2022年电子的实习报告合集7篇.docx

《2022年电子的实习报告合集7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年电子的实习报告合集7篇.docx（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年电子的实习报告合集7篇电子的实习报告合集7篇在不断进步的时代，越来越多的事务都会运用到报告，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。那么一般报告是怎么写的呢？以下是我为大家收集的电子的实习报告7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。电子的实习报告 篇1不知不觉，为期三年的电子商务专业学习生涯就要结束了，我们学习了大量的相关专业学问，打下了电子商务专业理论的基础，对电子商务这门专业有了一个理性的相识，为了能够将理论应用于实际工作，使我们对电子商务的理性相识上升到更高层次的感性相识，同时了解当今企业对电子商务的应用和发展状况，提高自身动手实际操作实力，以增加自身的社会竞争力，为今后工作积累工作

2、阅历，我通过参与实习单位的聘请以及面试，成为了xx公司的一名实习员工，主要担当总经理助理工作。一、实习单位简介xx公司位于xx市xx工业园内，西面毗邻秀丽的胶州湾，南面接近便利的xx流亭国际机场及青岛港码头，占地面积300多亩，是以水产品、蔬菜制品、种植基地为一体的产、学、研为主的外向型国家中一档企业。集团公司下设七个合资企业、四个水产加工厂、三个蔬菜种植基地、两个2万吨冷库，年加工各种产品5万吨。现拥有固定资产1.5亿元，员工5000人，xx年实现销售收入6.5亿元，出口创汇7800万美元。集团公司连年被国家农业部和对外贸易部评为“全国乡镇出口创汇先进企业”和“全国外商投资双优企业”荣誉称号

3、，先后荣获“全国创名牌重点企业”、“xx市文明单位”和“xx市诚信遵守法律乡镇企业”等荣誉称号。多年来，公司在社会各界和政府的大力支持和农业产业化政策的扶持下，依靠优质的产品和良好的声誉，主动开拓国际市场。公司的水产品（马哈鱼、狭鳕、真鳕、鳗鱼、红鱼等多个品种），年加工鱼类、贝类6万余吨，出口产品3.5万吨。分别销往美国、加拿大、东南亚、欧盟等十几个国家和地区，（出口注册代号：q60、q128）其中出口北美市场约占55%，欧盟约占40%。公司建立了科学的生产管理体系及严格的质量保证体系，采纳haccp和ssop管理方式进行生产。同时，公司在立足水产品深加工的基础上，接着开发农副产品深加工项目蔬

4、菜制品泡菜被国家列为“星火安排项目”，速冻蔬菜、真空冻干蔬菜、保鲜蔬菜、果蔬汁产品分别销往日本、韩国、东南亚等国和地区。为了驾驭国际市场动态和信息，集团公司还分别在美国和加拿大设有分公司和办事处，为今后国际市场的进一步开发奠定了基础。该企业是xx市闻名的以食品出口储存加工为主要业务的大型集团企业，同时该企业在电子商务的应用状况和现代化物流的规模都是比较可观的，是一个现代化企业，因此，我在此企业参与实习工作，可以使自己以前学习的专业学问在实际中得到应用，也使自己能够得到更多的工作阅历。因此，在接受在该公司参与实习时，我便决心要辛勤严谨工作，仔细完成各项工作任务，在工作中自习视察，组织协调各部门，

5、与四周环境融合使自身工作阅历得到提高，使自己学习的理论学问在实际工作中得到应用。二、实习时间我的实习工作从xx年x月进行到xx年x月，在起先的一个星期，公司对我进行了相关的职业培训，主要是对员工以及工作环境以及公司规定的介绍，作为一名总经理助理，我的主要工作是协助总经理的工作，详细方面包括文件发送，电话记录，指令下达，传真以及信件收发等。由于这项工作便于对企业整体运作模式的视察，因此担当此项实习工作更能够将学过的专业学问与实际相对比。在起先的工作中，由于对人员和工作环境还不太熟识，因此工作效率比较低，也出现了一些错误，比如发错报价单、文件指令下达效率低等，但是经过后来的弥补，没有造成经济损失，

