2022年暑假实习报告模板汇编9篇.docx

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1、2022年暑假实习报告模板汇编9篇暑假实习报告模板汇编9篇随着社会一步步向前发展，报告的适用范围越来越广泛，报告成为了一种新兴产业。在写之前，可以先参考范文，下面是我为大家整理的暑假实习报告9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。暑假实习报告 篇1一、实习目的电工电子实习的主要目的是培育学生的动手实力。对一些常用的电子设备有一个初步的了解，能够自己动手做出一个像样的东西来。电子技术的实习要求我们熟识电子元器件、娴熟驾驭相关工具的操作以及电子设备的制作、装调的全过程，从而有助于我们对理论学问的理解，帮助我们学习专业的相关学问。培育理论联系实际的实力，提高分析解决问题实力的同时也培育同学之间的团队合作、

2、共同探讨、共同前进的精神。二、实习器材(1)电烙铁：由于焊接的元件多，所以运用的是外热式电烙铁，功率为30w,烙铁头是铜制。(2)电容，发光二极管，电源线，电阻，小变压器，稳压管(3)锡丝：由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能快速漫步在金属表面焊接坚固，焊点光亮美观。(4)电板三、实习内容1)稳压发光二极管制作的打算工作。这是本次实习的重要环节。实习第一天拿到器材后我们并没有干脆做。先是听指导老师具体讲解各器件的用途与组装方法以及实习中用到的工具的运用及平安学问教化。之后我们就真正进入到电子技术实习的操作中去了，以前虽然接触过电烙铁，但终归没有实际操作过，总是怀有几分敬畏之心。而电子电路主要是基于

3、电路板的，元器件的连接都须要焊接在电路板上，所以焊接质量的好坏干脆关系到以后制作稳压发光二极管的成败。因此对电烙铁这一关我们是不敢掉以轻心的。元器件的识别：电路板上涉及到许多元件，二极管，三极管，电阻，电容，变压器等等。电阻须要按色环来区分其电阻值，二极管，电解电容器的负极，三极管的三个引脚连接依次等等有很多留意事项。瓷片电容两只引脚长度相等运用时不考虑正负极，其电容值标于电容器上。假如不细心辨别，很可能出现不必要的麻烦。2)稳压发光二极管的制作。电路工作的核心是变压稳压技术，工作原理主要分为以下几部分：先通过小变压器把室内沟通电源220V转换成12V左右，再用稳压变频技术把12v沟通电转换成

4、6v左右直流电，然后发光二极管发出红色稳定的光(不闪光)。稳压发光二极管制作的详细步骤：(1)设计电路板电路图：由于原来接触的都是导线干脆相连的电路，而这次是电板，设计思路与原来的有许多差别，但指导老师举了几个设计小例子，大家细致思索后都明白了电板设计思路，加上有现成的线式电路图，又有一个晚上的设计时间，时间足够，大家都细致思索设计，并相互沟通，电板电路图也就很快设计出来了。(2)刻画电路板：电路板是大块的电板，铜片覆盖在绝缘材料上。我们先把大电路板分割成6cmX8cm每块，这是个体力活，由每班力气大些的同学用刀片分割给每人每块。同学们拿到电板后，根据各自原先已经设计好的电路图刻画电板。这是个

5、关键步骤，这干脆关系到下一步-安装电子元件，所以大家都不敢马虎，用刀片细致刻画，刻痕要深以防短路，更不能多划，否者电板可能就报销了。同时大家还得留意平安，防止划伤。(3)转孔：根据器件的位子在电板上用转孔机转孔。这也是细致活，不能出差错，否则电板会报销或电器件安装不下去。(4)安装步骤及要求：1、技术打算：理解电路设计原理2、安装前的检查：检查电子元件齐全。3、贴片及焊接。大家许多都是第一次接触电焊铁，觉得新奇，都跃跃欲试。但电焊铁数量有限，大家只得排队运用电焊铁。(5)成品检测：大家各自把自己做好的电路板插在电源插座上，视察发光二极管是否正常发光，不闪光。假如发光正常，再用万用表检测相关参数

