2022年端午促销方案.docx

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1、2022年端午促销方案端午促销方案为了保障事情或工作顺当、圆满进行，时常须要预先制定一份周密的方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我细心整理的端午促销方案，希望能够帮助到大家。端午促销方案1一、营销主题“夏日新选择，感受0C”。二、工作思路以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，6月份销售安排。三、销售指标6月份安排完成xx万元，力争完成xx万元。四、详细节日1、xx月xx日xx节。2、端午节xx月xx日。3、xx节xx月xx日。五、营销工作详细支配全力抓好2个节日的营销活动。第一阶段：端午节促销。促销主题：端午特卖情

2、系万家。促销时间：xx月xx日xx日。详细支配：1、DM海报商品90种，海报印刷3000份。一层食品4050种。商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。二层百货3040种。商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）三层服装1020种。要求各选购xx月xx日（星期五）中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。2、促销活动。主题：情浓端午粽香（纵享）欢乐。时间：xx月xx日。促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参与本店举办的“情浓端午粽香（纵享）欢乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。

3、（详情参见店外明示）。端午促销方案2活动1、宝利来钻石粽香传千里免费品尝。（一）活动时间：6月14日23日。活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您打算好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个快乐开心的端午节。机会难得，请勿错过！活动细则：（二）活动道具打算：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒；（三）留意现场整齐和卫生；（四）现场促销，宣扬活动，同时对商品进行宣扬促销。活动2：宝利来钻石粽香飘千里，情系千万家。（一）活动时间：6月14日23日。凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄

4、”棕子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。（二）活动细则：1、活动赠品进行生动性陈设，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；2、员工严格登记赠品的派送状况。活动3：宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。（一）活动时间：端午节。尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于6月20日下午14：301

5、7：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参与“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您打算好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节（6月20日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参与此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精致礼品一份。（二）活动细则：1、门店专卖店打算好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特殊布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣扬活动，提升公司形象；2、门店专卖店打算好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好；3、现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提示和诱导顾客参与活动，并打算好活动赠品；4

6、、在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；5、店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；6、由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去探望老人，为其送上礼物，以表慰问；7、店专卖店做好后勤和宣扬工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。（三）活动宣扬。1、店企划于6月14日将喷绘好的活动内容宣扬板告示板摆在店正门口惹眼位置和服务中心做前期宣扬。2、活动期间，店内广播精确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。3、活动期间，店收银员和员工

7、主动主动告知顾客参与促销活动。4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，主动主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣扬。端午促销方案3一、活动分析农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动时间：xx年 月xx日三、举荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多四、活动内容(一)“包粽子、献爱心”竞赛在活动当天举办包粽

8、子竞赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让竞赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式：.在 分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。.得奖者颁发相应“礼品”。.凡参与竞赛者都送一份纪念品。.竞赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注：此活动需限制时间和参加人数(详细细微环节等方案确认后再定)(二)端午飘香、钓香粽竞赛活动时间： 月xx日活动地点:商场西门活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗 那就快来参与我们的竞赛吧!凡当

9、日在购物累计满 元可参与“钓香粽竞赛”，满 元钓一次(限时 分钟)，满 元钓 次，以此类推，多买多钓。依据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。(三) “顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满_元均可参与，参与者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的状况下让鸡蛋自然立起来，胜利者将获得礼品一份，非胜利者获纪念品一份。活动时间： 分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门活动对象：对象不拘，凡有爱好者皆可报名参与预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。五、活动宣扬安排、宣扬车：租用 辆宣扬车在市区

10、各主要人流聚集地进行活动宣扬。( 辆停于购物中心， 辆自行支配)、会员手机短信、商场每隔 分钟通过播系统提示、门口x展架、横副等!六、各部门协调工作、企划部负责活动的pop书写，宣扬、营业部做好活动说明及品牌折扣联系工作、总服台做好活动播音及顾客说明工作活动目标：达到三高-高利润、高营业额、高知名度活动主题：情浓五月天，快乐过端午。活动内容：活动一：包粽子、参与活动的消费者及负责人在超市前事先分好组、人员、物品就位后，包粽子竞赛正式起先。、竞赛结束，评比出优胜队，并赐予肯定得嘉奖活动二：端午购物 购满就送别出心裁的礼物给别出心裁的你，在这特别的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满 元，