6、同时总结阅历教训并且努力在与员工沟通和协调方面下功夫，了解人员关系，适应企业环境，慢慢比较熟识的驾驭了业务技能，后面的类似工作便能应付得比较得心应手。三、工作任务由于业务方面的娴熟，企业领导对我提高了信任程度，并且交给了我一些较为困难的工作，我的实习期间正处于食品加工出口的旺季，物流运输仓储等方面工作较为繁忙，因此企业领导安排我在做好一些总经理助理工作的同时完成一些仓储相关的工作。该企业拥有多个大型仓库，以低温仓库为主，仓库配备堆高车，铲车等仓储车辆以及各种吨位的载重卡车保温车冷藏车多辆，并且有集装箱积累地以及集装箱龙门吊等专业的物流标准设施，在这里我主要协助管理一个低温冷冻仓库，工作任务如下

7、：监督员工进行低温仓库的高层/堆垛货架储存。存货即时限制。利用货卡登记制度，随时了解库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，刚好上报、调整出现的质量问题。定时视察库房条件，确保库房内温湿度不超标。参与库存货物的加工整理。为客户供应完善的分拣、换包装等加工服务。订单处理。对订单处理要求做到刚好、精确、高效，并承诺：单据收到15分钟内，指派操作人员到达现场，进行收发货。退货处理。全力帮助客户进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并刚好反馈客户，以便客户尽快对退货做出处理确定。退货收货时，对于原封箱之产品如无可恶特殊指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退货按客户指令要求，做到清点、分类、整理后方

8、能入库。通过从事这项工作，我了解了现代企业仓储的基本操作模式，同时，我将现实中的物流模式和课本上的电子商务的物流模式做了对比，了解了实际操作和理论学问之间的不同，深化了解了物流仓储的现状。在这项工作中，由于人员数量较多，而且大多数员工为临时工，技术学问和文化水平都比较低，因此肯定的领导和组织协调实力是非常重要的，因此，我在这方面加强了熬炼，加强工作中的监督作用，提高员工的工作效率，在员工人手不够的状况下亲自下冷库，驾驶堆高机完成货物堆放工作，发扬特殊能吃苦特殊能战斗的精神，完成一些体力劳动，虽然这些体力劳动技术含量不高，但是在进行这些工作的过程中，我了解了仓储工作在实际操作过程中的一些技能，比

9、如：我学习到了塑料周转箱以及纸质周转箱的不同堆放方式，塑料周转箱可以采纳上下对齐的方式利用周转箱的自身结构设计保持货物堆的整齐和匀称受力，然后将物堆放至托盘，用堆高机根据标准最大堆高数量储存；纸质周转箱由于耐压程度较低，须要其呈“五花”摆放，然后堆高。搬运工的分组工作方法：依据人员的体力状况和技能状况安排，身材较矮的人在集装箱内卸下货物，由对仓库结构熟识的人搬运至仓库。这些细微环节方面的小技能虽然与专业方面的学问不是非常相干，但是这些细微环节提高了我对工作的了解，确保在业务较多的这个时期增加企业效益。我在完成本职工作的同时，还利用自己的各方面特长帮助一些部门的工作，由于我在计算机方面有肯定特长

10、，因此也帮助计算机维护部的技术员工做好企业内部的计算机维护工作，该企业刚刚制作完成了自己的商业网站，但是技术含量较低，内容较少，与客户的交互实力很有限，页面设计也不是特别友好，公司确定改善自己企业网站的功能和质量，我参加了计算机维护部技术人员对网站的更新工作，利用我学习到的电子商务网站建设的学问，完成了网页设计制作以及数据库程序的编写，节约了雇佣外部技术人员的资金。该公司部门较多，局域网范围很大，而且部分员工对计算机操作方面的技能不高，因此常常出现计算机网络和软件以及硬件方面的故障，我凭借多年的维护阅历以及在信息城作兼职时学习到的一些学问，帮助计算机维护专业技术人员解决一些自己能够解决的问题，

