2022工商管理实验创业之星应用心得体会.docx

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1、2022工商管理实验创业之星应用心得体会 工商管理试验创业之星应专心得体会1工商管理试验创业之星软件应专心得体会工商管理试验创业之星软件应专心得体会在本学期的工商管理试验课上，我们小组经过五周对创业之星这款软件的应用，对创业和企业的经营都有了更深刻的了解。在本次试验中，XXX作为CEO，全面统筹小组各项工作，并进行相互之间的沟通和协调，使各项决策形成相互关联的决策体系；XXX作为CHO和CTO，主要负责与CMO合作，依据市场需求进行产品设计以及对员工的培训、解雇等；XXX作为CMO和CSO主要负责对市场需求进行深化分析，帮助CTO进行产品设计和研发，同时对销售人员进行聘请和管理，产品广告的投放

2、以及帮助CEO进行产品定价等；XXX作为CPO和CFO，主要负责依据市场需求和公司战略进行产品的生产与原材料的选购、库存管理，以及对公司财务状况的分析和管理等。在本次试验中，我们虽然最终结果不尽如人意，但是在试验过程中，我们经过自己的不断思索总结，还是收获了不少心得体会。我们想根据时间依次进行总结。首先，我们小组在进行试验之前做了较为全面的打算。经过第一次课老师的讲解之后，我们对创业之星这款软件产生了极大的爱好，因此我们下课后快速进行了分工并各自查找相关资料。通过对相关资料的查阅，我们对整个系统的运作有了更深化的了解和相识，对后面的决策有很大的帮助。在进行第一次试验之前，我们小组经过探讨分析初

3、步确定了我们的决策依次：需求分析产品设计与研发制订生产安排原材料选购产品生产广告投放制订销售安排产品定价交付订单应收账款管理。经过比较全面的打算之后，我们进行了第一期的决策。起先阶段，我们按依次依次完成了租赁办公场所等基本工作，然后快速进入第一期的运营决策中去。在第一期的决策中，我们首先制订了公司五期的基本战略规划：我们主打低端产品市场，后期假如高端市场发展的好的话，我们将从第三期向高端市场转型，假如高端市场不太乐观，我们则接着维持低端市场的市场份额，同时争取一点高端市场的生存空间。市场规划方面，我们安排第一期依靠广告和低价抢占北京市场，同时起先开发上海和武汉市场，其次期在维持北京市场的同时强

4、势进军上海市场，希望在前两期占得先机，同时接着开发武汉市场，三、四、五期则在维持前两个市场的基础上尝试进攻武汉市场。由于资源有限，我们安排重点开发北京、上海两个市场，兼顾武汉市场，力求在三个市场上取得均衡。在制定了总的基本战略之后，我们起先对不同用户群体的需求进行分析，并针对不同用户群体的需求差异进行产品的设计。我们发觉运用比较高级材料设计的产品都须要研发，不能在第一期进行生产，因此我们确定设计两款针对经济型客户（中端客户）的产品，一款须要研发，一款则在第一期即可生产，希望能抢在别的公司之前抢占北京的经济型客户市场。而针对实惠型和品质型客户，我们各设计了一款较为符合该用户群体需求的产品，同时对

5、须要研发的产品立刻投入研发。在进行了产品的设计和研发之后，我们起先针对需求制定相应的生产安排。首先，我们对各个市场各期的总需求进行分析，依据市场11个公司总数，我们运用15%的水平预料本公司实惠型客户的市场占有率，以保证肯定满意市场需求，快速抢占市场份额。而对于经济型客户，我们预料第一期进行经济型产品生产的公司应当不多，因此我们采纳了20%的水平预料市场占有率。通过上述数据的分析和计算，我们制订了第一期的生产安排，依据第一期的生产安排，我们租赁了能容纳四条生产线的中型厂房，同时购置了一条其次期才能到厂的柔性线以及两条第一期即可进行生产的手工线，依据生产安排聘请了两名生产工人，分别在一条手工线上

6、生产一种产品。2工商管理试验创业之星软件应专心得体会第一期生产安排制定好之后，我们进一步分析其次期北京和上海市场的总需求，并运用12%的水平预料我们的市场占有率，依据计算得出的占有率初步制定了我们其次期的生产安排。依据前面预料的第一、二期的生产安排，我们计算了两期所要运用的原材料数量，对于当期即可到达的原料，我们为了避开多余的库存费用，只购买了第一期所需的原材料，对于其次期才能到的原料，我们在生产安排的基础上多购买了5%的原料，以备时常之需。原料购买完毕后，我们起先支配第一期的生产，用两个生产工人分别在一条手工线上生产实惠型和经济型产品。在生产决策完毕后，我们起先进行市场部的决策。由于我们第一

