2022大学生顶岗实习总结报告范文6篇集锦.docx
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1、2022大学生顶岗实习总结报告范文6篇集锦 高校生顶岗实习总结报告范文(一)这么近,又那么远,立刻离开高校校内。学习国际经济与贸易三年了,实习了两个月,学校里学校外学到的东西有些不太一样。把这些不一样记录下来,是对高校所学专业的一种肤浅相识,也是纪念自己的青春。学校里,以为外贸主要的东西就是处理单据。最仔细的课程也是单证制作,当然还有外贸实务。总感觉外贸就是通过处理单据来赚钱的,单据假如不会处理或者处理不好,国际贸易就没法进行。在现在的一个新开的贸易公司实习,两个月,没看到过单据的影子。每天就是守着一台电脑,利用xx,B2B找寻客户发Email,收到退信或者回复几个询盘。回复询盘,要联系工厂报
2、价格,然后价格核算,给客户报价。高校时,觉得学习英语很重要,这以后是吃饭的饭碗,没有很好的口语无法沟通沟通。与同事沟通,觉得英语对于外贸来说很重要,但不是最重要的。国外客户买你的东西,不全在你沟通实力优秀,还在于你所卖的东西的价格凹凸,质量好坏。外贸最重要的是开发客户与维护客户,他们才是你的饭碗。新公司,更看重开发客户。开发客户的途径,感觉学校时没怎么仔细讲过,或者讲的时候我与周公有约。个人认为最有效果的可能会是参与展会,其次是付费B2B和海关数据,最终是xx搜寻和免费B2B,公司黄页。行业展会是优质买家云集的地方,而且还很可能是大客户,他们投入加大自然买货的期望就更剧烈;付费B2B,阿里巴巴
3、和中国制造,很强的两个,价格在一年几万到几十万的投入,发布产品,守株待兔;海关数据,都是同行的进口商资料,省去找寻客户联系方式的麻烦,省时;公司黄页,免费,找寻便利,但是对客户的甄别须要实力,多数还须要另行找寻联系方式;免费B2B,真正免费的没见过,只是有的能看到进口商的名称,然后接着xx,接着发Email;xx,利用各个国家的xx或搜寻引擎,输入产品关键词,找寻相关公司名称和邮箱发信。开发客户的工具,就是电子邮箱,条件允许的也可以用Skype电话。我用的是Gmail,好多也用xxxx、xxxx。因为我没有明确的目标客户,所以开发信要群发,这是就须要邮件客户端了,有钱的可以买付费的,免费的有电
4、脑自带的Outlook,也有自己可以下载的xxxx写开发信的目的是让对方给你回信,但是前一步是让对方打开你的信,一个好的Subject很重要,这个我还不会。对方看信的时间也有讲究,比如周一上午邮件太多,就不要发了,周五下午要放假了,看了信也不想回复你,最好也别发。写信不能太长,外贸函电上的东西古老了,主要是告知对方,你是谁,你要卖什么,你的产品能给对方带来哪些好处,这是最难的部分。收到回复,记录好。针对询盘,多方了解报价,给对方一个打动他的报价。要么产品质量够好,要么价格够低。有的时候,回复中要求寄送样品。我这两个月也就到了这一步,后面的还没有进行。高校生顶岗实习总结报告范文(二)三个月的实习
5、工作快要结束了,在这三个月的时间里,我经验了从学生到老师的角色转换。教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在渐渐的成熟之中,让我的实习生活充溢未知、惊喜、欢乐,当然也少不了有挫折和困难。这三个月的实习,令我感受颇多。我实习的班级是莲塘二小的四年级一班。一大群九、十岁的小孩子,既活泼可爱,又淘气好动。记得2月17日在我第一次踏进教室的那一刻,我感觉到了他们用热忱目光凝视着我,经过指导老师xxx老师的介绍,他们便报以热忱的掌声以示欢迎,下课后,就有同学围过来和我闲聊。这让我很是受宠若惊。刚起先实习,我的主要任务是听课,听xxx老师讲课,再回顾我的任课老师的授课方式
6、,我从中吸取了很多阅历,发觉了每个老师都会有不同的教学风格,或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如,她通过讲解并描述她身边的故事和例子,加上幽默风趣的语言,虽然没有多媒体的帮衬,但课堂气氛依旧活跃。在听课过程中,我深感,教学是一门艺术,课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程,是积累阅历的过程。在了解教学流程的同时,也应留意教学方式和组织教学实力的积累。听了两周的课之后,第三周我正式走上讲台,起先我自己的第一篇处女作蝙蝠和雷达。当然,刚起先时心情特殊惊慌,由于阅历不足和应变实力不强,课堂上出现了填鸭式教学、讲课重点不突出、讲课依次不清晰、学生跟不上、讲课速度太快、学生没
