2022年招商方案5篇.docx

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1、2022年招商方案5篇招商方案5篇为确保事情或工作顺当开展，经常须要预先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我细心整理的招商方案5篇，欢迎大家共享。招商方案 篇1一、活动时间20xx年3月23日-20xx年6月30日二、活动区域及其它各产业聚集地三、活动目的主动为我县今年6月份举办的重大项目签约、开工、投产仪式活动做好打算，确保全年全县开放型经济工作取得圆满胜利。四、工作目标每个产业招商团确保有2个以上5000万元以上产业项目（其中一个必需是本产业项目）在会上签约、1个以上5000万元以上产业项目开工；每个驻外招商办确保有1个以上各自主攻产业5000万元以上

2、项目在会上签约。五、组织领导成立“百日招商大竞赛”活动工作领导小组。由县委副书记任组长，县人大副主任、县政府副县长任副组长，商务局、工信委、园区办、林业局、粮食局、农业局、交通局、发改委等为成员单位。领导小组下设办公室，办公室设在商务局，办公室主任由商务局局长同志兼任。六、工作内容1、组织招商信息收集。各产业招商团、驻外招商办集中力气，重点围绕电子电镀、林化香料、箱包皮具、绿色食品、冶金建材和货运物流产业招商，广泛收集信息，活动期间，每个产业招商团或驻外招商办每周至少完成上报3条或2条以上信息的工作目标，信息报送至领导小组办公室，以便刚好跟踪、洽谈。2、开展专业招商活动。在等重点区域开展常驻专

3、业招商活动。对符合我县主导产业发展的重点企业、商会，以及有转移意向的企业绽开“地毯式”走访对接活动。各产业招商团、驻外招商办力求做到“三个一”，即上门探望一批商会、行业协会负责人，了解和驾驭有意向的投资客商状况。活动期间，各产业招商团、驻外招商办分别探望企业50户或20户以上；邀请10批次或3批次客商来我县考察、洽谈。3、举办小型推介会。各产业招商团选定活动的主攻区域、主攻目标，在产业聚集地，举办1次以上招商推介会，主动广泛邀请客商参会，确保会上推介一批产业招商项目，签订一批产业合作项目。七、工作要求1、交纳保证金。每个产业招商团成员单位和驻外招商办事处各交纳1万元保证金至财政局。活动结束后，

4、完成目标任务的单位，全额退还保证金；未完成目标任务的单位，将其保证金转为县招商引资工作经费。2、强化责任。各产业招商团成员单位招商小分队和三个驻外招商办成员每月驻外招商时间不得少于20天；每个产业招商团团长活动期间带队外出招商3次以上。为驾驭各招商小分队的驻外招商时间，要求各小分队应在抵达和离开招商地点的当天，用当地固定电话与领导小组办公室联系一次，领导小组办公室据实进行统计。没有明确招商任务的部门单位至少要供应3条以上有意向的产业及重大项目信息，项目信息报送领导小组办公室，并由领导小组办公室统计通报。3、细心组织。各产业招商团和驻外招商办要快速行动起来，结合全县实际，围绕我县“5+1”产业细

5、心包装项目，找准对外推介的亮点，确定各自招商的主战场，力争在广东、浙江、江苏等重点区域实现招商重大突破。要紧盯世界500强、国内200强、央企、上市公司、外资企业，广泛收集信息，实现对接互动，力求在招大引强以及高回报项目上取得更大突破。要结合省、市、县各项重大招商活动支配，主动参与各种重大招商活动。4、加强督查。建立调度督查机制，实行“一周一动态周报、半月一督查、一月一调度”制度。商务局每周将各产业招商团状况汇总形成招商动态周报，每半月要对各产业招商团进行督查，领导小组每月将活动进展状况进行一次调度。各产业招商团和驻外招商办事处务必指定专人将外出招商状况、项目洽谈签约及落户等状况于每周五下午下

