或满100赠一个榴莲葩 往后夏天时可以搞旅游抽奖活动到马来西亚吃榴莲、参观工厂游某食品有限公司商业计划书PPT实用课件(共22页)某食品有限公司商业计划书PPT实用课件(共22页)公司运营及管理 广东市场自建渠道为主，代理商模式

6、为辅 自建渠道为目前有销售榴莲的水果商店； 代理商渠道则开发商超、酒店、连锁店。 自建渠道可以保证公司对渠道的控制，方便企业进行价格、促销以及人员管理，加深与消费者沟通，并以最快时间获得需求信息。 广东省每个市招聘最多两人-类似合伙人身份开发渠道某食品有限公司商业计划书PPT实用课件(共22页)某食品有限公司商业计划书PPT实用课件(共22页)财务分析 第一期购买冰柜200台，按一批100台送达；需要周转资金20万 产品一柜将近40万 员工及初期仓库、办公、宣传费用20万 初始启动资金共80万某食品有限公司商业计划书PPT实用课件(共22页)某食品有限公司商业计划书PPT实用课件(共22页)财

7、务分析 投资回报 由于每置放一个冰柜能为公司带来净现金流2100vs本钱1500，因此资产投入能自然运作 产品保质期长达18个月，因此最坏是多付仓库费用 回报率主要依据是市场渠道、销售点打开的速度某食品有限公司商业计划书PPT实用课件(共22页)某食品有限公司商业计划书PPT实用课件(共22页)其他某食品有限公司商业计划书PPT实用课件(共22页)某食品有限公司商业计划书PPT实用课件(共22页)1.命题者暗中将两个概念调换，造成选项中表述概念的属性、本质特征、作用、发展趋势等概念内涵的改变，乍看与原文的说法一样，但仔细推敲就会发现实际上并不是一回事。2.从理论上说，宗教是中国文化的整体结构中

8、不可或缺的组成部分，宗教与中国文化的各种形态构成了具有内在统一性的完整的文化共同体。这是一种动态互补结构，宗教与中国文化整体之间在长期的历史行程中彼此认同，相互影响，共同发展。3.命题者设置选项时在事物的性质上设置干扰，有意将阅读材料中肯定了的事物加以否定，或者将否定了的事物加以肯定。在阅读文章或选项句时，要注意区别作者对每一种事物的观点态度，特别注意含有作者观点态度的语句。4.文化自信，当然不是文化的自我自信。文化并非主体，主体是人。在当代中国，文化自信的主体是中国共产党和中华民族。要坚定文化自信，不能只看到物，看到文化的载体，而要理解中华文化的深层内涵。无论是文物还是典籍，都只是文化的载体

9、，而灵魂是载体中的内在精神。5.心态强起来应增强自尊自信。中华民族是一个自尊自信的民族，自尊自信是中华民族精气神的集中体现。新时代，自尊自信源于深入了解“我们从哪里来”“我们走向何方”6.心态强起来应更加理性平和。理性平和就是冷静全面看待事物，不为不良情绪所左右；就是辩证客观分析问题，不偏激也不片面；就是实事求是解决问题，不扣帽子不打棍子。7.只有清醒认识我国历史走向、准确定位我国历史方位，才能更加自尊自信。只有不断增强自尊自信，才能更加敢于正视自身不足、敢于承认别人长处，进而取长补短，更好迈向伟大复兴。8.一个国家的社会心态与其发展实际密切相关，是时代的“晴雨表”“风向标”；它同时会影响每个社会成员的价值取向和行为方式，甚至影响整个国家发展大局。积极健康的社会心态是个人、社会、国家发展进步的重要社会心理基础，也是国家软实力的重要组成部分。9.事物和事理有时往往是比较复杂的，要对某一事物的特点准确、清楚地说明，还必须根据事物本身的条理性和特征，选取合理的顺序进行说明。合理的说明顺序，是指能充分表现事物或事理本身特征的顺序，它必须清晰、有层次地展现事物各方面，也需要符合人们认知事物的规律。某食品有限公司商业计划书PPT实用课件(共22页)某食品有限公司商业计划书PPT实用课件(共22页)