2022年暑假实习报告范文合集9篇.docx

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1、2022年暑假实习报告范文合集9篇暑假实习报告范文合集9篇在生活中，越来越多人会去运用报告，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。那么，报告究竟怎么写才合适呢？下面是我帮大家整理的暑假实习报告9篇，希望对大家有所帮助。暑假实习报告 篇1暑假次留在*进行实习，有幸能够来到*保险代理公司接受了一个月的熬炼，干脆深化到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实习干脆相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经验才是自己最想要的！7月13号正式来到*，老

2、总热忱的接待我们，然后我就被支配到了卡单部实习，”卡单”这个概念是次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得簇新的东西。然后起先学习如何填写保单，天就填错了几张保单，发觉自己原来是这么马虎，好在公司对我们都特别宽容，让我特别感动。这时明白了什么是宽容！接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业。一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天都告知自己要加油！这时明白了要恒久对自己有信念！在卡单最惊慌的一天是次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、

3、收费每一步都要仔细细致，但是当天客户来的特别多，对还不娴熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很仔细的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性！稳重的重要性从这里起先发掘！每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特别严格甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不当心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的心情，接着为他们耐性服务，这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课！沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚！再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培

4、训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注意的是实际操作实力，这里面有许多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的阅历，在实际工作中特别有用，因此感觉特殊珍贵！等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的发呈现状及公司准则和公司的将来发展等，为我们描绘了一个美妙的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力！公司现在与中国石化合作在许多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力气！真的特别佩服老总的头脑！这在我们

5、以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并呈现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告知自己肯定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有将来！自己在*的每一天更多的是在发觉自己，加速自己的成长，但是这种熬炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回！搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持！坚持去发觉美妙的东西，学习有用的学问，虽然有点苦，但是痛并欢乐着！暑假实习报告 篇2目的和意义：为了让我们把所学的专业学问与社会实践结合起来，深化了解自己的专业，体验作为新闻工作者的实际生活以及媒体的业务运作，理论联系实际，在实践中领

6、悟专业基础学问与技能，了解日后就业的职业工作内容和性质等实质性内容，学校支配我们07新闻班全体同学进行了为期二个月的认知实习，新闻专业暑假认知实习报告。xxx年2月22日-7月24日这段期间，我被支配在“合肥晚报-服务热线”进行实习工作。20xx年8月2日-8月26日期间，自己联系，在中国食品质量报安徽记者站进行实习工作，起先了在学校时完全不一样的生活。实习结束，回想起在暑假实习的那段日记，心里感受颇多。实习过程：一、初到报社懵懂第一次道报社时6月22日，我跟班里其他三个同学一起去合肥晚报广告部报到，实习报告新闻专业暑假认知实习报告。因为是第一次去，里面的人我们都不相识，里面的工作人员也都在埋

7、头于自己的工作中，我们几个人都在那狭小的办公室里坐也不是，站也不是的，觉得自己实在是多余。下午的时候，孙处把我和胡同学叫去，说“服务热线”那边也缺人，问我们可情愿去，想想自己在这边也实在是“多余”和那边的“缺人”，和学校说的“听从报社支配”的嘱咐，我和胡同学去了“服务热线”那边，起先了在“服务热线”为期一个月的接热线的实习内容工作，就这样懵懵懂懂的起先了我的暑假认知实习。二、实习生活初期实习的前两天，马主任说我们主要是了解工作内容，学习一下陈姐和郭姐是如何接热线的，同时要熟识和精确了解服务内容和服务价格等工作细微环节。两天之后，正式上岗。刚起先的时候还觉得挺簇新，但是时间一久就没耐性了。但是马