6、班前以电子版形式报领导小组办公室，同时报送书面材料，各产业招商团由各自产业办支配专人负责。5、做好总结。活动结束后各产业招商团、驻外招商办事处将此次活动的总结和成果形成书面材料报领导小组办公室。县委、县政府将进行总结评比，对完成任务好的进行通报表扬；对工作不力、效果差的赐予通报指责。招商方案 篇2活动目的：1.为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代高校生的爱国主义教化和尊老爱幼的教化，培育高素养的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲竞赛活动和以“尊老爱幼”征文竞赛活动，希望更多的爱国群体参与到本次活动中来.2.为同学们供应一个呈现自我，

7、发觉自我的舞台，以提高同学们的台上的表达实力和自我表现和举荐的实力.3.大一新生目前特别须要了解高校生活和校内文化。也须要得到各方面的关切和指导。活动简介：主办单位：*学院共青团委承办单位：协办单位：赞助单位：一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到*学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来，表达对新同学的关切与期望，让他们能更多地了解*学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在高校生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动，可以深厚校内文化氛围，丰富新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创建一个熬炼自我的舞台，提高他们的艺术观赏水平，陶冶情操

8、，让新生们在深厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。活动影响：1、为细心打算演讲竞赛和征文竞赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣扬，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。2、宣扬范围广。本次晚会面对全校，通过我们的宣扬可以对全校产生肯定影响，为贵公司打开广袤的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。3、宣扬形式多样。可通过*学校广播站、宣扬海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣扬，通过我们的途径必能收到良好的宣扬效果。3、宣扬时间长。本次活动可以让赞助企业有足够的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣扬，在广阔师生心中产生良好效应。4

9、、投资费用少。本次活动经费不超过*元5、赞助公司也可通过学生会的帮助，在我校内内进行肯定的产品促销活动和宣扬活动，如派发传单、赠送样品等。6、赞助公司假如为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以帮助赞助公司进行校内见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，供应以后其他活动的第一赞助机会。7、若企业情愿协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。由宣扬部负责出*张海报，*条幅。其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣扬部负责。另外，文艺部干事必需定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应刚好补贴。在开赛前一周，做好

10、相应的宣扬打算赞助方式：一冠名买断权(人民币*元或等值奖品，但现金不少于*元)1赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣扬服务；2享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中全部宣扬方式。二冠名赞助(人民币*元或等值奖品，但现金不少于*元)1。在本次活动全部环节宣扬均列为赞助单位；2活动中主持人现场鸣谢；3享有回馈方案中1-7项宣扬方式。三联合赞助（人民币*元或等值奖品，现金不少于*元）1在活动现场，鸣谢单位2主持人现场鸣谢3享有回馈方案中的。1-5项宣扬方式四后勤赞助（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）1可用横幅，海报，传单进行宣扬；2竞赛活动中主持人鸣谢；

11、赞助回馈方案：1.宣扬海报：本次活动的海报将贴于宿舍楼下，竞赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参加方法和宣扬贵公司的相关活动信息。我们承诺海报将充分宣扬某某公司。2.发放传单：传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣扬贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以安排学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣扬效果。3.悬挂横幅：我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如：“某某公司祝*学院演讲竞赛或征文竞赛圆满胜利”等字样4.展板：我方将利用大型展板宣扬某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影

12、响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。5.服饰：我们建议在竞赛期间参加人员身着印有贵公司标记和文字的t恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提名贵公司的声誉和形象。6.门票宣扬：在现场活动时间我们还可以将某某公司的实惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。7.新产品展示：厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣扬单。但规模需始终，并支付场地费用。8.赞助方礼遇：赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐，授予赞助方代表活动荣誉嘉宾，并担当活动发言嘉宾附录部分：经费预算：本次活动最终说明权归*学院全部招商方案 篇3xx理财

