2022年社会实习报告模板汇总六篇.docx

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1、2022年社会实习报告模板汇总六篇社会实习报告模板汇总六篇在经济发展快速的今日，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。那么报告应当怎么写才合适呢？下面是我细心整理的社会实习报告6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。社会实习报告 篇1繁忙而又惊慌的四天志愿者服务在工作昨天晚上结束了，我作为一名大会的引导员，在这次工作中得到了熬炼，也有许多的感想。10月27号一大早我们就从学校动身前往广安宾馆。到了那，高老师给大家安排好了工作，让大家马上前往自己分到的宾馆。由于我是晚一点报名的，所以跟其他六名同学被支配到机动组，哪有事就派我们去。中午休息了一会，三点的时候，接到刘老师的通知：让我和其

2、他两名同学前往天坛体育宾馆。我们马上就动身了。四点一到那，在大厅的其他几个比我们先到的同学给我们说了我们的工作任务。我负责全部天津代表的引导工作，支配的车是47号车。我在大厅见到有天津来的代表就跟他们打好招呼，告知他们我是他们的引导员和我的电话，并登登记他们的联系电话、房间号以及姓名。晚上八点半，天津的代表差不多都来齐了。我们几个引导员匆忙吃完饭然后到大厅询问负责会务支配老师明天的支配，我想早点通知代表们明天的支配，怕晚了打搅他们休息。到九点半，全部的天津代表我都通知完了：早餐六点、七点准时发车、记得带好代表证以及入场券，乘座的是47号车。弄完以后，帮助会务组的老师发书和包以及代表证给那些刚到

3、的代表。忙到12点，工作基本结束了。由于天坛体育宾馆来了300多名代表，客房都支配满了，我们七名引导员只能被支配到KTV的休息室。里面就两张小床，别的什么都没有，而且特殊冷，但是我们已经特殊累了，也没方法就睡那了。28号早上5点20起来，整理完一些东西差不多六点多吃完早饭，就出去看47号车停在哪，然后在宾馆门口举着车排，叫着天津的代表请上47号车。六点五非常车上还有几名代表没到，我请他们的领导给他们打电话催催，因为七点就得准时发车，不能延误其他代表。七点人都到齐了，我们发车了。在车上我给大家做了下自我介绍，并给他们读了这一天的日程支配。通知他们会务组的一个老师说全部的包都不能带入会场，照相机以

4、及水都不能带进去。代表们都埋怨说怎么小包都不让带，我说很愧疚，这个是大会支配的，我也没有方法，大家只能是把东西放在车上了。有位天津红桥区代表的负责人说她们昨天全部负责人开会，组委会的人说可以带女士的小包进去。我问了她那位负责人的电话然后打电话问清晰了状况，得到的答案是可以带小包进去，告知了大家这个消息，她们都很兴奋。半个小时就到了人民大会堂，我让代表们排好队打算入场。第一天开会，来的人也特殊多，进入会场时秩序都挺乱的，为了不让我带的代表团人丢失，我让大家都排成两队紧跟着队伍走，进去后首先是拍照，人特殊的挤，我把代表们引导到人少点的地方，等待着其次批照相。照完后引导大家进入三层的会场。支配他们就

5、坐。会议结束后我引导他们出来，在会场外面集合，然后返回47号车。最终有几个代表比较晚才出来，怕他们找不到车，我遍到前面举着车牌。最终他们出来了，看到了我就跟我回到车上。清点完人数就让司机师傅发车了，把人数报给负责代表们吃饭事物的老师。下午吃完饭就又把他们送回了大会堂。这天的工作还算顺当，我随车带着北京地图，给那些想去到处逛逛的代表。有两位比稍大点的姐姐想去秀水街玩，问我几点关门，我不是北京人，也不太清晰，就打电话问了我一个北京的同学，告知了她们。还有一位代表的手机没钱了，他得打电话让家里人给他充值，我把手机借给他用，怕影响他的事情。只要真心地为代表服务，为他们着想，就能赢得他们的敬重。在几天的