8、主任说接电话时肯定要热心、真诚和耐性，因为或许我们的一句话就会影响到晚报社的声誉。在本着不给晚报社丢脸，不给学校丢脸的“工作看法”，我在那仔细踏实工作了一个多月。我知道。即使遇到“服务热线”解决不了的问题，也要做一个良好的倾听者，俗话说“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，我们的宗旨就是让读者和客户满足。有好几个都是因为对服务内容不太清晰，让客户在电话那边等了好久，实在是很过意不去啊。慢慢地我知道只有熟识工作内容和条款，是每个细微环节都不能放过的那种，才能真正的帮助读者和客户，更好地为读者解决生活中遇到的实际问题。工作肯定要有耐性和细心，读者和客户的须要时半点马虎不得的。三、心得小结其实在“服务

9、热线”的那段日子，虽然慢慢地实习的内容也熟知了，得心应手了，但是心里多多少少还是有一点不甘心和觉得委屈。看到报纸上班里同学熟识的名字出现在一篇篇新闻报道中，听他们说自己跟记者跑新闻的经验，我心里实在是艳羡，觉得他们好充溢，真的把两年学到的东西运用到了实习实践中了。我把我的心里的真实的想法告知了黄老师，黄老师耐性的开导我说：“哪种实习不是一种认知呢？”或许我没有学到采写新闻的技巧。但是步入了社会就会有所收获的，而这种阅历和收获也都会是一生受益的，是隐性的，但是日后的生活和工作都是用的着的。一番话，让我心里平衡多了，我的实习也变得有意义，有价值，有收获了。暑假实习报告 篇3大二暑假，学校规定每位医

10、学生进行为期10天的见习，要求的是靠着学校发给每位同学的举荐信，找到一家正规医院在护理部见习。在进行护理见习的前期，学校护理教学部组织了一场动员会，让我们初步了解我们在见习期间该完成的任务以及我们的职责范围。老师强调到，由于我们只是医学生，不能进行一些治疗性护理操作，只能在带教老师的指导下进行操作，谨记，在找见习医院时可能会遇到一些困难，但不行因为这样而放弃，因为这是教学内容之一，必需要完成，终归也是对我们的一种熬炼，更是初次进入社会，积累社会阅历的好机会，不能轻言放弃。动员会结束了，我怀着担忧和期盼的心情等待暑假的到来，希望在护理见习中得到历练而变得成熟并且学到课堂上学不到的实际操作阅历，但

11、在另一方面，又担忧没有任何阅历的我会笨手笨脚弄砸自己的第一次社会接触而已失败告终，但那种想法仅一闪而过，我以主动乐观的看法给自己打气，可以的，大家都一样没有阅历，以往的学长学姐都精彩地完成了见习，我也肯定可以做到，信任自己可以表现得很精彩，就肯定可以做到。暑假实习报告 篇4一、 德克士工作介绍（一）德克士简介德克士，连锁快餐店，与麦当劳、肯德基并列中国三大西式快餐。德克士炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州，1994年出现在中国成都。1996年，顶新集团将德克士收购，并投入5000万美元，健全经营体系，完善管理系统，并重新建立了CIS系统，使其成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟品牌。自1996年至今

12、，店面覆盖了全国382个城市，辐射的消费群超过3亿人，年营业额超过27.3亿，为上万名员工创建了就业机会，成为了国人最为宠爱的西式快餐品牌之一。（二）工作分类及内容德克士的店内工作主要分为以下几个方面，首先是内场和外场和前线，内场主要负责食物的制作工作，又分为H,CK和PVT，分别指汉堡，炸鸡，米饭汤品制作和紧急支援。外场又称为OCU，主要进行外部顾客就餐场所的清洁和打理，由于德克士供应三公里内免费送餐，外场工作人员还会被支配送外卖，由餐厅供应交通工具。同时外场还支配有特地的接待员处理与顾客的关系，带领儿童游乐，进行满足度调查，进行商业探望等活动。前线主要指收银服务人员和配餐员。每天的上午十点