6、是否正常。当全部检测步骤都正常，作品就完成了，否则还得重新检查电路板直至合格。四、实习总结通过一个星期的实习，使我们对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、稳压发光二极管工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义;也对自己的动手实力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手实力，就奢谈在将来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。我觉得自己在以下

7、几个方面与有收获：一是学到了许多课堂上没法学到的东西，比如电路板的制作过程，我们还亲身体验了一回，熟识了制作流程。二是动手实力的提高，我们从没有这样专业性的运用过电烙铁，这次可亲身体验了一回电焊师的味道，真是受益匪浅啊!最终就是我深刻体会到了团队合作精神的重要性。这中间我们相互学习、共同进步，使得我们的实习工作圆满完成。暑假实习报告 篇2一、实习目的与要求相识实习是土木工程专业教学安排中的重要组成部分.它为实现专业培育目标起着重要作用;也是毕业后参与实际工作的一次预演.相识实习学生是以技术人员助手的身份参与土木工程建立的现场施工和管理工作，在实习前已学完全部基础理论课程，以及钢筋混凝土结构基本

8、构件，地基与基础，土木工程施工和工程造价等专业课程;在实习中应深化土木工程施工现场，仔细实习，获得干脆学问，巩固所学理论，完成实习指导人(现场工程师或技术人员)所布置的各项工作任务，培育和熬炼独立分析问题和解决问题的实力.其主要要求为:1、通过实习了解建筑构造，结构体系及特点;了解某些新建筑，新结构，新施工工艺，新材料和现代化管理方法等.丰富和扩高校生的专业学问领域.2、通过生产实习，使学生对典型土木工程的单位或分部工程的结构构造，施工技术与施工组织管理等内容进一步加深理解，巩固课堂所学内容.了解拟定典型分部分项工程的施工方案和限制施工进度安排的方法.3、通过现场实习了解建筑业企业的组织机构及

9、企业经营管理方式;对施工项目经理部的组成，施工成本的限制，生产要素的管理有所了解.4、参与实际生产工作，敏捷运用已学的理论学问解决实际问题，培育学生独立分析问题和解决问题的实力.5、学习广阔工人和现场技术人员的优秀品质，树立即苦钻研科学技术为祖国现代化多作贡献的思想.学习土木工程施工质量管理的基本方法;对土木工程施工质量的过程限制有所了解.了解现行的国家有关工程质量检验和管理的标准.二、实习内容1、看懂实习工程对象的建筑，结构施工图;了解工程的性质，规模，生产工艺过程，建筑构造与结构体系，地基与基础特点等，提出个人对设计图纸的见解.2、参与单位工程或分部工程的施工组织管理工作(完成下列的12项

10、);参加拟定施工方案(土方工程和基础工程施工方法，主要承重结构施工方法，屋面工程以及施工技术措施等)，并独立完成部分工作.当已有施工方案时，可通过熟识方案并结合现场实践提出个人见解.参加编制工程施工进度安排或施工平面图，当已有此两种资料时，可通过了解编制方法，执行状况和现场管理等提出个人见解.完成单项作业设计工作(模板配板设计，土方工程施工设计，整体式钢筋混凝土基础或大型设备基础施工设计，构件预制与安装工程施工设计及装修工程施工设计等).参与或熟识施工预算的编制.参与施工项目管理实施规划的拟定.3、学习12个主要工种工程的施工方法，操作要点，主要机具设备及用途，质量要求以及本人提出的合理化建议

11、及设想等;4、了解施工单位的组织管理系统，各部门的职能和相互关系，了解施工项目经理部的组成，了解各级技术人员的职责与业务范围;5、了解新技术，新工艺，新材料及现代施工管理方法等的应用，了解施工与管理的新规范;6、参加现场组织的图纸会审，技术沟通，学术探讨会，工作例会，技术革新，现场的质量检查与平安管理等;7，了解在施工项目管理中各方(业主，承包商，监理单位)的职责;8，了解施工项目管理的内容和方法.三、实习程序与实习支配在实习前，土木工程学院负责对实习学生进行实习动员.生产实习的方式主要有集中实习和分散实习两种，实习学生依据详细状况进行选择.对分散实习这种方式学院事前加强管理(审核接收实习生的