7、期只有一个市场，因此我们只聘请了一名销售人员进行北京市场的销售工作。依据我们的基本战略，我们第一期对三个类型的产品进行了大量的广告宣扬，实惠型投入广告3万元，经济型投入广告2万元，品质型投入广告1万元，我们希望对广告的大投入能换来较高的市场需求。其后，我们依据整体战略，参考最高和最低价格进行产品定价，第一期我们的定价比较低，比最高价格低50元左右。至此，我们第一期的运营决策基本完成，最终，我们依据系统结算依次对第一期的公司财务状况进行了分析，把每一步现金收支进行相应的计算，发觉第一期公司现金还有较大盈余，因此第一期并未运用银行贷款。决策完成后，我们第一期的总市场份额高达24.81%，占据第一，

8、实现了我们抢占市场的战略目标。但是，在订单交付的时候我们发觉产量比我们的决策产量要低，经过分析，我们发觉我们忽视了生产线的废品率，因此带来了肯定的订单违约损失，但是由于市场表现、成长表现以及财务表现优势明显，我们组第一期占据了第一的位置。由于事先做了较为充分的打算，我们组第一期的决策做的比较顺当，效果也比较好。在第一期较为明显的优势下，我们起先了其次期的决策。在其次期，我们的上海市场已经开发完毕，可以投入销售，而第一期购买的柔性线也可以起先运作，这些都大大的提高了公司的运营和盈利实力。在其次期，我们的战略是努力维持在北京市场实惠型客户和经济型客户群体中的市场份额，同时，对新开发的上海市场发起冲

9、锋。在其次期，各组都开发了上海这个新市场，在这个市场里面必定会发生很激烈的争夺，因此我们还是运用第一期的大量投放广告和低价出售抢占市场的战略。确定战略后，我们起先进行其次期的需求分析，由于第一期我们的市场份额高达24%，因此我们这期采纳了20%的水平预料本期市场占有率，依据上面的预料数据，我们制定了本期的生产安排，此后，我们采纳15%的水平预料第三期的市场占有率，制定了初步的第三期生产安排，然后依据上面两期的生产安排进行原材料的选购。依据其次期生产安排，由于本期柔性线的投入运营，第一期运用的两条手工线已经不须要了，因此我们坚决出售了两条手工线，把两个生产工人支配在柔性线上生产已经研发的四个产品

10、。生产决策基本结束后，我们起先进入市场部的决策，由于其次期我们已经有两个市场，因此我们多雇用了一名销售人员进行销售工作。由于第一期大量投放广告获得较好的效果，本期我们在缺乏分析的状况下盲目加大广告的投入力度，广告总投放量达到11万元，这也是造成后面失败的主要缘由。在定价策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的广告投入，我们在定价方面也过分自信了，把价格定得比较高，只是比最高价格低30-40元左右。最终，我们根据结算依次对本期决策各项收支进行了分析，发觉最终出现了8万元的资金短缺，因此我们只运用了10万元的银行贷款，由于我们在计算财务指标的时候出现了一些误差，加上生产和销售方面也出现

11、了一些失误，提交决策后本期我们的市场份额下降得非常严峻，而且出现了一次紧急贷款。交付完订单之后，我们查看了应收账款，发觉有也许3工商管理试验创业之星软件应专心得体会4-5万元的账款可以贴现，保险起见我们坚决把那些账款进行了贴现，避开出现其次次紧急贷款。最终，经过模拟之后，我们小组排名下降到第九名。经过两期之后，我们从第一名下降到第九名，而且资金流出现了较为严峻的问题，我们起先重视对公司的财务分析，并对前两期决策进行了仔细的总结反思。第三期，我们的净资产已经少于历史贷款，意味着我们已经没有贷款限额，只能靠现有资金进行决策。经过分析探讨，我们发觉现有的资金完全不能支持本期的成本和费用。经过分析探讨