6、相处中，我跟他们都比较熟了，有什么不对或不妥也会给我指出来而不是指责我。我也尽力帮助代表解决他们遇到的困难，他们也很乐意帮助我。因为我们引导员住的地方没有浴室洗手间。洗头洗澡都成了问题，一天的劳累我们很想洗个热水澡，晚上在大厅遇到两位我带的代表团的姐姐，她们住在一个房间，正打算出去逛会。我跟她们说能不能借她们房间的浴室给我们洗个澡，她们很爽快的就答应了，那个时候真的是感动得要死，一个劲的对她们说感谢。她们说没事，想洗就去我们房间吧，你们也挺不简单的。29号还是到大会堂开会，按例通知大家一些留意事项，两个人临时有事没去。这天的秩序好了许多，比较顺当的就进入了会场。返回的时候把人数报给管代表吃饭的

7、老师，是35人，因为有几个人出会场去有事了。可是到了饭店，他说就给我47号车和令一个46号车打算了6桌，让我们这两车的人占六桌，可不知道怎么了有两个人没座位，我给负责人打电话他说只能有六桌，多了他们也不管，要么就在一桌上多加一个人。可是其他代表不同意，因为他们说原来十个就吃不饱，他们给饭菜太少了。看着别人都吃饭而那两个代表在那站着，我觉得特殊对不起他们，都快急哭了我们两个引导员。后来在别的桌找到空位给他们支配了。30号，参观军事博物馆，老师支配我这车回来时清空，让原先这车的代表做这个宾馆的其他车回来。我跟那些代表说了，他们说支持我的工作。都没有什么埋怨。到军博参观完后，我一手举着47号车的牌子

8、，一手举着去东四幼儿园的牌子，让那些想去幼儿园的老师上我的车。并提前跟幼儿园的老师联系上了，她已经来了这接人。好多想去幼儿园参观的老师问我这车还送不送他们回宾馆，我对这个也不清晰，拍摄的一个哥哥帮我去问了负责的老师说送，他们就都上车了，去了55个老师。我跟拍摄的一个师哥和师姐便都站着把座留给了参观的老师。在车上统计好个宾馆的人数，给司机供应回来时的最佳路途。参观完可以后，师傅就把他们都送回宾馆。有两个坐在较后面的老师在说话说没听见我说到她们宾馆了，我说我都特殊大嗓门的喊到了哪个宾馆后跟司机师傅商议了一下送她们到地铁口，坐一站地铁回去，这点我有点疏忽，跟她说了对不起。这次实践让我懂得如何做事，如

9、何做人，如何处理应急问题。对我是一个很好的熬炼和提高。这其中也有些足之处和疏忽，以后我会更细致的做事，争取让全部的代表满足。志愿者服务须要有很大的耐性和热忱，这样才能做的更好。通过跟代表们的沟通，我也懂得了许多道理，学到了好多书本上学不到的东西。在今后的生活学习中，我会努力的提高个方面的素养，争取20xx年成为奥运会的志愿者。社会实习报告 篇2我想在暑假期间召集优秀的贫困生开办一个社会中小学生课程补习班。这对我们师范类的学生是一个很好的熬炼，用我们所学专长来帮助学习困难的中小学生，服务于社会。我一再斟酌之后把这一想法写成书面材料交到院团委征求团委的同意，经团委老师探讨后特别赞同并支持这一活动，

10、并提共我们教室运用，还指导帮助我们完善活动期间的每一项工作，直到实践活动顺当结束。我们起先了紧锣密鼓的筹备工作。选择优秀的特困生，我们在个各院系宣扬栏上贴上我们此次活动的倡议邀请书，邀请优秀特困生参与到我们之中来。在这些报名的特困生中我们起先选择优秀的，对他们的专业学问、道德素养、言行举止、及个方面进行素养测评，我们选择出优秀的学生在进行素养培训，培训大家如何管理组织学生，如何授课，为人师表，身正为范，强调上下课的平安问题，并制定具体的老师公约如下：老师公约1、我们的一切动身点是为了孩子，到处为孩子着想。2、留意老师形象，服装、言行、举止大方文明得体，为人师表。3、依据学生的不同学习程度和接受

