新光药业：2021年年度报告.PDF

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1、浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 浙江新光药业股份有限公司浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告年年度报告 公告编号：公告编号：2022-011 2022 年年 04 月月 浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带

2、的法律责任。 公司负责人王岳钧、主管会计工作负责人邢宾宾及会计机构负责人公司负责人王岳钧、主管会计工作负责人邢宾宾及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)邢宾宾声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。邢宾宾声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承本年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认

3、识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在生产经营中可能存在行业政策变动、产品结构预测与承诺之间的差异。公司在生产经营中可能存在行业政策变动、产品结构集中、市场拓展、产品降价、原材料价格波动等风险因素，敬请广大投资者注集中、市场拓展、产品降价、原材料价格波动等风险因素，敬请广大投资者注意投资风险。意投资风险。 本公司请投资者认真阅读本报告全文，并本公司请投资者认真阅读本报告全文，并特别注意下列风险因素： （特别注意下列风险因素： （1）行）行业政策变动风险。随着医疗卫生体制改革的进一步深入，国家对药品生产销售业政策变动风险。随着医疗卫生体制改革的进一步深入，国家对药品生产销售领域的监管

4、愈加严格，新修订的药品管理法 ，对制药企业的监管重点将渗透领域的监管愈加严格，新修订的药品管理法 ，对制药企业的监管重点将渗透到药品生产生命周期的各个环节，对药品生产企业的研发工艺、质量控制等方到药品生产生命周期的各个环节，对药品生产企业的研发工艺、质量控制等方面提出了更高的要求；两票制、带量采购、招标限价、医保及基药目录调整等面提出了更高的要求；两票制、带量采购、招标限价、医保及基药目录调整等政策的实施，公司面临销售区域、销售价格受到限制及医保消化等风险，将可政策的实施，公司面临销售区域、销售价格受到限制及医保消化等风险，将可能对公司经营造成影响。公司将密切关注行业政策变化，主动应对可能发生

5、的能对公司经营造成影响。公司将密切关注行业政策变化，主动应对可能发生的政策风险，有效降低生产经营风险。同时，积极调整营销模式和营销策略，充政策风险，有效降低生产经营风险。同时，积极调整营销模式和营销策略，充浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告全文 3 分发分发挥产品、质量和品牌优势，积极适应市场经营变化。 （挥产品、质量和品牌优势，积极适应市场经营变化。 （2）产品结构集中风）产品结构集中风险。公司主营业务为中成药的研发、生产与销售，可生产险。公司主营业务为中成药的研发、生产与销售，可生产 6 个剂型，拥有个剂型，拥有 49 个个药品生产批准文号、药品生产批准文号、2 个保健食品批准

6、文号。根据制药企业的发展特点，公司积个保健食品批准文号。根据制药企业的发展特点，公司积聚有限的资源，采取了单品突破的经营战略，占领市场和创立品牌优势。目前聚有限的资源，采取了单品突破的经营战略，占领市场和创立品牌优势。目前报告期公司产品比较集中，黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊、西洋参口服液等报告期公司产品比较集中，黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊、西洋参口服液等 3 个主个主导产品的生产及销售状况直接决定了公司的收入和盈利水平，存在产品结构集导产品的生产及销售状况直接决定了公司的收入和盈利水平，存在产品结构集中的风险。对此，公司在做好主导产品推广的同时，加大力度开拓其他产品的中的风险。对此，公司在做好主导产品推

7、广的同时，加大力度开拓其他产品的市场。 （市场。 （3）市场拓展风险。报告期内）市场拓展风险。报告期内，公司在浙江省区域近三年的销售收入占，公司在浙江省区域近三年的销售收入占当期营业收入比例均超过当期营业收入比例均超过 70%。浙江地区经营情况对公司营业收入产生重要影。浙江地区经营情况对公司营业收入产生重要影响，如浙江地区市场环境发生不利变化，将对公司业绩带来不利影响。对此，响，如浙江地区市场环境发生不利变化，将对公司业绩带来不利影响。对此，公司正着力开展营销网络建设，积极拓展省外市场。但由于药品市场需求不断公司正着力开展营销网络建设，积极拓展省外市场。但由于药品市场需求不断变化、医保及药品招