11、不仅在最快时间解决了问题，而且我也在修理的过程中积累了计算机方面的阅历。同时利用自己的摄影方面的特长，在企业开展一些活动的时候进行摄影记录，在企业人员出行以及货物内部运输时，也能够娴熟驾驶小型和中型车辆进行运输，节约了时间和人力资源。虽然我在这个企业只是实习工作，但是我依旧仔细负责的对待每一件工作，在工作中同时仔细学习，提高自己的动手实力和组织协调实力，使得理论和实践紧密结合。四、实习心得在此次的实习工作中，我严守职业道德规范，仔细完成了领导交给的各项任务，利用学习到的理论学问投入到现实的工作中，利用自己学到的学问解决现实中发生的问题，利用自己的特长为企业提高效率。做好了自己的本职工作的同时，

12、带头作出了一些如打扫卫生等各个方面的义务劳动，利用自己的组织协调实力，使得自己和员工之间的工作协作默契，提高工作效率，受到领导和员工的好评。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。虽然这次实习的业务有的与电子商务不相关，但是，这帮助我更深层次地理解企业运行的模式，对专业学习和今后的工作供应了极大的帮助，使我在电子商务专业方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是物流方面，使得我了解了现代企业的物流模式，不仅如此，而且了解了在物流过程中一些

13、详细工作的详细技能。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的拥有实践的工作阅历的竞争力要远远大于仅仅局限于理论学问。从这次实习中，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用我们的实际动手操作在真正理解和学习我们学习过的理论学问，这才是我们学习与实习的真正目的。电子的实习报告 篇2一、课程设计目的：识别元器件；了解它的插装恶化和焊接；装配和整机装配。二、课程设计内容1.元器件的识别对于此次电话机装配中所用到的全部元器件，如色环电阻、二极管、稳压管、三极管、瓷片电容、涤

14、纶电容、电解电容、变压器、单片机及其他各种所用到的器件都应当能很好的识别。2.元器件的插装元器件在焊接前，须要对其进行正确的插装，这一点是非常重要的，它关系到我们电话机组装成败与否。对于器件的插装，要求我们能在正确识别元器件的基础上，仔细，当心，比照元器件清单表，不漏插，不错插。3.元器件的焊接在进行元器件的焊接前，要求我们首先驾驭正确的焊接工艺，这就须要我们在驾驭焊接理论的前提下，进行大量的焊接练习。焊接时，要做到快、准、稳。4.电话机的测试在完成了电话机的焊接以后，我们并不能急着进行整机的装配，还要先对其进行测试，以便确定我们的电话机是否符合要求，对于发觉的问题，要仔细的找寻缘由，并加以改

15、正。5.整机装配装好电话机剩下的零件，接受检验。三、课程设计(收音机或电话机)原理，元件认知电话是通信中实现声能与电能相互转换的用户设备。由送话器、受话器和发送、接收信号的部件等组成。发话时，由送话器把话音转变成电信号，沿线路发送到对方;受话时，由受话器把接收的电信号还原成话音。电话机一般分为磁石式、共电式和自动式三类。磁石式电话机，用磁石式手摇发电机作振铃信号源并配有通话电源。它对线路和交换设备的要求低，通话距离较远，机动敏捷，运用便利可不经过交换机干脆通话。因此它适用于野战条件下和无沟通电地区的电话通信。共电式电话机，由交换设备集中供应通话和振铃信号电源。它结构简洁，运用便利，用户间通话由

16、人工转接。自动式电话机，是在共电式电话机上，加装拨号盘或按键盘等部件组成的。它通过拨号或按键发送选号信息，限制交换机进行自动接续。运用简便，不须要人工转接，但自动交换设备较困难。电话机的功能由五大功能部件完成：送受话器，叉簧，拨号，振铃，电话回路。送话器是一个装着碳粒的小盒子，小盒子的后面有一个固定电极，前面有个振动膜，当对着送话器讲话时，振动莫随声音的大小改变做幅度不等的振动，使碳粒时而压紧(电阻减小)，时而放松(电阻增大)，从而使两个电极之间的电流也跟着改变，使得声音大小的改变转变成为适合在电路上进行传输的电信号的强弱的改变。受话器的主体是一个绕有线圈的永久磁铁，对方传来的话音电流通过线圈