11、实力不同进行因材施教。4、上课前制定好教学安排，并娴熟备课，保证课堂效率。5、做到第一个到教室，打算上课事宜，最终一个离开送走学生，平安第一。6、切实遵守教学为重，于育为本的教学基本原则。7、按时上下课、不迟到、不早退，不旷课。8、上课时间不能吸烟，接打电话，做私人事，闲聊等。9、随时做到仔细、细致、耐性给学生讲解问题。10、保证上课时间，听从领导支配，到处以大局为重，维护大局形象。11、处理突发事务言遇事冷静、理智以学生利益动身，不鲁莽行事。刚好汇报。12、上课落实点名制，电话通知未到学生家长确定学生去向。社会实习报告 篇3应老师的指导，我们小组五人探讨确定进行一次关于“交通协管”的社会实习

12、，产生这个想法时有生活所得的，因为，每周末或者放假，我们去市区购物的时候，经过每个路口，总是能看到三三两两的交通警察以及交通协管员在指挥着人们的交通出行，引导着人们的出行平安行驶。有时候我们在想，假如，没有他们的指挥疏导、辛勤工作，在现在这个车水马龙的城市里，交通将是一个什么样的景象?人们的生活还能不能照常进行?人们的生命还有没有平安的保障?我们此行的目的主要有以下几个方面：1、仔细、优秀的完成老师给我们布置的任务。2走进交警生活，体验交警生活，体验人民交警工作的艰辛。3提升自己的责任心，是自己明白无论做什么事情都应当尽职尽责，不行大意。4主动的培育作为一名当代高校生的敢于吃苦、能够吃苦的精神

13、，是自己能够在以后的人生中不畏艰难、努力学习、勤恳工作，为我们的国家建设贡献一份作为一名青年人应当贡献的力气。下面介绍一下我们此次社会实习的全过程：XX年4月24日，星期六，我们一行五人早早起床，带齐我们的物品，吃过早饭，乘坐220公交车赶往市区，进行社会实习，此时，我们内心早已兴奋不已，我们的心情如阳光一样明媚、绚丽，因为，我们每个人都知道，我们要做的是一件有挑战性的事情，是一件很有意义的事情!到了市区之后我们找到一位交警-张警官，向他说明白我们的来意之后，他很兴奋也很我们做一次交通协管员。他将我们分成两个小组：肖玉红、彭秀文和我为一小组，在中山路路口执勤，姜慧芬、宋栋林为一小组，在沃尔玛超

14、市街口执勤，在我们向正在执勤的叔叔借来执勤所需的衣服等物品后，正式上岗。就这样，我们此次的社会实习行动正式拉开帷幕。我满怀期望地接下交警叔叔安排的任务，然后战战兢兢地走到对面我们要接岗的叔叔的位置。这时，我发觉这不只我们在这做义工，还有一群高校生。他们戴着红色的鸭舌帽帮着站岗叔叔牵拉红绳，这样叔叔的工作就减轻了不少，也起到一个宣扬的效果。换上交警服装的我感觉有点别扭，突然感觉好多人看着我们，很不好意思。渐渐地投入了，便不再胆怯了。我们留意着红灯和绿灯的变更时刻，指挥着行人的行动，有点应接无暇。但由于交接任务时，那叔叔没有拿口哨给我们，显的有些力不重心，以至于当红灯亮的时候，许多行人依旧跨过那条

15、他们牵拉的红绳，无视我们用警棒拦着他们，固执地从我面前走过。这终归是少数的，有的路人看到我们拿着警棒晃过眼前，还是会惭愧的停下脚步，为他们的行为感到惭愧。大部分的行人看到红灯都会站在红绳外等待通行，或许，那根惹眼的红绳依旧存在。我们就这思索：若没有红绳的存在，行人的浅意识里又有没有一条无形的红绳让他们遵守交通规则呢?突然，是个年轻人吧，跨过那条红绳，牵着红绳的女高校生说了句“请不要闯红灯”，那人顿了下依旧通过去了。半小时很快也很轻松地过去了，或许是因为那些义工牵着红绳吧，或许是我们的外表让他们觉得应当遵守交通规则吧，但我们猜最主要的是他们有一颗会感到羞愧的心。否则，若他们闯了红灯，须要承受我们