11、我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特殊的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。活动三：与粽子有关的产品促销将来让广阔消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。此次活动促销相关商品：食品类：散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜效果预料( )提高竞争力在中国与沃尔玛相像的超市许多，所以竞争就特别的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。( )扩大超市

12、知名度在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很惹眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣扬，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。( )提升了超市的形象超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。此次的端午节促销活动实行了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中肯定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。经费预算( )端午包粽大赛预算 元( )超市内外宣扬条幅及海报 元( )POP

13、广告牌 个， 元( )快讯宣扬单 元共计 + + + = 元端午促销方案4一、活动主题“健康爱心，节日行”二、活动背景三、活动目的通过在端阳期间对xxx的促销活动，让消费者知道今后无论是平常还是过年过节的，看人、送礼都无须担忧究竟改送什么好，让消费者明白xxx就是您的首选。这样既可以提高xxx产品的美溢度，又解决了消费者的难题。而对于公司来说又是一项长远回报。四、活动地点各大卖场和牛奶专卖店五、活动时间20xx年五月初一到初五六、卖点建议送高端、送健康、送心愿七、宣扬方式1.针对卖场A.小展台、小展板、3D漫画海报(描绘的是购买过程中的一个简洁而又不缺乏内涵的场景，例如一个温馨的服务过程。)、

14、单页、挂旗、折页、POP;B.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)2.针对媒体(以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅)A、电视广告：依据各卖场及专卖店的实际状况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在实行的活动以及经销地点;C、通过微博与前来购买xxx的顾客互动 ;D、通过数据信息存档记录消费者的消费记录;八、活动方式九、活动进程支配十、活动预算端午促销方案5端午节促销方案范文千里闻艾香礼尤多 我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式 “卖商品更要卖文化”第一章：前言端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较

15、看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在肯定程度上增加世家广场的影响力活动阶段： 市场的渗入阶段市场成熟阶段 产品结构的组合 产品分类 比例 A类 30% B类 40% C类 30% 价格比例 分类所占比例 毛利 相对特价(B C) 70% 5% 肯定特价(A) 20% 2% 惊爆价(A) 10% 0%2% 活动列表 此档期活动 活动指数主推产品 端午节促销 鸡蛋 粽子 活鲜 父亲节促销 领带 衬衣 夏季商品促销 男女装应季产品 形象文化促销 企业文化其次章：市场的渗透阶段此环节是此次活动的基础环节，是前期的打算工作。主要体现在海报、卖场的

16、烘托1。海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传闻、等体现出来。2。卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶3。超市堆头出有一艾叶陈设(给顾客的赠品)4。店内广播(体现节日的歌曲)5。超市处现场加工的粽子6。店外组织一些与节日有关的活动7。店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特别方式陈设(鱼船)买商品不如买文化第三章：市场的成熟阶段有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，详细价格已确定。节日当天的赠品(艾叶)已全部到位(节日起先前的一天)买商品就送。节日的软广告(父亲节、端午节)定稿起先播放。促销原则 简洁操作干脆导入商品“大进大出”“快进快出”动销路途切实渗透“资

17、本”模式 以“点”连线以“线”画“面”任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上第四章：活动的组织主题：“端午节你我共同的节日”共同捍卫端午节大型签名活动地点：广场前赠品：艾叶一把条幅：长*宽软广告：广场将在利润很底的状况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”目的：增加广场在当地的影响力父亲节活动：今日你送“礼”了吗?我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物 烟、酒、养分品方在比较醒目的地方或以特别方式陈设 精品主推男士用品系列。商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。第五章：全面阐述商品准入制度什么叫商品准入制度?食品质量平安市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。它包括3个内容

18、：一是对生产企业实行许可制度，符合许可条件的企业由国家颁发食品生产许可证;二是对产品实行强制检验，凡出厂的产品必需经检验合格才能出厂，对生产和销售的产品由政府部门进行定期和不定期监督检查;三是对产品实行准入标记管理，凡具有食品生产许可资质的企业必需在其产品上印(贴)许可证编号和“QS”食品准入标记。关于我们的商品选购制度 我们商场已建立起一套比较健全的商品选购体系，有严格的质量检测体系没个新品的进入都严格根据准入制度的规定来检验，我们商场正主动通过ISO9001质量体系。主动引进有“QS“标记的商品。有关报道：省质量技术监督局负责人指出，从今年8月1日以后，凡未取得国家 食品生产许可证的小麦粉