17、产生一个磁场，吸引磁铁前面的薄铁片产生振动，发出声音，振动的大小确定电流的大小，进而还原成不同的声音信号。打电话时，第一个动作是摘机，这时，电话机上承载送受话器的部分(叉簧)就会弹起来，使电话机与交换机之间的电路联通，如此时交换机有空，便向电话机送去一个连续的拨号音，表明可以拨号了电话机拨号时，不论是摁建式还是旋转式，送出去的是直流脉冲或双音频信号，它的作用是限制电话局里的交换机，让它去完成主叫用户和被叫用户之间的连接。若被叫电话空闲，交换机便向他发送一个振铃电流，使对方的电话机响铃。元件认知：电话机元件主要有电阻、电容，二极管、三极管，电解电容、发光管、稳压管、振铃集成模块，拨号集成模块，晶

18、振、ic等。二极管的反向电阻值远大于其正向电阻值，据此则可推断出它的正极和负极。将万用表的量程开关拨至r1k档，两枝表笔分别接在二极管的两端，依次测出二极管的正向电阻值和反向电阻值。若测得电阻值为几百欧姆至几千欧姆，说明这是正向电阻，这时万用表的黑表笔接的是二极管的正极。四、焊接，调试过程1.对焊接点的基本要求(1)焊点要有足够的机械强度，保证被焊件在受振动或冲击时不致脱落、松动，不能用过多焊料积累，这样简单造成虚焊、焊点与焊点的短路。(2)焊接牢靠，具有良好导电性，必需防止虚焊。虚焊是指焊料与被焊件表面没有形成合金结构，只是简洁地依附在被焊金属表面上。(3)焊点表面要光滑、清洁，焊点表面应有

19、良好光泽，不应有毛刺、空隙，无污垢，尤其是焊剂的有害残留物质，要选择合适的焊料与焊剂。2.手工焊接的基本操作方法(1)焊前打算：打算好电烙铁以及镊子、剪刀、斜口钳、尖嘴钳、焊料、焊剂等工具，将电烙铁及焊件搪锡，左手握焊料，右手握电烙铁，保持随时可焊状态。(2)用烙铁加热备焊件。(3)送入焊料，熔化适量焊料。(4)移开焊料。(5)当焊料流淌覆盖焊接点，快速移开电烙铁。(6)驾驭好焊接的温度和时间。在焊接时，要有足够的热量和温度。如温度过低，焊锡流淌性差，很简单凝固，形成虚焊;如温度过高，将使焊锡流淌，焊点不易存锡，焊剂分解速度加快，使金属表面加速氧化，并导致印制电路板上的焊盘脱落。尤其在运用自然

20、松香作助焊剂时，锡焊温度过高，很易氧化脱皮而产生炭化，造成虚焊。3.调试：(1)全部元器件焊接完成后目视检查。(2)检查无误后将电话机拿到调试处检测是否灯亮，能否听到声音(3)故障调试:按功能对电路图划分模块,以便于划分故障和检查故障,出现故障时按功能去电路图上查找元件,并在电路板上检查元件,假如有测量好的数据,可以干脆用来对比,便于解除故障.在检查电话时发觉话柄没有声,有些是因为极性焊接错误,有些是因为焊接时间过长,导致话柄中的场效应管损坏,导致话柄损坏,所以焊接话柄时速度要快,时间要短。灯不亮可能是线断，或者是电路板出现虚焊、假焊。五、心得通过此次的电话机的组装使我对电子工艺制作过程及一些

21、相关留意事项有了更为深刻的了解。1.焊接的技巧或留意事项(1)焊锡之前应当先插上电烙铁的插头，给电烙铁加热。(2)焊接时，焊锡与电路板、电烙铁与电路板的夹角最好成45度，这样焊锡与电烙铁夹角成90度。(3)焊接时，焊锡与电烙铁接触时间不要太长，以免焊锡过多或是造成漏锡;也不要过短，以免造成虚焊。(4)元件的腿尽量要直，而且不要伸出太长，以1毫米为好，多余的可以剪掉。(5)焊完时，焊锡最好呈圆滑的圆锥状，而且还要有金属光泽。2.手工插焊元器件的原则:先焊矮的元件,在焊稍高的,最终焊最高的元件以及:先焊小元件,后焊体积大的元件，焊接时锡量适中，避开漏焊虚焊和桥接等故障的发生。不必将全部的元件都插上

