2022年暑假实习报告范文汇编6篇.docx

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1、2022年暑假实习报告范文汇编6篇暑假实习报告范文汇编6篇随着社会不断地进步，越来越多的事务都会运用到报告，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我帮大家整理的暑假实习报告6篇，希望能够帮助到大家。暑假实习报告 篇1转瞬间，三年高校生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学学问运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，20xx年10月15日我有幸来到合肥华胜泡沫包装有限公司行政办公室实习。合肥华胜包装有限公司始建于1994年，注册资金达到500万，占地面积16000平方米，年产值可达3000万。是生产聚苯乙烯泡沫定型产品和泡沫板材的专业生产

2、厂家。目前这家公司已经拥有员工100多人，采纳先进的大规模生产设备，这家公司自成立以来始终致力于聚苯乙烯泡沫的推广，拥有各式成型机，可以满意不同客户的要求。这家公司主要生产各种电动车电池，酒水食品，海鲜类保险箱，医用针剂，机械零件等各种包装。这家公司还生产不同尺寸规格，不同密度的泡沫板材。而且还可以依据客户要求，大小厚薄随意切割。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个师父，让他对我的实习进行全程指导。刚上班时让我熟识公司生产已经销售的流

3、程，短暂没有安排什么工作给我。而我身为一个文员实习者，首先接触的应当是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是：首先由销售人员去各个有须要潜力的公司进行业务洽谈，然后签订生产合同。之后便是业务单位依据自己的日期须要提前对产品下订单，然后交由仓库进行已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进行生产，仓库再根据指定日期支配货车送货。几天后知道自己的工作主要是产品数量统计这块儿，并每天写工作总结。平常也到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。刚起先进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简洁，但是这种浮躁的看法让我忽视了实习的目的 接触和融入

4、社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。从今以后，我每天埋头于博客和论坛中了。平常与同事相处中，虽然年龄差距大，好在有师傅温柔地指导，我发觉和各位长辈们相处也并不是很难，他们擅长处事，有很大的包涵心，我也渐渐融入这个大家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教化。时间过的真快，转瞬间，在华胜包装有限公司的实习立刻要接近尾声了。通过这三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲自进行了简业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，仔细观摩了专家们

5、针对公司各项业务的处理，使我对一个公司的运行模式的相识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性相识上升到了更深刻的理性相识。在学校总以为自己学的是中文，和实际很脱轨，但是在四年高校生活中学到的点点滴滴许多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都须要本着踏实的看法不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作实力是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积累与强化。三个月实习满后，我带着学满的学问离开了合肥华胜包装有限公司。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：一、接着学习，不断提升理论涵养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动

6、力。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。走上工作岗位后，我会主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野。二、努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。三、提高工作主动性和主动性实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸

7、的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。我认为高校生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特殊留意正在聘请人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的状况下，很有可能会短暂选择实习生替代。2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，精确

8、地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很恳切地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习胜利率。3、宜避热趋冷：找寻实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习胜利的可能性反而更大。4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的起先，说明自己缺乏自信。暑假实习报告 篇2一、工厂概况*鞋厂是*集团的一个下属企业,曾为nike、bass等国际闻名品牌生产鞋底，高校生的暑假社会实践报告。这是一个即使到生产旺季可能也不到400人的小厂。厂内有一座四层楼厂房和一栋

9、办公楼，其中一二层为办公室、食堂，三四五楼为员工宿舍，固定资产近800万。企业目前经营状况不佳。我在为期一个多月的暑期实践中渐渐了解了生产型企业的运作模式，接触到生产、品检、销售、核算、行政等方面的工作内容。虚心学习的同时不断搜集整理资料，对工厂和制鞋行业都有了自己的一些思索。二、工厂生产运营管理实践与调查我认为*厂在以下几方面是值得确定的1、组织结构组织设计扁平化，遵循了统一指挥、限制幅度、权责对等的原则。各部门的分工、权责，部门同级之间、上下级之间的事务对接要求都形成了文件，成为规范化管理的前提。管理制度化、规范化是一个企业正常运作的重要保证。2、成本限制核算员每天依据生产数、废品数、库存

10、量编制生产状况快报，从每日的生产状况快报的对比中能反映诞生产方面是否出现问题。我还在看到了不良品分析表、每日原材料损耗明细、质检科产品漏检数及返修成本日报表、各班辅料、废料及废底汇总表，说明工厂的成本分析算得很细，对生产成本限制严格，社会实践报告高校生的暑假社会实践报告。套用总经理的一句话“这是在夹缝里生存”。数字反映问题具有客观性，但前提是要保证数据来源的精确性。3、员工激励制度工厂用现金嘉奖在节约成本或提高质量等方面做出贡献的员工以及在职业技能竞赛中成果优秀的员工，对违反制度或职业技能竞赛中最终一名的员工进行罚款。这样可以刺激员工提高自身的技能，激励他们思索、创新。假如能结合精神嘉奖效果会

