2022展会销售工作总结.docx

《2022展会销售工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022展会销售工作总结.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022展会销售工作总结 第一篇：201*年展会招商工作总结五个月的实习经验，现在回头去分析、总结，我更情愿将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场长久战里，“战场”里究竟安葬了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么，这些经验过“炮火”的洗礼沉淀，让今日的自己就算是一个人像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不放弃！1、我的后勤心情管理集中留意力，耐下性子做一些最不情愿做的事情，往往就是当下最应当去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。当选择坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而假如选择拖延，那么将接着苦痛。在心情管理这场战役中，最须要的

2、就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到电话、网络的询问了解参展商真实状况与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的全部的方法、沟通、隐患、技能都要思索的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必需先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送材料的详细内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。在工作过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每

3、一个小事儿做到了四平八稳的了解和驾驭，才能在往前走的时候更快一点。2、我的武器行事安排、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。详细落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发状况的记录、到其次天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一样，并且几乎自动地产生，同时能时刻提示自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发觉工作和学习课堂里专业学问最不同却又最相像的一点，在学问、行事中它们有许多碎片须要靠自己去填充扩展，从而才能搞清晰自己当下最须要做的是什么。而如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里排列出工作事项，以及当下顺手写的处理解决问题心得体会已然成

4、为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和学问系统，虽然一点像拼图，须要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下得最珍贵的轨迹图。3、我的指挥官上级一个人在工作上的价值经常是借由他人的认可来体现的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完备主义者加工作达人，至今令我感恩万分的是她的信任与包涵，大胆的放权并允许我在实践的过程之中，就算不停地摔倒，也都有志气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜鸟”混乱的第一战。而今后，当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很明显确的确实在实践的

5、过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避开的错误后，信用程度就在受损；一个在精确度上的错误，抵得上若干天的加班。除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充溢着大气度与人格魅力的办公室所另外教会我最宝贵的职场才智！4我的同伴们同事间初入职场，在阅历方面确定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己喜爱的人，在自己喜爱的地方做自己喜爱的事，同伴们相互激励、学习、成长，赐予彼此正面力气，学会如何用最快的时间接受新的事物，发觉新事物的内在规律，提升个人工作实力。有着睿智的上级在指引这战斗的方向，四周都是一群志同道合的伙伴，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤寂，这就是团队的力气！忘不了，加班

6、熬夜的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不了，我们都是南博人的坚决誓言！都有着作为广西人的那份傲慢与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参加的中国东盟博览会！而一个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练，我想应当是一个大家都参加的“目标”。5、我的成功客户招商招展最干脆面对的就是客户，博览会供应给客户的除了一个兼容并蓄、富有生命力的沟通平台之外，或许就是服务这一软性设施了。当硬件设施，已经被做到极致之后，在我看来真正能用来当做“武器”去乘风破浪的就是服务了。而服务的本质又是什么?当我还是在校高校生时就与老师们及挚友探讨过这一问题。专家说：“服务是满意客户须要的

7、一系列特征的特性的总和。”而如今在我看来，服务的本质就是“敬重”即为敬重与重视！服务人员对客户不卑不亢的敬重！不因为对方是客户，就将自己的地位放低到尘埃里，卑躬屈漆；也不因为自己是举办者，就将自己抬高到天上人间，目空一切，双方应当是在一个水平线上，以自己的同理心去敬重的服务于客户。从马斯洛需求层次理论来看，人人都有获得敬重的须要，即对力气、权势、名誉、威望的憧憬，对地位、权利、受人敬重的追求。记得在接近开展的前几天里，食品包装和加工机械行业的参展企业佛山市禅城区电器有限公司的负责人来到办公室寻求帮助，由于当天晚上办证系统就要关闭，而他们参展团队却刚刚才到达南宁，临时确定变更布展人员，须要立即更

8、改系统内的数据，当下我就马上在笔记本上记录下他们的需求，同时帮助企业负责人在办公室里利用无线网络更新了办证人员的相关数据，之后刚好与办证系统的工作人员沟通，使得客户在当天下午就完成了增补人员办证审核。过后的反馈是我意想不到的，不仅在之后电话中，布展与与开呈现场，该企业的负责人始终对我表达他们的感谢，之后肯定会大力邀请同行参与，因为透过服务让他们看到了博览会的高规格与国际化。这便是服务的魅力吧，不须要过多的言语，放纵的宣扬，因为行胜于言！.6、我的战役个人提升工作、生活，学习、运动，社交、独处都是在动态中寻求平衡。通过“实战”提升技术实力、深化了解常规业务、业余去钻研专业学问，都要花许多时间，所

9、以必需明确规划来安排有限而珍贵的时间和精力。和爱好爱好差不多，全部事情都是做得好、擅长了，才会喜爱上，然后便是持续地正面累加这样才让工作不仅仅是工作！其次篇：展会工作总结展会工作总结第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于201*年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了肯定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的学问面更加宽广，对玻璃行业有了更新的相识并且从中吸取阅历，学会了许多在平常工作当中学不到的专业学问，现特对本次展览会加以总结，详细如下：一、展会前期