8、投标体系规则的调整、医疗体制改革的变化、同类产品品变化、医保及药品招投标体系规则的调整、医疗体制改革的变化、同类产品品种增多竞争加剧等因素，公司未来市场开拓将面临一定的困难和风险。 （种增多竞争加剧等因素，公司未来市场开拓将面临一定的困难和风险。 （4）原）原材料价格波动风险。公司主导产品生产所需的主要原材料包括黄芪、党参、麦材料价格波动风险。公司主导产品生产所需的主要原材料包括黄芪、党参、麦冬、五味子、西洋参等中药材。由于中药材价格受产地气候变化、人工成冬、五味子、西洋参等中药材。由于中药材价格受产地气候变化、人工成本变本变化、市场供求关系变化等多种因素影响，未来如公司所需主要中药材原料价格

9、化、市场供求关系变化等多种因素影响，未来如公司所需主要中药材原料价格大幅上升，将对公司盈利状况造成一定程度的不利影响。 （大幅上升，将对公司盈利状况造成一定程度的不利影响。 （5）募集资金投资项）募集资金投资项目实施风险。由于行业形势和市场形势的变化，公司对目实施风险。由于行业形势和市场形势的变化，公司对 IPO 发行募集资金投资发行募集资金投资项目进行了变更，目前尚未完成全部建设，虽然公司对募集资金投资项目进行项目进行了变更，目前尚未完成全部建设，虽然公司对募集资金投资项目进行了充分的可行性论证，但如果出现项目实施的组织管理不力、项目不能按计划了充分的可行性论证，但如果出现项目实施的组织管理

10、不力、项目不能按计划完工、项目投产后市场环境发生重大不利变化或其他不可预计的原因等情况，完工、项目投产后市场环境发生重大不利变化或其他不可预计的原因等情况，可能影响募集资金投资项目的实施效果。 公司将积极关注上述可能面临的风险，可能影响募集资金投资项目的实施效果。 公司将积极关注上述可能面临的风险，浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告全文 4 及时采取应对措施，力争实现及时采取应对措施，力争实现 2022 年经营目标与计划。年经营目标与计划。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 160,000,000 股为基数，股为基数，向全体股

11、东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 6.00 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本股（含税） ，以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。 浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告全文 5 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 8 8 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 1212 第四节第四节 公司治理公司治理 . 3535 第五节第五节 环境环境和社会责任和社会责任 . 5555 第六

12、节第六节 重要事项重要事项 . 5858 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 7575 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 8181 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 8282 第十节第十节 财务报告财务报告 . 8383 浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告全文 6 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、经公司法定代表人签名的

13、 2021 年年度报告文本原件； 五、其他备查文件。 浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告全文 7 释义释义 释义项 指 释义内容 新光药业、公司、本公司 指 浙江新光药业股份有限公司 和丰投资 指 嵊州市和丰投资股份有限公司 顺丰投资 指 嵊州市顺丰投资有限公司 新光医药科技、子公司 指 浙江新光医药科技有限公司 GMP 指 Good Manufacturing Practice，药品生产质量管理规范 NMPA 指 国家药品监督管理局 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 报告期、本报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12

14、 月 31 日 上年同期、去年同期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 报告期末、本报告期末 指 2021 年 12 月 31 日 保荐机构、太平洋证券 指 太平洋证券股份有限公司 会计师、天健 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 律师、锦天城 指 上海市锦天城律师事务所 股东大会 指 浙江新光药业股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江新光药业股份有限公司董事会 监事会 指 浙江新光药业股份有限公司监事会 公司章程 指 浙江新光药业股份有限公司章程 浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务

15、指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 新光药业 股票代码 300519 公司的中文名称 浙江新光药业股份有限公司 公司的中文简称 新光药业 公司的外文名称（如有） Zhejiang Xinguang Pharmaceutical Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Xinguang Pharma 公司的法定代表人 王岳钧 注册地址 浙江省嵊州市剡湖街道环城西路 25 号 注册地址的邮政编码 312400 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 浙江省嵊州市剡湖街道环城西路 25 号 办公地址的邮政编码 312400 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方

16、式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 蒋源洋 裘大可 联系地址 浙江省嵊州市剡湖街道环城西路 25 号 浙江省嵊州市剡湖街道环城西路 25 号 电话 0575-83292898 0575-83292898 传真 0575-83292898 0575-83292898 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（http:/） 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报；巨潮资讯网（ http:/） 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 浙江新光药业股份有限公