7、有爱好等等一系列问题。以至于我一课时就讲完了两课时的内容。针对以上出现的这些问题,指导老师要求我多听课、多上课,多向阅历丰富的老师学习,并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。她没有丝毫的架子,更多的是挚友的亲切交谈。为了弥补自己的不足,我严格根据指导老师的要求,仔细细致地备好课,写好教案,主动向其他老师学习,多多向人请教,把握好每次上课的机会,熬炼和培育自己的授课实力。随着时间的推移,通过听课和实践,我起先有了一些进步。这时指导老师给了我多次机会,从上课到做练习册再到口语交际,分不同层面熬炼和培育我的授课实力。在上课的过程中,我遇到了很多困难:譬如课堂秩序、学生不协作等。在我上课时,
8、学生要么就不举手发言,要么就是告状,要么就是开小差,还有的上课讲话。学生的不协作经常令我痛心疾首。当时有人建议我运用强制的方法,如罚站、罚抄写等。诚然,这种方法可以牵强维持课堂秩序。然而,这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂,甚至使学生产生厌学的心理。作为一名教化工作者,就要想方设法创设民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立同等的师生关系,而且老师要把自己当成教学活动中的一员、学生们的良师益友。后来我发觉这样做取得的教学效果还不错,有几个很淘气的学生在上我的课时仔细多了,还主动举手回答问题。九、十岁的小孩子很好动,而且留意力特别简单分散,这样很简单开小差、做小动作,影响教学效果。而且有一个严峻的问
9、题就是,指导老师在后面听课的时候,班上就很宁静,没有同学敢说话、开小差,但是一旦指导老师不在的话,班上就闹哄哄的。为了改善这种状况,我给每个小组在黑板上加正字,哪个小组仔细听课,就给哪个小组加一个正字,然后下课的时候统计哪个小组的正字是最多的,让他们竞赛,看看是哪个小组得的正字最多。这种方法取得的效果果真好。以前经常因为学生在下面开小差、做小动作,我喊破嗓子都没方法限制,现在却可以很好地限制课堂,干脆向课堂要效益了。小学四年级的学生喜爱炫耀自己,于是我依据他们的特性和年龄特点,特别注意激励他们。只要他们答完问题,我都用激励性的语言对他们说:表扬某某同学、真棒、还不错等等。他们得到老师的赞扬,主
10、动性提高了,久而久之,就养成了敢于举手回答问题的习惯了,而且,同学回答问题很好的,我就叫全班同学竖起大拇指或者是鼓掌!等动作来激励他们,这样,充分活跃了课堂气氛,学生心情饱满,起到了很好的教学效果。 批改作业,订正学生的错误,弥补其中的不足,是特别重要的。尤其是对于作文的批改,更是仔细严格。在批改之后,我都会指出其优点和不足,写上激励的评语,并且评语中强调订正的重要性,并依据各个学生的状况加以勉励之,开导之。对那些在我要求订正之后依旧不订正的学生,我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生订正错误的机会,直至相识了错误并改正为止。对于个别状况的学生,我会辅导他们,直到他们主动改正错误。身为一位教
11、化工作者,就是要有足够的耐性高校生顶岗实习总结报告范文(三)转瞬之间到xx一中顶岗实习已经有一个多月的时间了,回顾消逝的时间,不禁感叹时间老人总是在你我不经意间静静地将时间的齿轮向前拨动。一月有余的时间对于我们的一生说是微乎其微的,就像沧海一粟。但是对于我们的顶岗实习生涯说却是特别重要的,因为这意味着我们的顶岗实习已经走过了四分之一的时间。现在回想起刚刚踏入xx一中校内的那一幕暮恍如隔日。一个月的时间虽然溜走的很快,但却在我的人生履历中留下了不行磨灭的痕迹。在这一月有余的时间我经验了很多,同时也收获了很多。我不仅顺当地完成了从学生到老师的角色转变,踏上了那神圣的梦寐以求的三尺讲台,而且也从指导
12、老师以及身边的其他老师身上学到了许多教学技巧、与学生相处的技巧、处理和学生关系的技巧等,感觉受益匪浅。这一个多月的时间让我完成了人生中的一次蜕变,成长了很多。我和我的顶岗实习小伙伴是在8月28日中午到顶岗实习县城的,迎接我们的是学校主管教学的李校长和高一年级的两位主任,三位老师望见我们时兴奋地向我们表示着他们的欢迎,尤其是李校长望见我们时特别兴奋的说:欢迎你们成为xx一中这个大家庭的一员。一句朴实的话语却让我觉得倍感亲切,心中的担忧瞬间消逝了许多。三位老师在接我们回学校的路上热络的和我们唠起家常,询问了我们的基本状况,将学校的大致状况向我们作了介绍,让我们对xx一中有了初步的了解。最让我印象深
