2022年服装店实习报告汇总六篇.docx

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1、2022年服装店实习报告汇总六篇服装店实习报告汇总六篇随着个人的素养不断提高，报告与我们愈发关系亲密，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我帮大家整理的服装店实习报告6篇，希望能够帮助到大家。服装店实习报告 篇1专业：服装艺术设计姓名：朱银洲班级：服艺专051班学号：23指导老师：郭奎日期：一实习基本状况1实习人：班级：服艺专021班，姓名：朱银洲，学号：23号2实习单位：衣恋时装（上海）有限公司3实习部门：成都营业部4实习岗位：卖场销售，DP陈设5实习所在地点：成都二.单位概况1单位性质：韩商独资服装公司2单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个

2、城市并出口；员工人数一千多人；现中国地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；3实习单位经营状况：平均每年销售成长58%以上，20xx年出口额45，544，648美金；20xx年投资成立宇旭时装（上海）有限公司；童年收购迪可时装（天津）有限公司；20xx年上海闵行政府颁发企业综合效率奖；20xx年光大银行颁发企业信用评价“AAA”奖；20xx年中国银行颁发企业信用评价“AAA”奖；20xx年获得闵行区优秀贸易公司称号。4单位主要产品：休闲装：ELAND，TEENIEWEENIE，童装：ELANDKIDS，女装：SCOFIELD，DECO，男装：SCOFIELDMAN内衣：EBLIN，饰品：鞋

3、，包，帽，等等。5主要生产业物流程：韩国ELAND集团公司设计师设计，上海法人生产管理经营运营，全国各大百货商场销售，出口。6生产经营管理形式：管理组织体系模式。分为营业部，企化部，生产部，物流部，装潢部，DP陈设部，百货部，人事部，财务部等等；7实习单位的经营管理特点：特点：学问经营，公司提倡用正直的方法创出利润，并且正确地运用利润，把利润还给社会；提出公司是人生地学校，激励在工作中学习；提出“ELAND一家人地概念。三个人实习状况及收获体会。1实习内容：工作内容：卖场销售，DP陈设任务：完成卖场个人销售，通过卖场陈设提高促进销售，成都市内各卖场DP成列。性质：全职特点：巡场陈设，与时尚流行

4、紧密联系业绩状况：每个月通过陈设使成都地区卖场美观生动，帮助ELAND达到销售目标；春节，“五一”超过目标销售额120%。杭州，上海，昆明等新开店成列。2收获：（1）了解ELAND公司的企业经营理念：企业要创出利润，并正确运用利润；企业应用正直的方法创出利润；公司是人生的学校；企业运营是为了顾客。（2）了解服装公司的生产经营状况；了解服装公司内部管理状况；（3）了解百货公司服装店铺营业运作状况；（4）了解服装面料学问；（5）了解服装号型学问：170/92A，165/88A，160/84A（6）了解公司货品学问：ELAND分为四个系列：校内经典，校内运动，野营，滑雪；SCOFIELD分为二个系列

5、：SCOTTISH经典传统，FIELD浪漫淑女；货号由年份，季节，款式，款号组成。（7）学会卖场营业学问；学会卖场货品管理；学会卖场人员管理；（8）学会卖场报表统计计算制作：日报表，周间表，差差表，月盘点表，结算单子等。（9）学会卖场陈设工作A商品的多样化陈设（1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。（2）服装、配件品相结合。（3）陈设面形成深浅有序、错落有致的效果。（4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈设面的效果。B商品搭配陈设的准则：（1）搭配上装陈设时一般是3件，下装为2件。（2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。（3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、干脆的展示

6、，以便使消费者进行选择。（4）合理运用配饰品。C商品的重复陈设（1）商品款式不足时，可选用已陈设的款式补足，器架勿留空位。（2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。D叠装陈设规范（1）同季、同类、同系列产品陈设与统一区域单元。（2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。（3）每叠服装间距设定在10-13cm左右。（4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细微环节和特征。（5）每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等整齐。（6）叠装有效陈设高度应介于60180cm之间，避开60cm以下的叠装展示。尤其避开在店铺的死角、暗角展示、陈设深色调的服装，可频繁变更服装的展