17、司 2021 年年度报告全文 9 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 浙江省杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 14 楼 签字会计师姓名 边珊姗、李唯婕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 太平洋证券股份有限公司 云南省昆明市青年路 389 号志远大厦 18 层 廖晓靖、林河 2016.6.24-2019.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前

18、年度会计数据 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年 营业收入（元） 320,876,074.74 283,080,271.36 13.35% 291,262,099.70 归属于上市公司股东的净利润（元） 114,280,359.13 98,976,352.27 15.46% 93,900,706.17 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 108,982,378.55 90,466,695.49 20.47% 90,097,908.45 经营活动产生的现金流量净额（元） 142,355,309.64 112,611,669.08 26.41% 98,

19、266,202.81 基本每股收益（元/股） 0.71 0.62 14.52% 0.59 稀释每股收益（元/股） 0.71 0.62 14.52% 0.59 加权平均净资产收益率 13.80% 12.26% 1.54% 12.16% 2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 资产总额（元） 932,403,805.04 890,785,680.47 4.67% 861,130,616.44 归属于上市公司股东的净资产（元） 846,217,071.35 826,942,714.20 2.33% 799,710,212.70 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利

20、润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告全文 10 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 96,123,097.26 63,379,318.81 86,767,854.59 74,605,804.08 归属于上市公司股东的净利润 38,981,195.06 18,034,680.75 30,962,272.01 26,302,211.31 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 38,51

21、5,154.50 16,599,946.67 31,125,035.63 22,742,241.75 经营活动产生的现金流量净额 56,425,426.74 8,150,027.64 35,404,679.06 42,375,176.20 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计

22、准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2021 年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -734,775.28 -445,404.90 -180,018.50

23、 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 1,517,346.62 1,524,554.19 997,558.21 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 6,010,286.89 6,188,027.91 3,840,659.08 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -603,207.39 2,748,595.48 -179,025.00 浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度

24、报告全文 11 其他符合非经常性损益定义的损益项目 36,804.77 减：所得税影响额 928,475.03 1,506,115.90 676,376.07 合计 5,297,980.58 8,509,656.78 3,802,797.72 - 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司报告期不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损

25、益项目界定为经常性损益的项目的情形。 浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告全文 12 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司所属行业为医药制造业。 1、医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是中国制造2025和战略性新兴产业的重点领域，是推进健康中国建设的重要保障，在保障人民群众身体健康和生命安全方面发挥重要作用。 在人口老龄化趋势不断加剧、全民保健意识不断增强、政府医疗卫生事业投入不断提升、大健康产业推动医药消费升级等多种因素的推动下，我国医药产品需求市场不断增长。党的十八大以来，党中央把中医药工作摆在更加突出

26、的位置，促进中医药传承创新发展。党的十九大报告明确提出“要坚持中西医并重，传承发展中医药事业”，并且把发展中医药纳入到“健康中国”战略。新冠肺炎疫情发生后，中医药全面参与疫情防控救治，作出了重要贡献。中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）指出，到“2020年实现人人基本享有中医服务”等一系列规划，对中医药的发展构成实质性的利好；医疗服务领域国家继续鼓励社会资本办医，创新医疗服务方式，推动医疗服务质量提升，使得医生服务价值愈加被肯定和重视，医药分开的步伐或将呈现加速态势；医药代表备案制度的执行，分级诊疗和远程医疗体系的搭建；在政策利好的激励下，祖国传统中医药将焕发新的生机。 为更好的发挥

27、中医药特色和比较优势，推动中医药和西医药相互补充、协调发展，2021年2月9日，国务院办公厅印发关于加快中医药特色发展的若干政策措施，强调提高中药产业发展活力，增强中药发展动力，实施中医药发展重大工程，提高中医药发展效益，完善中医药服务价格政策，健全中医药医保管理措施，探索符合中医药特点的医保支付方式，发布中医优势病种，鼓励实行中西医同病同效同价，为中医药企业的发展提供政策上的鼓励支持。2021年6月10日，国家卫健委、中医药局等印发关于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见，从八个方面提出了具体要求，对坚持中西医并重、 促进中医药和西医药相互补充、协调发展具有重要意义。2021