22、在焊接,而是插一部分,(必需保证元件插对位置)。间接好,并剪掉管腿。这次实训虽然为期只有几天，但我从这短短的几天中学到了不少的东西比如电阻上的那些色环奇妙，怎样辨别三极管的极性以及其它的一些简洁电工学问。我在本次实习中也存在一些问题：由于没有阅历，焊接时总是驾驭不好运用焊锡的多少,焊点不够精细,总是很粗糙,没有光泽.再就是对元器件焊接时的摆放也没有阅历,有时候放的角度很不简单焊接。例如将电阻立得老高，这样既不美观也不牢靠简单形成虚焊。在不断地练习之后，我慢慢娴熟了方法并总结了些阅历，在焊接过程中，焊丝只需在电烙铁旁碰一下，也许一小滴焊锡就能将元件与电路板焊接坚固;电烙铁焊完顺着元件引脚线往上提

23、，这样焊点的形态会好看些。第一次用电烙铁焊接，用得很不习惯，做到最终灯也不亮，电话也不响，解决了断线的问题后，灯也还是不亮，可能在焊接过程中有虚焊。焊接的时候电烙铁也分许多种，有的很轻松就可以焊好，有的却是要弄很久焊出来还是歪歪扭扭的，对电烙铁的运用还不够娴熟。用万用表测试，将线断的地方找了出来，老师帮忙以其超群焊接技术，干脆将它们连起来，使其正常工作，我在一旁看着，真是佩服。用电烙铁焊接元件是最基本的技术，也是基本的装配工艺，它对保证电子产品的质量起着关键的作用。不管是任何事情就像焊接一样，只有在实践中渐渐摸索渐渐累积阅历，才能做到操作娴熟。实训将基本技能训练，基本工艺学问和创新启蒙有机结合

24、，培育我们的实践实力和创新精神，元件识别实力、安装焊接实力、万用表测量实力等等。给平日只学理论学问的我们以很好的实践机会，让我们在自己动手的过程中渐渐驾驭一些相关的学问，于无形之中，提升自己的动手实力。在完全的实习中我眼界打开，感受颇深。简洁的焊接使我了解到人生学习的真谛，课程虽然结束了，但学习还没结束，我知道作为信息时代的高校生，作为国家重点培育的高科技人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手实力是一切工作和创建的基础和必要条件。电子的实习报告 篇3学院：贵州轻工职业技术学院系部：机电工程系专业：应用电子技术班级：xxxx班姓名：xxx学号：xxxxxxxx校内指导老师：*校外指导老师：*时间

25、：xx。1。7xx。4。30一实习目的毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的实力，让我们从一个高校生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对将来工作要有新的相识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗恒久虚心求教的心，让自己胜利的人，一个对社会有有用的人。二实习公司名称贵阳风驰科技有限公司三实习时间xx年1月7日至xx年4月30日四实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24f五实习内容移动增值业务电话营销六实习体会经过四个月的实习，我最终明白了作

26、为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参与顶岗实习，从一个未毕业的女高校生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。下面我就来简洁说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，相互学习吧，不足之处，还请指教）：电话营销是通过电话的形式去探望生疏客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、短暂不考虑做、跟家人商议之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；其次类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问

27、过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有须要的客户，我理解为：准客户。由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务看法要求极严，但也让我学会自己担当责任！对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简洁备注上客户还不确定的缘由，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就胜利的开通一个号码。对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小胜利了。前面说到的是做为一个电话营销员应

28、当做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或坚决果断的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来接着打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必需英勇面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。我会这么做：对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟识公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份具体的应对话术，接下来就是鼓足志气拿起话筒了。打电话时，应当知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要

29、充溢自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你供应帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，原来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，假如你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简洁的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。电话营销，碰钉子的事情简直就是习以为常，所以并不惊奇。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户须要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以