13、半到下午两点，下午两点到五点半，下午五点半到晚上九点会特地支配DM，即实惠宣扬单的发放工作。每个人的岗位不固定，依据班表支配及个人实力会担当不同的岗位。以上人员属于服务组，除此之外还有管理组，每天会有当班的经理以及助理经理，会计和仓储。店长也会支配有亲自带班，店长之上有区域督导，负责整个焦作地区四家德克士的管理工作。德克士每天早上八点开门，晚上十一点半打烊，实行小时工资制，每日工作时间约为六小时，DM工作时间为三个半小时，在每周六日，卡友日等较忙的时候会支配连班，除此之外还会有加班，每天都会有休息的员工，一周约有一天的休息时间。二、德克士工作过程在德克士工作的一个月中，由于时间较短，而一些工作

14、须要较强的专业性和肯定时间的培训，我主要从事不须要较高技巧的外场清洁工作，DM和送餐。工作的前两天为试用期，上的是早上八点开铺的班，由于是第一天上班，我早上六点多就起床了，七点四十就到达了餐厅,在狭小的工作间换完工作服就起先进行开铺打扫。德克士支配的每周外场清洁表会有具体支配每日的重点清洁工作。桌底的十字架经常会有很多食物残渣，须要用铲子清理出来，桌椅的表面则须要用清洁剂进行严格的擦洗，地板上的口香糖渍也须要用铲子铲掉。餐厅每日大约九、十点顾客就起先多起来，这时候外场的主要工作就转变为整理餐盘，抹桌子，扫地上的食物残渣。由于是快餐店，德克士总会有许多小孩子，在我上班期间，平均每天都会遇上小孩子

15、随地撒尿的现象，就须要刚好打扫，用拖布拖干净。还会有许多顾客把饮料洒的到处都是，只用拖把拖地会使得地板变得特别粘，就须要用水稀释拖干。外场工作作为服务生是和顾客接触的另一个主要战线，顾客常常会提出许多对食物的要求，询问套餐的打折状况，活动的进行时间，都须要外场人员结合领班经理进行协调解决。DM就是发实惠传单，不像在店里有空调，须要在太阳下穿着厚厚的工作服一直往的路人发放实惠券，一站就是三个半小时，当然当中允许回店里休息几分钟喝水。工作期间发生了别的DM没有好好发长时间坐在路边休息被扣钱的，对全部人都是一个警醒。送餐相对来说就是一个较为轻松的工作，顾客下单后配餐员配好餐会交给外场人员送餐，由餐厅

16、供应电动车，由于我是焦作本地人，对周边小区，公司，政府部门较为熟识，所以也参加送餐，送餐之后还会有积分卡拿，固定数量的积分卡可以兑换餐厅的食品。在以上工作之外，每个月还有一次进货工作，把几百箱肉制品，酱类，面包运到冷冻库里，大夏天穿着棉袄进入零下几十度的冻库也不失为一种独特的体验，搬货产生的满身大汗瞬间就会凝聚。由于白天须要工作，所以进货主要在晚上进行，我们七个同事始终干到凌晨两点多，其次天还要起来上班。总体来说，在德克士这一个月，有吃苦也有快乐，相识了许多挚友，尝试同各种各样的人打交道，收获还是很大的。三、德克士工作感悟（一）工作的辛苦与挣钱的不易在德克士的一个月中，每天都须要站立长达六小时

17、以上，在工作的最终几小时往往是脚抬起来就能感到刺骨的难受，吃饭也往往不能按时按点，无论自己经验什么，在面对顾客时都要保持极强的耐性和良好的服务看法，去冻库搬货后，脚往往几个小时都不能从冰冷中缓过劲来。发DM间或也会遭人白眼，敬而远之，跟着接待员去商业探望还要一层一层的爬楼梯再下来再换一栋楼爬上去，将实惠劵发遍小区的每一户人家。外场有时候还会排到看厕所的班，须要时刻保持洗手间地面的干爽防止顾客滑倒，有时候还要处理厕所里溅在地面上的大小便。工作的重复性很强，每日就是固定的几项。但是我认为相比许多其他行业来讲，工作条件还是不错的，至少上班的大部分时间都会有空调。德克士的工资并不高，像我这种临时干的每