12、，我们确定把柔性线出售，同时购买一条本期可到的手工线，生产一种产品。经过对成品存货和原材料存货的分析，我们确定本期运用手工线生产经济型产品，在北京市场销售库存的实惠型产品和品质型产品，在上海市场销售经济型产品，希望可以尽可能回收一些资金。定价方面，我们为了倾销产品回收资金，定价定的特别低，希望把库存的产品全部销售出去。经过这一期的决策，由于我们资金流断裂，无法实现正常的生产运作，我们的排名已经跌到最终。由于其次期的失误比较严峻，虽然第三期我们牵强坚持下来了，但是剩余资金已经不足4万元，第四期完全无法运作，因此我们把全部人员解雇，把生产线出售，厂房也退租，已经无法进行任何的运营活动。第四期结束后

13、，我们已经完全没有资金和人员设备，第五期已经完全无法决策，只能干脆提交决策了。由于其次期的严峻失误，我们小组到最终排名最终。虽然本次试验的结果我们是失败的，但是在这个试验的过程中我们还是通过总结和分析得到了一点收获。我们总结如下：1.第一期我们开发了一个第一期即可生产的经济型产品，这一决策为我们第一期抢占市场份额发挥了极大的作用。由于大部分小组都会设计须要研发的产品，我们采纳不许研发的产品可以抢占先机，在第一期抢占市场份额。2.第一期我们投入的广告虽然很有效果，帮助我们获得了极大的市场需求，但是给我们的财务造成了极大的负担，因此广告须要投放，但是须要适量投放，不行影响公司整体资金流。3.我们其

14、次期在缺乏分析探讨的状况下加大了广告的投放力度，在本已出现危机的财务状况下雪上加霜，因此我们应当时刻关注公司财务状况，依据详细财务状况确定当期的支出，若有较大的资金空间，才可适量加大广告投入。4.第一期我们没有留意生产线的成品率，这造成了我们生产决策和原材料决策的失误，不仅没能获得应当获得的利润，也白白付出了违约的费用。5.团队沟通不足，其次期由于组员间沟通出现信息错漏造成生产安排出现了失误，造成其次期的销售也出现了问题，也出现了产品未生产，不能交货的状况。经过本次试验，虽然我们的结果并不是很好，但是我们通过试验对创业的过程和企业的运作有了更加深刻和全面的了解，对企业运营的关键问题也有了新的相

15、识和思索，信任本次课的收获会对我们以后的就业和创业供应极大的帮助，感谢老师给我们这次机会参与本次工商管理试验。扩展阅读：试验报告M12市场营销(专转本)学生实践报告课程名称：学生学号：所属院部：（文科类）创新创业实践专业班级：M12市场营销（专转本）1221412030学生姓名：俞辉龙蟠学院指导老师：张昊201*201*学年第2学期金陵科技学院教务处制实践报告书写要求实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的详细要求。纸张一律采纳A4的纸张。实践报告书写说明实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告

16、。各院部可依据学科特点和实践详细要求增加项目。填写留意事项（1）细致视察，刚好、精确、照实记录。（2）精确说明，层次清楚。（3）尽量采纳专用术语来说明事物。（4）外文、符号、公式要精确，应运用统一规定的名词和符号。（5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发觉，以零分论处。实践报告批改说明实践报告的批改要刚好、仔细、细致，一律用红色笔批改。实践报告的批改成果采纳百分制，详细评分标准由各院部自行制定。实践报告装订要求实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。实践项目名称：沙盘模拟-模拟企业经营实

17、践学时：20同组学生姓名：陆宇澄、韩崇飞、庄臣实践地点：7205实践日期：第1216周周三14节实践成果：批改老师：批改时间：指导老师评阅：一、实践目的和要求使学生驾驭公司创建和运营的基本策略和方法，了解公司运营所涉及的生产制造、研发、人力资源管理、营销、财务等若干要素的综合运用，对创新活动形成初步相识。二、实践环境与条件7205教室创业之星软件三、实践内容(一)路。(二)(三)选择玩具市场,进行公司创建的各项筹备活动。完成六阶段的模拟操作，并在每个阶段刚好为后续阶段的策划进行方案学习创业之星软件的基本功能、各子模块,驾驭创业之星软件的应用思再设计。(四)撰写创业活动实践报告,对创业活动总结四