13、致富快车节目将在“xx广播电视总台文艺频率”播出的一档关于投资、理财的经济金融类节目。一、节目概况1、节目名称：xx理财致富快车2、节目版块：投资理财介绍，投资理财的选择，3、节目时长：30分钟（暂定）4、收听平台：xx文艺广播（FMxxxxxx）5、播出时间：每周二、四、六上午11:0011:30（待定）6、合作单位：xx投资担保公司二、节目宗旨让xx投资担保公司举荐其公司较好的理财方法，向听众介绍理财产品，介绍其企业文化，服务宗旨，目的是让听众作为一种投资理财的选择把资金投入xx担保公司，让xx投资担保公司汲取更多的社会零散资金，发展更加壮大，树立良好的企业形象，同时帮助xx及周边市区的听

14、众做好投资理财的指路灯，让更多的听众获得更好的投资收益，了解更好的了理财方法，让听众明白投资担保公司比银行收益高，比股市风险小，是二十一世纪投资理财的新动向，xx投资担保公司是你放心收益高的投资担保公司三、节目内容首先经济发展的动向，生活的消费与收入的比例，中国的经济体制（让更多听众先了解经济的常识，明白理财的重要性）其次介绍xx投资担保公司在社会经济流淌资金中所起的作用，xx投资担保公司的服务宗旨，理财观念，再次介绍家庭投资的误区，投资中会面临的风险，投资理财人的疑虑，企业因为资金而面临的逆境最终介绍家庭投资理财的选择怎样更好更有效的处理多余的资金，获得更多的收益，企业怎样更好的发展，怎样更

15、快更有效的解决融资的问题四、专题节目xx理财致富快车节目可以半月或一个月一次制定不同年龄段的理财专题，比如xx理财致富快车之老年理财节目老年人追求平稳无风险，稳定收益，介绍适合老年人理财的方法，比如xx理财致富快车之城市达人理财节目与女性沟通投资理财的方法，介绍适合中青年女性的理财方法，比如xx理财致富快车之小珍宝理财节目，帮助家长教育小挚友从小养成理财观念，从小就学会理财，比如xx理财致富快车之经济学家谈理财邀请高校教授和xx领导做客直播间谈投资理财。比如xx理财致富快车之客户做客直播间让客户介绍自己的理财心得，和听众一起共享投资理财的收益和其中的乐趣，比如xx理财致富快车之中小企业经理做客

16、直播间，介绍企业在资金流淌遇到的融资难题，再由xx理财专家支招解决。五、节目互动xx投资担保公司须要出一名熟识金融经济和投资理财的资深专家做客或者电话接入直播间，和主持人一起主持xx理财致富快车，讲解投资理财方法，解决听众在投资理财中所遇到的难题，扩大xx投资担保公司的影响力，听众会通过直播间短信平台和直播间电话与专家沟通，专家做客直播间或者电话接入直播间与听众互动，xx理财致富快车节目之外的理财电话可以是xx投资担保公司的理财热线或另设理财热线。凡参加节目的听众均可获得理财救济或家庭理财手册一份。六、合作费用十万每年招商方案 篇4一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商刚好与公司合作的

17、意向，为启动市场做好铺垫。二、会议主题：提倡健康，创建佳品，引领双赢。三、会议时间：XX年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，其次天上午8：30正式会议。四、参会人员：1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理3、全国经销商4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员五、会议地点：暂定“优.习.网”酒店六、会议筹备期(9月20日-10月15日)1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并安排责任人，负责相关工作；2、9月21日前由营销部提交(招商会议方案)草案，并交筹备组探讨，总经理审批

18、通过。3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出(招商邀请函)。4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。6、人员分工(详见表2)7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的选购及信息传递。8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。七、会议召开期(10月16日)1、详细会议流程(详见表1)；2、各组工作内容及要求见表2(人员分工及工作职责说明)；八、会议结束期(10月17

