2022年毕业实习报告集合10篇.docx

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1、2022年毕业实习报告集合10篇毕业实习报告集合10篇在人们越来越注意自身素养的今日，报告有着举足轻重的地位，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我收集整理的毕业实习报告10篇，希望能够帮助到大家。毕业实习报告 篇1“天降大任于斯人也,必先苦其心智,劳其筋骨,饿其体腹”！春秋的工作对我而言，当然不是地狱，而是种深刻的熬炼，无论是心理上，还是思想上，都是项挑战。在经过正式上班两个月后，我有必要对自己的工作做个总结，更有必要对我将来的工作和发展做个合理的设计。我是民航中专航空运输专业毕业的，可以说，现在的工作是特别对口并且可以让我学以致用。即便如此，在六月二十

2、日的培训前，我对旅行社的相识几乎是一张白纸，假如有，也是凭借自己的所见所闻略知一二罢了。春秋培训学校为新员工支配了特别基础却又极其好用的课程，包括最为追本溯源的春秋发展史，以及有关企业运行的旅行社业务安排、调度概述，线路销售，质量管理，订房选购与订房操作等等。与此同时，还向我们介绍了北京、四川、湖南、云南、广西、海南和华东五市等多条热门常规线路，让我们直观地对公司的旅游产品有了根本的相识，为我们讲课的都是从事多年旅游工作的前辈们，那些资深的讲解和深动精辟的展示将一幅幅绚丽夺目的自然风景画呈现眼前，对于刚入门的我来说，简直是块引人入胜的奶酪，让我对旅游产生了深厚的爱好。其实，旅游的魅力源于自然，

3、却又赖于设计和开发，而春秋正是担当着这样一个责任，把纯自然毫无装饰的自然风景包装成适合游人前往观赏的旅游胜地，如何实现这种转换并将之胜利地推广就是我们工作的目的所在。那么如此浩大的企业又是如何实现这样的产品生产的呢？在培训中，我形成了初步的相识，无疑春秋的垂直分工管理给企业带来了和谐共进的原动力。因为只有各司其职，各尽其职一个大公司才能正常运转并且在有限的客观条件下发挥人力最大的效率。在根本上，我们做到了产品诞生的科学性和合理性，那么，如何将我们所孕育的产品推向大众呢？首先，我们的门市遍布全市，在布局上以靠近居民区为主旨，真正做到走近大众，让老百姓知道我们众多的旅游线路，从而产生爱好。从前朝南

4、坐的方式当然无法赢得当今日益竞争激烈的市场，于是，我们提出了“走出去”的套路，门市经理现身说法地告知我们“与其坐等顾客上门，不如走出去挖掘客源”，这样主动主动的销售理念给了我震撼的启示，要想超越同行，必需付出更多的汗水。另外，春秋网络化批零体系也是强有力的销售保证，我们的宗旨是要成为“旅游批发商”，在同行销售上，我们激励同行给我们输送顾客，参与春秋的旅游，让他们感受品牌的服务，从眼前来看，我们是亏了，但是获得了顾客的满足，我们的商机是无限的。在培训结束后，我通过了结业考试，正式成为了春秋的一分子，经验了两个月的实际工作，我对自己过去的工作是有所感悟的，从中我看到了春秋的希望，也看到了自己的发展

5、方向。“不积跬步无以成江海，千里之行始于足下”，这便是我现阶段的工作现状，我从事的是最简洁的开票工作，但是仍旧发觉了不少问题，工作中也有不少失误，这就是我须要改进的地方，同事和领导给了我许多的指正和提点，使我不断地驾驭新学问，业务水平有了质的飞跃。如今，春秋自己的飞机早已翱翔蓝天，只有了解整个生产的过程，那么，我该如何在自己的天空勾画将来呢？首先，我必需脚踏实地地学习业务，不但要熟更要精，犯错没关系，关键在于要从错误中总结问题，这才是进步的方向。其次，我应当充分将春秋的艰苦创业的精神运用到工作中，以新人勤奋刻苦的姿态面对工作。然后，做好本职工作的基础上，我要多多留意关切公司其它部门的运作我才可