19、、大米、食用油、酱油、食醋产品的厂家，将不能生产和销售，接着生产、销售的视为非法生产、销售。经销商要把具有国家食品生产许可证的产品作为经销的主导产品，坚决抵制无证产品上市销售。广阔消费者在购买食品时，要首选具有市场准入资质的产品。端午促销方案6专业：工商管理四班小组成员：刘翠晓 02107407沈炜炜 02107408王瑞飞 02107409金红 02107410大润发超市端午节营销策划绪论1. 1策划背景当代中国正处于经济飞速发展时期，并逐步融入经济一体化的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断加快，人们生活水平的不断提高，大型综合超市以满意人民的日常生活需求为人们生活供应便利的优势，

20、赢得了广阔消费挚友的宠爱。目前我市超市正处在起步和混合型发展阶段，国外连锁巨头来京竞相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商业企业带来了发展的良机，我们利用其先进的经营理念和经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目标顾客选择与确定、服务项目诸方面加以借鉴和改进，预料现阶段我市连锁超市每年的增速将超过30%。快速、健康、持续性的发展必将促进和提升我市的商业企业总体水平。连锁超级市场是以满意顾客日常生活需求为零售目的。营业面积在千米左右，营业时间每天不低于11小时、采纳自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁超市商品品

21、种齐全，能使顾客一逛究竟、满载而归这在肯定程度上也大大节约了顾客的劳动时间。但在超市快速发展的同时也暴露了不少问题。首先是超市的竞争实力薄弱，面对竞争大潮，超市抵挡风险的实力和扩展实力几乎为零。 其次是超市的自主创新实力差，对于一些节假日的促销活动形式过于单一与其他超市同出一辙，这样不但没有竞争力还错过了促销的最佳时机。最终管理阅历的缺乏导致超市的经营水平和服务水平提不上去。通过对超市的实地策划和探讨，为提高市场竞争力，提升企业形象，节约成本、提高资金的利用率，使超市真正达到廉价销售，便利服务的目标。1.2内容、思路和方法1.2.1内容如今随着人们生活水平的不断提高，端午节也日益被人们重视起来

22、。家人团聚，“粽”是甜蜜。特殊举办此次活动为的是利用端午节来临之际在提高企业的营业额的同时也让人们在享受家庭的快乐 。1.2.2思路市场调查分析（分析市场机会）-探讨和选择目标市场-制定市场营销策略-制定市场营销安排-组织执行和限制市场营销工作。在此次活动中我们将采纳多种宣扬方式。例如场外的快讯版面宣扬和场内的悬挂pop广告和广播宣扬。1.2.3方法抓住促销要点：1.时间 开展促销活动的起先日期以及截止日期 。1. 地点 在那里开展超市的促销活动。2. 对象 开展超市促销活动的主要的针对对象。3. 怎么做 开展促销获得方式。4. 实地状况 开展超市促销活动时对状况的实地限制，以防意外的发生。2

23、市场环境分析20xx年大润发超市与法国具有45年零售流通阅历的欧尚(Auchan)集团合作， 更为迈向国际化连锁事业跨进一步，在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地设有分店，拥有跨国联合选购实力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购买。大润发超市，位于滨河公园地下商城，营业面积1万8千多平方米，经营2万余种商品。有停车场，免费存车处，主要消费者是周边的商人、居民和

24、旁边高校的学生，并且旁边无类似店，相对来说，竞争压力相对较小，有“龙头老大”之势。有固定的消费者，地理位置比较优越、集中，便于统一管理。价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。交通便利，大大削减了销售商品的运输费用，降低成本，增加超市收入。大润发超市在营运中保持务实、简洁和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚 (Auchan) 集团全球经营的Knowhow ，以每周一小时的训练，培育员工的专业技能与专业学问，的确提升员工的专业素养。激励各分店参加社区生活，深化了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案

25、，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满足度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满足度。此外，我们仍将持续落实会员制软硬体的建构，以符合顾客期盼的创新提案，赐予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信任的企业。大润发超市为人们供应了更贴心、更便利的服务。3确定并实施营销方案3.1促销时间：20xx年5月18号至31号3.2促销主题：“包”您满足，“粽”是甜蜜3.3促销目标：达到三高-高利润、高营业额、高知名度、3.4促销活动3.4.1宣扬手段一.