11、更好。学校将精神嘉奖运用得很到位，其实工厂也可以借鉴，马斯洛的须要层次论认为，每个人都有五个层次的须要：生理的须要（即衣食住行的满意）、平安的须要、社交或情感的须要、敬重的须要、自我实现的须要。懂得了员工的须要，管理者就能更有效的实行激励措施，同时达到节约成本的目的。4、产品标准目前，工厂正根据iso9002国际品质标准对企业进行管理。*厂生产的大部份鞋底都是外销，其实整个东莞的鞋厂基本上都是接国外订单。由于客户对品质要求特别严格，所以从产前的试料，生产过程中密度、硬度的限制，品检，到产后的鞋底弯曲度等指标的测试都严格按标准进行。我问总经理“这样稍有不合标准的就要被报废，假如要求松点，不是能节

12、约许多成本吗？”，他坦言“假如是生产销往国内的鞋底品质要求就没这么高。”我可以理解但不认同，为什么国内就不能享受高品质，拥有高标准？其实不是没有实力做到，而是没有追求卓越的意识。这让我想到张瑞敏砸海尔冰箱的事情。海尔刚起步时，引进了德国的设备，德国的技术，可是工人们没有严格根据国际的标准生产。当时海尔的工人们不解，产品虽然有点瑕疵，但在国内算是领先水平了，不是出口给老外用，有必要那么完备吗？张瑞敏很痛心，把70多台次品摆出来，当着工人的面，和干部们挥泪砸冰箱，给员工们上了一堂印象深刻的品质课！海尔为什么能走得这么远，因为一起先就在用最高标准要求自己。反过来说，假如中国企业都甘愿低人一等，那国内

13、名牌何时才能立足世界？品质是制造行业的命根子！暑假实习报告 篇3这一次的暑期社会实习的确让我增长了不少见识，让我相识到了社会的一面，相识到了自己的渺小，短短的两个星期对我来说真是受益匪浅啊。我所实习的单位是我家乡的一个滨湖区人民法院所属的一个基层法院太湖人民法庭。在实习老师的教育下，让我深深感到作为一民法官是多么的令人傲慢，在这里我不仅找到学术理论体现和验证，更能找到一种神圣的使命感。通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己2年来来本科学习的学问水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担当了详细的案卷整理工作，并且对部分参加案

14、件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律学问，对立案的程序有了更深的理解，同时留意在此过程中将自己所学理论与实习实习有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的确定和较高的评价。实习期间我主要对以下案件进行了深化探讨，参与了一些案件立案审判的过程，并提出了自己的一些看法。买卖合同起用简易程序审理案件：这是我第一次望见简易程序在审理案件中的详细运用。这个案件案情清楚，事实清晰、证据充分、争议不大，太湖人民法庭属基层法院，符合简易程序的条件。在整个审理过程中，只有一名审判员，我们趁之为法官，原告和被告的当事人都没有到场，双方都由各方的代理律师出席，法庭还有一名书记员，负责记录

15、法庭审理整个案件过程。我便出席了这一场法庭审理。先让我叙述一下案件的梗概。原告：制造机动车公司（公司名称不是记得很清晰，下面只好用原告被告来代替了）被告：代理销售机动车公司原告与被告系合作伙伴关系，在去年就将原告公司制造的机动车运输给被告，被告知称资金周转不灵，希望原告能晚些要求付清货物的全部货款，可是直至今年，被告还未将货款付清，几经原告的追讨，被告仍旧没有全部偿还，还有1万6千元的货款，原告认为被告没有合作诚意，便提起诉讼。双方争辩的焦点是，被告曾还了20xx元给原告，原告称没有收到。被告还提出原告的货物不符合双方订立合同的质量标准，所以才迟迟未将货款付清。经过法庭的审理：被告所称曾汇款给

16、原告20xx元，事实上，收款人的姓名不是原告并且是一个与原告素不相识的人，可见被告供应的证据并不符实。其次个焦点是产品的质量问题，在这件事情上，被告拿出了很多信件称是客户反映质量出现问题，要求退货，被告还称曾致函给原告要求退换有质量问题的产品，原告对被告的这些证据提出质疑，因原告当事人没有出席法庭不能确认事实真伪，要求与当事人求证后赐予答复。在整个审理过程中，审理时限很短，而且感觉开庭审理只是走下过场，法官对于此案如何判早有结论。通过这起适用简易程序的刑事案的审理，我看到虽然审理时限很短，必备的程序却很完备的，法院在这方面限制得很好。但是，另一方面了我认为法院在庭审制度方面还是存在一些缺陷的，