16、这些人的舆论。休息了半小时后，我们又上岗了。这次我们多了个口哨，这样我们就可以让那些闯红灯的人立即停下来。这时，我们看到一个妇女就要跨下那红绳，我们立马吹了口哨。那人有点惊异的看着我们又惭愧的地低下头，退回去了。在我们的指挥下，行人都很遵守交通规则地等待通行。社会实习报告 篇4我是一名会计实习生，20xx年7月15日至今在海南省海口市xxx公司实习，在实习的这几个月中，我担当了会计一职,这次的实习工作让我拥有了一段人生中不行多得的珍贵阅历，它使我在实践中了解社会，在实践中巩固学问，这次实习也是对我在学校是时所学的专业学问额一种检验，通过这次实习我学到了许多在课堂上根本学不来的学问。这即使我开阔

17、了视野，又增长了见识，为我今后进一步走向社会打下了坚实的基础，也是我走向今后工作岗位的第一步。二：实习单位简介：xxx三：实习要求:我在实习单位的整个实习过程中，至始至终都是以双重的身份来完成学习和工作的双重任务。既要同实习单位的正式职员一样按时上下班，完成单位布置下来的任务;又要以学生的身份向前辈们虚心请教，学习他们身上的样优点，努力吸取实践学问，克服工作上的难题。实习单位要求实习人员仔细学习业务学问，紧密结合实际工作，驾驭基本的专业技能，努力帮助同事或独立完成安排赐予的工作任务。同时也要达到实习人员的实习目标，培育实际工作实力和分析解决问题的实力，巩固理论学问的同时更要达到学以致用的目的。

18、四：实习内容我在这家公司的财务部主要的实习内容是会计的一系列工作，包括整理原始凭证，填制记账凭证，用电子表格录入科目明细，编制科目汇总表，登记总账科目，编制会计报表，最终把全部的文件装订整理存档。在做这些工作的同时，我一边是审核原始凭证是否正确，金额数字是否真实。开具发票，每月15日之前到国税局清卡，开局打印入库出库单据。每月到银行打印银行对账单，逐笔核对银行来往款，定期跟出纳对现金银行以及应收应付往来账目。五、专业方面主要收获与体会通过这次专业实习，使我受益非。现将实习的有关会计专业相识和个人感想如下：1：会计专业学问会计共作是一项繁琐的工作。在实习期间，我曾觉得要整体对着那味同嚼蜡的账目和

19、数字而新生郁闷、厌倦，以至于于登帐登的错漏百出。愈错愈烦，这时我就会觉得会计很无趣。反之，只要你专心的去做，反而越做越觉得有乐趣，越做越起劲。因此，做帐切记：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。其实，不单单会计工作要这样，凡事也都一样，须要有恒心，细心和毅力。只有这样，你才会到达胜利的彼岸。学习好会计工作不仅仅要学好书本里各种会计学问，而且也要仔细主动的参加各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律，法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相

20、关学问，虽驾驭了一些基本的会计专业技能，但感觉到自己要学习的还有许多，意识到自己今后还要更加努力的学习，为真正踏入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础!2：实习感想以前，我总以为会计理论学问正照实际工作一样，驾驭了规律，依葫芦画瓢就行。那么，当一名精彩的会计人员，应当就没什么问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是他的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其他的一切都为零!通过这次实习，使我学到了许多课本上没有而工作以后必需具备的一些东西。在实习过程中，长辈们对我很好，大家不仅比我年长，工作阅历上更是比我丰富得多，刚离开校内的我有许多不懂的地方，每次遇到我无法解决的难题的时候我都会虚心的向前