18、、实践报告（附件）创新与科研实践活动心得体会在本学期的工商管理试验课上，我们小组经过五周对创业之星这款软件的应用，对创业和企业的经营都有了更深刻的了解。在本次试验中，XXX作为CEO，全面统筹小组各项工作，并进行相互之间的沟通和协调，使各项决策形成相互关联的决策体系；XXX作为CHO和CTO，主要负责与CMO合作，依据市场需求进行产品设计以及对员工的培训、解雇等；XXX作为CMO和CSO主要负责对市场需求进行深化分析，帮助CTO进行产品设计和研发，同时对销售人员进行聘请和管理，产品广告的投放以及帮助CEO进行产品定价等；XXX作为CPO和CFO，主要负责依据市场需求和公司战略进行产品的生产与原

19、材料的选购、库存管理，以及对公司财务状况的分析和管理等。在本次试验中，我们虽然最终结果不尽如人意，但是在试验过程中，我们经过自己的不断思索总结，还是收获了不少心得体会。我们想根据时间依次进行总结。首先，我们小组在进行试验之前做了较为全面的打算。经过第一次课老师的讲解之后，我们对创业之星这款软件产生了极大的爱好，因此我们下课后快速进行了分工并各自查找相关资料。通过对相关资料的查阅，我们对整个系统的运作有了更深化的了解和相识，对后面的决策有很大的帮助。在进行第一次试验之前，我们小组经过探讨分析初步确定了我们的决策依次：需求分析产品设计与研发制订生产安排原材料选购产品生产广告投放制订销售安排产品定价

20、交付订单应收账款管理。经过比较全面的打算之后，我们进行了第一期的决策。起先阶段，我们按依次依次完成了租赁办公场所等基本工作，然后快速进入第一期的运营决策中去。在第一期的决策中，我们首先制订了公司五期的基本战略规划：我们主打低端产品市场，后期假如高端市场发展的好的话，我们将从第三期向高端市场转型，假如高端市场不太乐观，我们则接着维持低端市场的市场份额，同时争取一点高端市场的生存空间。市场规划方面，我们安排第一期依靠广告和低价抢占北京市场，同时起先开发上海和武汉市场，其次期在维持北京市场的同时强势进军上海市场，希望在前两期占得先机，同时接着开发武汉市场，三、四、五期则在维持前两个市场的基础上尝试进

21、攻武汉市场。由于资源有限，我们安排重点开发北京、上海两个市场，兼顾武汉市场，力求在三个市场上取得均衡。在制定了总的基本战略之后，我们起先对不同用户群体的需求进行分析，并针对不同用户群体的需求差异进行产品的设计。我们发觉运用比较高级材料设计的产品都须要研发，不能在第一期进行生产，因此我们确定设计两款针对经济型客户（中端客户）的产品，一款须要研发，一款则在第一期即可生产，希望能抢在别的公司之前抢占北京的经济型客户市场。而针对实惠型和品质型客户，我们各设计了一款较为符合该用户群体需求的产品，同时对须要研发的产品立刻投入研发。在进行了产品的设计和研发之后，我们起先针对需求制定相应的生产安排。首先，我们

22、对各个市场各期的总需求进行分析，依据市场11个公司总数，我们运用15%的水平预料本公司实惠型客户的市场占有率，以保证肯定满意市场需求，快速抢占市场份额。而对于经济型客户，我们预料第一期进行经济型产品生产的公司应当不多，因此我们采纳了20%的水平预料市场占有率。通过上述数据的分析和计算，我们制订了第一期的生产安排，依据第一期的生产安排，我们租赁了能容纳四条生产线的中型厂房，同时购置了一条其次期才能到厂的柔性线以及两条第一期即可进行生产的手工线，依据生产安排聘请了两名生产工人，分别在一条手工线上生产一种产品。第一期生产安排制定好之后，我们进一步分析其次期北京和上海市场的总需求，并运用12%的水平预

23、料我们的市场占有率，依据计算得出的占有率初步制定了我们其次期的生产安排。依据前面预料的第一、二期的生产安排，我们计算了两期所要运用的原材料数量，对于当期即可到达的原料，我们为了避开多余的库存费用，只购买了第一期所需的原材料，对于其次期才能到的原料，我们在生产安排的基础上多购买了5%的原料，以备时常之需。原料购买完毕后，我们起先支配第一期的生产，用两个生产工人分别在一条手工线上生产实惠型和经济型产品。在生产决策完毕后，我们起先进行市场部的决策。由于我们第一期只有一个市场，因此我们只聘请了一名销售人员进行北京市场的销售工作。依据我们的基本战略，我们第一期对三个类型的产品进行了大量的广告宣扬，实惠型