17、就拿这起案件来说，被告拿出的证据并不充分，法官亦认为如此，这样的民事经济案件很大程度上是可以双方调解的，并不必弄得要上法庭，在场的两为律师也希望双方当事人能够各退一步。尽管这次法官没有作出判决，但是后来的一些场面上的事情还要接着下去，也就是我上面所说的走下过场。不过从案件的侧面来说，我发觉现在的人都懂得用法律的武器来维护自己的利益，说明现代社会的文明程度高了啊。暑假实习报告 篇4今年暑假我是在实习中度过的，回顾自己暑假的实习，可谓非常的繁忙，自己在电视台实习时有很大的运气的，我信任自己能够做好，在不断的工作生活中，电视节目才是我们最喜爱看的，不过中间有许多的地方我们并不清晰，电视节目的制作是怎

18、么样的呢，我要通过实习去发觉，去探讨。平日我们所观看的电视节目可谓是花样繁多，可是一档好的电视节目究竟是怎么制作出来的呢？在我们所看到的色调光鲜的舞台背后究竟有多少不为人知的困难与艰辛呢？电视节目的制作主要分为前期制作流程和后期制作流程。前期制作流程有两个阶段，第一阶段是构思创作，其次阶段是录制节目。这个流程看似简洁无奇，但中间环节之繁琐不是一般人所想的那般。在第一阶段的构思创作时，首先要构思节目，一般是由制片人完成初期的构思创作，同其他主创人员商议后确立节目主题，然后就分头去搜集相关资料，起先起拟节目脚本。完成这些之后，全部主创人员再次集中，交换资料看法后写出分镜头的方案。所谓分镜头，就是导

19、演将整个影片或电视片的文学内容分切成一系列可摄制的镜头的剧本，内容包括：镜头号、景别、摄法、画面内容、对话、音响效果、音乐、镜头长度等项目，是导演对影片全面设计和构思的蓝图。所以这个环节中导演起着至关重要的作用，也是对导演实力的一个考验。方案确立后，就要制定拍摄安排，这个环节是确定后面的步骤能否顺当进行的关键，是整个电视节目的基础。节目的构思越完善，拍摄的条件和困难考虑得越周全，节目制作就会越顺当。安排制定后就要抓紧时间进行人员的配置。据节目性质选择导演、演艺人员、主持人记者，同制片、服装、美工、化妆人员说明，初步探讨舞美设计、化妆、服装等方面的事宜。确认前期制作所需设备的档次及规模，配备、摄

20、像、录音、音响、灯光等绝技人员。制片部门要确定选择的拍摄场地及后期保障。各部门主要负责人探讨并确认拍摄安排并执行。这一阶段最终，就是由各部门将自己的安排细化来加以执行，如建立场景道具，签定租赁合同，征集影像资料等等。这一阶段所需的工作人员主要有：制片人、导演、副导演、文案、画稿师、美术指导。第一阶段打算就绪后，就要进入其次阶段的节书目制了。由于不同类型的节目有其不同的录制方式，由于环境所限，就以演播室拍摄为例。在正式录制前，先要进行剧本的排演，让工作人员熟识剧本内容。演员主持人所要联系的就是走位，表情，沟通谈吐等。然后要进行导演阐述，灯光、舞美的最终确定。另外，音响、音乐处理；转播资料的确定也

21、要同期完成。接下来进行的还有分镜头剧本的打算，演播室的打算和摄像机的打算。“分镜头剧本”又称“导演剧本”。是将影片的文学内容分切成一系列可以摄制的镜头，以供现场拍摄运用的工作剧本。是建立在第一阶段所制定的分镜头的基础之上的。这个环节的打算内容是接下来一切打算的基础，重要而且繁复，主要包括：镜头序列、景别、角度、技巧、摄像机编号、切换钮编号；提词器的打算，租赁的设备，移动车，升降臂，布景，道具，美工装饰服装等。而演播室打算的内容则略微简洁一些，但也需费些心思，主要有：舞美置景，服装配齐，灯光试验，通信联络，录像磁带。开拍前进行的摄像机打算，其实就是对前面的打算工作的检查与巩固，内容有：各设备打算

22、，摄像机检查，调整灯光，带声音操作，化妆，服装，布景，道具，绝技的运用。以上诸项打算工作完成后，就要进行走场了。然后就是带机排练也就是最终排演。最终就要起先录像。录像时要留意每段的场记和时间标准要拿捏得当。其次阶段所需的工作人员：导演、副导演、场记、摄像指导、摄像、跟焦员、灯光师、灯光助理、录音师、场务、化妆师、道具师、演员。到此为止，前期制作告一段落，下面就要进入后期制作流程了。后期制作只有一个阶段，就是编辑混录。第一步要做的就是素材编辑。作素材编辑时首先要做的是确认编辑方式，然后搜寻素材的入、出点并确定。接着就是搜寻母带的入、出点并确定。其次步就是画面编辑。要通过绝技的运用来增加画面的视觉