7、示位置，以免造成滞销。（7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。（8）层板之间陈设的商品，为取放便利不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。（9）可利用折衣板协助折叠，折衣板尺寸为：27cm*33cm。（10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。（11）层板上折叠陈设的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。（12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈设后的立体感。（13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。（14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标记的应显露出来。（15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。（16）折后应对整列服装进

8、行整理，挂牌等物品应藏于衣内。（17）不同性别的服饰叠装应有明确区分。一般以货架、柜台为单位独立分区。（18）叠装服饰就近位置应同时有相关的挂装展示及海报协作。（19）避开滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就近位配搭重复挂装展示。（20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。（21）需留意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近似效应）（22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以特地器架陈设展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈设。（23）在折叠区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并需

9、配置宣扬海报。E横向挂装陈设规范（1）每款服饰应同时连续相邻23件（不同色调及尺码）（2）挂件应保持整齐，无折痕（必要时需整烫），并清除全部别针。纽扣、拉链、腰带等应全部就位。（3）无对襟罗纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。（4）问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角视察到的衣架钩缺口朝向一律向内或向左。（5）同一展示区域内，不得同时运用不同种类的上装衣架或下装衣架。（6）横向挂装陈设时需考虑与其他陈设展示方式的协作运用，如正面挂或叠装等，以避开造成视觉压力。（7）同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。（8）同一展示区域内，同款下装不得同时全幅绽开和半幅绽开夹挂。展

10、示区下部基线（即展区下半部分的上平线）应保持平直、均衡。（9）挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。（10）同一挂件和挂钩上每一挂装间距3cm。（11）当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。（12）侧列挂装区域就近位置，应摆放全高或半身模特展示侧列挂装中由代表性的款式或其组合。（13）挂在衣架上的衣服要整理平坦，收起挂牌和外露的绳子。（14）从左至右，尺寸应从小至大。F正面挂装（FACE面）陈设规范（1）正列式挂装色调渐变从外向内，从前向后，由浅至深。（2）挂装水平方向向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。（3）避开滞销货品单一的挂件展示，可

11、适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。（4）同类、同系列货品应首先安排挂件在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。（5）过季品挂件应选择独立区域单元进行挂列。（6）遵循问号原则。（7）服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。G配件品的陈设规范（1）选用固定的整块面积强面进行展示，可支配在收银台旁边，以便利顾客连带购买。（2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示。（3）重复陈设可以产生剧烈的视觉冲击。（4）可陈设于服装区，完善产品的组合陈设与空间规划。（5）可用于模特的搭配陈设。（6）留意配件品的系列与服装的系列要相搭配。H店铺陈设的保持与更新（1）变更产品原先的展示方式

12、并局部或全部互换位置。（2）每23周重新设定正常货品陈设格局、搭配方案及橱窗展示。（3）每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合搭配效果。（4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅绽开挂列，并多元化组合搭配，避开不必要的空挡。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。（5）专项促销：有重点地重新布置展示，并挂示专题标记或POP，营造特种气氛。（6）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。（7）必要的硬件修理、翻新、整改。（8）采纳新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈设效果。（9）播放新的背景音乐和店内录象，争取较长的顾客逗留时间。（10）摆放具有显明特性和时效

13、的道具、图文、签名或其他促销物品。（11）男女服饰区方位互换或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。I店面人员的陈设培训管理和沟通（1）定期对服装店铺的营业员进行基本的陈设学问、服装搭配方法、道具摆放方式的培训，这样有助于对于店铺的陈设管理。（2）业员方面要得到信息反馈，了解畅销、次销商品，以及搭配销售的状况，依据这些讯息做适当的陈设调整，有利于陈设展示的进步，更能增加销售，达到陈设的最终目的。J卖场的构成与陈设重点（1）原始陈设重点顾客一步入卖场，最先映入眼中的便是陈设中心展台。作为卖场最重要的展示区域，应尽量运用具有品牌特色的新款服装，服装之间要有呼应、协调、统一，体现主题。颜