19、日)1、会议现场的清理；2、与酒店的费用结算；3、带领经销商参观公司及生产现场；3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的帮助。九、会议总结期(10月17日)1、招商会议工作总结2、下期工作安排及目标表一：一、会议议程日期 时间 项目 发言/负责人 备注10.15 12：00-18：30 与会嘉宾接待 接待组18：30-21：00 晚餐 后勤组10.16 7：00-8：00 早餐 后勤组8：00-8：30 与会人员入场 接待组 播放公司宣扬广告片8：30-8：40 主持人致开幕词、介绍与会嘉宾 主持人 开场音乐8：40-8：50 招商峰会启动仪式 主持人、启动嘉宾 激扬音乐

20、8：50-9：05 家电协会代表致辞9：05-9：15 集团总裁致欢迎辞9：15-9：45 公司总经理主题发言(公司愿景及发展规划) 总经理 播放ppt发言稿9：45-10：00 会间休息10分钟 播放公司广告片10：00-10：40 招商主题及市场运营思路 营销总监 播放ppt10：40-11：00 新产品揭幕仪式、宣布订货政策 主持人、揭幕嘉宾11：00-12：00 分组座谈会 各区域销售经理12：00-13：30 午餐及休息时间 后勤组13：30-14：00 与会人员入会场 接待组 播放公司广告片14：00-15：30 座谈会，宣布订货最高奖及颁奖 主持人 激扬背景音乐15：30-15：

21、50 宣布代理商名单及颁发代理证书 主持人、颁证嘉宾 播放音乐，留意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动15：50-16：30 代理商代表发言及决心(2名) 讲话稿16：30-17：00 集体合影留念 摄影组17：00-18：00 集体参观工厂 营销总监18：00-18：30 休息30分钟 后勤组18：30-21：00 晚宴，抽奖活动 后勤组10.17 7：00-8：00 早餐 后勤组中午12点前 退房、返程 后勤组、交通组二、会议纪律及温馨提示会议纪律1、 参会人员必需讲究文明礼貌，留意仪容仪表，保持衣着整齐得体大方，言谈举止文明；2、 会议期间不得无故缺席、迟到、早退，不得中途退会；3、 会议

22、期间将手机调至无声或振动状态，禁止在会议室抽烟、大声喧哗、窃窃私语、打瞌睡或接听电话，重要事项请在会议休息期间或会议结束后解决；4、 参会人员不准做与会议无关的杂事，不得在会场上随意走动；5、 休息期间不要干扰正常秩序，不得高声喧哗、游戏；6、 请爱惜酒店内的设施，不在会议室的课桌上乱涂乱画，不要有乱吐、乱扔等破坏会议环境的行为；7、 个人财产自行保管，人离锁柜锁门，珍贵物品随身携带；8、 对酒店任何物品或设施造成损坏都要照价赔偿；9、 参会人员不准泄露会议机密，妥当保管会议材料，不得向无关人员泄露会议内容。温馨提示1、 区域经理负责各区域代理商的业务洽谈、跟踪，及其他事情的帮助办理；2、 产

23、品展厅设在发布会现场，展示康佳新品，揭幕仪式为16日上午；3、 会议期间供应早餐、午餐和晚餐，用餐时敬请带好嘉宾证及餐劵，酒店凭嘉宾证及餐劵用餐；4、 16日晚宴期间实行“幸运抽奖”活动和节目表演，请带好嘉宾证，凭嘉宾证编号参加抽奖；5、 会议期间为了您的人身及财产平安，请协作会议日程支配，不得擅自离开酒店，遵守酒店管理制度，个人财物妥当保管，您有什么须要，可与会务组联系。6、 会务组联络表：组织项目 项目内容 联系人 联系电话会议协调 协调整个会议全部事项膳食住宿支配 支配全部参会人员中餐及晚餐(含用餐人数、地点等)，支配全部参会人员住宿(含住宿人数、地点、房间编排等)会务组织 会议期间事务