30、开通好几个号码。看你自己啦。电话营销事实上就叫碰钉子，遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务看法要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己：我要碰钉子啦！而不应当想，我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松很多！电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应当反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应当以什么样的语气和词汇跟他接着下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要依据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他沟通。所以肯定要反应快，遇到混子就用混子的说话方式，嗓子尽量

31、放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，混子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是混子，你也要变成混子。要不就会有代沟，没方法接着沟通！同样的，遇到很有气质的和素养的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有接着沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量解除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信任感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营

32、销技巧和营销心得，不过大同小异吧！电子的实习报告 篇4实习过程（1）组织货源；包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。（2）订单处理；企业对企业的模式要对订单的反应，刚好精确、专业、避开回订单处理不当的风险。（3）网上支付；（4）物流配送；就是企业能保证货物刚好，精确的到达对方手中（5）售后服务；B2B企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。实习总结对于B2B、C2C、B2C这三者之间即有许多联系也有许多区分，大致比较如下：1、双方角色不同。在实习的其次天里，实习过程中各自角色不同，B2C中的C则是扮演顾客买的角色，而B则是企业卖方，在

33、整个过程中，操作比B2B易懂；2、流程相像。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；3、从信任度而言，B2B中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。从操作来看，B2B是三者中最难的，步骤许多。交易困难。在学习C2C的过程中，我还了解到，C2C交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为C2C中为了爱护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。首先要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的平安性；其次，买家通过流览店铺表列或搜寻店铺名称关键字搜查店铺信息。即便利又快速，使买卖

34、都能得到各自利益。第三，在C2C中即可选择一般竞标的方式业也可选择定价购买的方式，依据自身状况来进行选择。无论是在B2B、B2C还是C2C中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都赐予了肯定保障。使货款、钱都能精确刚好到对方手中。在12月13号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。我们还学了用photo

35、shop制作卷边邮票，图象处理应用也特别广泛，它常应用于广告公司、相馆等。学好它是很有必要的。网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各种各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也须要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能胜利。最终说说我在公司的状况和在公司里我每天的工作内容：1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。2、在网上找寻潜在客户，联系买家。为销售人员供应市场信息。3、期回访老客户，询问产品运用状况，落实解决客户的反馈看法。4、接到客户单子要打算

36、购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。5、帮助经理督导追踪销售行为，完善销售安排的不足，提出整改方案和应对措施。电子的实习报告 篇5到现在为止，我学习电子商务已经有一年时间了。从刚起先对电子商务的一知半解到现在对电子商务有了一个比较整体相识，也有了自己对电子商务的一个看法。记得刚进学校的时候， 我最想知道的就是究竟电子商务是什么？电子商务是学什么的？可以说那时我对电子商务真的没有任何的概念，唯一知道的是电子商务跟网络有关。但是在这一年里，通过上课老师的讲解并描述； 自己在网络上看一些信息以及师兄师姐们以自己的经验告知我们的一些信息等等。“和谐电商有你有我，发展电商责任在我！”这句话让我记忆深

37、刻，这是我高校上第一节电子商务专业认知课时，肖老师告知我的第一句话。这句话我始终牢记在心，也在渐渐努力向这 个方向发展，希望自己可以为我们电子商务专业做一点小事。在这一年里，我学到了许多东西，就专业学习方面来说，我不在迷茫了，有了自己的方向，知道自己要学些什么。最初，我自己 真不知道自己学这个专业以后要做什么啊？通过一年的学习，我也清晰地知道了。在工作上，记得刚起先的时候，真的觉得作为一个团支书许多事忙，觉得很烦躁。特殊是有时会不知道怎么 去处理班级的一些事，例如：班上的同学不情愿参与活动；对于班级的事情不是很关切等等。但后来，在与老师和师兄师姐的交谈中，我也渐渐领悟了一些道理，工作也比较顺当