18、小时只有六块四毛钱，中国人有句老话，不当家不知柴米贵。和我这是同一个道理，不是自己挣的钱不懂得珍惜。这样一天下来往往只能拿到四十块钱，口渴的时候买瓶三块钱的饮料都要算算自己须要干多久才能将这三块钱重新挣回来。辛苦的工作经验也让我对父母的不易有了更深刻的体会。这是我作为一个成年人正式挣到的第一笔钱，当然，这只是一个起点，但是我信任，这些经验才是人生道路上更加珍贵的财宝。（二）与人打交道的体会我的性格相对来说比较喜爱与人争论，不服输，去德克士之前，母亲还特地叮嘱我给人家打工不要和客人发生争吵。包含德克士这样的餐饮行业普遍都奉行顾客就是上帝，快餐行业尤为突出，顾客提出的大部分要求都会得到满意。但不解

19、除会有顾客无事生非，作为服务人员仍旧须要耐性安静。与人打交道还体现在处理与同事领导的关系上，我这个人不喜爱和生疏人过多沟通，起先几天难免有些不适应，后来，为了打破僵局我多和同事沟通，有什么不懂主动悉心求教，在悠闲时候也会主动找话题与人沟通，最终也和许多同事建立了不错的关系，也赢得了领导的喜爱。在与人打交道的过程中，也可以体会到人情冷暖。许多人讲80后90后怎样没有教养，但是在发DM的过程中，许多年轻人都会在接到宣扬单后微笑回应，甚至说声感谢，还有许多年轻夫妇让小孩子接过实惠券后说声感谢，从小教化孩子有礼貌，反观许多中年人却是皱眉躲避，犹恐不及，甚至有人会烦躁地嘟囔几句。当然这也有可能是的可是这

20、种快餐难以让中年人接受的原因。这对我来说也是一种教化，让我明白在生活中要学会与人为善，敬重他。暑假实习报告 篇5来高校的然卖出了两个新商品，但是，不是我举荐的，而是顾客自己点的要买的。所以，我在心里告知自己从明天起先，我要学会举荐新商品。回家后，累的我不行，我起先向妈妈埋怨了几句，妈妈却说我一点吃苦的打算都没有，她又起先向我讲解并描述她97年一个人南下广州进工厂工作的经验，我便又无话可说了，并且起先给自己加油。休息一会，我便拿出自己借的书起先看了，不久便沉醉在女皇武则天中了，感叹唐朝的封建礼仪，感叹武则天的聪慧过人，感叹她为爬上女皇位置的不择手段，用醋缸淹死淑妃等同党，拉拢朝中元老来巩固自己皇

21、后的位置，并逐步取代唐高宗成为统治者的深深城府。以及她当权后的一些政策来巩固自己的统治，科举制度上的改新，人才的应用，水利工程的新建，也为老百姓做了一些好事，但后期的生活却不是那么的让人满足。但她个人还是很有才略和志气的，所以武则天在死后才有胆识为自己建立了被后人称奇的“功德无字碑”。至于自己的功过就留给后人去评判吧！看完这本书，我遗忘了上班的劳累，遗忘了自己是属于现代生活的人，对武则天个人的感情也由最初的简洁变为现在的困难，终归她的存在和个人功过也是历史上一个不行变更的事实，现在有多少历史学者对那个封建而且兴盛的唐朝进行了深化的探讨和学习分析，所以，看完这本书，我对武则天个人的评价更是多么的

22、苍白无力啊！我也只能从中学习借鉴她个人的聪慧才智以及她的人际交往上的胜利。历史留给我们的是多么珍贵的阅历啊！看完一本书，不是自己简洁的翻阅完，而是学会学习分析，更要学会与他人共享自己的看书阅历，这样，才能把自己看书的点滴记住，才会刻骨铭心！看完书，我又和妈妈讲解分析了许多读后感！并且真的觉得自己要学习完善的地方许多。真的是应了那句话“无知的人就像稻田里的稗谷，傲岸的昂着头，聪慧的人，就像稻田里成熟的稻谷，恒久虚心的低着头。”我或许算不上是聪慧的人，但，看完书才会知道自己了解的太少，人的一生更是一个不短学习的过程，活到老，学到老！除了看书，我也在听英语和日语听力，胆怯一个寒假自己的英语和日语听力