12、单位的状况)，事中严格检查(派有阅历的老师到实习集中城市检查)，事后仔细评审(派有施工阅历的老师评审生产实习日记，实习报告，并组织答辩).实习过程随详细工程而定.土木工程专业的生产实习一般支配在工程测量，工程材料，钢筋混凝土结构，土木工程施工等相关课程结束后起先，在第六学期末和第七学期初之间进行(有时需利用一部分的暑假时间)，时间为一周.四、实习方法与实习指导生产实习的组织形式主要有集中实习和分散实习两种.1、集中实习:由土木工程学院组织实习队，委派带队老师带领实习生在事先联系好的实习单位，学生听从安排，主动主动的到所派遣工地进行实习，到工地后应尽快地了解所在实习单位的组织结构及工程状况，主动

13、找实习指导人联系，听从指导人的支配，为圆满地完成实习任务而努力工作.2、分散实习:由实习学生自己联系实习单位.实习生在联系好实习单位后刚好将联系实习回执(见附录一)寄给土木工程学院教学办公室，经审核暑假实习报告 篇3航盈时装设计公司创建于一九九八年，位于驰名中外的服装名城广东省虎门镇。中文注册商标为“航盈”、英文注册商标为“bf”。航盈是集女时装设计、生产、销售三位一体的私营服装企业，服装主要定位于中高层白领职业女士，航盈以职业时尚为特色，寓喻于年青一代的职业女性专业化、主动向上的职业精神！航盈设计精确捕获时尚元素，充分注意女性体态、线条美，塑造女性高雅、青春丽人的内涵和气质。航盈服装制作精细

14、，用料探究，质量上乘，是职业女性的最佳服饰选择。公司常年为东南亚客户设计加工最新潮流服饰，对于服饰文化有较深了解，能够精确地把握服装走向与动态。摘于航盈公司网站20xx年7月9日下午，下着蒙蒙细雨，我跟着航盈的经理来到广州国际轻纺城，起先了我在航盈的实习工作。第一次来到中大布匹市场，我的感觉是“好大哦”，五月份的时候，我在广交会实习，已经觉得广交会的交易会馆是个很大很大的交易平台了，想不到中大布匹市场有好几个琶洲会馆那么大。中大布匹市场分为九洲布匹市场、长江布匹市场、五凤布匹市场以及其他的皮料市场，广州国际轻纺城是新建的交易平台并且已成为中大布匹市场的交易中心。布匹市场依据经营的产品种类进行分

15、区，全部的档口都采纳英文字母罗马数字如b1088的形式编号，知道了档口编号，就可以很轻松地找到所属的档口。20xx年7月11日，我独自一人来到轻纺城，经理支配我过来找布料。经过找寻，我在丰泰布行找到了须要的布，于是拿出经理的名片告知对_员跟进一批客户，到布行谈业务|_要找对口的业务|_员。4.订布的时候，布行当你是上帝；当布料有质量问题要退货时，布行当你什么都不是。不用跑市场的时候，我被支配到航盈批发零售店工作。在学校，老师教我们一见到有顾客进店就要热忱地上前招呼顾客；工作的时候，我刚想照老师教的做，却被店长拉住了。店长告知我，要等到顾客有意询问价格款式的时候才上前，之前都是站在原地看着就可以

16、了。我不解，店长再次解析，说假如我们表现过于热忱的话，顾客会认为我们有很大的利润，假如我们表现得不是很重视这次买卖，交易胜利的几率就更大。果真，在下一次有顾客进店看商品的时候，我一走上去很尊敬地问她是否须要帮助，她甚至不回答我就走了。在店里工作的第三天，来了一位海南的李小姐，看起来也没什么特殊，就像一般的白领。然而我们店长看到她却很兴奋，像他乡遇故知一样聊了起来，差不多一个小时过去了，李小姐才选了几个款式订货。后来问起我们店长，原来李小姐也是做服装生意的，为人大胆豪爽，在广州、上海、海南等地开有多家品牌专卖店，听李小姐自己说她在广州的一家美特*威专卖店一个季度有600万营业额，利润有150万。