24、跟进、参会人员接送车辆支配、返程车票的预定会议预算方案1、交通费用,交通费用可以细分为：(1)、动身地至会务地的交通费用包括航班、铁路、马路、客轮，以及目的地车站、机尝码头至住宿地的交通(2)、会议期间交通费用主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能运用的预定交通。(3)、欢送交通及返程交通包括航班、铁路、马路、客轮及住宿地至机尝车站、港口交通费用。2、会议室/厅费用详细可细分为：(1)、会议场地租金通常而言，场地的租赁已经包含某些常用设施，譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等

25、，但一些特别规设施并不涵盖在内比如投影设备、临时性的装饰物、展架等，须要加装非主席台发言线路时也可能须要另外的预算。(2)、会议设施租赁费用此部分费用主要是租赁一些特别设备，如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等，租赁时通常须要支付肯定的运用保证金，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。值得留意的是，在租赁时应对设备的各类功效参数作出详细要求(通常可向专业的会议服务公司询问，以便获得最相宜的性价比)，否则可能影响会议的进行。另外，这些会议设施由于品牌、产地及新旧不同，租赁的价格可能相差很大。(3)、会场布置费用假如不是特别要求，通常而言此部分费用包含在

26、会场租赁费用中。假如有特别要求，可以与专业的会议服务商协商。(4)、其他支持费用这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、消遣保舰媒介、公共关系等。基于这些支持均为临时性质，假如会议主办方分别找寻这些行业支持的话，其成本费用可能比市场行价要高，假如让专业会议服务商代理，将获得价格相对比较低廉且服务专业的支持。对于这些单项服务支持，主办方应尽可能细化各项要求，并单独签订服务协议。3、住宿费用住宿的费用应当特别好理解值得留意的只是住宿费里面有些价格是完全价格，而有点是须要另外加收政府税金的。对于会议而言，住宿费可能是主要的开支之一。找专业的会展服务商通常能获得较好的折扣。正常的住宿费

27、除与酒店星级标准、房型等因素有关外，还与客房内开放的服务项目有关譬如客房内的长途通讯、洗换、迷你吧酒水、一次性换洗衣物、互联网、水果供应等服务是否开放有关。会议主办方应明确酒店应当关闭或者开放的服务项目及范围。4、餐饮费用会议的餐饮费用可以很简洁，也可以很困难，这取决于会议议程须要及会议目的。(1)、早餐早餐通常是自助餐，当然也可以实行围桌式就餐，费用按人数计算即可(但考虑到会议就餐的特别性及原材料的预备，所以预料就餐人数不得与实际就餐人数相差到15，否则餐馆有理由拒绝按实际就餐人数结算而改为按预定人数收取费用)(2)、中餐及午餐中餐及午餐基本属于正餐，可以实行人数预算自助餐形式，按桌预算围桌

28、式形式。假如主办方希望酒水消费自行选购而非由餐馆供应，餐馆可能会收取肯定数量的服务费用。(3)、酒水及服务费通常，假如在高星级酒店餐厅就餐，餐厅是谢绝主办方自行外带酒水消费的，假如可以外带酒水消费，餐厅通常须要加收服务费。在高星级酒店举办会议宴会，通常在基本消费水准的基础上加收15左右的服务费。(4)、会场茶歇此项费用基本上是按人数预算的，预算时可提出不同时段茶歇的食物、饮料组合。承办者告知的茶歇价格通常包含服务人员费用，假如主办方须要非程序服务，可能须要而外的预算。通常状况下，茶歇的种类可分为西式与中式两种西式基本上以咖啡、红茶、西式点心、水果等为主，中式则以开水、绿茶或者花茶、果茶、水果、