6、能有的放矢地确定方向，使之为自身岗位服务，也为自己将来更广袤的天地留下伏笔。最终，当然不能满意于现状，在可能的状况下，我希望自己可以有机会在本职工作上有上升空间，并且能在其它部门有机会尝试，当然我的前提是自身共作的胜利，不能好高骛远地脱离实际妄想将来。毕业实习报告 篇2今年暑假,学院为了使我们更多的融入社会，了解更多有关于我们机电专业的学问和所从事各种设备制造,发电设备,运输机械,工业产品加工,各行各业的自动生产线等的设计与维护,尤其是机电系统的设计与维护. 这个专业在社会不同岗位的分工和职责。所以我们自己找了份工作来了解社会体验生活。九月份的时候我在南京彤利机械制造厂当检验员我所了解的当把调

7、整好的机器并按正常程序启动正常运转后，被成型的木料从机器的右端经两边的限板和中间的输送辊推动下进入机器内部。再有两个输送轮带动木料进入成型区，有上下左右4至7把高速旋转刀具同时对木料进行削边成型。最终由左边的软输送轮将半成品木料送出机器。在刀具旁设有强力的吸尘装置，切削废料由吸尘口吸走。切削过的成品木料四面比较平整。将交下一道工序，即宽带砂光机。成型机特点：生产效率高一共有7把旋转刀具可供选择，各把刀具相互无干扰，手动调整内外距离和进给速度。运行牢靠，自动化程度高在调好了机器以后，在没有特别状况下，操作员只用进料出料就可以了。操作平安。操作便利，维护简便宽带砂光机工作原理：当机器按正常程序启动

8、并正常运转后，被磨板坯从机器右端经限板装置和输送辊推动下首先喂入上、下粗砂辊。被高速旋转着的砂带同时磨削板坯上、下二面，实现定厚磨削，最终经出料端的清扫辊清除残存表面的粉尘并送出机器。各砂辊和清扫出料辊皆有强力吸尘装置，磨削粉尘由吸尘口吸走，磨削后的板坯最终获得一表面平整、光滑、厚度尺寸符合要求的成品。该机主要用于人造板的定厚磨削、粗砂和光整磨削、精砂。诸如刨花板、中密度纤维板、石膏刨花板或其它木质人造板表面的砂光，使板厚精度和表面粗糙度符合肯定的要求。砂光机特点：精度高磨削后工作厚度公差0.1mm之内。加工质量好只要合理地选择砂带，即可得到满足的表面粗糙度。生产效率高四个砂架、二个粗砂架上、

9、下对顶布置，二个组合砂架上、下错开布置，一次通过即可完成双面定厚磨削和光整磨削，进合具有手动和自动功能，进给速度4-24m/min无级可调，自动进给系统，具有防过载自适应负载的实力，故能充分发挥机器效率。更换砂带快速在操作侧更换砂带只需几分钟时间运行牢靠，自动化程度高机器采纳一整套机械电气、液压、气动最新技术，并设有牢靠的互锁和平安爱护装置，可防止误操作发生事故。调整、维护、操作、便利牢靠机器运行状况，操作台上各仪表均有显示。上合页：其实这个步骤没有什么东西可以写。这到工序是完全手工的!不过是要了解各种不同合页与各种不同尺寸的panel的配对和安装方式。这个在这里就不一一举例了。实习心得：在实

10、习过程中，我不仅从企业职工身上学到了学问和技能，更使我学会了他们的敬业精神。感到了生活的充溢，以及获得学问的满意。真正的接触了社会，使我消退了走向社会的恐惊心里，使我对将来充溢了信念，以良好的心态去面对社会。同时，也使我体验到了工作的艰辛，了解了当前社会高校生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的学问，为自己今后的工作奠定良好的基础。毕业实习报告 篇3在3月初人文学院集体组织同学们去北京中国现代文学馆进行参观，在文学馆里我们亲眼看到现代文学史上记载的作家们的宝贵遗物，瞻仰了他们的风姿，更多地了解到他们在文学上的突出贡献，在讲解员的解说中我们体会到现代文学殿堂的无限魅力，激发了我们这些学文学的

11、历史使命感。我们也要用自己的良心做慧眼，以自己手中的笔作工具来发觉生活中的美妙，揭露生活中的阴暗。思索昨天存在的问题呼喊更美妙的明天。通过在学校期间的实习，我的综合素养得到提高，实践实力得到增加，能够把学到的理论与详细实践结合起来。在实践过程中我了解到很多关于学生的学问，渐渐熟识他们的心理和行为，知晓他们在学习 学习生活中常常遇到的困难。我学会了怎样同学生建立融洽的师生关系，在和谐的氛围中共同完成规定的学习 学习任务，收到良好的学习 学习效果。在详细的实践过程中我也剧烈地体会到要想成为一名优秀的人民老师必需具备各方面的素养，不仅要有广博得学问，超群的教学技能，较强的见机行事实力，较高的组织实力