28、年9月23日，国务院办公厅印发的“十四五”全民医疗保障规划的通知中，明确提出了支持中医药传承创新发展，强化中医药在疾病预防治疗中的作用，推广中医治未病干预方案。 2021年12月30日，国家医保局和中医药管理局发布关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见，要将符合条件的中医医药机构纳入医保定点，加强中医药服务价格管理，将适宜的中药和中医医疗服务项目纳入医保支付范围，完善适合中医药特点的支付政策。一系列政策的颁布，显示国家对中医药支持政策已由顶层设计逐步过渡到落地执行阶段。 自2019年发生新型冠状病毒感染引发的肺炎疫情，因潜伏期长、传播性强、发病迅速、无有效治疗药物等特征，迅速发展成为全国性的

29、新冠肺炎疫情，对中国经济和发展造成不可估量的影响。但是在抗击新冠肺炎疫情中， 中医药展现出了令人瞩目的独特亮色。 在西医治疗尚无特效药的情况下， 运用中医药治疗，改善患者体质，恢复增强机体免疫能力，进而杀灭病毒，治愈疾病，取得了明显的疗效。国家卫健委、国家中医药管理局发布的关于印发新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案中亦特别强调，要“积极发挥中医药作用，加强中西医结合，建立中西医联合会诊制度，促进医疗救治取得良好效果。”可以预见，未来国家将会更加重视提高中医药的地位，老百姓也会更加信任中医中药在防病治病、医疗保健中的作用，中医药“治未病”的理念将会更加深入人心。 根据国家统计局2021年5月11日发

30、布的第七次全国人口普查公报显示，截至2020年11月，我国60周岁及以上老年人口达2.64亿， 占总人口的18.70%； 65岁及以上老年人口为1.91亿， 占13.50%。 专家预计“十四五”期间我国每年新增老年人口将超过1000万，到2050年，我国老年人口总量将超过4亿。按照联合国的标准，我国已经步入老龄社会，且有逐年加速趋势。随着老龄化进程加快，促使我国的人均用药水平不断提高。 人口老龄化的因素将直接持续拉动医药行业特别是中医药行业的发展， 老年病、 慢性病人口的增多，浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告全文 13 以及多层次多样化健康服务需求增加，将进一步释放中医药健康服务

31、的潜力和活力。中医药注重整体观、追求天人合一、重视治未病、讲究辨证论治，符合当今医学发展的方向，适应疾病谱的变化和老龄化社会的到来，为中医药振兴发展带来广阔前景。 2、行业周期特点 医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药行业具有明显的非周期特性，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业的投入逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。 3、公司所处行业地位 公司为国家级高新技术企业，自公司创建以来，潜心中药现代化制造，坚持运用现代创新科技发展健康产业，产品涵

32、盖心脑血管系统、骨伤科、呼吸系统、消化系统、泌尿系统、保健食品等领域的产品。 （1）心脑血管疾病是老龄化社会最主要的病种之一。 公司主导产品黄芪生脉饮具有益气滋阴、 养心补肺的功效，主要用于气阴两虚，心悸气短的冠心病患者和中老年虚弱症，是适应老龄化社会的用药需求的具有广阔市场前景的好产品，具有广阔的市场前景。（2）由于现代社会生活方式的改变，导致颈椎病、肩周炎等疾病高发。公司主导产品伸筋丹胶囊具有舒筋通络，活血祛瘀，消肿止痛的功效，主要用于血瘀络阻引起的骨折后遗症，颈椎病，肥大性脊椎炎，慢性关节炎，坐骨神经痛，肩周炎。因此，伸筋丹胶囊具有广阔的市场空间。 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告

33、期内公司从事的主要业务 （一）主营业务 公司主要从事中成药、化学药、保健食品的研发、生产和销售。公司所生产药品治疗范围以心脑血管疾病、外伤科疾病为主，涵盖了呼吸系统、消化系统、泌尿系统、儿科疾病以及提高免疫能力等方面。公司可生产6个剂型，拥有49个药品生产批准文号、2个保健食品批准文号。报告期内公司的主营业务未发生变化。 （二）主要产品 报告期内，公司主要产品为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。具体如下： 黄芪生脉饮：心脑血管类；产品功能主治：具有益气滋阴，养心补肺的功效。用于气阴两虚，心悸气短的冠心病患者。 伸筋丹胶囊：伤科用药；产品功能主治：具有舒筋通络，活血祛瘀，消肿止痛的功效。用于

