2022年精选暑期实习报告范文7篇.docx

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1、2022年精选暑期实习报告范文7篇暑期实习报告在不断进步的时代，报告对我们来说并不生疏，报告依据用途的不同也有着不同的类型。信任很多人会觉得报告很难写吧，以下是我为大家收集的暑期实习报告7篇，希望对大家有所帮助。暑期实习报告 篇1自6月12号起，时间统计法执行地非常顺当，一天也没有落下，超过90%的时间被我记录在案。统计完数据，我便起先分析每个数据的意义。数据让我知道了这1个多星期以来我的时间是怎样花费的。我想知道每一项活动我是否都仔细对待了？效率如何？我的产出有哪些？怎样在同等量的时间内，提高产出？一类工作。A类：执医考试。去掉打算技能操作考试的那9天之后，我原委在执医笔试上面花费了多长时间

2、呢？答案是：3小时45分钟。内容就不多说什么了，也是少得可怜。在长达10天的时间里，我花在复习备考的时间只有这么点，也就是说，我把大量的时间花在了次要的事情上。花在哪些事情上呢？B类：超声工作。7天内，毛时间=58小时20分钟（包含了纯上班时间、整理房间、上班前打算）；纯工作时间=51小时15分钟。纯工作利用率=87.9%。详细内容有哪些呢？除了上班打报告之外，我看了超声诊断学的入门视频，并写上了会用到的笔记。我还阅读了超声诊断学教材，以及回顾了常见的超声报告。必需说的是，以上我所做的这些，效率都太低了。视频上所讲解并描述的内容我连50%都没驾驭，我看完之后只复习过一遍，学问量基本上没有增加。

3、每天的打报告时间长达67小时，每天打过的重点报告我都从来没有分析和记忆过，以致打了10天报告依旧基本上是原地踏步，写报告依旧没有详细的思路，书写也没条理，不知道每一点异样描述要写在什么位置，即使知道写在哪里，也不知道该如何精确的描述。打报告的时间占了一天1/3的时间，我不想方法提高效率也是不行的。现在，我已经确定了基本思路，先从最常见的部位起先，总共有三个，分别是肝胆胰脾肾、泌尿系、心脏。思路有两条：第一条是先记住模板里每一句所描述的类型和范围，以便修改时顺当找到要插入的位置以及删减的内容。其次条是根据部位逐个学习和背诵，而不再是东看一下，西看一下。先看肝胆胰脾肾和心脏，然后再看泌尿系和子宫附

4、件，以此类推。二类工作。1、写作。写了一篇日记xx考试记。这种随性而写的日记，对我的成长目前并没有太大的意义。我须要的是深刻的思索与持续的进步。我的写作方向不应当是日记。日记并不是产出。另外，我还写了小短文，是关于此次“操作技能考试”的。我只用了一个星期的时间疯狂突击，最终得了75分。这大大出乎我的意料。虽然运气成分占多，但是这极大地鼓舞了我的士气，让我信任自己的运气，信任自己的潜力。这样的“小胜利日记”特别有价值，能让自己保持斗志，最大限度地发挥自身潜力。斯通纳这本书，我只写了部分，而且还没写完。最主要的缘由是我对本书的理解不够透彻，难度很大。尝试总是好的，渐渐来，以后再接着往下写吧。2、阅

5、读。a)关于阅读，我有了更深刻的相识。阅读一本书，绝不是在某个限定的时间内读完，也不是为了看完写书评、做读书笔记，更不是为了共享给别人。阅读真正的意义是从书中吸取自己须要的养分，变更自己，解决自身想要解决的问题。哪怕不写一个字，不说一句话，只要达到了自己的目的，这本书就没有白读，所耗费的时间也没有白白奢侈。相反，只是写书评或是做读书笔记，通过这种所谓的“产出”来满意自己的虚荣心，填补内心的空虚，同样也是奢侈时间，而且是带有高度欺瞒性的时间奢侈。b)再说说详细我都阅读了哪些内容。累计时间最长的当属北欧，冰与火之地寻真之旅这本书，我总共花费了3小时35分钟用于阅读。可是，花了这么多时间，我收获了什