12、和协调实力，而且要有吃苦耐劳、爱岗敬业、无私奉献的精神。老师是一个不同寻常的职业，老师面对的是一群有剧烈自主性的学生，老师的一言一行影响着学生的人生观价值观，一句激励的话语、一个赞许的眼神都会对学生带来莫大的影响，所以老师要有爱心，酷爱自己的职业酷爱自己的学生。同一个班里的学生却有着很大的差别，面对困难的学生群体处理好各种学生问题显得尤为重要。所以老师要依据学生的不同特点因材施教，尽量照看到每一个学生，让他们感觉到老师对他们的关注，增加学生学习 学习的动力。老师在讲课的过程中要学会察言观色在学生的表情上发觉教学存在的问题，通过表情揣摩学生心理，更好的了解学生接受的状况，提高课堂效率。老师要讲究

13、师德，宽宏大量，不厌其烦，无私奉献，爱岗敬业，以身作则，为学生树立良好的榜样，引导学生主动健康地全面发展。爱其师学其道，老师应当主动同学生消退隔阂，关切学生，体谅学生，让学生在佩服老师的学问实力的同时，更加佩服老师的人格。在教学中老师要虚心谨慎，精益求精，谨言慎行，假如出现了错误，虚心接受学生的指正。并刚好归于更正，避开重犯同一错误。教学是流淌的工作，学问不断更新，学生的状况也改变很快，老师要想在教学中游刃有余，必需不断学习 学习，不断充电，敢于领先接受新事物，跟上时代的潮流，在教学上不陈旧不过时，尽量避开让学生感受到师生之间的代沟。学无止境，老师要有持之以恒的学习 学习精神，不仅要专、要博、

14、要新。在班级管理的过程中我总结出一些阅历，首先要对学生进行合理的人物托付，依据学生的性格特点和学生自身的特长对班里的各项任务进行安排，让学生切实感受到自己在班集体中重要性，建立他们的集体荣誉感和团队精神，在共建和谐班级的过程中培育他们互帮互助，集体协作的精神，在这样的过程中还能给学生以归属感，让学生在心理上有依托，又利于学生的心理健康。在班级班级管理过程中还要贯彻不抛弃，不放弃的傻比哲学，不要只把眼光盯在学习 学习成果好的学生身上，应当主动发觉所谓差生身上的闪光之处，激励学生全面发展，让优等生适当受挫，让他们体会挫败感，培育他们的受挫实力，增加他们的承受实力。学生的水平参差不齐，对接受实力低的

15、学生适当给于更多关注，不要对他们丢失信念。不要让班里的任何一个同学掉队。老师要有剧烈的责任感和使命感，要对自己的工作负责，对学生负责，对学校负责，对家长负责，对社会负责。老师事社会的良心，老师的工作关系得祖国的将来，民族的兴衰，老师应严格要求自己，从点滴做起，从身边做起，在平凡的岗位上做出不平凡的贡献。毕业实习报告 篇4曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自己仍在工作中，或许像我们这样的人真应当叫做工作狂才对，但我们却必需面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细微环节进行检查核对，对工作的阅历进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序

16、化、系统化、条理化、流水化。从而在百尺竿头，与日俱增进一步，达到新境界，创建新篇章！经过这样惊慌有序的熬炼，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，有了工作安排，工作有了目标，心中真正有了底。基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。我是一名大四的学生，我在易初莲花工作中让我懂得了许多，作为一个高校生没有社会阅历的人是不完整的，因此我必需紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。通过工作，我明白了许多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道

17、一个人的力气是弱小的，集体的力气是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必需尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应当坚决果断的去帮助他，使他感到集体的暖和。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好暖和，定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努文的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。在团队中我们要肯定听从上级的吩咐，一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我信任在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，肯定是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律，no ruleno success。在学到工作阅历的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，