34、血瘀络阻引起的骨折后遗症，颈椎病，肥大性脊椎炎，慢性关节炎，坐骨神经痛，肩周炎等。 西洋参口服液：保健食品；产品功能主治：以西洋参等为主要原料制成的保健食品，具有抗疲劳的保健功效。 （三）经营模式 1、采购模式 本公司原材料采购采取“以产定购”的模式，根据生产计划、库存情况及原材料市场情况进行采购。本公司生产所需的原材料包括黄芪、党参、西洋参等中药材、包装材料和辅料等。公司制定了严格的中药材采购管理制度，对原材料的采购流程和质量控制有严格标准，包括中药材供应商的评价及选择程序、中药材请购、询价、招投标、合同审批、运输、验收、付款等内控关键节点均有严格的管控措施。 2、生产模式 本公司的产品生产

35、采取“以销定产”的模式。 公司根据年度销售计划分解为季度、 月度销售计划， 生产部结合库存、 周转及实际生产情况制订季度、浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告全文 14 月度的生产计划，组织生产。 公司严格按照国家GMP规定组织生产，由生产部制定生产计划，协调和督促生产计划的完成，同时对产品的生产过程、 工艺要求、 卫生规范等执行情况予以监督管理， 由各生产车间负责具体产品的生产管理。在产品生产过程中，由质量部对各生产环节的原材料、中间产品、半成品、产成品的质量进行全过程质量管理。 3、销售模式 公司营销模式主要为经销商经销模式。公司药品主要通过参加省级药品集中采购中标后，将公司产品

36、直接销售给经销商，经销商再通过其销售渠道将药品配送、销售给医院、药店、诊所等零售终端，最终由零售终端将产品销售给消费者。公司与经销商之间进行货款结算。报告期内公司经销商比较稳定。 （四）报告期内主要业绩驱动因素 报告期内，随着我国居民收入和消费水平的提高，城市和农村医疗保险覆盖率和支付率的提高，以及人口老龄化、三胎政策的开放、医疗体系改革深化等多种因素，均推动医药行业保持持续、稳定的增长趋势，也为公司业务发展提供了良好的机遇。关注产品的临床价值、科技含量、市场需求、政策扶持，加强学术推广，支持医生的临床合理用药，获得医生和患者的口碑，是未来药企发展的方向。 报告期内，国内有关医疗、卫生和药品的

37、政策密集出台，推动医药卫生体制改革不断深入，药品的价格随着国内各省份药品价格信息共享、集中招标采购、价格谈判、二次议价等而逐渐下降。未来药品销售将面临医保控费、集采降价的共同压力。 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 报告期内， 公司的核心竞争力未发生重大改变， 也未发生因设备或技术升级换代、 核心技术人员辞职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。 与同行业公司相比，公司在主导产品、产品质量、企业品牌、产品研发、工艺技术等方面具有较强竞争优势。主要体现在以下几个方面： 1、主导产品优势 报告期内，公司主导产品主要为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。 黄芪生脉饮作为生脉饮制剂

38、的创新研制产品，较生脉饮更具益气滋阴、养心补肺等功效，是治疗心血管疾病和中老年虚弱症的理想药物，是适应老龄化社会的用药需求的、具有广阔市场前景的好产品。随着现代社会肥胖、糖尿病患者日见增多，该部分患者对所用药物中是否含有蔗糖十分敏感，为适应该部分患者的需求，公司在现有产品黄芪生脉饮基础上二次开发了无糖型剂型和全国独家产品黄芪生脉颗粒。由于生脉饮制剂在全国各地均已经具有非常深厚的市场基础，而心脑血管疾病又是老龄化社会最主要的病种之一，因此黄芪生脉类制剂具有广阔的市场前景。 伸筋丹胶囊具有舒筋通络，活血祛瘀，消肿止痛的功效，主要用于血瘀络阻引起的骨折后遗症，颈椎病，肥大性脊椎炎，慢性关节炎，坐骨神

39、经痛，肩周炎。由于现代社会生活方式的改变，导致颈椎病、肩周炎等疾病高发，因此，伸筋丹胶囊具有广阔的市场空间。 2、产品质量优势 公司一直将产品质量作为企业生存的基石，通过采用先进的工艺装备、技术和严格的管理，构建完善有效的质量管理体系，保证了公司产品质量的优良和稳定。由于公司对产品质量严格要求，公司主导产品黄芪生脉饮多次获得“浙江省名牌产品”称号和“中国中药名牌产品”称号，为公司赢得了良好的品牌形象。 3、企业品牌优势 公司牢固树立“以质量铸就品牌、以诚信赢得市场”的经营理念，优良和稳定的产品质量为公司赢得了良好的品牌形象，“新光”产品优质高效的形象已深入人心。“新光”商标多次荣获“浙江省著名