10、打算为了能够顺当参与本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：1、销售人员深化的了解和熟识产品学问，对产品性能、结构和参数都牢记于心。2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客(更多文章请关注3、德州李先生李先生在德州经营终端超市，对我方内销混合煮比较感爱好，此次共拿货8箱试卖，如市场较好即考虑长期合作。 联系方式：15592963936地址：德州市铁西南路9号4、即墨姜女士姜女士为青岛即墨市“移风蔬菜”基地专业合作社理事长，其公司有万亩蔬菜基地，主营产品：白萝卜、芋头、甘蓝等多种蔬菜，可为我们公司供应优质出口用白萝卜。联系方式：13791931782邮箱：地址：青岛即墨市移风

11、店镇黄戈村东首二、产品销售状况1.展会第一天此次参展公司远没有去年的多，客流量也相对较少，三号开展当天客户较多，与多个客户洽谈后，对他们赠送了产品样品，并为其供应了名片;上午刚开展时老年人较多，不过多数人只品尝，购买较少，下午客流量较少，第一天销售额为70元。（卖价三元每袋，实际销售价格为一元左右一袋)2、展会其次天因为是周六，其次天的客流量稍高于三号，上午客流量较好，下午人较少。主要以学生及老年人为主，没有大客户，以零售为主，其次天销售额为120元。（卖价10元6袋，实际销售价格为一元左右一袋)3、展会第三天客流量较第一、二天稍多，刚起先以10元10袋的价格销售（多买可搭赠）但越便宜越没有人

12、问津，后期与办事处主任商定，以在过道处摆堆头（前期会场里不允许占用过道）、提高价格的方式售卖，（叫卖价3元每袋，成交价在一元左右，）此方式略显成效，第三天销售额为207元。展会结束后，与办事处人员一起到各超市门前及公交站牌处推销、售卖，但收效不大。4、销售量及销售额统计混合煮共计248箱，共消耗41箱，实际销售27箱（380袋），（大箱14箱，小箱13箱），（行政部郑经理送给客户做样品10箱，其中小箱6箱，大箱4箱；品尝及现场做样品赠送约合大箱4箱），剩余207箱（小箱169箱，大箱38箱），销售单价平均1.04元/袋，销售额共计397元。三、顾客反馈1、销售过程中，大多数老年及中年顾客表示本

13、产品口味不太好，稍有腥味，如调换为中式的略带咸、辣味道可能会好一些；年轻人对口味还比较认可。2、魔芋和鸡蛋比较受顾客喜爱，鱼饼和海带结一般，相对来讲萝卜稍差些。3、价格上问题不大，据调查，80%的顾客表示假如口味合适，超市售价在3.5元-4.5元左右一般可以接受。第四篇：展会总结北京展会工作总结从八月中旬加入公司以来，对公司的了解，以及都安保行业的了解都比以前更加深化了。此次公司组织人员参展北京的展会，推出安保网，同时学习行业信息，了解发展前景。相识到自己的不足，以及公司所须要改进的地方都有许多。中国安保网作为一个整合性的资源平台出现在此次展会上，点击率比平常相对有上升，排名有提前，推出安保网

14、也有胜利的一面，至少让许多人都了解和知道有中国安保网这样一个行业平台的存在，行业内人员了解需求促使他们关注安保网，此次也是安保网很好的推出去的机会。我们的不足：1. 网站的新闻更新慢，没有原创。2. 网站的新闻虽然都是行业内的，但大多数都是无关紧要了，不能抓住客户需求。3. 网站粘贴的新闻运用度不高。4. 不管是新闻还是其他版块都没有独家的观点剖析5. 不能突出亮点，把安保网很好的展示出来，只有一个模糊的概念：（整合安防和保安的行业平台）6. 人员没有有效利用，采编，新闻，采访，没有做到一人多用。导致新闻上传延误，照片编辑不到位。7. 行业发展前景观点不够突出。8. 工作人员工作不够团结，各抒

15、己见，思想没有统一，全部员工没有全力以赴9. 各个细微环节问题，领导没有重视，员工没有阅历。？（入会介绍、企业新闻、广告详细介绍）10. 没有进一步了解客户需求，领导包括员工自以为是，都没有深化到行业内来规划以后的发展。我们须要改进：要扬长避短，在学习别人特长的基础上创新充溢自己。从别人的短处看到自己的不足点，发觉并改正。全面了解客户需求，依据行业发展制定新的发展方向，并统一思想。前期把360全景作为亮点，来推中国安保网，但是网站前期要养精蓄锐，充溢自己内容，功底扎实，稳步渐进。合理利用手中的资源，以及安保网目前具有的优势，团结互助，共同发展，不断开拓创新，引领行业发展，真正做到行业内第一门户

16、网站。第五篇：展会总结展会总结 参展目的：b2b沟通，机会多针对这次展会 1 参展意义不大，下次选择的时候要慎重 2 展会沟通还是要更到位不要被工作人员忽悠切记好的展会是不会总是给你预留展位的 3 展会布置要有针对性先说说我对展位的看法，我们是小行业，应选择专业性比较强的展会，一年在世界各地有不同的展会，如何正确选择适合自己的展会哪，除了自己去网络上了解一些信息外，其实最好的信息本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页