18、社会主义市场经济占主导地位的状况下，经济的发展要亲密联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢？在我看来，大型超市是将来的社会发展趋势，因为超市有几大优点：一、购物便利；二、物品的种类繁多；三、环境优雅；四、总体服务水平比较完整；五、卫生符合国家标准。我在易初莲花担当盘点小组长的工作中，明白了作为一个领导要想下属赞同你，你必需刚好地发觉下属的困难，刚好地进行帮助，这是特别重要的。在检查他们工作质量的时候，发觉工作中的错误时，我都会刚好地订正，并且教化他们，这是我的职责，也是我必需做的，而在实际工作中我更多的是去谅解他们，这可能与我工作的时间

19、长短有关。在工作中，我也发觉了更多好的建议可以用在易初莲花经营上，一、我个人觉得乐购与易初莲花的价格相比上还是乐购好，缘由有许多，首先我觉得乐购的地理位置比较好，我计算过晚上在乐购，每半小时单单进入的顾客平均为600人；其次他们门口时常有大型的活动，通常有舞蹈、音乐，这些极大的吸引了顾客源；其三、会员卡制度，他们实行的会员卡号中这样的，会员价与商品的实际价是一样的，只是看会员卡上的积分，依据积分的多少可以兑换礼品，在过年过节的时候赠送礼品，这对顾客来说是特别暖和的，虽然赠送的商品并不多。这个在商品管理中就是充溢了人性化。我记得余世维的演讲很精彩，在工作中要用我们，而不应当说谁，每个人多是集体的

20、一员，所以我们要用我们，当顾客来投诉的时候，我们应当要说这是我们的错，而不应当推卸责任，因为你也是超市中的一员，你代表整个超市的形象。曾经余世维先生去一家豆腐店买了一盒豆腐，回来发觉豆腐有点变味，他第2天无意中路过那里跟那边的服务员聊起这件事的时候，服务员立刻叫来店长，店长立刻致歉，并且一手拎着一个袋，里面有10盒豆腐，一手拿着一盒豆腐的钱，并且亲自致歉。从今以后只要余世维先生在那个城市，豆腐都在那里买，因为这个店会负责起自己的责任，让人放心。毕业实习报告 篇5经过四处奔波，在8月初最终找到广告公司实习。经过了一个学期的理论学习和电脑学习，使我对广告设计和广告策划有了一些了解,也对这个专业有了

21、一个也许的学习和驾驭。但是在应聘广告方面的实习单位，还是遇到过许多不顺的，因为没有多少实践阅历。但又考虑到以后毕业可能就从事该行业的工作，因此我相当珍惜这次来之不易的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在理论学问、实践操作、与人沟通等方面都有了不少的收获。同时也看到自己在许多方面的欠缺，没有像以前那样觉得工作就像考试 一样简单，对自己今后的发展也有了明确的规划。记得刚到公司的前两天，由于环境和同事都是生疏的，我做什么事都当心翼翼。实习几天后，一切都慢慢熟识起来，胆子也就大了。发觉自己之前没必要那么担忧，只要仔细工作，好学好问，每

22、天还是可以过得很快乐。以后无论到哪里，在生疏的地方都要调整好自己的心态，不必过于担忧，一切都会熟识起来的。我实习的公司不大，人员也不多，所以分工不是很明确，各个部门之间可以依据须要调整工作。虽然这样工作任务多了杂了，但是对于一个新人来说，正是学习的好机会。第一二天，老板没有布置任务给我，主要是让我尽快熟识环境，他给我支配了一个师傅。我有什么不懂的事都干脆请老师傅，以后的工作也都由师傅给我支配。面试的时候老板知道我对软件的驾驭程度不是很好，尤其是corelrdaw12,于是他把教程借给我，让我在空闲的时间里抓紧学习。之后的一个星期里，我都抽时间在学习软件的运用，有时会边学边用。有一次，师傅来不及

23、设计，叫我帮忙负责一个简洁的排版，还好我前两天熟识了几个工具的运用方法，做的时候没有太尴尬。那种感觉还真是赶鸭子上架。实习之初，每天都精神饱满，无论是多杂的事情都情愿去做，生怕错过一个个的学习机会。但是怕什么来什么，总是会遇到不顺的事情，挫败自己的主动性。最大最根本的缘由是自己学识不够，即使是简洁的平面设计，我都做得不好，须要在师傅的指导下，反复修改许多次才能完稿。而我又是追求效率的人，做事有些心急，难免不会有丢三落四的时候。就像是一辆新买的车，很想试试性能怎样，能跑多远，能跑多快。惋惜汽油没有加满，车技也不够，也只能是跑在很有限的范围内。泰山之巅，始于壤土。想要达到自己的期望，只能先从基础学