21、辈们请教，前辈们对我也是有问必答。这让我在实习过程中更加仔细学习。仔细，不仅仅是实习工作上要，平常的学习生活也同样要仔细。没错，但是当接触到社会工作时，才更真实地体会到仔细，不仅是对自己，更是对同事，对单位仔细，它体现为“负责任”。会计主管XX在我进来的第一天就告知我，我们这一代年轻人最缺乏的就是“责任感”，因为我们从小到大始终很安逸，无须对任何事负责任。但是会计工作恰恰是最须要“责任感”的工作，设计公司数据的核算，设计公司的将来发展，责任重大。所以这也始终竟是我之后的工作不仅要仔细工作更要勇于担当责任。“沟通从心起先”，我在这次实习中更是深有体会。我们平常总说，只要你用真心去和同事沟通，和长

22、辈沟通，就能换来对方同等地真诚。但是在实习中我也发觉，沟通的方式有许多种，除了微笑的询问事情应当怎么做，真诚的问候他人之外，和大家聊家常事，幽默的开玩笑打成一片，这些同样是沟通，而且更简单打进大家的距离，也正进了大家的感情。六：总结不管做什么事，看法确定一切。在我们漫长的人生旅途中，看法恒久确定一切，所以无论自已处于多么严酷的境界之中,心头都不应为悲观的思想所萦绕!为了追寻自己的志向，我们要翱翔，去接受风雨的洗礼;为了实现人生的夙愿，我们要翱翔，去迎接春风和朝阳.虽然我们并不坚毅的翅膀或许会受伤，但我们肯定要飞向远方。主动乐观的看法是我们将工作做好的第一要素，更是是我们胜利的秘诀。明确目标，合

23、理的设计规划自己。我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的实力，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。再烦，也别忘微笑;再急，也要留意语气;再苦，也别忘坚持;再累，也要爱自己。高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地，社会是一个很好的熬炼基地，要将学校学的学问联系于社会，学习与社会实践是密不行分的。短暂的实习工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的实力有了肯定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有实力有信念我们肯定会创建

24、一个属于自己的乐园。社会实习报告 篇5档案馆是集中保管党和国家重要档案的基地，是社会各方面利用档案信息资源的中心，它的基本职责是：集中统一地管理党和国家须要长远保管的档案和史料，维护历史的真实面貌，为现实的社会主义现代化建设和历史的长远须要服务。xx市档案馆作为地级市级档案馆，其档案利用更多的是与广阔人民群众的生活相联系着的，如婚姻、住宅等。我通过这假期的社会实习参与xx市档案局的实习，把自己专业课学问学以致用，并通过分析、思索、提出问题，并以期解决档案馆现存问题。（一） .xx市档案局馆概况本馆是一个位于大中型城市并处于中心城区的地级市综合档案馆。经XX年市级党政机关机构改革，xx市档案局与

25、xx市档案馆一个机构，两块牌子，履行全市档案事业行政管理和档案保管、利用两种职能，为正科级事业单位，由市委办公室管理。内设办公室、监督指导科（法制科）、保管利用科等3个职能科室。xx市档案馆现馆建于*年9月，为五层骨架型结构，建筑面积1384平方米。内设大库房3个，中库房2个，小库房（存放特种载体档案）1个，并依据工作须要设有办公室、全宗室、现行文件服务中心等办公和功能用房。配置了档案密集架、空调机、去湿机、复印机、微机房、微波杀菌消毒机设施。目前正在加快推动新档案馆大楼建设。迄今为止，市档案馆馆藏档案达到224个全宗，档案154834卷、1213件，其中涉及民生档案达87299卷，占馆藏量的

26、56.4%；寄存档案69524卷，重大活动档案5个，资料14374册。包括建国前的民国档案；建国后的文书档案、专业档案、声像档案、实物档案和馆藏资料等。XX年底建立档案局现行文件服务中心，XX年止已收集1998年以来78个部门和单位出台的政策性、公益性、服务性文件3500份，法律法规资料汇编140多册，成为透亮信息服务窗口。（二） .xx市档案馆的工作成果1. 馆藏丰富，省内靠前。xx市档案馆大力推动档案馆资源建设，优化档案资源结构。一是做好档案整理工作，XX年就着力整理70-80年头干部党员基本状况登记表97册。二是加强依法接收，并加强征集工作，除接收公务机关的档案之外，还开展征集县处级以上