23、下降了，每天下班回来后就默写日语单词，记日语句型，间或也看看电视，消遣一下，就当是放松一下。也有好多时候想过要放弃日语，因为自学过程中有好多自己不明白的地方无法刚好解决，还要回到学校去向日语专业的同学请教。但，回头想想自己当时的决心就又确定坚持下来了！上班时间里，就完全遗忘了自己的学习，一心一意的要做好自己的工作，有一次还为了拉顾客，和一位同事闹别扭了，我也学会了与人沟通，与人沟通，如何化解冲突，通过这份工作，我学习到了许多东西，来高校时，我还是很自卑，做什么事也没有自信，也不会与人沟通沟通，记得在院里实行的辩论赛上，我没有自信，惊慌的手只哆嗦，而现在回想一下，觉得自己好可笑，为什么要胆怯呢？

24、为什么要惊慌呢？为什么在打算充分的条件下还没有自信呢？自己现在想想自己在高校里的表现就对自己很悲观。不仅在社会上，还是在学校，都是一个竞争的世界，在学校，每个人每天都在学习，都在努力，假如你一天怠慢了，那别人就有可能超过你，在社会上，为了个人的利益，为了个人的功名，每个人都在时刻打算着，时刻创建着机会打算表现自己，提升自己。所以，我们也不该放松自己，即使是在假期，我们也该充分利用时间来学习充溢自己。上班时，因为自己的马虎，还把客人的商品装错了口袋，还算错了帐，虽然这些要自己赔偿，但是，用妈妈的话来说，用这么点赔偿来换取这些教训还是很值得的。和钱打交道，时刻要细心细致，时刻要把自己的神经绷紧，时

25、刻要打算着怎么样与客人举荐沟通。上班的时间虽然只有近十天，但我学习到了不少东西，当自己手里拿着这份用自己的劳动换来的的工资时，我的心里有说不出的兴奋，钱虽然不多，但很有意义，我便起先安排怎么样安排钱，来给家人每个人买一份小礼物。即使最终被妈妈骂我乱花钱，但，我还是看到了妈妈嘴角的微笑，我自己心里也好兴奋。看来，这也是一次胜利的社会实习吧！上班的时间结束了，我也只有待在家里，刚起先几天还可以自己要求自己学习，看书，可是，到了过年的那几天，心里就起先浮躁了，一是被浓浓的新年气氛感染了，二是要和妈妈一起去她同事家里拜年，这些便打乱了我的安排了。过年好几天都没有看书学习了！等到年过完了，我便又起先自己

26、要求自己了，争取把日语的学习完成，看来，假期生活很重要的一点就是要自己要求自己了，我还是很佩服自己的自制力了，因为复读了一年，我的许多坏习惯在复读的一年里变更了，同时也磨练了我的意志，自制力就是在复读的一年里渐渐培育的，喜爱学习，喜爱看书，这样的生活习惯也是在复读的一年里形成的。这个寒假也快结束了，我也基本是根据自己的安排来完成的。在商场帮忙卖年货，让我学会了不少东西。暑假实习报告 篇6高校的最终一个暑假，我去区XXX实习，时间是从二00x年七月十六日至八月九日。实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领

27、导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一样好评，同时也发觉了自己的很多不足之处。此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目在实习中，我参与了几起案件的开庭审理，仔细学习了正值而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，仔细观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并驾驭了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟识了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还协作公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工

28、作。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，仔细学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这或许是我一个人

29、的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教化和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学须要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教化应当与实践结合起来，采纳理论与实际相结合的办学模式，详细说就是要处理好“三个关系”：即课堂教化与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平常实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。在实习过程中，也发觉法律的普及特别重要。我国政府为推动法治建设而进行的多年的普法教化活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度

30、上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律；有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证须要移交，但是他始终认为会计法是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深化实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触

31、的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年头以后诞生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年头初改革起先到八十年头末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教化从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章