24、问和阅历的起先累积，先稳扎稳打，然后寻求快速前进。在这一个多月的实习工作中，我由于马虎也失误过。比如，我把打的文件打错字，说明我在工作时候还是有些马虎，打字速度也须要练习。我也委屈过，比如，明明这件事不管你的事，就是根据上级的意思办的，但往往，由于某人的缘由还是会涉及你，而我第一时间说明了也没有用，都被视为推卸责任的行为。我虽然觉得这是公司不人性化的地方，但目前阶段也只能学会忍耐，把工作做到位。公司里的为人处世各方面都很熬炼人，对人对事的心理 素养很重要。这是我最薄落的地方，也是我最须要去适应的地方，熬炼自己的“厚脸皮”。社会本身就是一所高校，里面有大大的学问。一旦踏入这所高校里，就得活到老学

25、到老。现在算是为踏入社会高校做好心理打算吧。当然，在实习中也会遇到许多快乐的事，劳动本身就是件欢乐的事嘛。公司业务量比较大，人员也不够，所以每个人的事情都有许多。随着实习天数的增加，师傅给我支配的任务也渐渐增多。虽然师傅信任年轻的我能够学的很快，但是终归是新手上路，总是会遇到许多不懂的地方，甚至在最基本的软件工具上，我有时也会被难倒。但是每次师傅都会耐性的教育我，这让我觉得很幸运，给我信念不耻下问。在我生日那天，早上一到办公室，同事们就祝我生日欢乐，虽然是普一般通的几个字，但是让我感动了好久。办公室里也没有电视剧里德情节那么困难吧，只要微笑着对待别人，人家也总会是礼貌的回应的。有时候，老板不在

26、，我们同事之间就能够自由的谈论着，除非特殊忙的时候。听着男同事们探讨着家居的设计，舟曲泥石流事务，车子房子等等，虽然他们的见解不肯定正确，但是各有各的独特角度。女同事主要就是探讨怎么培育好孩子，在哪里买到实惠的衣服，什么菜怎么烧好吃，这或许就是女人的天性吧。没事的时候，听听同事之间的谈话或是调侃，觉得也能从中收获些东西，这也是件开心的事情。如今，实习已经结束，这一个多月我最大的收获是学到了一些为人处事的方式方法， 壮大了自己的胆子。还有就是在工作上，一方面基本流程已经驾驭，特殊是做平面设计，驾驭了许多技巧;另一方面，是更理性全面地相识了自我，为自己以后的职业规划 供应了明确的方向和安排。但最主

27、要的是，实习让我接触了社会，从走近社会的懵懂的我，变得成熟起来。看待问题的角度和解决事情的方法，也比以前要老练些，更不会那么毛手毛脚，不顾前因后果。人生真的就像在不断的旅行，在奔波中增长见识。每段历程都呈现出不同的风景，不同的故事，不同的喜怒哀乐。在不断的积累中，我的心态也在不断的调整。很快就会迎来毕业，我做好打算了吗?答案是没有，那么现在接着努力，为时还不算晚，怀着志向，带着家人的期盼，加油。毕业实习报告 篇6一、实习目的作为的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习对我们来说是特别有必要的。通过实习，我们可

28、以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟识外贸实务的详细操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去发觉问题、独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过毕业实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的

29、实力。二、工贸有限公司简介工贸有限公司成立于20xx年，集设计、开发、生产、销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司位于拥有深厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充溢气质与创意的城市。公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，创建辉煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内最具成长性的强势品牌之一。公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，全部生产设备采纳自动化或半自动化限制，平均每年有近千个精品走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境爱护局的环

30、保要求。公司食堂，宿舍，为员工供应了良好的生活环境。公司先后通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康平安管理体系认证。拥有一套很完善的质量管理限制体系，全部产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，平安牢靠。经过多年的发展，公司现已成为省内领先的铁皮制品生产企业。公司坚持以设计创新为核心，拥有阅历丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在北京、天津、山、东、河南、河北、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等多个省、市、地区设有网点。三、

31、实习内容实习起先，由公司特地人员带我们到生产车间进行参观，让我们切身感受公司的文化，通过细致倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的相识：企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力气，企业才能持续成长。负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务过程中的一些流程。首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就起先通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行沟通，对英语