6、么呢？我问我自己。为什么我要买这本书？我想要从书中获得什么呢？虽然不情愿承认，但我知道我事实上只是把这本书当作消遣而已。我不是想知道为什么北欧国家的国民为什么华蜜指数高吗？为什么我在阅读的时候不始终围绕这个主题去追寻呢？作者详细都说了什么，我完全不记得了。我没有从中提取核心信息，纯粹只是走马观花地阅读一遍而已。这不是阅读，这只是阅读。看完即忘，这不还是奢侈时间吗？虽然阅读的时候我的留意力很集中，但是我没有进行思索和分析，我的理解力和学问量都没有增加。这同样是一种高度欺瞒性的时间奢侈啊。c)再吐槽一下我看的这几天文章，比如“九个仔细的独居故事”，“20条效率建议，每天多出2小时”，“没房、没车、

7、赚不多、不想生育的年轻人，为什么不能义正词严地活着”，这几篇文章彼此之间有联系吗?我花了1小时的时间，为的就是看这3篇无关紧要的文章吗？阅读方向和主题是什么？我根本不知道嘛。纯粹就是瞎看。与之形成对比的是我最近刚买的杂志lens视觉系列，每一期都有一个主题。我买的这期的主题是“我宁愿让自己迷失一会儿”，每篇文章彼此独立，却又相互印照。不再是泛泛而谈，而是有着深刻的内涵在其中。纸质书可以解除杂七杂八的东西的干扰，让人变得安静、踏实，提高阅读的效率和深度。阅读须要消耗大量的时间成本，是成本很高的活动类型。所以、我须要带着剧烈的目的去琢磨文字与图片表面以及背后的意义。这样才对得起消耗在这上面的巨大时

8、间成。3、印象笔记。“印象笔记”这项活动我不应当将其作为二类工作的，连三类工作都算不上，因为它只是一个工具，而不是一项活动。这几天光是整理印象笔记，就耗费了3小时38分钟。有那么多笔记须要整理吗？整理，是一种负担，而不是产出。所以、聪慧的做法是将印象笔记的分类和内容进行断舍离式地简化，取消“整理”这类毫无意义的活动。这3个多小时的时间太不值得了，还不如用来看一部电影或是约个挚友吃顿饭呢。所以、从第27周起先，只把印象笔记当一个工具，不再奢侈多余的时间。4、豆瓣。“豆瓣”和“印象笔记”是同一个问题，它也只是一个工具。同理，豆瓣一样须要取消“整理”这类毫无意义的活动，因为主页的界面我早就已经设定到

9、完备状态了，不须要再花时间去搞什么“整理”。时间统计法告知我，我对豆瓣的依靠太严峻了。豆瓣根本不须要花那么多时间。我纯粹是在重复，奢侈时间而已。我认为，我每周只需更新一次就可以。我须要更新也就只有读书笔记，电影短评，生活吐槽而已。这些内容加起来也不会超过1小时。一个星期只需花1小时就可以达到这效果，性价比老高了。5、社交。我制作了一张表格，包含4个方面的内容：对象、次数、累计时长，对话形式。扫了一眼最近的社交记录，发觉一对一面谈一次也没有，要么是电话，要么是微信文字闲聊。我觉得一对一面谈是最佳的社交形式，社交的质量是最高的，尤其是眼神的沟通，是别人的社交形式所无法比拟的。其次是电话沟通和微信文