17、航盈在黄河一楼有一个批发零售店，在相邻的大莹四楼有专卖店，据店员说，有许多人宁愿到专卖店买贵点的，也不去批发零售店买，虽然是一样的商品，在不一样的地_的同时，也有经营床上用品。由于新开的一个门店装修须要大幅灯箱广告和招牌，我自学过一点这，于是毛遂自荐。我利用工作外的时间，做出了效果图，经理看了评价说“59分”。我很失落，自己用了那么多心思和时间做出来的作品尽然不及格；我也不解，我觉得广告图片处理得很好，也装饰得很赏心悦目。经理说作品不及格就是因为我把重点放在了图片上，而不是我们产品的市场定位上。在经理的指导下，我把那些装饰去掉，突出“学生床上用品”的定位，然后才被采纳。于是,我又着手跟进新门店

18、的装修以及开张.从洗手间的抽风机到店内的空调,从室内的灯光布置到灯箱广告的安装,从人员聘请到工作的支配,全部大大小小,繁繁琐琐的事情.都让我受益匪浅.这次的实习,使我体验到了在校高校生与公司职员不同的地方,在校高校生做事追求完备,公司职员做事追求效益;在校高校生想法天真,公司职员注意实际.作为一个在校高校生,我觉得我们要懂得虚心学习,能够吃苦耐劳,才可以成为一个精彩的人.暑假实习报告 篇4实习是高校生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充溢着磨砺与再学习的机会。若要胜利的跨过去需不断地反省并改进一些为人处世的措施。当然对于学法律的我来说，更得关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获得进步的阅历，为

19、更好的规划以后的人生打好基础。这道槛对于高校生初步涉世也是特别重要的。实习给我留下的第一印象仔细对待每一个案件。一、实习单位及岗位简介在大四的最终一个学期，我迎来了毕业实习。本次实习支配在开学后的六周，其主要目的是让我们把在学校所学学问与实践相结合，通过对司法实践的了解进一步深化对所学法律学问的理解和驾驭。我此次在邢台县人民法院实习。邢台县人民法院是基层法院，共有四个民事审判庭、两个刑事审判庭、一个行政审判庭以及六个派出法庭(分别是西黄村镇派出法庭、南石门镇派出法庭、将军墓镇派出法庭、路罗镇派出法庭、东旺镇派出法庭及黄寺镇派出法庭)，还有立案庭、高审庭、审监庭、执行局等。我被分到民一审判庭，民

20、一审判庭主要负责审理合同纠纷案件，后我又到执行局呆了一段时间。我在这里的工作主要是整理卷宗、旁听庭审、练习撰写判决书，还有几次与其他工作人员到当事人居处地调查。二、实习过程概述去实习时老师对我们说实习能否学到东西，关键不在于老师和法官，而在于自己，只有你带着一双求知的眼睛去视察、探求，才能学有所获。而且老师反复强调实习的重要性，特殊要求我们仔细对待实习。实习的第一天，确定实习岗位后我到民一审判庭去报到。民一庭内正在开庭，我便坐在旁听席上旁听。这是一起比较简洁的合同纠纷案件，庭审程序进行得很快，在双方当事人拒绝调解后，法庭听取了当事人的最终陈述，法官宣布合议庭和议后择日宣判，庭审结束。下午我被支

21、配在庭内整理卷宗。从其次天起先，我每天8点15左右赶到法院，先把庭内的卫生打扫一下。我们庭基本上每天上午开庭，不开庭又没什么详细工作时我就到其他庭里旁听。中午11点40分结束工作去吃饭。下午很少开庭，只有一次因上午没有审理完毕，下午接着开庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、装订、登记)。庭长还给我支配了练习撰写判决书的工作，把经过开庭审理的案卷让我每三天写一个判决书，写完后再交庭长修改。在执行局呆的几天除了和执行人员外出调查取证或送达传票、执行令外，也同样是整理卷宗。三、实习主要状况及体会在实习期间，我主要做了以下工作：1、整理卷宗。在实习期间帮助法官和书记员整理卷宗多份。在这些已经