29、咖啡、水果及点心为主。(5)、联谊酒会/舞会事实上，联谊酒会/舞会的预算可能比单独的宴会困难，宴会只要设定好餐标与规模，预算很简单计算。但酒会/舞会的预算设计到场地与节目支持，其预算可能须要比较长的时间确认：6、视听设备除非在室外进行，否则视听设备的费用通常可以忽视。假如为了公共关系效果而不得不在室外进行，视听设备的预算就比较困难，包括：设备本身的租赁费用，通常按天计算设备的运输、安装调试及限制技术人员支持费用，可让会展服务商代理音源主要是背景音乐及消遣音乐选择，主办者可自带，也可托付代理c、演员及节目通常可以选定节目后按场次计算预算金额通常与节目表演难度及参加人数正相关。在相宜地点假如有固定

30、的演出，那预算就很简洁，与观看表演的人数正相关专场或包场除外。d、其他点心、水果及调制色酒5、杂费杂费是指会展过程中一些临时性支配产生的费用，包括打英临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真及其他通讯、快递服务、临时保舰翻译与向导、临时商务用车、汇兑等等。杂费的预算很难安排，通常可以在会务费用预算中增列不行预见费用。招商方案 篇5一、招商目的1、全面启动商业由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。假如实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规划跟进的状况下，将使

31、销售形成压力，同时在客观上无法详细执行项目前期定位和业态详细规划。假如在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的状况下，将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形象和社会形象。只有通过前期的.统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及详细业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场，并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培育合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目的全面进展。2、快速回笼资金，缓解销售压力芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4

32、万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。为了在项目运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对部分大体量、大业态、以及特别主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整体销售压力。3、增加项目卖点，促进销售项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和详细主力业态的专向导入，将更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信念和项目投资价值预期的信念。在项目的运作前期，详细建筑和商业业态尚未完全形成的前提下，同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有

33、效的商业推广，增加本项目的市场竞争力，减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。4、增加项目的后期价值和回报价值商业项目在培育成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定的租金回报，作为一项长期的投资和资本增长点。同时也可以通过转让产权而销售，在商业价值已经形成的基础上，获得数倍于前期销售价格的利润。二、招商原则在进行多元的市场全面招商的过程中，我们必需结合项目本身的相关特点和制约因素，从实际动身，进行有步骤、有安排、有质量、有绩效的招商工作，同时吻合项目的整体利益。依据项目的总体运作思路和项目的总体发展，必需敬重以下原则：1、吻合项目的市场定位通过对项目规划区块的全面招商，使项目

34、能在发展的预期内合理推动。同时各项招商工作能吻合项目的前期总体规划，招商内容吻合项目既定的市场定位和相关各项项目的前期规划。2、执行项目的业态规划为了形成统一的项目形象和整体商业形象，提升项目整体的商业价值和市场价值，在招商过程中必需以前期的业态规划为基础，在此基础上执行主题业态的集中和多业态的分区，使商业形态满意前期的合理规划，使项目业态规划的优势发挥至最大化。3、品牌化在招商工作中，应以相关对应业态的主力品牌作为突破口，以项目的主力店铺结合有市场影响力的品牌商家，形成联动的商业效应。即可促进下一步的招商工作，同时将有效提升项目的商业形象和商业号召力，进而促进销售的有效绽开，为投资者和经营户

35、树立市场信念。4、主题化在详细业态的招商过程中，应以主题化经营和特色经营的品牌商家为一线范围，从而强化项目的主题化和核心竞争力，而芜湖传统的商业形态形成肯定的市场差异。5、辐射力作为城北区块的商业核心区，商业在覆盖城北区域的同时，将辐射整个芜湖区域。因此，商业业态须要有效的支撑，只有具有辐射力的业态和商业形式才能形成本项目的整体辐射力，最终形成真正意义上的城北核心商圈。三、项目招商区块规划依据最新的规划方案，项目按区域分为沿街商业区、商业街、临湖商业区(休闲、消遣、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、商业办公区(SOHO办公、酒店式公寓)、水岸餐厅。其中临湖商业区(休闲、消