10、字闲聊。微信文字闲聊的有点是可以留下文字记录，有利于存档，缺点是很简单断线，对话不连贯，时间的利用率很低。还有一种我至今还没有实践过的书信沟通。这是我最推崇的沟通形式，因为这种沟通形式有更深的内涵，须要更深的思索，对提高写作实力，增进情感有最好的效果。所以、7月份我打算尝试寄书信给挚友。再说说其他次要的项目。1、影视。这10天我看了两部电影、两集动漫、两集电视剧。电影都是自己想看的，而且是评分很高的。我看完都会写短评，说说自己的看法。火影忍者每周更新一集，我不用担忧花费多余的时间在上面。我看的这部韩国电视剧了不得，对职场和人生有着很有价值的指导意义。未生每集长达70分钟，差不多是一部电影的时长

11、。看这部电视剧，我是须要截图，做笔记的。因为它太有价值了，值得我花时间总结和汲取。7月份和8月份接着维持这个量就可以了。终归我只有50多天的考试备考时间，时间太惊慌了。2、综艺&自媒体。看了几期袁视角和一期了不得的匠人。这两个节目都不在我的消遣范围之内。我安排观赏的节目是见字如面和我住在这里的理由。综艺须要消耗的时间也不少，短则40分钟，长则1个多小时。所以、在这个问题上，我一样是不能任性的。根据既定的方案来有助于把握节奏，防止落入时间黑洞。为了协作我的书信写作，7月份将接着观赏见字如面这个节目，一边享受书信带来的魅力，一边指导我的书信写作。3、音乐。想起柳比歇夫那句话“应当学会不受四周环境的

12、干扰，用在工作上的3个小时应当是真正工作的3个小时，不想不相干的事，不听不相关的话，不听铃声和笑声，也不听收音机和音乐。”我接受了这条建议。有一天晚上，我心情郁闷，无心学习。于是，我拉上窗帘，关闭灯光，带上耳机，闭上眼睛，在黑暗中倾听仙剑奇侠传原声带，这一听就是1小时25分钟。我认为虽然花了很长时间，但是很值得。做每一件非体力活的事，都不应当听音乐。假如想听，就停下手中的事情，仔细倾听，感受音乐的音符与意境。这才是正确运用时间的方法。除此之外，我还欣赏了好几首MV。我觉得听音乐的四周环境比音乐本身更重要。试想，当我处在一篇深林里，听着理查德克莱迪曼的钢琴曲，那是何等地满意啊。总之、听音乐不做事

13、，做事不听音乐。4、例行工作。a)通勤。我算了一下，平均每天的通勤时间高达1小时30分钟，占据的比重相当之高。终归除去睡眠和上班，我只有不到9小时的自由时间。我找到了提高这部分时间的利用率的绝佳方法。那就是将骑摩托上班改为步行上班，正好协作我的养生和熬炼安排。一箭双雕。b)手写时统。平均时间为20分钟。这项活动并不产生价值。所以我须要简化手续，削减消耗的时间。于是、我设定了一个以削减书写内容。c)电子时统。平均时间为15分钟。这项活动同样不产生价值。我须要尽量把时间将至10分钟以内，而且用中午做这件机械类的事情。d)查阅微信。这项活动须要重点改革。第一，退出与我无关的微信群，拒绝被无聊的消息所

14、打搅。其次，更严格地限制查回微信的时间范围，防止自己在上面奢侈太多的时间。第三，挚友圈将不再更新，要更新就上豆瓣。不必再留恋被人关注和点评，我所要追求应当是一对一的高品质社交。挚友圈就像动物园，供众人欣赏与嬉闹。查回微信消息其实很快，10分钟就足够了。它只是一个收件箱，我犯不着奢侈时间在上面。e)睡眠与午睡。我这几天只统计午睡时间，没有统计晚间睡眠时间。从第27周起先，我将纳入晚间睡眠，不放过每一项活动。我统计了一下，我的夜间睡眠维持在78小时，而午睡的平均时间约为30分钟。这几天我的精力非常充足，可见这个数值能满意我的生活需求，不增不减。在这个过程中，我突然发觉原来每一天的长度是不一样的，不