14、色不能太杂，款式不能太单调，模特身上应尽量用到配饰（包，帽，皮带等），模特姿态要有造型，裤筒要有立体感。展台上可陈设叠装、道具、配饰等，增加生动、立体、丰富感。展台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的。（2）卖场整体陈设卖场整体陈设是将顾客吸引到自己店铺的第一张牌，所以卖场的整体陈设，风格、色调等是吸引顾客的第一站。（3）卖场通道陈设重点面对通道的样品陈设最终要的是营造广告效果，因此要把商品中最具魅力的商品尽量地加以展示，应努力让顾客喜爱该店的展示而不断前往。同时，创建出丰富的商品陈设状态也很重要。K色调要素在陈设中的作用依光谱色调排列红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱依次由左向

15、右排列，然后把白、黑、褐色等光明度较高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟识的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式。以光明度凹凸来排列假如同色商品中有光明度凹凸之分，可以把光明度高的商品放在上方，光明度低的放在下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、光明度不同的商品时，采纳此法配置是最志向的一种形式。暖色与冷色配置以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的依次分类排列。类似色依明度凹凸由左向右排列，具有秩序感，也加强了对比感。L陈设的表现视角与审美取向服装陈设的表现视角介绍产品本身：色调、造型、质料等；介绍活动方式：消遣节目、生活层面等；介绍生活方式：用途、功能、价格等；强调商店印象：利用

16、商品以外的元素；场景式：与商品有关的实际生活状况；偶发式：与商品无关的象征性幻象；综合式：轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱等；不同性别式：男性化、女性化。陈设的审美取向要素设立陈设的焦点。每一展面上，领先吸引留意力的视点即为焦点。焦点通常位于视平线向下20度。色调对比剧烈的主导商品往往被视为焦点。它可以有序地牵制、引导和绽开消费者的留意力，并起呼应和提示的视觉效应，同时干脆点名主题，显示每一展示面的中心“卖点”。加强色调的对比和渐变在服装陈设展示中较多运用冷暖色调、明暗度对比设定展示面焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，将印发剧烈的视觉冲击力。使顾客产生符合心理和?二.单位概况1单位性质：韩

17、商独资服装公司2单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现中国地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；橙虻氖泳踉硕牟愦胃校嵋姿勘晟唐贰?BR陈设面的平衡性陈设面通常以色块、形体和数量的合理组合，构成平衡的视觉表现。一般冷色调、深色调等固态的大色块组合较多地应用于平衡绽开的底部。重复效应两种形式：一为同款服饰以单一叠或挂装方式陈设；而为同款服饰同时以叠、挂装、陪衬或其他方式在相近位组合展示。重复效应可营造视觉趣味性，突出视感的运动节奏和色块、色调的构成效果。注意统一和对比，同时高效地敏捷运用空间，表达产品系列设计理念，形成剧烈的视觉冲击力。序列效应依

18、次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码来进行货品分类，并设定相关颜色和尺码序列，使货品的陈设给消费者明确、简洁的印象。3.实习单位的评价衣恋时装（上海）有限公司西南华中办事处于20xx年9月在成都成立，现处于初步发展阶段。西南华中办事处现管理成都、重庆、长沙、武汉、南昌、昆明、贵阳、广州、深圳等地区。成都现有ELAND卖场6个，SCOFIELD卖场2个，安排今年上半年开TeenieWenie太平洋1家店，王府井1家店;SCOFIELD仁和春天两家店;及四周二级城市进行开店;安排新品牌SCOFIELDMAN，DECO，TEENIEWEENIE，ELANDKIDS等下半年成都开店。公司发展状况很好