22、审结的案件中有不少的典型案例，涉及到事实的认定、证据的采信、责任的划分等。在此过程中，通过对卷宗的翻阅和向书记员询问，我对合同纠纷案件从立案到审结的程序以及各种归档文书的分类有了具体了解。2、旁听案件。市场经济飞速发展的同时，人们法律权利意识不断增加，再加上仲裁等非诉程序纠纷解决机构较少，导致民一庭的案件相对较多，且呈逐年递增趋势。这对我来说是一件好事，有足够的案件旁听。以前在学校我参与过刑事案件的模拟法庭，刑事案件很注意程序，法庭审理肃穆。但在这里，旁听民事审判后感觉庭审比较随意，气氛比较缓和，有些程序性问题也省略了。通过旁听案件，我对民事审判的特点和程序有了具体的了解，相识到民事案件的审理

23、关键在于化解当事人之间的冲突，促进社会和谐。与刑事案件着重体现国家强制力惩处犯罪不同，民事案件的志向结果应当是让双方当事人实现共赢而又不失法律的尊严，这一点对法官的个人素养要求很高，这个素养不仅仅是法律方面学问要渊博，更要求法官有很高的人格魅力。3、书写法律文书。在实习的6周中，帮助庭长草拟了7份民事判决书，在撰写的过程中出现了不少的错误。判决书的基本格式是首部、事实、理由、判决结果、尾部。首部写当事人的基本状况，然后是原告知称，写原告的诉讼恳求、事实和理由，再写“被告辨称”，其内容是被告的抗辩理由和事实。然后是“经审理查明”部分，写法院对证据的接受和不予接受的理由及认定的事实。此后是本院认为

24、，写明判决的理由和所依据的法律，最终写判决结果。我写完第一个判决后交给庭长，他对我写的判决书做了许多修改。他说：“你前边写的还可以，但在经审理查明一部分存在问题较多，措辞不够严谨，用语欠规范，陈述过于简洁，逻辑有失严密，劝服力不足。”的确，我在写“经审理查明”部分时，写得过于概括，庭长说这部分要把案件全部的相关事实都加以分析，写出对证据接受和不接受的理由，因为判决要让原告、被告双方看，他们可能都不懂法律。作为一个法律文书撰写者，你要让诉讼双方看了以后，通过对判决书中认定事实的逻辑分析得出与判决书相同的判决，这样才能让判决具有劝服力，才会是一个胜利的判决。而我的判决只是对原告、被告存在争议的部分

25、事实作了分析，并不能让人从我的“经审理查明”和“本院认为”部分想当然的得出我做的判决。法律文书写作这门课我在大二时学过，惋惜当时认为只是考查课，没有仔细学习。现在很懊悔在学校是没能好好学习这门课，以至现在不能完成实习中法官交给给我的工作。回学校后我会努力补充文书写作方面的学问，希望下次遇到类似状况时可以精彩完成。4、跟随执行人员到被执行标的物所在地去执行。一般到了强制执行阶段的案件都是很难执行的，有一部分是被执行人的确没钱无力给付赔偿款，即无财产可供执行;还有一类是有钱但还是不能顺当执行，这些被执行人大多都提前把财产转移或隐匿，因为他们通晓法律。曾经有一个案件，申请人知道被执行人把钱存进了银行

26、，但执行人员去查询后根本没有发觉被申请人的账户，这确定是把钱存进了他人的账户。对于这类案件假如部门之间协调合力执行，会大大提高执行的效率。实习期间，我利用这次难得的机会努力工作，严格要求自己，虚心向法官求教，努力学习法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本之外的相关学问，驾驭了一些基本的法律技能，从而进一步巩固了自己所学的学问，为以后真正从事法律实践工作打下了基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学学问的肤浅和专业学问的匮乏，刚起先，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别难受。在学校时总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知之

27、甚少，须要学的许多，这时才真正领悟到“学无止境”的真正含义。以上或许是我一个人的感觉，不过有一点参与实习的同学都应当有所相识：我们的法学教化和实践的要求是有肯定距离的。法学是一门实践性很强的学科，它须要理论的指导，但其发展和意义要在实践中才能实现，并且它的主要目的是为社会实践服务。所以，我们的法学教化应当与实践更紧密的结合起来，在采纳理论与实践相结合的办学模式时，对实践加以重视，更多的增加实践所占比例。在实习过程中，我发觉法律的普及与公民法律意识的提高特别重要。我国为推动法治建设而进行了多年的普法教化活动，取得了很大的成就，人们的法制观念和法律意识都有了很大的提高。在我参与旁听的好几起案件中，