38、了。在电子 商务专业里，我渐渐的成长了很多。我觉得学电子商务，开网店是必不行少的。我们必需驾驭整个淘宝平台的操作，因为那都是一些基本的操作。刚起先开网店的时候，是因为参与“网商大赛”，当时很有信念的报名参与 竞赛，但结果由于自己对一些操作不懂，导致网店实名认证无法通过，最终与“网商大赛”擦肩而过。最终是在老师的指导下，自己起先渐渐驾驭淘宝网店的操作、学习淘宝规则，最终自己 可以熟识淘宝网店的基本操作，懂得整个交易的流程。我自己就因为刚起先不懂一些规则，导致我自己的网店别人无法看到，因此懂淘宝规则也是一件特别重要的事，只有我们懂了，才可以 避开一些不必要的麻烦和损失。还有一点，我觉得开网店重要的

39、不是你的网店装修的有多么的美观；而是要注意诚信问题，我们只有有了好的信誉，我们才能保持网店的长久经营。一个网店我们可以自己开，但是随着社会的发展，我们的工作也都呈现出协作化，当然电子商务也同样呈现出团队协作。然而关于团队协作方面，因为我们学管理学时有组建我们自己的 团队。因此在团队建设方面，我也有自己的感受。我们的团队叫做“点缀EC”，之所以叫这个名称，是因为我们作为一个“电商人”，就应当在电子商务专业做出自己团队的精彩，为电子商 务增加色调，虽然我们没法做出很大的贡献，但是我们要尽最大的努力做一个“电商人”。带领一个团队，真的不是一件简洁的事情，真的是要懂得如何去领导，如何调动团队成员的主动

40、性 ？刚起先组建团队的时候，有任务下来，基本上是我和另一个队员在做，其他的成员基本不会主动去做，结果就是我们两个很忙，其他成员没事做。但是自从起先学管理学后，我自己也起先 在思索，究竟是什么缘由导致这样的局面出现呢？团队成员不情愿主动去完成一项任务又是怎么回事呢？通过学习，我也知道，我自己在领导方面其实做的很不好，我没有把一项任务特别明 确的安排下去，而是比较模糊地一个概念，导致大家没有明确自己的任务，加上本身的主动性又不是很高，所以才会出现一系列的问题。也是因为这些问题的出现，让我学会了如何去领导一 个团队，使得团队里的么一个人都可以发挥其优势。我也从刚起先的不喜爱这个团队，到后来我觉得这个

41、团队给我带来了许多的喜悦，让我在这里有一种归宿感。我们团队安排在接下来的学 习中，主动参与一些实践活动。不在把这个团队只极限于课堂上，我们要跨出课堂。现在电子商务发展如此之快，学校也考虑到我们的详细状况，要求我们利用暑假的时间出去实习。但是，我却没有出去实习，虽然没有实习，但我也不能不利用暑假期间做一些有意义的 事情。因此，我在家一边自己学习一些专业学问，一边做一些兼职。在家也会关注一些关于电子商务发展的状况，以及现在市场的一些变动。在暑假，我最喜爱看地一个节目就是职来职往， 在那个节目中有许多企业聘请电子商务专业方面的职员，记得最深刻的一句话就是“现在那么多得企业争着想要人，你还失业，是不是

42、要考虑一下是你自己的问题？”当时我在想，我听到那 么多高校生失业，找不到工作。是不是有很大一部分是因为自己在校就不好好驾驭学问技能，到毕业找工作的时候就出现有工作但凭自己的实力根本做不了呢。因此我也要好好深思这个问题 了，在校努力提升自己，不单单是书本上的学问，实践也是特别重要的。我选择了电子商务，那就意味着，我必需时刻去了解我们电子商务专业的发展以及电子商务行业的发展状况、发展前景。电子商务作为互联网变更传统经济的重要力气，已成为将来企业 加速发展的重要途径，也是“十二五”期间的重点扶持产业之一。20xx年是“十二五”的开局之年，整个电子商务产业须要把握机遇，应对挑战，深化发展，为整个“十二