32、的要求很高。对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等。假如专业英语学问驾驭不好，就很难绽开工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。通过与国外客户的沟通，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前

33、提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立许久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明起先进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定详细的合同细微环节，如商检、运输、保险、金融收汇(付款方式)、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。毕业实习报告 篇7一转瞬实习生活过去了，回首最大的感受：收获+喜悦。这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆，因为他使

34、我们的自身价值得到了提高。真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，或许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的许多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多，或许实习，并不像我想象中的那样轻松满意，而是充溢了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟：“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信念十足的回答到：“我肯定会坚持究竟！”天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，

35、相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的状况下，我还是完成了这次实习。但我发觉，以我们的阅历，不学到肯定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增加自己的实践操作技能，我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。

36、常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的志向，创建自己的人生。实习是个人综合实力的熬炼。作为一名新时代的新青年更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。“在高校里学的不是学问，而是

37、一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论学问用到的很少。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要接着学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。走上工作岗位后，我主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以

38、广博的社会学问拓展视野。我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这

39、一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着在自己的工作领域创建更多的价值。高校因实习而完整，而高校生活却因实习而精彩。总之，这次实习，自己的确学到了许多也成长了很多。在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。这段时间，我看到了自己本身存在着很多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋困难，不学到肯定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。

40、需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增加自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的实力。以上就是我的实习报告，可能并不是一份多么规范的报告，但确的确实我这工作中的感受。虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种尝试，都是对自己以后很珍贵的充溢。毕业实习报告 篇8屈指一算，我已经来到华信集团三个月了，在这三个月里我经验了自己在职场上太多的第一次，这些记忆会深深的扎根在我的脑海里，历久弥新公司的硬件设施肯定没得说，公司给每一位员工创建了令人心情开心的工作环境，各种办公设施一应俱全，在这里上班，可以让人感受到一种朝气蓬勃的精神，每天上班的心情都是开心安逸的。我所在的部门是备件

41、部，说实话，现在我所从事的行业，与自己之前所学的专业一点都不沾边，试想一下：一个学电子、懂英语的人，在高校毕业之后竟然从事对俄的汽车零部件销售工作，语言上的障碍，专业学问上的鸿沟，让我感到自己肩上的压力是实实在在的，是沉甸甸的。不过我这个人天生拒绝平凡，生来就喜爱挑战，我觉得人生会因为困难的存在从而变得回味无穷;人生更会因为战胜困难、战胜自己从而变得更加有意义!理清头绪之后，在领导的指导和同事的帮助下，我起先从每天接触的日常工作入手，千里之行始于足下在起先上班的头一个礼拜，我这个新来的小白丁每天的主要活动就是视察办公室里每个人的工作的详细内容，渐渐的，我发觉原来付姐是负责报价的，田哥是管理电脑

42、的，而海波是劳碌的兼职司机并且负责物流。跟上述的三位同事相比，我在这个行业里的学问储备为零，这没关系，我还年轻，我还有学习的欲望和实力，既然我对这行是个门外汉，那么我就从点滴起先，从基础学起。吴总给了我一套完整的重汽备件书目，为我具体讲解了书的编纂原则以及书目的大体结构，让我在大体结构上对自己所要了解的业务有了一个初步的相识，之后我利用从同事那里借来的备件产品彩页以及备件书目，根据汽车的大体结构进行逐项逐步的了解，与此同时我还对现代汽车的工作原理进行了初步的了解，力争让自己做到在销售汽车配件的同时，对所卖的配件知其然并且知其所以然。公司是现代化的贸易公司，既然从事的是现代化的贸易，电子信息化的

43、管理就是必不行少的，在来到公司的两周之后，我就在同事的帮助下，进入并且起先了解、驾驭公司的drp管理系统，经过一周左右的熟识以及实际操作，我就可以娴熟的驾驭drp的各种操作了。其实drp的运行方式就是我们这个公司的运作方式，虽然drp就公司的进销存管理系统，是存在于网络上的、虚拟的，但是进、销、存不正是我们这个现实公司的实际运行程序么?我在了解公司电脑的管理系统的时候，也在把电脑的每个管理部分和公司的实际运行程序结合起来。从起先的订单报价，到询价、问价，之后到选购、选购收货、选购验货、选购入库，最终销售出库、装车出关。这一整套的流程我在脑海里已经有很深刻的印象。光说不练假把式，在随后的一个月里