24、投入广告3万元，经济型投入广告2万元，品质型投入广告1万元，我们希望对广告的大投入能换来较高的市场需求。其后，我们依据整体战略，参考最高和最低价格进行产品定价，第一期我们的定价比较低，比最高价格低50元左右。至此，我们第一期的运营决策基本完成，最终，我们依据系统结算依次对第一期的公司财务状况进行了分析，把每一步现金收支进行相应的计算，发觉第一期公司现金还有较大盈余，因此第一期并未运用银行贷款。决策完成后，我们第一期的总市场份额高达24.81%，占据第一，实现了我们抢占市场的战略目标。但是，在订单交付的时候我们发觉产量比我们的决策产量要低，经过分析，我们发觉我们忽视了生产线的废品率，因此带来了肯

25、定的订单违约损失，但是由于市场表现、成长表现以及财务表现优势明显，我们组第一期占据了第一的位置。由于事先做了较为充分的打算，我们组第一期的决策做的比较顺当，效果也比较好。在第一期较为明显的优势下，我们起先了其次期的决策。在其次期，我们的上海市场已经开发完毕，可以投入销售，而第一期购买的柔性线也可以起先运作，这些都大大的提高了公司的运营和盈利实力。在其次期，我们的战略是努力维持在北京市场实惠型客户和经济型客户群体中的市场份额，同时，对新开发的上海市场发起冲锋。在其次期，各组都开发了上海这个新市场，在这个市场里面必定会发生很激烈的争夺，因此我们还是运用第一期的大量投放广告和低价出售抢占市场的战略。

26、确定战略后，我们起先进行其次期的需求分析，由于第一期我们的市场份额高达24%，因此我们这期采纳了20%的水平预料本期市场占有率，依据上面的预料数据，我们制定了本期的生产安排，此后，我们采纳15%的水平预料第三期的市场占有率，制定了初步的第三期生产安排，然后依据上面两期的生产安排进行原材料的选购。依据其次期生产安排，由于本期柔性线的投入运营，第一期运用的两条手工线已经不须要了，因此我们坚决出售了两条手工线，把两个生产工人支配在柔性线上生产已经研发的四个产品。生产决策基本结束后，我们起先进入市场部的决策，由于其次期我们已经有两个市场，因此我们多雇用了一名销售人员进行销售工作。由于第一期大量投放广告

27、获得较好的效果，本期我们在缺乏分析的状况下盲目加大广告的投入力度，广告总投放量达到11万元，这也是造成后面失败的主要缘由。在定价策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的广告投入，我们在定价方面也过分自信了，把价格定得比较高，只是比最高价格低30-40元左右。最终，我们根据结算依次对本期决策各项收支进行了分析，发觉最终出现了8万元的资金短缺，因此我们只运用了10万元的银行贷款，由于我们在计算财务指标的时候出现了一些误差，加上生产和销售方面也出现了一些失误，提交决策后本期我们的市场份额下降得非常严峻，而且出现了一次紧急贷款。交付完订单之后，我们查看了应收账款，发觉有也许4-5万元的账款

28、可以贴现，保险起见我们坚决把那些账款进行了贴现，避开出现其次次紧急贷款。最终，经过模拟之后，我们小组排名下降到第九名。经过两期之后，我们从第一名下降到第九名，而且资金流出现了较为严峻的问题，我们起先重视对公司的财务分析，并对前两期决策进行了仔细的总结反思。第三期，我们的净资产已经少于历史贷款，意味着我们已经没有贷款限额，只能靠现有资金进行决策。经过分析探讨，我们发觉现有的资金完全不能支持本期的成本和费用。经过分析探讨，我们确定把柔性线出售，同时购买一条本期可到的手工线，生产一种产品。经过对成品存货和原材料存货的分析，我们确定本期运用手工线生产经济型产品，在北京市场销售库存的实惠型产品和品质型产

29、品，在上海市场销售经济型产品，希望可以尽可能回收一些资金。定价方面，我们为了倾销产品回收资金，定价定的特别低，希望把库存的产品全部销售出去。经过这一期的决策，由于我们资金流断裂，无法实现正常的生产运作，我们的排名已经跌到最终。由于其次期的失误比较严峻，虽然第三期我们牵强坚持下来了，但是剩余资金已经不足4万元，第四期完全无法运作，因此我们把全部人员解雇，把生产线出售，厂房也退租，已经无法进行任何的运营活动。第四期结束后，我们已经完全没有资金和人员设备，第五期已经完全无法决策，只能干脆提交决策了。由于其次期的严峻失误，我们小组到最终排名最终。虽然本次试验的结果我们是失败的，但是在这个试验的过程中我