19、，西南华中地区平均每月一家新开店；今年销售额比去年同期增长130%。ELAND在各商场楼层排名平均每月均为商场前三名。就陈设方面，成都地区的问题为道具过旧过少，预料今年内全部换成第三代装修新形象店。并预料今年在成都建立DP道具仓库，集中管理西南华中地区各城市，节约各城市DP道具需从上海发货的时间、费用。相对其他地区，成都地区的卖场陈设相对较好，本地要向上海地区、韩国本部优秀卖场陈设学习。同时，要做好系统培训资料，对其他地区DP小姐进行系统培训。平常，要对卖场营业员随时进行货品、面料、搭配等学问的培训。四建议和看法：西南华中办事处的发展须要时间，建立完善系统的各管理部门，人员方面也需加强培训，分

20、工明确，更加完善。服装店实习报告 篇2为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会阅历，使自身对社会有了初步的感性相识，并且学到了很多课本以外的学问，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况1实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于xx年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。2实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建立，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）3实习单位经营状况：经济效益良好，在福

21、建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司领先导入特许经营理念，全力拓展专卖安排，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而闻名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为闻名，素有“茄克之王”美誉。5实习单位的主要生产或业务流程：51公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品

22、亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。52专卖店流程：营业前打算换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表打扫卫生整理货品货架参与晨会营业起先打算营业陈设组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场6实习单位的经营管理特点与利弊61集团始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动

23、性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。62利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场阅历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，反抗风险的实力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，假如公司的销售实力和营销策划实力不能同步提高，则将来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严峻

24、损害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应当再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中找寻新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣扬自己的品牌形象。服装店实习报告 篇3本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年建立于温州。惊慌是以开拓、安排、出产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年

25、的中国市场营运，使得公司的营销收集遍及中国各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设厂，并在温州建立营运中间。经过议定多年的连续成长，公司不但具有本身的驰名品牌，还与全国驰名品牌公司互助，获得了多个国际品牌的总代办权（包括开拓、安排、出产和销售），并依靠营销收集优势，灵敏把产品推向市场，成果斐然！别的，公司从20xx年入手下手涉足童装、包袋等行业，这些产品销售收集和原本的收集构成互补的趋势，使得事迹一路爬升！ 叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中间、一流的出产基地、一流的营销收集、一流的物流系统，致力于构筑“一流的国际驰名品牌总代办”这一平台，为扫数品牌及消耗者办事，

26、为儿童的健康成长而竭力。本公司本着始终贯彻履行“顾客的如意是我们永久的追求”为质量目标。本公司现和多家出产型的厂家干脆代办产品，并由专人对来料产品进行质量查验，如发觉有产品不良现象可扫数退还给厂家，公司一贯坚决“以工钱本”的企业策划原则：为科研开拓，市场营销，策划办理等范畴的高本质人才创设宽松的环境；珍视基层员产交易本质的培训，以“加强责任办理，进步品牌意识”为主旨对员工进行培训。经过议定对员工的有效激励来富有阐扬他们的自动性、自动性和创设性，以最大限度地开掘员工的潜能，来更好的兑现个人目标和企业目标的符合。这公司的策划理念是：质量和办事是策划的重中之重、把顾客放在第一名。 因为有精良的质量加

27、办事，本公司已建立了精良的交易干系。经过议定了两年多的在校进修，我初步把握了市场营销专业的根本学问和根本专业技巧，这个科目是一个很广的学科，所触及的内容博大博识，在这短短的两年多时候里是没法完全理解的。尽管如此，我们所学的这些东西倒是踏上工作岗亭不行或缺的基石，这要求我们不但必要结壮的表面学问还必要实际操纵本事，用所学的学问来办理实际工作上的题目，把表面付诸于实践，真正把握市场营销伎俩在糊口生涯中的庞高文用。如许的转化是个艰难又良久的进程，是以我们必要一个可以真正操纵的平台，而走出校门到社会上练习如许的方法便是我们所必需做的。这不但能让我们学有所用把讲义学问转化为专业技巧，还可觉得我们毕业走向