15、是24小时。许多人把早晨起床的时间认定为一天的起先。现在，我不这么认为了。我认为一天的起先是前一天晚上睡觉的时间，而结束的时间则是当天晚上睡觉的时间。这种全新的相识有着至关重要的意义。这意味着我再也不用纠结偶然睡得太晚而打乱了作息节奏了。因为每天的时间长度不一样，即使晚一点睡，只要该花的时间足量地用到了该做的事情上，那么即使即使将这一天的时长延长到了26小时，也是相当值得的。真兴奋，意外地解决了我始终很纠结的一个问题。今日最终可以释怀了。f)固定活动。固定活动包含了几个每天必需要进行的几个活动，而且所需的时长基本上是固定不变的。我不须要每天在手写了，干脆写个总时间就行了，这样可以节约不少时间。

16、它们分别是：起床、叠被、洗漱10分钟喝水、烧水、如此10分钟晨浴10分钟吃饭3040分钟洗澡15分钟洗、晾衣服1015分钟收、叠衣服10分钟g)其他/特别。这类活动涵盖范围很广。比如：整理印象笔记，参与会议，剪头发，整理房间等等。我只需遵循“断舍离”这一总原则就行了，尽量在最短的时间内完成。这10天以来，我奢侈时间也是许多的。我确定一一列出，将其列入黑名单。i.玩小嬉戏ii.上班時与同事闲聊iii.瞎玩手机iv.瞎逛电脑v.与同事埋怨医院vi.看各种无聊的新闻tips：本文累计耗时6小时50分钟暑期实习报告 篇2时间飞逝，不知不觉的就走完了大一的路程，又是一个长期的暑假，在这个暑假之前，我已经

17、早早地为自己做好了支配。因为有两个月的假期，我安排放假之后，用一个月的时间去找一份工作，体验一下生活，熬炼熬炼自己的实力，因为我觉得作为一名医学生，除了要学好理论学问外，实践也是特别重要的。为了以后实习能够轻车熟路，我确定去医院见习，一方面能够巩固学到的学问，另则能接受一些课堂上学不到的东西。所以我选择了镇中心医院二科住院部。因为是从中心医院分出去的科室，所以看病，出纳，出入院手续，护理等等工作全部由4个医务人员包揽，每天都很忙。我是学临床专业的，又是才学习一年，了解的都只是些基础理论学问，对于医院里的工作几乎都是丈二和尚，摸不着头脑。一起先，我只是帮着给病人换换挂点滴的药，随时视察病人有无异

18、样表现。这些虽然不怎么起眼，却也体现了一个医务人员的责任，有时候一个小的疏忽也是会导致大错误的。因为我的虚心学习，那儿的医生护士都很耐性的教我。我先学会了给病人打针。肌肉注射，皮下注射，静脉滴注，我现在全部学会，这些在专业课上是学不到的。两天下来便得心应手，后来爽性将几十号病人全部交给我打。很感谢他们对我的信任和教育，希望我并没有让他们悲观。虽然关于我的专业学到的不多，但是医护方面的学问学到不少，识医嘱，配药，输液，换液，包扎伤口的基本要领几乎全部都会了，刚起先做什么感到手足无措，但只要肯虚心学习，肯定会做好的。医院在小镇里，所以大多数病人是醇厚巴交的农夫。农夫每天要干活，总是和脏活打交道，当

19、然无法保证很是干干净净的，医院狭窄，人一多，各种味道便夹杂在一起，还有的老人耳不好使，听不清晰医生的话。面对这些，医生们总是不厌其烦，一脸微笑的询问病情和嘱咐，直到他们清晰为止。这让我很是感动，因为在医患关系惊慌的现代，只有把有义务人员和病人摆在同一位置，才能更好的建立医患关系，医务人员的医德也同时得益体现。所以我经常陪住院的病人闲聊，了解他们的苦恼和健康的欢乐，这也是我以往不爱说话的性格有所转变。病人多次对我的确定，让我更加坚决了我的医学梦，即使只是在乡镇医院里见习，见的世面不是很广。但是只要有真心学医的看法，收获总是有的，我学到了为人处事，学会了如何与人沟通，如何建立良好的医患关系，学会了