27、领导干部个人留存的党史资料活动，征集十一届三中全会以后省、部级以上集体个人荣誉证书89项等。三是供应寄存服务，四是依法销毁档案，直至XX年2月份，市档案馆对原各区公所3567卷到期而没有保存利用价值的会计拼争进行造册登记、鉴定、销毁等。2. 做好档案的利用工作，加大档案信息资源的开发利用。一是做好接待查档工作，展示档案馆“窗口”服务的良好形象。至11月中旬，档案馆共接待组织和公民9849人次，供应利用7520卷，复印材料15000多张，出具证明5722份，解决了大量的社会冲突和界分，增进了社会的和谐。二是加强编研工作，在xx日报刊登公告，续编xx市改革开放以来获得省部级以上集体个人荣誉录。3.

28、 主动参与创建省级社会主义新农村建设档案工作示范县（市）。成立创建领导小组，多次召开创建省级档案工作示范县责任人会议，汇报阶段性创建工作完成状况，并建立档案网络体系，加强了业务指导与培训。（三） .档案工作中出现的问题1. 档案利用限制与工作前瞻性。在实习期间我经常见到两种状况，一是人们须要查询的档案未被开放，二是须要查询的档案因为一些缘由未被接受或仍在形成部门内。第一种，部分限制利用档案，因为在接收时，档案形成部门并未对不宜开放的部分提出限制。因此在档案供应利用的详细操作中，工作人员难以把握，有可能造成公民悲观，其次种，作为市（县）级档案馆，其档案利用更多的是与广阔人民群众的生活相联系着的，

29、如婚姻档案。婚姻本是民政局所管并形成相应档案，由于xx市城区改建的缘由，一部分地区的档案因当时的条件缘由并未归档而仍在民政局内，这就导致了利用方面的限制。社会实习报告 篇6今日是5月5日，我结束了在中国人寿中山分公司的最终一天实习。下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这或许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又出现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然潮湿了。我是3月5日到达中山市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，其次天就被安排到个险城区其次营业区上班。中山国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个

30、在镇区。“城二”从今成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。社会上都说当今的高校生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一窍不通，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充溢期盼的实习就这样起先了。产品说明会3月初，春节过后，第一季度的最终一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最终阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采纳保险代理人（营销员）销售方法外，还会采纳一种叫做“会议营销”的销售渠道，

31、这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最终业务员现场促单的一个过程。我参与的第一场产品说明会是到城二报到的其次天（周六），在香格里拉酒店举办的“荣耀中山，总裁峰会”，是由中山分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力气为各营业区的业绩冲刺供应的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己担当场地费，酒水费，同时还要担当很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶

32、，但是人走茶凉。印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆接连续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最终，最终银祥职场在我们已经整理设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经验的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。创业说明会假如把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实

33、现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用毛主席的话在这里是最贴切的人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校内宣讲会，同样有人做专题，有人做共享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和劝服你，让你对加入保险业充溢了期盼，让你对将来充溢信念。事实上，我觉得每个人心里都渴望胜利，渴望过高品质的生活，但有时候真的须要有人把你内心潜在的胜利欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，原来对生活和将来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职

34、业。遮天蔽日的海报做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一张海报，到现在我都还记得，是“各职场破零状况追踪表”，因为这张海报还得到一位职场经理的确定“字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努力”。而这位经理就是后来教了我许多东西，给我许多熬炼机会的李经理。三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，惊慌而辛苦，晚场都要晚上11点多才能回到宿舍，周末也要加开专场。而且，每次产说会的其次天都要做大量的海报，以此炒作职场氛围，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有。“四五联动”增员时期，海报也是必不行少的一种宣扬途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报。事实上，做海报也有许多技巧，要美丽又不能太花哨，最重要是达到宣扬效果，起到激励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和支配，这个就要从实践中自己第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页