28、社会做好筹办。叮当猫鞋服店的时候新年方才过完，年后周全践诺“绿色卖场”及“百分百顾客如意办事”活动。在终端卖场中推行健康，休闲，回来自然，绿色环保的空间和办道理念。这个活动很珍视摆设：从协作的产品，店堂的装潢，道具的配置设备摆设，光线的色调，再到店堂产品的搭配，音乐氛围的营建，优良的办事，到位的信息反馈系统，店堂里大家的氛围特殊活泼，装扮也比其他店齐备，格式簇新。可是这一活动并异国拉动销售额的增加，还是处于销售难的狐疑中。恰好是淡季，买卖更冷漠。所以在日子较空隙，我富有利用了空隙的时候学会了收银和仓管，能够谙练操纵收银的两个电脑系统，填写营运表面日报表。比如：收银员每天必需打3T德律风回访，做

29、历史性消耗记录；导购要求必需做客户记录，当真填写客户资料卡，利于成长VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比（指近来7天内匀称每天的销售事迹和当天的销售事迹之比）分析，经过议定对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我富有熬炼的机遇，让我每天独自一个人当真一个地区的点数与作帐。到其后，每个地区一千多件货品，另有凡是性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确结束。店里每天都在调换摆设。经过议定一段时候的熬炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套装扮。这里的店员都很年青，大家相处得比较和谐，在销售淡季时，向有

30、阅历的导购进修学问来富有本身。在获得公司允许后，每天可以在店里开设临时进修班培训课程赶早班军训，进步了导购本质也奋勉了员工的工作热忱。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能朴拙地贴心肠对待顾客，为顾客着想，便是一种兴奋。在店里也遇到许多外国顾客，我用甘甜的笑容和真诚的办事来欢迎他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的必定，我为此感受傲慢！ 五个月的店堂糊口生涯，让我学到了许多东西，富有了本身；专卖店的工作人员流失量很大。可是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚实支柱，在5个环环相扣的范畴里为顾客创设了代价。 供应办理方案。比如，作为店长，只是包管销售的装

31、扮质量精良是不敷的。你必需雇佣能够救助顾客找到称身，得体衣服的销售人员，他们需具有充裕的专业学问，并供应专业学问；如雇佣专业的成衣随时候命，为顾客供应送货办事，并且乐于接纳特殊的订单。当然，必需让导购经过议定每期的培训；确定培训目标。如，a、办事技巧培训。b、商品学问与办理培训。c、店务功课技巧培训。d、思维见解培训。 如许， 导购综合本质才有进步，销售事迹或办事程度才有更大的提拔，更能利于培育团队精神。 真正尊敬顾客。要有自动的工作立场，商品整齐，摆放公道，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立感情关联。给顾客挨近，喜好和信任的感受。熟记挨近顾客的一些根本技巧：“三米原则”便是说在顾客间隔本身

32、另有三米远的时候便可以和顾客打号召，微笑，目光兵戈。自动与顾客打号召。导购员也应留意：a、顾客的心情和反响，察言观色。b、发问要谨慎，切忌触及到个人隐私。c、与顾客交换的间隔，不宜过近也不宜过远。练习是每个门生必需具有的一段经验，它使我们在实践中明白社会、在实践中巩固学问；练习又是对每一名毕业生专业学问的一种查验，它让我们学到了许多在讲堂上根本就学不到的学问，既广袤了视野，又增加了见地，为我们以掉队一步走向社会打下坚实的根本，也是我们走向工作岗亭的第一步。经过议定这几个月的练习，做到了熬炼和进步本身，特殊开拓本身的眼界，明白一个不曾明白的环境，这让我收获颇丰。与此同时，也更加明白和必定今后进修