20、如何去做一名好医生。学校医学生誓词里有这么一句话“救死扶伤，不辞艰辛，执着追求”。我知道，作为一名医生，在驾驭先进医疗技术的同时，更要爱岗敬业，廉洁奉献，一心一意的为病人着想。从这次实践中，每个医务人员的兢兢业业，每个人的微笑都时刻影响着我，我学会了真诚对待每个人，学会了对病人的耐性，学会了踏实的求学学问是无穷尽的，我要学的还有许多。这次的亲身实践，给了我许多，在以后的日子里，我会接着努力的学习，为我的医学梦拼搏，为成为一名优秀的医生奋斗！（写的比较乱啊，水平有限嘛，呵呵）暑期实习报告 篇3前言 读了三年的高校，然而大多数人对本专业的相识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习

21、，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在许多同学心里面对于本专业始终很茫然。今年暑假，由于特别缘由我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地起先了我们一个月的市场营销实习。广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。格兰仕公司创立与1978年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到XX年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界，进入世界一线空调

22、品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。首先我们安排到中山进行了为期一个星期的实习，从起先的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本学问的讲解，微波炉基本学问讲解，小家电产品学问培训，厨卫产品学问培训，专卖店产品学问培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信念，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部安排到东莞进行实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司安排为

23、黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被安排到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我信任，我能支撑的下去，在将来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就起先了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国家自己公司干脆开家电连锁的集团，格兰仕集团将在将来的三到五年内在全国开办三千-五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国

24、甚至将会是全球将来发展的趋势，格兰仕踏出了步，这讲继微波炉连续创XX年世界之后的又一个神话。东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们找寻客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在找寻新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟识黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动！”是我们企业的宗旨。作为格兰仕的一名员工我们很清晰现在存在的很多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着许多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的麻烦

25、问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都须要给公司肯定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物确定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着许多的困难与挫折，都须要我们大家一起去努力、协作去解决。暑期实习报告 篇4转瞬暑期社会实践邻近尾声，在中国移动上班也快一个月了，感谢学校以及中国移动公司供应的这个社会实践平台，让我积累社会阅历，体会服务行业的宗旨。作为在校高校生的我们，已渐渐踏入社会。在这竞争日益激烈的社会环境中想要拥有一席之地，要学的不仅仅是文化学问更重要的是学会为人处事，处理自己与各阶级之间的关系。摆正自己的位置为将来进入社会作铺垫。面

26、对金融危机的影响，就业成了现在高校生最头疼的问题，因此多多参与社会实践，积累阅历对高校生以后的求职是特别重要的.在这里特别感谢中国移动通信集团襄樊有限公司举办的“移动勤工检学”活动给我们高校生供应一个熬炼自己的平台。通过这项活动我们不但深化了解中国移动公司的历史、企业文化、品牌、业务、工作流程，而且还增加我们在校生的社会实践阅历，为以后的求职奠定肯定的基础。很荣幸我们成为移动勤工检学会实践的一份子。经过短暂而又仔细的培训后，我们正式起先了实践生活。在进入营业厅，顺当完成第一天实践生活后，我们感觉到虽然一天的时间比较短暂，但是我们体验到了以前没有过的生活，也学到了不少的东西。同时我们深有感受，不