28、当事人都没有请代理律师，而是自行抗辩和辩护，而且他们所运用的法律和抗辩的理由都很到位。虽然我国的普法工作取得了以上很大成就，但是我们不能否认在普法的深度和广度上还有些不足。比如有些时候，人们对法律条文是知道的，但却未能正确的理解它，以至于触犯了法律而不自知;有些当事人由于平常不注意用法律爱护自己的合法权益，最终导致冲突加深，对簿公堂，以至于原来可以避开通过司法途径解决的案件占用司法资源。社会上还存在一些当事人对法律不信任的状况，他们质疑发律的公允和正义。所以我国应当而且必需加大法制贯彻、普及的力度，逐步建立人们对法律的信仰，只有这样法治建设才能取得巨大的进步。这一个多月的实习使我深刻的相识到，

29、除了要有很好的业务素养外，在工作中与同事保持良好的关系也是很重要的。做事先做人，只有先处理好人际关系，才能在工作中作出更大的成果。对于我们这样即将步入社会的人来说，须要学的东西许多，四周的每个人都可能是我们的老师，只要我们留意视察和学习，工作与生活中四周的同事和挚友会教给我们许多学问和道理。四、实习自我鉴定在实习期间，我严格遵守工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成法官和书记员交给的工作，得到了民一庭全体人员的好评，同时也发觉了自己的很多不足之处，找到了以后努力的方向。通过一个月短暂而又充溢的实习，我发觉实践阅历的欠缺使自己在工作中捉襟见肘，力不从心。在几位法官的帮助下，实习期间我努力将自己在学校

30、所学的理论学问与实践相结合，用理论指导实践，在实践中自己的学问得到了巩固和发展，解决实际问题的实力也得到了熬炼。同时，实习开阔了自己的视野，使我对法律解决实际问题的程序有所了解，对专业用语有了进一步的驾驭，法律文书的写作实力也有了显著的提高。此外，我还相识了几位法官和律师挚友，通过与他们的沟通和相处沟通，使我学到许多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。最终，我想借此机会，再一次向为我的实习供应帮助和指导的邢台县人民法院的工作人员和我的老师、及在实习过程中帮助我的挚友致以诚心的感谢!暑假实习报告 篇5来XX市政院之前，早已听闻这里的许多事情，关于繁重的工作，关于热心的校友，还有这里上班族的那

31、种生活状态，当时真是急不行待地想赶快体验这种生活。现在，为期三周的实践就要结束了，我也当了三周的上班族，感受了许多在学校没有的东西，收获颇多。我是第一次参与这种带岗实践，初次来到工作岗位有许多东西要学，但与学校不同的是这里不会有集中的学习时间，每个新人都是来了就能上岗的，单位不会招“闲人”，这就须要有扎实的专业基础和很强的学习实力。然而，我们在学校的培育和市政院的工作不是很契合。在学校我们大都从事探讨工作，平常主要是阅读文献和做试验，大家了解的可能只是自己探讨的方向，而市政院主要是实际工程的设计，工艺参数须要烂熟于心，autocad更是每位工程师的武器。对于我来说基本用不到autocad，参加

32、工程的机会更是少之又少。来这的第一天一位工程师就交给我一项改图的任务，当时的心情虽然忐忑，但也下决心肯定要美丽地完成任务，以我拙劣的画图技术不得不加班加点，还多次跑去问一些可能很浅薄的问题，工程师们都很乐意来帮我们的，最终我不仅按时按质地完成了任务，cad也用得更娴熟了，还了解了一些工程上的东西，感觉自身价值起先体现，没有最初来时的那种忐忑，越来越习惯市政院的工作状态了。在市政院须要有严谨的工作看法，因为现在画在图纸上的东西将来是要真正投入运行的，不像试验室的试验错了可以反复，所以这里更加须要责任感，对工程负责、对业主负责。一张张图纸就是一件件艺术品，里面的每一个数字都影响着整个工程的质量。例