33、的方向和目标，大略我，一个不谙世事、涉世不深的大门生离成熟另有间隔，这更激励我要连续地进修，熬炼本身！服装店实习报告 篇4在就业压力越来越大，就业形势越来越严峻的今日，我们高校生应当走出校门到社会中去。磨练自己，提高自身的综合素养和社会适应实力，开拓视野，体验社会生活，为日后在社会立足打下基础。“社会实践”就赐予了我们这样的一个机会，它让我们更好地体验到社会的真实性，更好地了解到社会的发展，以及社会对高校生的要求，使高校生更好相识自我，提高自我，充溢自我。趁着暑假，我也到社会去体验了一下社会生活，从中得到了不少阅历和体会，现将暑假社会报告如下。本次社会实践在从化的一家叫狼迪奴的流行服装店做营销

34、员，因为本人想提升个人的沟通实力，所以相到生疏的环境和关于营销的工作，更好地了解关于营销的手段和技巧!工作须要的技能不高，大致分为以下几点:(1)对工作要热心。(2)要刻苦耐劳。(3)要有肯定的营销阅历。(4)遵守纪律，仔细学习。(5)对待顾客要热忱，做好售后服务。工作场所很大。有三家店面，员工16人，以女生居多，大部分员工都是小学学历，店长也只是初中学历。但是他们的营销额的确惊人的，有的营销员一天能做1000元以上的单子，平均每人每天的营销额都有700元以上，而且最重要的顾客都集中在晚上的7:00到 9：00。白天几乎是没事可做。能在这么短的时间没做出如此高的营销额，让初到的我感到惊异又新奇

35、，看来我是来对地方了。万事开头难啊!对生疏环境的不适应，跟生疏人打交道的方式不娴熟，让我刚起先工作举步维艰。随后心态的调整以及对工作环境的熟识才渐渐走上轨道。可喜的还收到意想不到的喜悦!上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫了一个老员工(实际年龄只有十九岁)带我上班!但是老员工们的“团队”意识很强，所以刚上班我就被晾到一边，而他们三五成群有说有笑。没有辅导工作自然难以开展。所以第一天我的销售额为零。看着他们数单子时那得意的样子，内心有一种嫉妒，但我已经有了对策，因为在这一天我都在一旁视察他们的一举一动。白天他们喜爱闲聊，吃零食，我就在一边听其所说，看其所吃。心里静默登记来。晚上是劳碌的时候，我也没

36、闲下来。如何接待顾客，如何把握顾客的心理，如何快速促成交易，哪种顾客是真心想买东西，哪种只是摸索行情都要仔细登记来，因为这必将会影响到我的时间工作是否能够顺当绽开!有力细致的视察现场与幕后的周密分析后，其次天我便起先实施了。投其所好，不耻下问。这让他们都感到非常惊异，昨天还一声不吭，在墙角用求助的眼光看着他们快乐的小伙子，今日就判若两人了，有说有笑的!很快我便融入了这个队伍，发觉他们都很友善与热忱的。门是进了，但是”师傅领进门，修身靠自己“。虽然有了别人的指引，但缺乏实战阅历的我也时时碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在起先的几天自信念一再受挫，仿佛工作也要失去了动力! 一时间找不到出口，如同

37、在一个密封的铁盒子里，尽管我如何挣扎都无法冲出着密封屏障!正值我寻寻找觅找出路的时候，店长赐予了我激励。她教我首先要有团队意识，与他们为挚友，这里是牵一发而动全身的，只要你与其中一位做挚友，那么你与其他人都做了挚友!不管你是否情愿，他们都把你当挚友啦!其次要以主动乐观快乐的看法去面对着新的一天，还要专心去领悟伙伴们每写一张单子的胜利在哪里，失败又在哪?店长的话意味深长，从今以后，我便渐渐体会，渐渐领悟。渐渐地我便对这种与顾客沟通的方式，业绩也渐渐的提升起来。同时得到了大家的认同，与其他员工的关系也融洽起来，工作之余，大家也一起玩。短短的一个暑假工就这样结束了，但他们教我的远远超过了一个月所学的