40、商标”称号，被认定为“中国驰名商标”。黄芪生脉饮入选2019年首批“浙产名药”。 浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告全文 15 4、产品研发优势 公司高度重视科研创新和新产品开发，拥有省级高新技术研究开发中心，为浙江省博士后工作试点单位，且与浙江中医药大学、浙江工业大学、浙江中医药研究院等多家科研院校、单位开展科研创新，合作开发新产品。多年来，公司自主开发及合作开发了黄芪生脉饮、慢支固本颗粒、四季菜颗粒、增液颗粒、黄芪生脉颗粒等全国首创的品种，负责牵头制订了黄芪生脉饮、慢支固本颗粒、三七胶囊等国家标准，参与制订伸筋丹胶囊、玉屏风口服液等国家标准。拥有核心自主知识产权10项，其中以自

41、主研发方式获得的发明专利5项，外观设计专利5项。公司现拥有6个剂型、49个药品生产批准文号、2个保健食品批准文号。产品品种呈现出多层次、多元化、多剂型优势和主导产品的规模化优势。 5、工艺技术优势 公司确立了专业化的现代中药制造的发展方向，多年来极为重视现代科技在中成药生产过程中的应用，核心技术贯穿于产品生产的全过程，处于行业内先进水平。公司在多能提取技术、薄膜真空蒸发浓缩技术、高速离心技术、洗烘灌轧联动生产技术、反渗透制水技术、现代检测技术、气流超细粉碎技术、一步制粒等先进生产工艺技术的应用，保证了公司产品质量稳定可靠。2019年，公司募投项目建成投产，新建的中药提取车间和合剂制剂车间引进国

42、内领先的全自动数字化中药提取生产线和全自动口服液生产流水线，采用了行业领先的制药工艺技术，实现工艺全过程数字化控制。确保药品质量，提升产品档次，提高劳动生产率。公司以技术创新为支撑，迅速推进自主研发的新技术、新工艺得到转化运用。 四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 2021年，全球新冠肺炎疫情防控常态化，全球经济呈现不均衡复苏，供应链遭遇新的挑战，对供给成本端造成一定的压力。国内医药政策改革持续推进，以国家药品集中带量采购为突破口，医保目录调整、医保支付模式改革和药品价格管理为核心的医疗保障相关政策不断深入，国采常态化，省际联采广泛化成为未来影响医药发展的政策重点。 2021年中

43、国医药制造业营业收入达29288.5亿元， 较上年同比增长17.83%，在营业收入增加的同时，营业成本较上年同比上升10.28%。 为积极应对挑战和抓住机遇，公司董事会和经营团队围绕公司发展战略，扎实推进主营业务的优化与整合，实现了公司业绩企稳向好，为公司健康可持续发展奠定基础。 报告期内，公司实现营业总收入32,087.61万元，比上年同期增长13.35%，本报告期内，公司主导产品黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊营业收入同比增长14.83%和3.00%，保健品西洋参口服液营业收入同比增长12.56%。 报告期内， 公司营业成本14,213.34万元， 较上年同期增长12.33%。 报告期内， 公司销售

44、费用3,206.07万元、管理费用1,975.00万元、财务费用-1,659.77万元，三项费用较上年合计下降60.20万元，较上年同期下降1.68%。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加2,974.36万元，增长26.41%。报告期内，实现归属于上市公司股东的净利润11,428.04万元，较上年同期增长15.46%。 1、公司主要产品销售收入及贡献情况 报告期内，公司主导产品为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。其中，黄芪生脉饮收入占比77.27%；伸筋丹胶囊占比8.78%；西洋参口服液占比11.26%。公司综合毛利率为55.70%。报告期内，公司努力加大其他产品的市场培