33、如在设计某些厂房的大门时差半米就可能造成后期作业车辆无法进入的状况，假如是主体工艺出了问题，很可能整个工程都失去意义，所以工程师们有一点考虑不到就会造成将来多方面的损失，责任重大。在平常沟通的过程中了解到做设计是一项体力活，最初还不以为然，后来发觉这里的工程师们每人都担当着多项任务，办公室深夜还灯火通明是习以为常，紧急任务在身时，过周末都是奢侈，所以肯定要有充足的精力和良好的心态。像我们刚来不久就有加班到很晚的了，可想而知市政院员工们的工作压力有多大。市政院招收新人基本都是名校学生，这不由得让我们思索名校带给了我们什么呢？和一些师兄师姐探讨后发觉，已经工作的名校学生都很感谢母校对他们学习实力的

34、培育，由此可见，在学校里不行能学会全部的东西，但是学习力的培育是可以受用终身的。当然，与人沟通沟通、组织协调实力等也是可以在学校培育的，而且走入社会后这方面的实力非常重要，每个新人都希望受到单位重用，体现自身价值，在如今的企业文化里，能独当一面的人当然重要，但懂得协作的人可能发展的更好，工作更顺当。在这三周里，我们和师兄师姐沟通了不少，他们很耐性地帮我们解决工作上的问题，使我们更快地适应这种模式的生活，同时对我们将来求职和生活给了不少建议，使我深深地感受到清华校友间的关切与帮助，这也将是我们人生里的一大财宝。XX市政院实践的三周很充溢，让我了解到这个环境下的工作状态，对我将来的发展方向有很大的

35、指导意义。暑假实习报告 篇6暑假期间，我有幸来到了中国工商银行双流县支行进行了为期一个月的会计实习，学到了很多书本以外的学问，受益非浅。下面是我对银行储蓄存款实名制进行的一点简洁探讨。储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必需出示有效身份证明，银行员工有义务赐予记录，并要求存款人在存单上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效爱护个人利益和维护国家利益的前提下，促进金融体系在公允、公正、公开的基础上进行，保证个人金融资产的真实性、合法性。我国建国五十年来，储蓄存款制度始终实行的是记名(虚名)储蓄制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名字。特殊是活期储蓄，银行只认存折不认

36、人，只要取款人供应存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时约定)银行即按折付款。储蓄存款实名制是发达国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数发展中国家实行的金融制度.暑假实习报告 篇7这一次的暑期社会实习的确让我增长了不少见识，让我相识到了社会的一面，相识到了自己的渺小，短短的两个星期对我来说真是受益匪浅埃我所实习的单位是我家乡的一个滨湖区人民法院所属的一个基层法院太湖人民法庭。在实习老师的教育下，让我深深感到作为一民法官是多么的令人傲慢，在这里我不仅找到学术理论体现和验证，更能找到一种神圣的使命感。通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己2年来来本科学习的学问水平。实习

37、期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程,在一些案件的立案过程中我还担当了详细的案卷整理工作,并且对部分参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律学问,对立案的程序有了更深的理解,同时留意在此过程中将自己所学理论与实习实习有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的确定和较高的评价。实习期间我主要对以下案件进行了深化探讨，参与了一些案件立案审判的过程，并提出了自己的一些看法。买卖合同起用简易程序审理案件：这是我第一次望见简易程序在审理案件中的详细运用。这个案件案情清楚，事实清晰、证据充分、争议不大，太湖人民法庭属基层法院，符合简易程序的条件。在整个审理过程中，只

38、有一名审判员，我们趁之为法官，原告和被告的当事人都没有到场，双方都由各方的代理律师出席，法庭还有一名书记员，负责记录法庭审理整个案件过程。我便出席了这一场法庭审理。先让我叙述一下案件的梗概。原告：制造机动车公司（公司名称不是记得很清晰，下面只好用原告被告来代替了）被告：代理销售机动车公司原告与被告系合作伙伴关系，在去年就将原告公司制造的机动车运输给被告，被告知称资金周转不灵，希望原告能晚些要求付清货物的全部货款，可是直至今年，被告还未将货款付清，几经原告的追讨，被告仍旧没有全部偿还，还有1万6千元的货款，原告认为被告没有合作诚意，便提起诉讼。双方争辩的焦点是，被告曾还了XX元给原告，原告称没有