36、遣、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、水岸餐厅等区块体量较大，单体销售总价较高，在整体商业氛围尚未形成、项目尚未成熟的市场前期，销售具有肯定的难度。同时这些区块相对具有独立性和整体性，业态规划执行相对具有现实可行性，简单操作。我们建议把此四大区块作为项目统一招商区块，进行前期的招商运营，和商业街及沿街商铺形成区化互补，力求逐个突破，带动项目其他区块的顺当销售，最终使项目形成成型的商业形态1、招商业态规划图2、招商区块详细规划A区块临湖休闲风情街(主要业态：休闲、消遣、餐饮)(1)其中东区和西区分别为独立的2层结构，可以作为单体进行整体招商，详细业态初步设计为主题餐饮或小型

37、浴场。(2)A区块中间三大区块为4层结构，可以考虑12层、34层分层招商。沿湖区域的12层详细业态初步设计为主题西餐厅、咖啡吧、酒吧、演艺吧、茶楼;其中靠商业街区域的12层详细业态初步设计为主题酒吧、演艺吧、美容、餐饮等。(3)A区块中34层详细业态初步设计为足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等可以将芜湖市此类处于市中心的休闲消遣业态进行洽谈，同时向合肥、南京等地进行招商，向有意进驻芜湖经济技术开发区此类业态进行招商洽谈。项目休闲消遣设施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶楼、咖啡吧、西餐厅等。此类业态招商主要面对芜湖

38、本地市场及在安徽设立连锁的品牌店，同时考虑在南京、杭州等地进行相关业态品牌招商，提升整体休闲消遣设施的档次。KTV依据周边消费者特点及消费实力，建议引入量贩式KTV，如泡泡龙、城市花园KTV、银乐迪(如结合银泰百货顶层空间)等量贩式KTV。B区块综合楼(主要业态：家居广场、浴场主题餐饮、办公)(1)B区块中沿街一楼部分将作为商业街底商进行统一销售，不作详细招商。(2)其中2层区域详细业态初步设计为主题小型家居广场、主题饮浴场。家居广场业态招商商家以扩展型华东连锁品牌店为主，即可作整体招商，同时可扩大项目的商业影响力。浴场建议在芜湖、马鞍山、南京、合肥等一带已发展较为成熟的品牌店进行招商，如马鞍

39、山翠林洗浴中x等。(3)其中3层及以上区域详细业态初步设计为办公、商务空间。可以作为小型公司的积聚地，主要公司形式为：外贸公司、贸易公司、销售公司、企业办事处、询问公司、广告公司、装潢设计公司、图文公司、网络公司、IT、美体、健身、家政公司、培训机构、主题店行政区等。C区块宾馆(主要业态：宾馆、餐饮)D区块水岸餐厅(主要业态：主题餐饮)四、招商市场定位由于项目现阶段业态规划为中小型业态，单体业态体量较小，同时没有大型主题广场和百货中心等主力店的规划。所以结合项目现有状况和详细业态规划，招商工作将以芜湖为主体市场，进行点对点的专向招商。同时结合局部的个体业态的规划须要，进行异地招商(上海、南京、

40、杭州、广州等城市)1、休闲业态详细业态主要为西餐厅、咖啡吧、茶楼、足浴、浴场、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商区域为芜湖市。主要商家有城市花园酒吧、上岛咖啡、都市花园咖啡馆、风雅老树咖啡、六和村茶馆、雨之林红茶坊、良子足浴、雅室工艺等。外地商家为(主要为上海地区)：两岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。2、消遣业态详细业态主要为酒吧、演艺吧、夜总会、KTV。主要招商区域为芜湖市。主要商家有城市花园KTV、金壁辉煌KTV、及其他消遣个体。3、餐饮业态详细业态主要为饭店、餐厅、主题餐厅、特色饭店、茶餐厅、中式快餐。主要招商区域为芜湖市。餐饮招商主要为大型酒楼的招商工作，