43、五”的发展奠定基 础。随着信息技术的不断发展，近年来世界各国都出现了前所未有的电子商务热，同时电子商务也是我国关注的热点问题。也正因为随着全球电子商务的高速增长，我国电子商务也急剧发展 ，使得电子商务人才严峻短缺，由于互联网用户正以每年100%的速度递增，因此电子商务行业的人才缺口相当惊人，预料我国将来10年大约须要200万名电子商务专业人才，从社会调查来看， 现在大部分的中小企业已接连步入电子商务行业，把传统的经济与现在的网络经济结合在一起生产经营。虽然现在电子商务专业人才严峻短缺，但是我们也不能说，因为这样就可以不仔细学 习各方面的学问技能，我们的发展前景是很不错，但这也是建立在我们的学问

44、技能基础之上的。假如我们是学电子商务专业的学生，但是我们却不懂怎样做电子商务，那样会有企业想要用你 吗？因此我们要努力武装自己，让学问充溢自己。做一个真正的电商人。21世纪是电子商务的时代，看到电子商务发展如此之快，觉得压力很大。目前我国1000万中小企业中，已有1/4的企业起先尝试并娴熟运用电子商务工具；据专家推想，中国电子商务这几 年的发展速度在40%，将来几年可能超过50%，电子商务在以惊人的速度发展。无论电子商务怎样发展，我们都必需先驾驭最基础的电子商务专业学问技能，不断提升自己。只有把基础打扎实了，才能站得住脚；就如现在的建筑多么的豪华美观，但假如它的地基没有打得稳固，在豪华在美观都

45、是空的，还是禁不住风吹雨打的。作为“电商人”我感觉很傲慢，我们要时刻记得，我们只有不断进步才能跟上时代的步伐。电子的实习报告 篇6一、前言实习是电子信息工程专业学生不行缺少的实践环节，本次实习是在学生学完全部基础课及技术基础课和大部分专业课后进行。实习的目的在于通过在网络和通信公司、电子产品厂等实习基地的生产实践，使学生能将所学的理论和实践相结合，巩固消化所学的学问，培育实践操作技能，建立电子网络、信息系统集成等概念，并为后继课教学及毕业环节打下基础。通过实习提高自己的对社会的认知实力，同时理论联系实际，让自己快速适应社会，跟上新兴产业前进的快速步伐。通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进

46、一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便培育自己成为能够主动适应社会主义现代化建设须要的高素养的复合型人才。实习从20_年12月1日起至20_年12月31日结束。二、实习目的这次实习是我们毕业前的一次综合性实习，本次实习为了拓展我们的学问面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的实力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，可以依据自己所学的学问及爱好爱好找寻单位实习，进一步运用所学学问分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作实力，为以后打下良好的基础。

47、通过毕业实习，使学生了解社会对电子信息工程专业的应用现状及发展需求，进一步理解和领悟所学的基本理论，了解电子信息技术的发展及应用。同时，通过对详细实习项目的分析，理论实践相结合，巩固和发展所学理论学问，驾驭正确的思想方法和基本技能毕业实习的另一个目的，是为毕业设计收集必要的资料，做好技术、学问、资料的收集、整理等打算工作。熬炼学生适应社会以及分析、解决工作中各种问题的实力；毕业实习对同学今后的工作，发展起重要作用，它为学生从学习阶段进入工作阶段建立一个阶梯，以实现从学校到社会平稳过渡的目的。三、实习内容1、驾驭C语言，对数组，指针，结构体，链表能娴熟运用。2、驾驭基本的系统编程，能够娴熟的运用系统调用，进程间通信，线程创建和进程创建的基本函数。3、驾驭基本的网络编程，熟识各种基本协议的包头和运用。如UDP，TCP，IP，ARP，ICMP，TFTP，HTTP等协议。4、增加对工作的感性相识，学会将所学的专业理论学问应用于实际，培育理论联系实际、从实际动身分析问题、探讨问题和解决问题的实力。5、培育我们的视察力、推断力、创新实力、独立思索和解决问题的实力，为毕业设计打下扎实基础。6、本次实习的主要目的是熬炼自己的实际动手操作实力，并且能将在高校中学到的东西与社会中真正运用的东西挂钩，将理论与实践相结合。四、实习总结通过这次实习，我在工作实习我感觉到自己的实力的不足，我还有许