27、管是在做事方面，还是在与别人相处方面，沟通是最重要的。作为临时的.业务员，对于许多业务我们不是很清晰，这时和营业厅人员的沟通是特别重要，培育自己的团队精神，加强自己的集体荣誉感，这些都必不行少.在组长和领导的关切和支持下，我各方面进步都很快，对移动公司的工作也有了一个全新的相识。首先要抱着“认仔细真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对每1个客户都要真诚热忱。中国移动是一个值得敬重的移动信息专家.“正德厚生臻于至善”是中国移动的核心价值观，体现了中国移动独有的特质，又阐释了中国移动历来的信仰;“创无限通信世界做信

28、息社会栋梁”是中国移动的企业使命，体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的剧烈使命感;“成为卓越品质的创建者”是中国移动的愿景.中国移动始终以来都坚持以客户为导向，秉承“沟通从心起先”的企业精神。这一次的实践虽然时间不长，虽然接触到的工作很浅，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。通过实践我们能够更好的了解自己的不足，了解工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。在工作中我感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝合力.一方面，我熬炼了自己的实力，在实践中成长，在实践中学习，充溢了自我，增加了口头表述实力与人沟通

29、，真正地走出课堂.去义务地帮助别人，让别人享受自己的成果，使自己沉醉在喜悦之中，有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发觉自己变开朗了，虽然我自己的力气不足以变更一些东西，但假如再多一些人呢，整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉;另一方面，我意识到了自己的不足，没有阅历，没有与人沟通的口才。另外，在中国移动工作过程中，我体验到中国移动(襄樊)客服中心一个很特殊的优点，就是中心的员工没有勾心斗角的内部冲突.中心的员工个个都会真诚相对，相互关切，共同努力，团结一心为公司工作.这种员工之间为了公司的利益而团结奋进的先进企业文化是使中国移动始终保持强大的竞争

30、力的一大法宝，也是中国移动蒸蒸日上的根本保证.在这次实践中，我可谓受益非浅。仅仅的1个月的实践，我将受益终生。暑期实习报告 篇5见习一星期了,今日是周六,但我还是得上班,因为记者的关系总是有那么多的不确定,包括上班时间的不确定，不过总的来说我还是学到了许多。一、 上班不管是坐着还是站着，一样累像我这样的实习生到报社，平常没事就是坐在位置上看报纸，天整整坐了一天，没事干。当时就郁闷得慌，不会三星期就这样度过吧，那不是太无聊了，还好后来就有出去跟着指导老师采访了。报社报纸最多，而且报纸还算是时间发到每个人的手上，这个是最享受的了。一星期下来，坐在办公桌旁的时间实在许多，想想也轻松的啊。可是等到下班

31、，借着两辆公交车的美魅力回到家，就浑身不想动，就只想睡觉，还有点身心乏累。看来上班还是累的啊，想想爸妈工作该有多辛苦啊!二、 真到了战场就忘了怎么拿枪其次天有出去采访，看着老师怎么做，觉得挺有意思，想想也挺简单。因为新闻不算很大，感觉也挺好写的。于是根据老师的思路写了一篇，拿去给老师看的时候，却连性质都没对上号，标题写得也不符合新闻的要求，整篇东西都是自己主观的看法，并没有用客观的词和客观的语句去呈现这个新闻事实。于是我拿回去改，改了之后可能略微好了点，只是导语部分不够好。在写这篇新闻前，在网上找了新闻的定义、写法以及语言的运用，而且还翻看报纸想看看范本再下手，把学校里所学的都忘了，或者不知该

32、如何去运用所学的，真所谓的到了战场就忘了怎么拿枪。三、 采访累，但是收获最大记者采访是天经地义的事，可能是日报的关系或者记者采访涉及的对象不同，这几天下来，我没有感受到那种“辛苦”，应当说还是舒适的。日报政治性东西比较多，而且和政府等组织联系比较亲密，所以新闻中有许多都是参与会议啊、做专题采访等，都是在室内。假如是重大的新闻或者政府的新闻，一般都会有专车接送。像星期四、五进行的专版的采访就有，虽然一成天都在外枪跑。小新闻假如要自己跑的话，公交车和出租车也挺便利。像采访这种实习性比较强的工作，枪给人的考验最多，收获也最多。本人次参加的小小采访，就让我学到了许多关于企业管理和劳动法的有些内容。而其