32、制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和干警们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。学习法律的最终目的是要面对群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教化在推动法治建设过程中担当着重

33、要的角色，其培育的具备肯定基本理论学问，技术应用实力强、素养高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个到处充溢规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素养法律人才的培育必不行少。因此，对人才的培育，应当面对实际，面对社会，面对国际。法学教化本身的实践性很强，所以采纳理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，高校的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期支配学生见习，让学生更好的消化所学的学问，培育学生对法学的爱好，避开毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素养法学人才。暑假实习报告 篇7一、前言：古人有云：“纸上得来

34、终觉浅，绝知此事要躬行”。 自从走进了高校，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的实力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，在学习市场营销专业学问两年之后，组织我们进行相识实习。相识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。在相识实习过程中，学校也以培育学生视察问题、解决问题和向生产实际学习的实力和

35、方法为目标。二、实习时间：20xx年1月4号-1月6号三、实习内容：1、20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。这是茂名石化下属的一家铁路运输公司，用于乙烯、石油、沥青等产品的运输。通过参观该公司的指挥楼、听取该公司员工对我们讲解并描述他们的工作内容以及工作流程，讲解他们所用的管理系统是如何反应现实问题以及他们如何应对。之后我们还参观了用于运输的火车，铁路运输成本低，速度快，可以有效降低公司的运输成本，提高公司的效率。2、20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。李主任从茂名石化的发展历史以及该供应中心的状况给我们

36、做了具体介绍，他还几次从营销的角度来给我们讲很多营销的策略与技巧，强调了营销过程中要突出自己产品的卖点，只有自己产品有闪亮的卖点，才能胜利地销售出产品，他还带领我们参观他们的各个仓库，也介绍了他们的运输状况与仓储管理的状况。3、20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习探讨。在参观众和化塑集团有限公司时，公司的一个员工跟我们说明白参观所必需要留意的问题，介绍了该公司生产的流程，具体讲解了各个生产流程，说明了一些生产上用到的专业用语。之后我们先参观了该公司的最终一个环节，即所谓的“脱挥”，在那一条生产线上，从装袋-封口-叠放都是全自动，无需人员操作，仅有一人在旁边看着

37、以免发生什么看法，还有一人开着叉车将货物放入仓库，在这里，我见识到了机械化生产，在这家公司的生产线上，几乎看不到人员操作，通过了解，该公司的员工大多在限制室，通过电脑等系统要操作生产流程。然后，我们又来到了众和化塑集团有限公司的又一个分公司，该公司是通过上一公司生产出来的K胶进行溶解，然后抽丝，将这些丝缠成纱绽，然后通过机器用经纬交叉的方法织成像袋面，还有特地的员工在那里检验袋面是否合格，经检验合格后再转送到另外一个车间进行袋面的印花，加工以及缝合成一个袋子。据了解，一名员工一天可以缝合3000个袋子，一个袋子可以卖8厘钱，这些袋子的销量很不错。4、20xx年1月6日晚上，我们在学院其次教学楼

38、A栋301听众和化塑集团有限公司销售经理聂经理的讲座。在讲座上，他介绍了他的主要经验，还主要讲了四方面的专题：一是营销人员的职责与薪酬，二是企业定价与谈价，三是制定科学的营销策略，四是营销人员的素养要求，在讲各个专题的时候，还结合了他所在公司，即众和化塑集团有限公司所经验过的事例给我们讲解。让我感动良多。 四、实习体会： 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增加了专业学问的感性面及相识面，对所学的专业有了新的相识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能

39、在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思索。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。 这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。以下是我此次实习的心得：(一)要做到知已知彼。在实习的过程中，听了三位主任、厂长给我们介绍以及所说的讲课，我发觉了他们都有一个共性，那就是特别熟识自己企业所生产的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。而且，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，