38、。现在将它们总结如下：(1)与人沟通不仅要技巧，更要真心的付出，诚意的相待。没有人情愿与骗子打交道。良好的沟通不仅让工作可以顺当开展，同时也营造了一个良好的工作环境，让自己有良好的心态去开展工作，甚至还可以结交到一群好挚友。(2)有了目标与安排，要敢于承诺，敢于实事，这样才可能胜利。(3)良好的心态。心态影响着人的行动，限制着个人的发展。有良好的心态，将抗的心态使人精力充足，充溢活力，动力.(4)时刻抱着希望。希望是腊日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一个处于深渊的人主动找寻出路，希望可以让一个人茫茫沙海中邂逅绿洲!这次在适合实践得到的感悟与学问，不仅仅于工作，也于对社会的视察与体会。在这次实

39、践了，我学到了许多在书本难以学到的学问与技能，它们必将为我日后到社会立足供应良好的动力，让我可以更好更快地适应社会的生活，并从中受益。社会实践，它不仅可以风骨我们的假期，白可以为我们的父母减轻负担，不仅仅给了我们一个工作的机会，更赐予了我们一次体验社会，体验生活的机会。虽然说突然从一个学生到社会工作比较受委屈，但是正所谓“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来“。暑期工是磨砺，也是苦寒。人生在世，全部都难以避开遇到荆刺。我告知自己，往后的日子里，一个人奔波在外，我用自己的双手摸索人生路，专心去体会生活。于创新，以校为家，拼搏奉献，潜心从教，爱生如子一心一意为党的教化事业和祖国的下一代服务，为全省教化事

40、业做出了突出贡献。服装店实习报告 篇5 一、实习公司简介；（一）佰伦世家；佰伦世家品牌家居服源自于英伦，从创立伊始就以“品；（二）成都佰伦家族服饰有限公司；成都市佰伦家族公司属于私营企业，其地址位于金牛区；经营理念：全员务实全面创新；佰伦世家精神：真诚服务客户努力回报社会；奋斗目标：追求卓越持续改进；道德观：诚信回报使命责任；价值观：“顾客社会员工企业”共赢；人才观：理念：企业供应员工的不只是一项一、实习公司简介（一）佰伦世家佰伦世家品牌家居服源自于英伦，从创立伊始就以“品牌发展路途”为核心策略，自成立以来，企业产品以欧美风格为主广受消费者的好评，历经多年的努力，目前销售网络渠道已经覆盖全国各

41、省、市，生产量逐年递增，“佰伦世家”品牌已经在中国家居服行业快速建立起来，成为中国家居服企业中飞速发展的一颗明星。企业已经建立成熟的内部管理职能部门，为代理商、终端客户供应全方位服务，随着时代及企业的发展，目前佰伦世家正在全面提升企业品牌形象，顺应信息时代大趋势“佰伦人”不断创新，已经筹建更多的职能部门为企业和客户服务，争做一流品牌家居服企业。（二）成都佰伦家族服饰有限公司成都市佰伦家族公司属于私营企业，其地址位于金牛区肖二巷蓝光金荷花B座四楼。本司拥有生产力强大的生产基地，并与国内多个知品牌名家居服生产厂家精诚协作，产品资源丰富，客户资源丰盈，现已整合多品牌资源如安之伴、玉茄子、佰伦世家、升