33、次次连续采访两天的大采访，不仅给了我许多熬炼的机会，也把我的视野打开了不少。两天里跟着老师和市总工会领导走了七个企事业单位，见的都是那些单位的一把手，这样的场枪平常是没有机会的，这次给我碰上真是好好熬炼了胆识，就算跟他们握手也不惊慌。只是当有人说我年纪还很小的时候，我就有点不好意思了，因为感觉自己是冒充的。其次次采访中，有了自己操刀的机会，指导老师没空去，让我跟着总工会的去了。在采访中始终细心记录着有用的内容，幸亏还是有主要人物在一旁滔滔不绝的，要不然我就底都没了。自己提出的问题又浅又不对头，还是不能完全了解这次采访的精髓，不过自己开口了，还是挺兴奋的，终归这个机会来得太快了太突然了。还有许多

34、是有收获的，不仅仅是针对记者方枪，在做人和做事方面也从那些“大人”里学到了许多。四、 既然是见习，习惯要好见习啊，又不是正式职工，许多事情都要做得热忱一点、努力一点、勤奋一点。比如说上班时间是八点半，指导老师是九点到，那么做为实习生的我八点半之前就肯定要到了，就算坐着没事干也要早点到。回到家，每天写着见习日志，希望可以把这个难得的事记录下来，这样既有利于一星期一次的见习报告，也有利于自己总结自己这些天都干了啥。暑期实习报告 篇6今年暑假，我们在学校进行15天的金工实习，在这时候我觉得要有肯定的社会实践，提高自己的实践实力，积累一些工作阅历，以便于以后更好的找工作，所以我暑假没有回去，而是选择留

35、校打暑假工，在大光明眼镜专业店进行了为期四十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下：本次实践活动为期四十天。在这四十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。回顾这四十天的实践，中我的总体表现尚可，基本能达到实践的预料目的，但由于以前缺少工作阅历，实践机会少，在实践的过程中仍有许多细微环节问题须要改进提高。在这短短的四十天里，虽然我对眼镜学问的了解不算很深化，销售成果也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多：首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然

36、。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了!由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的学问，尽管前几天比较累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!其次，对销售有了肯定的了解，驾驭了一些基本的销售技巧：无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，

37、急顾客之所急，提高服务质量、语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是因为看法不够好，服务不够耐性而错过了许多顾客!在起先上班的时候，由于看法不好和缺少耐性，动不动就闹点小脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有

38、前车可鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快!在当营业员之前，老板告知我一些销售技巧、要有良好的服务看法，我满口答应，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不驾驭肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务看法和礼仪是不能胜利的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比如有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片略微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生

39、，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果。以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：1、沟通技术的应用通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的;了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好;驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;应

40、对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个垫子引导顾客说出其真实需求的方法。2、展示产品的技巧了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。3、解除异议的方法(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。(2)处理异议的几个要点：

41、尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好;销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。(3)处理售后异议的几个要点倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;引导的要点：不要争辩，重在引导;转移的要点：立场转移，事态转移;解决要点：答复异议，努力成交。4、把握成交的限制驾驭成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何限制销售过程的发展，在每一个阶段刚好帮助顾客做出确定即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。成交的要诀：多看、少说

42、;一问一答;不急不忙;保持看法。三、擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有货比三家的习惯。因此，要想让顾客在第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经验，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止驾驭其心理，不同类型的顾客往往须要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法：1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;2

43、、巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为干脆问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型的销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。此外，在这次实践当中，我还养成了很多好的习惯。比如，留意细微环节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细微环节当中，一句话，一个微笑，都可以变更销售的结果!总结的习惯，在每一次销售胜利之后，我都要仔细回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细微环节并从中总结阅历。总的来说，这次实践活动的收获实在是太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践，我的动手和用脑实力得到了肯