30、们还是通过总结和分析得到了一点收获。我们总结如下：1.第一期我们开发了一个第一期即可生产的经济型产品，这一决策为我们第一期抢占市场份额发挥了极大的作用。由于大部分小组都会设计须要研发的产品，我们采纳不许研发的产品可以抢占先机，在第一期抢占市场份额。2.第一期我们投入的广告虽然很有效果，帮助我们获得了极大的市场需求，但是给我们的财务造成了极大的负担，因此广告须要投放，但是须要适量投放，不行影响公司整体资金流。3.我们其次期在缺乏分析探讨的状况下加大了广告的投放力度，在本已出现危机的财务状况下雪上加霜，因此我们应当时刻关注公司财务状况，依据详细财务状况确定当期的支出，若有较大的资金空间，才可适量加

31、大广告投入。4.第一期我们没有留意生产线的成品率，这造成了我们生产决策和原材料决策的失误，不仅没能获得应当获得的利润，也白白付出了违约的费用。5.团队沟通不足，其次期由于组员间沟通出现信息错漏造成生产安排出现了失误，造成其次期的销售也出现了问题，也出现了产品未生产，不能交货的状况。经过本次试验，虽然我们的结果并不是很好，但是我们通过试验对创业的过程和企业的运作有了更加深刻和全面的了解，对企业运营的关键问题也有了新的相识和思索，信任本次课的收获会对我们以后的就业和创业供应极大的帮助，感谢老师给我们这次机会参与本次工商管理试验。创业之星的目标，是为全部学生而不仅仅是部分学生供应一个创业实践的训练平

32、台，使创业教化真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引擎，让学生在虚拟创业空间里，全面体验创业的全过程，尽情释放才智，挥洒创业激情，放飞创业幻想！在这里，创业不再是停留在书面上的理论学问，而是真实的体验与实践。创业之星是一款以团队合作的软件，通过分工来完成各自的工作的软件，系统会预先赐予参与嬉戏的团队肯定的创业资金，然后在起先前会有一个打算阶段，主要的是为公司的成立做打算的，和一些细微环节问题比如公司名称的注册、财产评估等等。创业之星是根据季度划分的，每个季度都会有两个阶段，一个是起先市场的调研，市场分析，然后进行生产，到了每一个季度的后一个阶段则是进行产品的配送，然后依据自己的订单状况，假如产

33、品不足则可以去市场拍卖的自己的订单。总的来说，实习过程中团队中各自分工，做好自己的本分事情，一个小团队就是一个公司，在各自的岗位上，努力做到最好。实习过程再起先熟识阶段几乎都是CEO的权限，所以好多东西都受到限制，以至于到后来进入试验阶段可能会感觉好乱。通过对于创业之星的学习，因为时间的缘由，学到的东西不是许多，几个周的实践，只是相识了这个软件，对于一些基础性的东西熟识了，而对于好多东西还是不是很了解，不过还是有写收获。我总结了以下几点：1、首先团队合作是一个日常生活和工作的一个很好的方法。2、其次各司其职可以更好的使工作顺当的进行。3、对于工作或者市场要有预见性和创新性，就如销售渠道的问题，

34、人们可能一般是根据依次进行开发渠道的，可以反其道从后面起先。4、对于生产中的一些东西安排会比没有安排好。5、团队里职位的分工也是特别重要的。6、一周的时间可能还不能让我们完全的驾驭这款软件，但是我们已经有肯定的了解了。7、肯定要先把产量跟上再考虑市场8、市场不肯定要多但是肯定要有针对性要看准实践项目名称：创业安排-撰写创业安排书实践学时：20同组学生姓名：陆宇澄、韩崇飞、庄臣实践地点：校外实践日期：第1115周周三5-8节实践成果：批改老师：批改时间：指导老师评阅：一、实践目的和要求创业安排是创业者在初创企业成立之前就已经打算好的一份书面安排，用来描述创办一个新的企业时全部的内部和外部要素。当