23、冲击，同时着手于字幕的制作。画面编辑完后，最好要进行初审，检查一下结构是否合理，段落层次是否清晰，有无错误并修改。第三步就是混录。混录包括录解说词及所需的音乐，将解说词、效果声、音乐进行混录，进行音调、音量等处理。片子完成后，请负责人审看，并由其提出看法，进行进一步的修改完善。最终将播出带复制存档。整个后期制作流程所需工作人员：导演、后期动画导演、剪辑师、动画师、特效师、合成师、音效师、音乐作曲。这样一部十几二非常钟的电视节目才得以出炉。通过上述的总结介绍，可想而知为了一档普一般通的电视节目，这些幕后的制作团队要付出多少努力。暑假实习报告 篇5我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进

24、行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有肯定的相识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合

25、合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前肯定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟识程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的熟识程度上的，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习相识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。实习日期：xxxx年x月xx日到x月x日;实习单位：xx金洋冶金股份有限公司;实习地点：xx襄樊谷城县石花镇;实习目的：了解国际贸易专业实

26、际工作流程，提高实际操作实力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门起先正式的专

27、业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一起探讨，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单

28、据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单驾驭。国际贸易实习期间，依据公司领导的支配，我还特别幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，终归是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候

29、，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把国际贸易困难化罢了。暑假实习报告 篇6航盈时装设计公司创建于一九九八年，位于驰名中外的服装名城广东省虎门镇。中文注册商标为航盈、英文注册商标为bf。航盈是集女时装设计、生产、销售三位一体的私营服装企业，服装主要定位于中高层白领职业女士，航盈以职业时尚为，寓喻于年青一代的职业女性专业化、向上的职业精神！航盈设计捕获时尚元素，注意女性体态、线条美，塑造女性高雅、青春丽人的内涵和气质。航盈服装制作精细，用料探究，质量上乘，是职业女性的最佳服饰选择。公司常年为东南亚客户设计加工最新潮流服饰，服饰文化有较深，能够地把握服装走向与。7月9日下午，下着蒙蒙

30、细雨，我跟着航盈的经理来到广州国际轻纺城，起先了我在航盈的实习工作。次来到中大布匹市场，我的感觉是好大哦，五月份的时候，我在广交会实习，觉得广交会的交易会馆是个的交易平台了，想中大布匹市场有好几个琶洲会馆那么大。中大布匹市场分为九洲布匹市场、长江布匹市场、五凤布匹市场的皮料市场，广州国际轻纺城是新建的交易平台并且已中大布匹市场的交易中心。布匹市场经营的产品种类分区，所档口都采纳英文字母+罗马数字（如b1088）的编号，知道了档口编号，就可以很轻松地找到所属的档口。年7月11日，我独自一人来到轻纺城，经理支配我找布料。找寻，我在丰泰布行找到了须要的布，于是拿出经理的名片告知对方我是航盈公司的，然

31、后问她要那个布的色卡。或许是我的成熟老练，她对我的很冷淡，然后我说公司须要布做货，要拿色卡回去确认然后订货，她的立刻就大大转变了，请我坐下，倒了杯水给我，叫我稍等，然后她就去给我找色卡了，还很尊敬地留了名片给我。年7月13日，经理叫我到轻纺城订做条纹织布。我地址到了布行，把布料款式要求说清晰，然后就开了订单让我叫订金，我查看了订单，上面只是很简洁的写着布料款式、价格、订金、收款人，在我的要求下才把订货日期写上，却没写收货，只是口头上答应五天内交货，于是我打电话给经理，经理说就可以了，我才交了订金拿订单离开。随后，我来到天马布行拿新的布料色卡，我告知意图后，接待我的人说要过半小时才有，叫我迟点才

32、拿。半小时后，我又来到天马布行，又是那个小姐接待我，她却说色卡，就我过两天再来。我一听就知道她敷衍我了，于是我叫来了她的经理，经理知道我是航盈叫取色卡的后，支配了另人立刻就帮我拣好了色卡。接下来的日子里，我每隔几天就跑一次轻纺城，经理的教育和我的视察，我知道了：1.订一匹布也要像老师教的那样，一步一步，严严谨谨地牵合同，那生意就做不成咯经理2.查收订的布时，质量或问题时，布行都不退货，只可以退回更换，再不满足再退回更换。只交了一小订金，还可以与布行周旋，但交齐了货款，布行就会狡辩并不更换，最终布行损失的只是将来的客户，制衣企业却错过了商机，受到更大的损失。3.布行的运行每个员跟进一批客户，到布行谈要找对口的员。4.订布的时候，布行当你是上帝；当布料有质量问题要退货时，布行当你都。第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页