40、竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。在他们的谈话内容中，我捕获到了课本上的内容：在学营销基础理论学问的时候，课本上所说的也就是要先了解自己产品的特点、优势与不足，也要了解竞争对手产品的特点与优劣势，从而针对他们的产品来制定自己产品的营销策略。日后想要在营销这一方面取得胜利，就必需学会了解竞争对手，这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。(二)生产产品要以质量为重。无论是在学校的理论学习中，还是在老师要求下做的市场调查，都能看出产品质量是至关重要的，没有质量的产品是无法取得胜利的。但是，我们并不了解在生产过程中要如何去做才能保证产品质量。在这次是实习中，我学习到众和化塑集团有限公司有他

41、们自己的想法：首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针，并且实施到位，我看到该公司车间的墙上挂着牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满足;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满足率=95%，员工培训率100%,客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品

42、的质量和合格率。(三)营销人员所要具备的素养通过聂经理给我们讲的讲座，我重新相识到要做一名精彩的营销人员还必需具备以下素养。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，依据市场的实际状况来变更营销策略，才能在竞争激烈的市场中恒久占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，许多时候已经变成了服务的竞

43、争，有服务的.理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满足度。暑假实习报告 篇8XX年暑假实习报告(农技站)系部 班级 学号 姓名 日期 、XX年我在酷暑中迎来了作为高校生的第一个暑假。当然，也是我第一次经验社会实践。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养，肯定要在毕业之前接触社会。虽天气燥热，烈日当头，我毅然踏上了社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会实践，找出自己的不足和差距所在，结合应当成为现代高校生完善学问的最佳途径！我想实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去

44、，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。一、实习目的：1.熬炼自我的毅力，培育吃苦耐劳的精神，体验社会生活；2.把握社会动态形式及植物爱护发展的方向；3.把书本所学的学问与实践相结合（相识植物，爱护植物，健康生长等）；4.为下半年的学习做铺垫，二、实习时间；XX年8月中下旬三、实习地点：xx省xx市xx县四、实习单位：当地农技站及销售单位五、实习职位：植保工六、实习内容:在活动

45、地点设立服务台，散发有关惠农富民政策和农业好用技术的宣扬单。帮助他们更好的了解我国目前的农业实惠政策增加他们对国家解决“三农”问题的相识及对一些农业好用技术的了解，以便更好的指导农业生产同时也可以通过宣扬农药的平安运用增加他们的环保意识，树立可持续发展的观念。深化田间地头，结合当地作物品种、土壤、气候等条件了解肥料、农药的运用和病虫害的发生等状况，写出一份“关于农村植物爱护现状”的调查报告。七实习看法：天气闷热，中午让员工休息一会儿，这样可以在下午更好的工作。八、实习总结：实习这段时间内，我接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里老师总是把学问灌输给我，讲的都是一些理论不能

46、运用到实际当中去。在学校里老师叫今日做些什么，明天做些什么。但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的最大努力做到最好，才能学到真本领。在学校，或许只有学习的氛围，学校终归只是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已适应社会的实力！记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得在校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深

47、的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况，还有可能是与书上说的相反。在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习。以前没有实践的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听娶耐性、虚心地接受。工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都知道，都会的，只要有自信，就能克服

48、心理障碍，那一切就变得简单解决了。不要怕接触社会，社会上的人际关系或许很困难，我应当要学会处理人际关系，该说的要说，不该说的就不说，说话要有分寸，要有礼貌，记得礼貌用语肯定要常挂在嘴边，说的话别人能明白。在社会上我学会了与不同的人，各个阶层的人应当这样与他们接触，怎样和他们打交道，怎样和同事搞好关系，怎样对待自己的上司，怎样去看一个人，学会了在社会上的礼节，学会了怎样把自己的产品推销出去，怎样给自己的公司和合作的公司共同达到共赢。我懂得了这个社会并不是想象中的那么美妙 ，以后想找一份好的工作不简单，挣钱的辛苦，我以后不能在乱花钱了，该节约的要节剩学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。暑假实习报告 篇9一、实习的目的通过实习了解食品产业营销管理状况，在这个基础上把所学的管理专业理论学问与实践紧密结合起来，缩小理论教学与企业营销实战的差距，培育实际工作实力与