44、定的提高，对社会生活的相识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中肯定会表现得更好。暑期实习报告 篇7现在的我已经回家了，在家里享受难得的假期。不过在之前一点时间，我随学校学生会一起走进乡村，起先我们的团队实习。我在实习中感受到许多，知道现在还久久不能安静，我对自己说，这次实习真的没有白去，我在实习中的感受就是很难用语言来形容，但是就是感觉收获很大！7月18日至7月22日xx高校学生会暑期社会实践小分队赴xx市xx县进行为期5天的社会实践。此次社会实践是xx高校派出的活动范围最广、历时最长的赴偏远地区社会实践团队.针对我省“三年大变样”、“高校生村

45、官”、家电下乡为主要课题进行调查。针对我省“三年大变样”力度大、项目多，围绕今年团省委开展的“xx学子助力三年大变样”主题活动，实践小分队分别参观了西山产业集聚区和我市“三年大变样”规划展。西山产业集聚区是张家口市级产业园区，省级重点产业园区。产业区包括一小部分线性建成区，现已投入运用，还包括其次期规划及三期规划，以机械装备、农畜产品加工业、第三产业为主。西山产业区将为张家口的长远建设和经济发展作出巨大贡献。在7月22日下午进行的xx三年大变样展览参观，各个环节都着重的体现了xx市三年大变样的安排性和有序性。xx省xx市xx县是xx省高校生村官工作最为突出的县城，所以，实践分队选择了xx县作为

46、实践地。在实践过程中，小分队调查的内容包括高校生村官调查、家电下乡调查、西山产业聚集区参观、以及农村典型家庭生活水平调查等，活动内容还包括对北堡村进行旅游开发建议。7月19日，社会实践分队与xx县部分乡镇的高校生村官进行了沟通。在沟通过程中，村官对高校生的问题进行了详尽细致的回答。高校生也对村官的工作进行了更多的建议。在此次沟通中，队员了解到各个农村的实际状况各有不同，不同村子的经济发展也须要依据各个村子的实际状况同国家政策相结合，才能最大程度的发挥村干部的作用。7月20日，实践队对xx县北新屯乡北堡村的在住村民进行了生活水平调查。抽样调查共计包括21家。调查显示，低保户村民大部分靠国家救济金

47、生活，住房以土窑为主，但富有的家庭则大部分以养奶牛为主业，依靠卖牛奶维持家庭收入。由此可以看出，贫富差距很大，须要先富带动后富。而部分农村的年轻人由于土地贫瘠，没有其他收入来源，只得外出打工。所以在部分农村已经出现了人口老龄化的问题。7月21日，实践队在各个乡深化的进行了家电下乡的数据调查。数据分析显示，家电下乡在全部电器中比例最大，农用汽车其次。数据分析及农村生活水平调查综合分析汇总后，得出结论：家电下乡在全部电器种类中最受欢迎，而农用车由于开销较大，所以比例份额较小。但在部分农村，由于农村生活水平低，村民收入少，购买力低，所以家电下乡的政策在这些农村并不能为农夫带来太多的实惠，所以，要想更好的贯彻实施家电下乡政策，首先要增加贫困农夫收入，提高农夫生活水平，带动偏远地区农村经济的发展。才能彻底的让农夫从贫困的状态中走出来，更广袤的打开农村市场，有力的扩大内需，促进国家经济发展。7月22日，实践队参观了太空种子试验种植。在宣平堡乡蔡家庄村村委会，实践队对神舟七号种子种植进行了参观。其中包括太空蛋茄、太空茄子、太空辣椒、太空南瓜四种。除太空蛋茄以外，其他三种均可提高农产品产量，再找到销路以后，能够帮助农夫增加家庭收入。在此次社会