45、育力度，其中营业收入占比较上年增长12.40%。 2、加快募投项目实施，缓解产能不足 报告期内，公司注重实现产能优化，加快推进募投项目实施建设。截止本报告期末，公司累计投入募集资金12,348.94万元，主要用于“年产2.2亿支黄芪生脉饮制剂GMP生产线建设项目”、“研发质检中心建设项目”及“现代中药研发中心建设项目”的建设。公司“年产2.2亿支黄芪生脉饮制剂GMP生产线建设项目”已建成投产，口服液制剂产能不足状况得到缓解。 3、整合生产资源，切实保障市场供应 浙江新光药业股份有限公司 2021 年年度报告全文 16 报告期内，公司狠抓疫情防控，加快复工复产，继续通过整合现有生产资源，科学编制

46、生产计划、充分挖掘生产潜能，全面提升生产效率，在保证产品质量的同时，保证了主导产品的市场供应。 4、狠抓主导产品培育，开展营销网络建设 报告期内，公司主导产品为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。2021年，新冠肺炎疫情呈现多点散发局面，公司积极应对疫情影响和消费习惯的改变，牢牢把握中医药发展新的契机，公司及时调整营销策略，优化整合营销体系，进一步加强终端市场培育，加大市场维护力度，做好客户的维护与管理，积极开展线下线上营销渠道建设，提升学术推广力度，充分发挥主导产品在老龄化社会中对中老年人群的心血管疾病、颈椎病、肩周炎等以及健康保健等领域的治疗优势，做好慢病管理用药的推广教育；同时，积极培

47、育潜力产品市场。报告期内，公司主导产品销售在不利环境下保持了稳定增长。 5、重视产品研发，强化工艺革新和技术创新 报告期内，公司研发投入总额为1,351.96万元，占营业收入总额的4.21%。 公司坚持以“研发一代、储备一代、生产一代”的产品开发策略，重点围绕新产品创新研发和现有产品进行二次开发，致力于生产工艺的优化改进和质量标准的提升研究，同时结合公司未来发展战略进行产品储备和技术储备，并适时的进行储备转化，以提高公司的市场竞争力。 报告期内， 公司已开展并完成部分立项研发项目， 对“胃炎宁颗粒工艺技术改进及质量标准提升研究”、“人参合剂关键工艺参数的研究”、“消栓口服液质量控制研究”、“生

48、脉饮水沉控制技术的应用”等多个项目进行了产品制备及质量稳定性考察，均取得了良好的进展。此外，绍兴市“五个一”工程项目-“黄芪的质量对比研究及标准化种植”，报告期内已完成不同产地、不同年限、不同采收季节的黄芪质量对比研究，对评估后的种植标准进行了黄芪的试育种及栽培。同浙江工业大学药学院等科研单位合作，开展了黄芪生脉系列产品药效物质基础及质量标准提升研究，对黄芪生脉饮总多糖不同组分的体外活性进行了评价，同时对黄芪生脉系列治疗冠心病动物体内药效学研究、改善阴虚证体内药效研究、改善气虚证体内药效研究等内容进行了考察，试验表明黄芪生脉系列产品对治疗冠心病具有一定的药效作用，并取得专利授权1项，名为“一种

49、黄芪生脉饮在制备肺动脉高压药物中的应用”。 6、积极回馈投资者，做好信息披露和投资者关系管理 报告期内，公司严格按照公司法、证券法、深圳证券交易所创业板股票上市规则、创业板上市公司规范运作指引等规范性文件规定，规范运作，按照中国证监会关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知、上市公司监管指引第3号上市公司现金分红及公司章程等文件的股利分配政策的相关规定，实施了2020年度利润分配。组织召开了2020年度业绩网上说明会、2020年度股东大会暨投资者交流会等活动。同时，严格按照法律法规和规范性文件的规定，认真遵循信息披露的真实、准确、及时、完整的原则，按照规定履行信息披露义务，着力塑造公司在资

50、本市场的良好形象。 7、优化公司治理，推动卓越绩效管理，打造高效管理团队和员工队伍 报告期内，公司根据法律法规规范运作，不断加强法人治理，进一步规范管理体制，完善法人治理结构，及时更新完善公司治理内控制度。 在公司内部建设方面，公司持续推进企业卓越绩效管理，推进以顾客为导向、追求卓越的经营理念，打造高效管理团队和员工队伍，通过薪酬体系建设、绩效考核、员工培训等方式，增强战略执行力，改善产品和服务质量，推动公司进行管理改进和创新，持续提高公司的整体绩效和管理能力，有效提升了公司整体管理水平。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 浙江新光药业股