26、 两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬;二.我公司DM快讯宣扬;DM快讯第一,二期40000份,第三期单张快讯10000份三.场外海报和场内广播宣扬.3.4.2主要促销活动活动一：与粽子有关产品特价促销端午促销方案7一、时间：5月26日 6月10日二、地点：锦江大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、 开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、 凝合宾馆销售合力，调动全员主动性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“ 融融端午情 团聚家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一

27、个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热情温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。2、 餐饮部以“ 融融端午情 团聚家万兴 ”的名义开展如下促销活动。1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。4)、在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐

28、、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。3、 ktva) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，供应茶水一壶)。4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元。七、营销活动效果分析1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利

29、”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的实惠能体现酒店对顾客的诚意。1、 酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。2、 此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的相识。4、通过此次营销安排，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。八、经费预算及广告策划：1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。2、祁阳县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预料发5000条，共500

30、元。由钟经理负责。3、租用一台专用宣扬车绕城宣扬10天。费用XX元。由奉总负责。4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。端午促销方案8第一章：前言端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在肯定程度上增加世家广场的影响力活动阶段： 市场的渗入阶段 市场成熟阶段产品结构的组合产品分类 比例a类 30%b类 40%c类 30%价格比例分类 所占比例 毛利相对特价（b

31、 c） 70% 5%肯定特价（a） 20% 2% 活动列表此档期活动 活动指数 主推产品端午节促销 鸡蛋 粽子 活鲜父亲节促销 领带 衬衣夏季商品促销 男女装应季产品形象文化促销 企业文化其次章：市场的渗透阶段此环节是此次活动的基础环节，是前期的打算工作。主要体现在海报、卖场的烘托.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传闻、等体现出来。.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶.超市堆头出有一艾叶陈设（给顾客的赠品）.店内广播（体现节日的歌曲）.超市处现场加工的粽子.店外组织一些与节日有关的活动.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特别方式陈设（鱼船）买商品不如买文化

32、第三章：市场的成熟阶段有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，详细价格已确定。节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日起先前的一天）买商品就送。节日的软广告（父亲节、端午节）定稿起先播放。促销原则简洁操作干脆导入商品“大进大出”“快进快出”动销路途切实渗透“资本”模式以“点”连线以“线”画“面”任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上第四章：活动的组织主题：“端午节你我共同的节日”共同捍卫端午节大型签名活动地点：xx广场前赠品：艾叶一把条幅：长*宽软广告：xx广场将在利润很底的 状况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”目的：增加xx广场在当地的影响力父亲节活动：今日你送“

33、礼”了吗？我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物烟、酒、养分品方在比较醒目的地方或以特别方式陈设精品主推男士用品系列。商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。第五章：全面阐述商品准入制度什么叫商品准入制度？食品质量平安市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。端午促销方案9（一）广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还须要有短期的策略。（二）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%8

34、%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。（三）广告知求对象其中细分为三1基于对团购市场的探讨，发觉在团购的过程中决策人和购买人行为分别。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 2利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区全部市民，对其进行广告传播。3饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。（四）广告传播主题（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。（2）依据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应当树立起一种有文化、有品尝、有内涵、有价值感的一

35、种品牌形象（五）广告创意（1）广告口号：“品位出棕，别出心裁“选大品牌，当然风光过人”“中华粽子第一品”（2）媒介标题：“选大品牌，当然风光过人”“五芳斋与您一同品尝中国食文化的清芬”“品位生活好味道”“粽子大王五芳斋”“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业五芳斋”（3）文案创作（六）广告实施团购市场以dm直邮广告为主。端午促销方案10一、活动时间：6月8日-6月17日，为期10天!二、活动引言：五月初五端午节。每一年的这一天，很多人家都会包袱粽子，涌现很多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实一直都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，

36、是一个消毒避疫的日子。依据文献上的记载，以及历代相传流行下来的很多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了很多驱邪、消毒和避疫的特别习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。后来端午节的意义起了改变。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的竞赛项目也是到处有。从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的改变。今日，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今日的各种各样多姿多彩的包粽。很多的地方都融入自己的地方美食特