13、刻的是在炎炎夏日三位老师还帮我们把重重的行李搬到宿舍。支配好宿舍之后时间已经接近中午了,李校长和两位老师还热忱地请我们吃了午饭,之后又肃穆而不失亲切的向我们介绍了学校的详细状况以及对我们工作的详细支配。我们了解到xx一中的每个年级是分开管理的,每个年级又被划分为两个级部,这两个级部的生是平行的,这样做的目的是为了加强竞争,从而使教学质量得以提升,正所谓有竞争才有进步。听完这一席话,我对自己顶岗实习生活的期盼又多了很多。最终,我被支配到了高一年级的二级部,教6、7两个一般班的生物。学校很贴心的将剩下的时间留给了我们,让我们好好休息一下。在接近六点钟的时候,学校里新聘请的老师笑笑学姐探望我们,她也
14、是师大的学生,今年刚刚毕业,之后胜利的考上xx一中,在得知我们的到后很贴心的探望我们,并且热忱的告知我们一些留意事项,甚至是旁边有什么不错的吃饭的地方、买东西的地方,就像姐姐一样关切我们,让我觉得心里暖暖的。经过一个下午和晚上的休整,其次天我们以饱满的热忱迎接顶岗实习工作的第一天,这天正逢高一新生入学的日子,学校里人头攒动,很是喧闹。看着那一张张稚嫩的脸,我对于自己的顶岗实习工作又多了一份期盼,但同时也多了一份担忧,胆怯自己担不起这份重任,辜负母校和顶岗实习学校对自己的信任。带着这种忐忑的心情我到了教学楼等待我的指导老师,我在脑海中想象了许多次我的指导老师会是什么样的?会不会很肃穆?会不会不太
15、好相处?正值我脑海中不断幻想的时候我的指导老师出现了,是一位看起很和善的男老师,看到我笑眯眯的说:是澜航吗?我昨天还跟你笑笑姐开玩笑说你这个名字有点不好推断是个男孩还是女孩呢?然后又向我具体的介绍了高一生物的教学安排、时支配等等。在接下和身边的老师们相处的过程中我又充分的感受到xx一中这个大家庭对我这个实习生的关爱,老师们会很热忱的告知我如何处理和学生的关系,会告知我那个地方有好吃的美食,会从家里带自己做的食物给我吃,会告知我生病了去哪家诊所比较好等等。尤其是我的指导老师李老师每次都会很仔细的帮我批阅改正讲运用的ppT,会指导我如何改正自己的讲思路从而便于同学们的理解和驾驭,会在我遇到问题时耐
16、性的帮我分析问题找寻最佳的解决方案等等。在xx一中和这些老师相处的的日子里让我感觉很开心,同时也从中学到了许多,丰富了我的阅历,开阔了我的视野。我的第一次被支配在9月2日的晚上,在上第一次之前我做了充分的打算,看了大量的讲视频和,听了两位生物老师的,最终制作了自己的并请李老师帮我进行了改正。在上之前我既惊慌又期盼,带着心中的忐忑我正式踏上了讲台,我强迫自己镇静下,根据自己之前的打算顺当的完成了我人生中的第一堂。堂上同学们很是热忱,主动的与我互动,大声的回答着我的问题,让我渐渐的进入状态,不再惊慌。对于我的第一堂我认为还是比较胜利的,我的教学安排全部完成,堂气氛很好,同学们的作业完成精确率也很高
17、。万事开头难,第一堂的顺当完成给我带了许多信念,让我对自己的顶岗实习生涯有了更多的期盼。随着和同学们相处时间的增多,我发觉自己越越喜爱他们,每天看到他们的笑脸,听见他们的问候都会带给我无限的动力。我希望在接下的日子里能够成为他们的良师益友,在他们的学习和生活上赐予他们力所能及的帮助。到xx一中顶岗实习的第三周学校邀请了闻名的李凤遐老师进行讲座,李老师从从事教化工作起先就始终担当班主任一职,阅历很是丰富。李老师对于教化工作、对于学生的酷爱深深地打动了我。听了李老师的一席话让我对于老师这一职业的敬意和酷爱又加深了。老师虽然很平凡,但他肩负着祖国的未和民族的希望。我希望自己有一天也能成为一位像李老师
18、一样的老师,尽自己的绵薄之力为国家、为社会贡献自己的力气。在这一个多月的时间里发生了许多事。有一事给我留下了深刻的印象,我第一次给学生批改作业时为了便利统计学生错误状况,我只是将错误的题打了错叉,没有理睬他们做对的题。后我发觉笑笑姐在批改作业时会对全部的题目进行批改并做上标记。然后我对此进行了反思,假如我是一位学生看到自己的作业上画满了错叉会是什么样的感受。反思后我又和同组的张老师探讨了一下他对于这个问题的看法,他也建议我最好不要在卷子上只对学生做错的题目进行批改。这样对于做得不好的学生说可能会有一些打击。于是在以后批改作业时我变更了自己之前的做法,并且假如时间充裕我还会给他们写上评语,分析他
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