42、派、多拉美、索拉西、乖乖妹、乐之星等，目前销售网络覆盖四川省20多个一级市，120多个县（镇），拥有专卖店70多家，终端店铺高达1000多家，我们秉承互惠互利双赢原则，诚邀各有志之士共创伟业。 品牌释义：创建百年基业 成就行业领先 传承家居文化经营理念：全员务实 全面创新佰伦世家精神：真诚服务客户 努力回报社会奋斗目标：追求卓越 持续改进道德观：诚信 回报 使命 责任价值观：“顾客 社会 员工 企业”共赢人才观：理念：企业供应员工的不只是一项工作，更是一份提升个人发展的事业选人：能者上 平者让 庸者下 智者取育人：搭建平台 组织学习，共同进步 劣变良 良升优 优更优发展观：永不停息的创新+无处

43、不在的务实=不断发展二、实习主要工作任务即将面临毕业的我，在大四的最终一学期选择了去公司实习，这次实习对我来说可以说是一次真正地历练，也算是我毕业前对自己所学学问的一次总结，所以我特别期盼着一次实习，怀着激烈的心情，我在人才市场找到了一份在家居服饰公司担当会计的工作。接到电话通知的其次天我就要正式入职了，八点之前我就早早的到了公司门口，公司的员工陆接连续的到了，我很纳闷为什么员工不去自己的岗位上，全部都聚集在公司门口，后来我才知道公司规定每天早上上班之前要做塑身操，刚起先我还不能适应，事后我发觉这也是一项公司规定，体现了公司的纪律性；另一方面可以调动员工主动性，保持活跃的精神状态。做完早操，财

44、务部经理简洁地给我介绍了一下我须要做的工作，她告知来单位财务部实习的人都要去物流部实习三天，主要目的是为了熟识公司销售产品的品种、型号等。虽然内心有一点点困惑，不明白为什么会计人员要去仓库点货，后来我才发觉只有熟识了货品的类别，在会计工作中才能得心应手，缩短工作时间。通过三天的库房实习工作，我已经也许了解公司物流程序和产品种类等基本学问。短短几个月的实习过程中，我的工作主要由以下几方面：（一）配备特地的记录本对仓库的单据作记录并双方签字确认结束了库房的工作，财务部经理把我安排到了库房账工作小组，让一位老员工指导我的工作。刚一坐下，老员工就把我带到了库房，她告知我每天都要定时去库房拿当天的入库单

45、和出库单，并告知要备特地的记录本对仓库的入库单做具体的记录，细致核对单据信息，保证财务联和库房联一样，待核对无误双方应签字确认。（二）负责商品信息的账本建立和数据录入在拿到库房单据以后，首先将入库单和出库单分开整理，根据商品的编号逐一建账；其次，依据库房单据的内容，根据日期汇总同一商品的信息，对已经汇总的单据作记号；然后将汇总数据根据商品编号逐一进行登记，由于数量较多，在登记的过程中肯定要细心，不能马虎；再次，结出每种商品当日的库存量，为了确保精确性，应当重复对数量进行计算；最终，将全部单据根据日期整理成册，保存在保管箱以备日后查阅。（三）接收厂家来货通知并刚好报告仓库主管每年换季的时候，厂家

46、就会有大量的货源发往公司，因此作为一名负责仓库统计工作人员来说，要随时知道厂家来货的动向，随时与销售部取得联系，在得知厂家来货通知的时候，要刚好报告给仓库主管，以便于仓库人员刚好整理货品，留出足够的空间存放新货品。统计人员要随时了解库存状况，并将过季货品拿出来用于促销。（四）对库房数据流淌状况收集整理，每周做一次统计汇报工作库房的工作很繁琐，工作量也很大，但是库存的积压程度关系着公司资金流转速度的问题。即使工作量再大，每周都要统计一周之内发生的入库、出库、退货状况，在会议中向老总报告入库、出库、退货的数据，并告知详细的缘由，为老板供应精确无误的信息，为公司的发展提出自己的建议。（五）帮助仓库主管做发货和退货记录由于公司的业务发展，诚招了大量的加盟商，在厂家向公司发货以后，公司应当根据加盟商店铺的规模、信用程度和资金状况进行发货，以确保加盟商刚好获得新品，促进收益的增加。在出现质量等问题时发生的退货