37、点在粽子中。端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的续齐谐记。较后，很多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐动身，赶往丞救屈原。”及“一呼喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。今年的五月初五端午节是*月*日,让我们一同来期盼在华联端午的浓浓风情吧!小引端午名诗:七律.端午（唐）殷尧藩少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。鬓丝日日添白头，

38、榴锦年年照眼明；千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。三、活动主题：又是一年端午情!四、活动目的：为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。五、活动地点：1、华联超市新华店2、华联超市大庆店中国六、活动形式：1、商品特价(定特价商品80100种)本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的打算，共分为两个时间段来着手打算特价商品：第一时间段为6月8日6月11日(端午节)共计五天的时间，此五天主要以传统端午节为主体思想

39、，打算特价商品。商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特别商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)商品小分类见如下：粽子：三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特价，或买赠，或搭配销售!或品尝!形式皆宜；节日商品：红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜；另：联系供应商开展一期联商促销，作系列宣扬(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式！其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！第一时间段商品占比为总商品数的30%，约30种左右！降价力度要求惊爆(低与原售价30%50%

40、)其次时间段为6月12日6月17日，此时间段为本期营销活动的下一部分，为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展卖，价格下调力度在1520%左右，本地应季商品为主，外采商品可作花样补充。商品小分类见如下：休闲部门：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙多系列，奶制品系列等(10种)调味部门：便利食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等(10种)针织部门：半袖T恤，凉席，季节套装，季节鞋类，内衣凉被类等(10种)百货部门：透气凳，运动水壶，水杯，凉水壶，扇子，季节厨具，保鲜膜等(10种)日化部门：沐浴露，防晒护肤类，杀虫驱蚊类，纸品卫生

41、类，清洁洗衣类等(10种)本期特价商品的打算要”高要求，严标准”，禁止再次出现”特价不特”的状况发生，请各部门负责人仔细负责对待本活动!2、营销活动形式：(1)又是一年端午情之”我在华联寻屈原！”凡在五月初五端午节当日，华联超市卖场内6月11日上午9:0011:00分别贴出10组”五月五，我在华联寻屈原”分体字样，顾客可参加收集。一次性集齐者赠送精致节日礼品!(本公司员工不得参与本活动)(2)又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛”为突出端午节日特色，并加强亲子关系，以促进社会之和偕与美妙，特举办此活动，希望各家庭的成员能抽空儿参与!凡在五月初五端午节当日，在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能

42、加本活动!A：6月8日10日(限100名)大庆店限30名，新华店限70名B：活动时间：6月11日下午2:005:00C：活动方法将两人捆在一起(两人关系为亲子关系)，比比那个家庭组合较先到达彼岸即为获胜!每轮合由两个家庭单位进行竞赛!(要求竞赛成员必需为家庭亲子关系)七、宣扬形式：1、M快讯5000份2、店内广播：内容：敬爱的顾客挚友，又是一年端午情！在这个温馨的节日里，我代表华联超市全部员工祝你合家快乐，平安华蜜！华联超市的端午精彩促销又揭开了它快乐的面纱，盛情欢迎您的光临！华联的真情不会变，华联人的热忱不会变，请您关注本期特价商品信息!特价商品信息：本期促销活动介绍：穿插广播内容：五月初五

43、端午节介绍：五月初五端午节。每一年的这一天，很多人家都会包袱粽子，涌现很多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实一直都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。依据文献上的记载，以及历代相传流行下来的很多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了很多驱邪、消毒和避疫的特别习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。端午促销方案11端午节是我国民间传统几千年的节日，现更成为国家法定节假日，一般都会将周末积累着一起放几天假，也可以归类为节日经济的范畴。餐厅作为服务大众的行业，在顾客挚友倾家而出，享受节日乐趣，也会举家外聚的这样日子里，餐厅的端午节营销，也要遵循节日营销的原则：第一，要捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。其次，方案的主题必需成为人们口口相传的话题，具备口碑效应。第三，要充分嫁接节日文化氛围，开展针对性的文化营销。端午节营销不仅仅是一次营销，更是一次文化之旅。要充分挖掘端午节的文化价值，而不单纯挖掘其假日价值。不能将端午节当做一种简洁的持续和继承，而是要通过各种与节