39、收到。被告还提出原告的货物不符合双方订立合同的质量标准，所以才迟迟未将货款付清。经过法庭的审理：被告所称曾汇款给原告XX元，事实上，收款人的姓名不是原告并且是一个与原告素不相识的人，可见被告供应的证据并不符实。其次个焦点是产品的质量问题，在这件事情上，被告拿出了很多信件称是客户反映质量出现问题，要求退货，被告还称曾致函给原告要求退换有质量问题的产品，原告对被告的这些证据提出质疑，因原告当事人没有出席法庭不能确认事实真伪，要求与当事人求证后赐予答复。在整个审理过程中，审理时限很短，而且感觉开庭审理只是走下过场，法官对于此案如何判早有结论。通过这起适用简易程序的刑事案的审理，我看到虽然审理时限很短

40、，必备的程序却很完备的，法院在这方面限制得很好。但是，另一方面了我认为法院在庭审制度方面还是存在一些缺陷的，就拿这起案件来说，被告拿出的证据并不充分，法官亦认为如此，这样的民事经济案件很大程度上是可以双方调解的，并不必弄得要上法庭，在场的两为律师也希望双方当事人能够各退一步。尽管这次法官没有作出判决，但是后来的一些场面上的事情还要接着下去，也就是我上面所说的走下过常不过从案件的侧面来说，我发觉现在的人都懂得用法律的武器来维护自己的利益，说明现代社会的文明程度高了。暑假实习报告 篇8时间很快,刚大二时还在期盼着暑期的实习,而转瞬之间我的实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽

41、然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.有关营销品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣扬造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，须要品牌的积累和公众的认可。开发商们假如能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、供应一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。诚信营销在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假如仅仅

42、局限于推出一个新颖的概念和宣扬口号，依靠某一简洁要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不行设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。20xx年3月，万科提出“磐石行动”主见致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。文化营销开发商把创建一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子创建一个良好的成长环境，购房者对居住小区文

43、化设施的要求越来越高，不仅关切四周文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。特性营销b消费者特殊是新成长起来的年轻一代，往往把特性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必需留意特色经营的重要性，把探讨市场需求、强化运用功能、追求特性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色调、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者特性，而且在广告宣扬、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园CP

44、”号称打造江城第一豪宅，其特性之宣扬，想让人不留意都难牎环保营销随着环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关切自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念，变更过去寸土寸金、争分夺秒的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的志向家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的美丽，推出了环保的营销概念。关系营销 其营销主见重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立许久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必需完全从消费者的角度支配经营策略，必需充分探讨消费者需

45、求，努力加强与消费者的沟通。在万科的“磐石行动”安排中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单满意于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。销售员的素养任何一个推销专家都必需经验一个从无知到有知、从生疏到娴熟的过程，只要正视短暂的失败与挫折，并擅长从中吸取阅历教训，那么胜利终会向你招手。方法：克服自卑心态的“百分比定律”。例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住：之所以赚200元，是因为你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了20010=20元的生意，因此每次被拒绝的

46、收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会仔细的看待失败与胜利。1、信念的建立强记楼盘资料娴熟驾驭楼盘资料，自然可以对答如流，增加顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信念亦相应增加。假定每位客户都会成交销售员要对每一位到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，主动地去销售，从而增大胜利率，使销售员具有胜利感而信念倍增。协作专业形象人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于对方的沟通。自我感觉良好，自然信念亦会增加，自我发挥亦会更好。2、正确的心态衡量得失销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如：派发宣扬单张，遇上拒接的状况，销售员应正确对待该行

47、业的工作，在遭遇拒绝时认为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。正确对待被人拒绝被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。3、面对客户的心态及看法从客户的立场动身“为什么这位客户要听我的推销演说？”全部的推销是针对客户的须要而不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清晰自己的动身点，并对症下药。结合顾客的状况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。大部分人对夸大的说法均会反感世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不信任和不满，若对不关痛痒的不足作刚好的补充和说明，做到自圆其说，并帮助 客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。4、讨价还价的心态技巧主动提出折扣是否是好的促销方法这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码标价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最终还是咬紧折扣，可适当放一个点，但不要让他感到简单，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人实时取钱答应“落定”，才