35、创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已打算妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必需提出一份完整的创业安排书，创业安排书是整个创业过程的重要内容，在创业安排书中，应具体描述一切和创业相关的内容，包括创业种类、资金规划、阶段目标、财务预算、营销策略、风险防范、管理规划等等，在创业的过程中，这些都是不行或缺的元素。创业安排书不仅能让创业者清晰明白自己的创业方向与主要内容，坚决创业的发展目标，而且也是对创办企业进行有效宣扬推广的资料。通过创业安排书，可以更好的向风险投资商、银行、政府部门等外部相关机构介绍企业及其发展规划，为企业筹措资料、吸引投资带来帮助。在企

36、业成立以后的初期经营管理中，创业安排书也可以为企业管理者供应必要的经营指导与评价标准。要求每组完成一份创业安排书的书写，创业安排书要求：语言通顺、流畅，结构清楚，逻辑性强，观点正确、富有较强的可行性与肯定的创新性。二、实践环境与条件校外调研三、实践内容一份完整的创业安排书应尽可能充溢完善，以便为创业者和投资者描述一个完整的企业发展蓝图。一份完整的创业安排书主要包括以下内容：安排摘要；公司简介；市场分析；竞争分析；产品服务；市场营销；财务安排；风险分析；内部管理；附件资料等。四、创业安排书（附件）School网络超市创业策划方案第一章综述1、项目策划背景随着电子商务科技和网上购物的蓬勃发展，则网

37、上超市在网络零售业中的地位日益显著。网上超市是新兴网络购物的一种类型，它整合了网络购物店和实体店购物相结合的一种商务模式，二者的强强结合形成了我们的school网上超市的生命力。我们的School网上购物超市针对其广袤的发展前景这一点，制定了以南京市江宁区金陵科技学院高校生群体为基础，开办网上超市，逐步面对南京市以及江苏省发展的策略。2、项目的产品介绍产品名称：School网上超市购物平台我们所供应的服务：school网上超市(主营)，school网上超市实体店，物品流通最新状况。我们供应服务的过程中应当留意的各种因素：a.本school网络超市平台刚起先运作的区域主要为金陵科技学院，所以服务

38、对象的群体主要为金陵科技学院在校学生群体。b.要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。3、项目胜利的关键因素:a.强化school网络超市的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。b.引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。4、项目的市场定位我们的初期服务对象：南京市江宁区金陵科技学院的在校高校生5、项目实施目标:a.前期目标：投入南京市金陵科技学院市场，获得金陵科技学院学生50%以上的知名度和美誉度，占有20%以上的的市场销售额。b.中期目标：在金陵科技学院达到90%以上的知名度和美誉度，占有50%的市场销售额。u长期目标：在金陵科技学院占有60%以上的市场

39、销售额，使其保持一个稳定状态，逐步向江宁区推广，并作好向整个南京市的推广工作。6、项目的竞争状况我们的先期的干脆竞争对手是：金陵科技学院内各类实体超市。我们的后期的干脆和竞争对手：江宁区及南京各类实体超市。对于金陵科技学院内的各类实体超市，相比较而言，我们的服务更具有优势，我们的服务与他们实体店而言则省去了学生出门的物流环节，我们则供应网上购物送货上门的快捷服务，易于快速构建，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期确定会给我们打开市场供应便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有肯定的专业性。对于江宁区的各类实体超市，我们最明显的优势也

40、是最大的优势，便是为服务对象供应了便利，为在校高校生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。7、项目的资金需求经过初步预算，我school网上超市网站和两个北区南区school网上超市实体店建成需前期投入30万元，这部分资金主要采纳资金筹集方法：a.公司成员自主筹集b.吸引风险投资其次章公司介绍1、公司简介公司名称：school网络超市公司宗旨：为人们供应更为便利快捷的购物方式，为商家供应更为系统的宣扬平台。本网络购物公司是基于互联网的发展及人们购物需求面对

41、南京市的电子商务网站店和实体店相结合的公司，以school网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者供应购物便利。主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。副营范围：通过对南京市的各实体商家资料的整合，为他们供应网上店铺的宣扬平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对高校生群体中个别开有网上店铺的学生免费供应特地的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。2、公司发展战略201*.4201*.7网络超市公司成立：聘请系统制作技术人员，聘请货物选购人员，聘请送货人员，与大超市进行合作会谈，进行