41、其招商对象主要面对芜湖本地客户，以在芜湖本地发展的特色餐饮为主，同时考虑外地餐饮连锁品牌的引入，如各色连锁快餐店等。4、购物业态(综合楼区域)详细业态主要为小型艺术家居广场，主要内容为居家用品、整体厨房、床上用品、生活用品、家艺等。主要招商区域为芜湖市。其中入驻商家以强调生活艺术的品牌为首选。参考品牌有“博洋家纺”、“帅康整体厨房”、“大洋窗帘”、“美克美家”、“艺藤居”、“布老虎”等。5、办公业态(综合楼区域)主要招商区域为芜湖市。五、招商方式商业物业项目招商的方式主要有两种，托付专业招商询问机构进行项目招商，自己搭建招商团队进行招商工作。1、托付专业招商询问机构进行项目招商对于商业房地产项

42、目来讲，将国际知名零售商或者国内闻名的主题百货公司请进来有利于整个项目的招商，通常国内专业的招商询问机构更具有国际知名零售商和国内闻名的主题百货公司的关联度，所以托付专业询问机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展，同时可以连带后期的商业管理和运营，对项目的市场推广和后期运营更为有利。缺点是成本较高，同时须要前期对当地市场和项目本身进行深度的调查和探讨。2、自己搭建招商团队作为具有商业项目运营阅历的开发商，已经具有肯定的招商阅历和成熟的招商团队，自己搭建招商团队进行自主招商可以切合项目，对招商工作是特别有利的，同时对项目的把握和当地市场的消费状况及投资需求的探讨有充分的优势。但同

43、时简单使开发商分散精力，在项目后期中不易脱身，假如项目招商一旦陷入僵局，将使问题更加困难化。本项目假如确定自己搭建招商团队自行招商，就必需组建具有商业运营招商阅历的团队，弥补开发商在阅历上的不足;同时须具有商业项目后期经营管理的阅历，招商团队可以作为项目后期开业经营的管理公司的基本团队。A、招商团队架构表B、招商相关工作经营管理架构图六、招商渠道1、广告招商常规招商最常见的就是通过广告招商，它主要是通过各种广告媒体将项目的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导投资者对项目产生爱好。对于招商团队不健全或者相关阅历尚不到位的状况下，这种招商方式是比较合适的

44、，并能快速地开发市场。广告招商的费用较高，对于商业项目初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于消费者在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新新项目缺乏信念，因此广告招商的效果不是很明显。广告招商的优点是传播面广，能够找出许多招商人员无法找到的潜在投资者。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。采纳此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。在这里我们建议，在项目前期可以通过适量的媒体进行广告的全面推广，在达到干脆招商效果的基础上，为后期的点对点招商形成认知的基础。全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中，报纸基本集中在中国经营报、南方周末、环球时报;杂志则集中在销售

45、与市场、商界、南风窗。因此这些是大型商业项目首选的全国招商广告媒体。作为本项目将以芜湖市场为基础，适当辐射周边区域巢湖市、马鞍山市、铜陵市、南京市。针对芜湖市场主流媒体基本以大江晚报、芜湖日报为主;针对周边区域以金陵晚报为主流媒体;针对上海区域以新民晚报为主流媒体;针对浙江区域以钱江晚报为主流媒体。2、展览会招商通过芜湖房地产交易会或住宅博览会，以及相关的行业展会进行展览会招商，同时针对外地市场可以参与上海、南京、浙江等地区的专业性展览会。展览会上信息和业内人士比较集中，是招商的大好时机，而且通过这种方式的招商成本最小。3、项目洽谈会项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。由招商团队与拟合资、合作或引进的项目，有针对性地与投资者和商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有爱好的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商干脆进行接洽。4、项目发布会项目发布会是招商常常采纳的方式。它是由主办者在肯定的场合公布拟引