44、，我有机会亲自到公司远在东宁的边贸出口基地，即行了实际的工作体验。说实话，当我第一次进入仓库的时候，我真的是一头雾水，面对满满一大仓库的、令人纷繁芜杂的零件，我真的不知道该从何下手，并且在仓库外面还时常地有新到的大量备件等待进入仓库，幸亏与我们一同去的付姐是有着丰富阅历的，在根据她的指导下我们逐步逐项工作，在起先的时候，进度虽然比较慢，但是每干一样工作，我就把这项工作流程牢牢地记在心里，通过在仓库里的实际操作，使我不但直观的相识了备件，并且更加难得珍贵的是，让我对配件在仓库里是如何被装车发货的有了全面的了解。在其次次去的时候，我作为公司的先头部队被派到了东宁，这是说明领导对我的信任，与此同时，

45、此时的我心里已经不向第一次那样面对诺大的仓库不知所措了，因为我上一次仓库工作经理已经使我有了了解，所以心里不慌。在此，我通过自己两次在东宁工作的经验，对于货物在仓库的入库、出库，做一下简洁的总结。第一，在来货入库的时候，肯定要根据物流公司所供应的发货清单上的明细来清点货物，从而确定货物在数量上的精确。其次，在没有确保全部货物都是完好无损之前，不行以让物流公司的人员离开，在清点货物时，一旦发觉破损或者丢失的状况，应当马上与物流公司的负责人进行联系，从而确定责任的归属，力争把公司的损失减到最低。第三，清点货物完毕之后，在电脑系统作入库清单。第四，对所要出口的货物进行分箱、称重量、换包装，这个环节看

46、似简洁，实则最简单出错。为了避开在货物装箱出口的时候，发生装箱数量、种类统计出错的状况，应当在分箱换包装的时候，就制作一份具体的分箱记录明细，这个表格上面应当具体记录在换包装之后，全部货物所对应的新的项目编号以及重量和每箱里的零件数量，从而避开装车时候出现混乱局面，之后贴上统一标识的俄文标签。第五，在出库之后，就在drp里制作出库清单。以上几点就是我对对仓库里货物流转的一点看法。在近期的报价过程当中，客户向我提出了应当供应关于零件的相关重量以及体积的要求，但是现在我这方面的资料很少，很难完全满意客户的要求，我觉得下一步的资料收集重点就是常用零配件的体积以及重量的收集。重量、体积在出关的时候对于

47、外商很重要，我提前搞好服务，就会赢得更多的口碑，就会赢得更多的顾客。说到外商，就不得不说外语，惋惜这门外语不是我拿手的英语，而是难度不低的俄语，好在公司里有个翻译，在吴总的建议下，我们几个人中午一有时间，就在翻译的指导下学习俄语，一段时间坚持下来，我竟然已可以说上几句简洁俄语，外商发送过来的订货单在我眼中，也再不是满眼天书，我也已经可以简洁的看懂几个单词、明白客户想要订购的是什么，并且依据订单上面的零件编号，从多方面确定客户最终想要是什么零件，整个过程虽然比较慢，但是乐趣横生，其乐无穷。转瞬已经过了三个月，我现在对于自己的职业已经有了一个比较清楚的相识，我的目标很清楚、很明确：争取在最短的时间

48、内，成为懂得俄语、熟识配件、驾驭管理、了解外贸的人。哈哈，听上去口气不小，不过我对自己有信念，因为我的领导是明智的，我的同事是热忱的，我的行业是朝阳的，我的人生是刚刚起步的毕业实习报告 篇9一、实习目的通过暑假实习，学习人力资源管理的实践阅历，向公司人事部门同事学习详细的人事操作，结合所学的理论学问，领悟驾驭，融会贯穿，并培育实际操作实力，从宏观上了解人力资源管理的方法。把所学理论学问运用到实践中，熬炼社会实践实力，并在工作中学习新学问，对所学的学问进行总结提升，以指导将来的工作重点和职业发展方向。二、实习内容我的一起先的实习职位是聘请专员，主要负责电话预约应聘者，参与聘请会;后来的职位是人事助理，其职责主要包括：帮助上级绩效考核;管理劳动合同、员工信息资料及各类人事档案资料;帮助执行聘请工作流程，发布聘请信息，筛选简历及支配面试，办理员工聘请、入职、离职、调任、升职等手续;协同开展新员工入职培训，业务培训，联系组织外部培训以及培训效