42、前期的网页制作和系统开发，设立具体的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。201*.7201*.12网络营销方案胜利实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备肯定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，起先实行网站广告业务，经营实现基本盈利。201*.12201*.6优化资源配置，调整公司结构，在探究中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深化人心。201*.6201*.12南京市金陵科技学院的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入江宁区网上交易市场，并占取肯定量的市场份额。3、公司管理本公司由一个董事会和五个部

43、门组成，详细状况如下：董事会、技术部、财务部、市场部、人力资源部、选购部。各部门的主要职责为：a:董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。b：技术部：负责网站建设及公司整体运营;负责网站初期的技术开发，特殊是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。c：财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。d:市场部：负责网站美工及信息收集;负责市场开发及公关;e:人力资源部：负责网站系统开发和技术维护;负责网站的对外广告宣扬，提高School淘宝网在社会的知名度;负责商品选购和配送;完善公司的人事制度。招募人力资源

44、，制定薪酬制度。f：选购部：负责人员聘请及财务管理;负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。第三章市场分析1、市场背景依据阿里巴巴公开发布的各季度的财务报表，淘宝网06年交易总额为136亿元，而10年达到了235亿元，12年更是不行思意的356亿元，每年都以好几倍的速度在增长，由此可见，越来越多的人加入了网上购物的行列，网上购物成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。在中国有许多大型超市也都相继建立了网上超市，许多企业销售产品都供应了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深化人心的知名企业。随着生活节奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流。高校

45、生是一群很时尚很特别的群体，他们须要摄取很大的信息，而上网是获取信息特别有效的途径，高校生几乎都会上网，因此有许多特地服务高校生的网站，然而在山东省南京市特地为高校生供应网上购物的平台还没有出现。南京市江宁区集中了数万的高校生，如此高密度的分布特别有利于送货上门服务。基于上面的多方面背景，我们的school网上超市应运而生。2、市场调研依据国家统计局12年上半年发布的消息，中国目前的网上购物市场呈逐年递增趋势，详细状况如下：以B2C为例：201*年中国B2C购物交易额为42亿人民币，201*年56亿人民币。201*年该数字达到72亿，增长率为29%。随着国内网上购物环境的进一步好转，201*2

46、01*年复合增长率为52%，专家预料201*年将达到460亿人民币。通过B2C模式购物的消费者在201*年为1400万人，201*年1600万，增长率达到14%。201*年201*年该数字达到1900万，增长率为18%。预料201*年、201*年B2C购物人数分别为2700万和3800万人。B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市供应了很好的发展前景，而目前，特地为高校生供应网上超市消费的平台还没有出现，而我们的School网上超市将大市场背景和南京市金陵科技学院的详细状况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台供应了一个很好的市场切入点。并且我们对金陵科技学院的学院学生在超市的日消费状况

47、进行了大致调查统计，详细内容如下：学生超市消费调查表（部分）：1.政管学院大约1000名学生每天总消费额大约1.5万平均政管学院人均消费15元2.商学院大约201*名学生每天总消费额大约3.6万平均政管学院人均消费18元左右如上所示，目前，南京市江宁区金陵科技学院各学院共有4万多名高校生，且高校生日均消费不低于15元，因此可谓是一个不行忽视的消费群体。通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在2.6万左右，这是一个特别可观的数字。3、竞争者主营产品包括了食品、百货、餐饮、票务等多种类别主要以零食和生活用品为主价格与一般大型超市商品价格不前不后。营销方式网上订购，在网站购物后，会在最短时间内派

48、发送货人员供应快捷的服务。付款方式南京市金陵科技学院范围内货到付款。其他地区用银行卡先收款后发货现金或特定超市的消费卡金陵科技学院内各类超市为我们初期的主要竞争对手。4、竞争策略我们作为一个刚成立的网上超市究竟凭什么和他们竞争呢?我们依据目前市场状况，制定了详细竞争策略：School网上超市状况分析如下:网站名称:School淘宝网上超市购物平台市场定位:以南京市金陵科技学院的学生为主，适当开发周边居民市场主营产品:实体超市中有的各类商品价格:略低于市场价营销方式:网上订购或电话订购，送货时间为：早上7：00至晚上22：30，订单确认后至多一小时内免费送达，无起送限额付款方式:货到验收，当面付款依据我们抽样调查192人，约有96%的学生乐意接受这么一个免费送货上门的网上超市其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，依据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同，同时又供应免费送货上门服务的状况下,竞争优势更加明显;再者，网上交易的平安性始终是众多学生关切的问题，而我们的货到付款制度就很好地避开了这个问题;