2022年精选暑假实习报告3篇.docx

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1、2022年精选暑假实习报告3篇精选暑假实习报告3篇在生活中，报告运用的次数愈发增长，其在写作上有肯定的技巧。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是我帮大家整理的暑假实习报告3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。暑假实习报告 篇1暑假很快过去了，其实这个暑假还是有许多东西可以写一写的，最重要的一点应当是暑假的兼职！暑假做的兼职还真不少！有做过电话销售，派过传单，有借调查之名推销东西的，还有纯正的是市场调研分析的，但不管这些工作我做的怎么样，有些东西我还真的不能从平常的学习中学到！先说说电话销售吧！这是我暑假的第一份工作，刚起先也以为这是暑假的唯一一份工作，可是工作半途，全通的人突然给我们全部的兼职下

2、了逐客令，说在电话营销的时候因为数据不好打，所以没方法接着让我们工作下去！这让我们实在惊讶不少，要知道我们是有合同在身的，而且是星期三签的合同，咋星期五就要和我们说再见，但话虽这样说，可现实是我们必需得走，因为我们不行能去告他，也不行能和我们的顶头上司过不去，怎么说呢，志向很丰满，现实很骨感，这句话是验证了我们当时的想法啦！因为我们的工资还在人家口袋里！人在屋檐下，不得不低头！这句话是敲到好处啊！最终事实又再一次验证了我们的志向很丰满，现实很骨感！才做几天总共才600元的工资，既然扣了而我们60多元的工资，说什么做这一行必需每成交一个，就必需交0。08元的税，我之前还持着怀疑的而看法，以为这个

3、真的有可能，可回家一查，才知成交一个0。08元全部是他们瞎说的饿，根本没这可能，而我们的工资也根本没达到纳税的标准！这让我也不得不感叹一下社会的不公允和法律真正能起到的作用在哪里啊，就算我真的懂法，知法，可是要执法还是有肯定困难的！唯一的解脱这种局面的方法就是以后不要到这种公司来上班！所以学好肯定的学问是必需的！当然，在打电话进行营销的时候还是学到许多东西的！第一应当是心态吧！因为我们之前说到的就是不管你的订阅量是多少都尽量保证你的底薪是60，这就意味着你假如做得不错的话还是可以赚到奖金的，当然假如你做得一般般的话也可以赚到60，所以许多人为了那奖金不惜牺牲自己的休息时间，当然我也尝试过，但是

4、后面我发觉其实效果不是很好，最重要的是你要会抓住客户，知道什么叫潜在客户，什么叫目标客户，什么叫根本不行能的客户，怎嘛说呢，整体的来说应当分为三种可能，第一种是根本不行能，因为我们是电话销售，最看重效率和成交量，所以假如不是有购买欲望的，就算你说再多，那也是不行能的，所以遇到这种状况的话就是尽早挂线，其次种是潜在客户，有肯定的潜在意识，但整体来说，还是有肯定的怀疑和不放心，遇到这种状况的话最好的方法就是对症下药！放开心扉问人家顾虑在哪里，然后在针对人家的不放心给他解快乐扉或者说给人家一个台阶下，说人家先试试效果，做确定要不要购买！其实应对这种客户最大的方法就是见机行事，只要你说的他情愿听，而且

5、说到他的心窝中去了，信任购买产品肯定是得心应手！第三种是目标客户，原来就有购买欲望，这种不要说太多，记住，说多，错多，但是最基本的产品介绍你肯定要做的很专业，符合人家的口味！这样人家才会觉得你专业！对你的产品才会从心底加以信任！当然，在目标的选择上来说，你还可以从数据本身的背景来进行选择，比如我在打移动数据时，打136到139这一段数据打得特殊卖力和仔细，其他的数据可能就不会有这么专心，因为从数据背景的平均水平来说136到139这一段比其他数据更有钱，素养更好，所以成交量的话就更高！当然你也要擅长利用我们项目的特别性，我们推销的产品是家长与老师的产品，所以尽量让家长认为这是学校打给他的，成交的

6、机会就会更大。所以面对各种不同的人要擅长用你的声音和你的各种不停语气来对答如流，尽量变被动为主动！其实不管你怎嘛销售，你恒久不能忘了一点，顾客就是上帝，这总是摆在首位的，你只有让客户认为你是真心实意的为他着想，并且能真心的帮他解决它的疑问，信任你的胜利量的话就不远了，而要做到这一点的话就是要做到你不把这次电话当做你在销售产品，而是在简洁的沟通感情，比如说真心的赞扬他女儿声音真可爱，阿姨你声音真好听，这些决不能有半点虚假之意，如有的话会让你觉得很虚伪和虚假，让人从心底产生厌恶之情！所以，利用一下你的和善，付出你的真心把！这会为你的人生增色不少！一说到和善，我就想到我的第三份工作（不便利透漏工作地

7、点），以调查老人的生活习惯为名，来骗取老人去他们公司做体检，然后推销药物，这份工作我只做了一天，不是因为工作不精彩，或者待遇不好，而是我在做这份工作时有良心担心之感，因为就算一个很正常的老人，只要一到他们那边去体检的话，准会有一些有的没得的小毛病的，他们把这叫亚健康，当然我不排斥有这回事，但是假如是每次都要吃上或者说喝上几百甚至上千的补品或者保健品，的确有点小题大做！所以在做这份工作虽然轻松而且待遇特好（每介绍一个客户就得到现金15元），但这的确是有点不符合我个人风格的，当然我信任这也是有违职业道德的！我坚持我的选择！在给我一次机会，我还是会这样做，不管怎样，在金钱面前，不能迷失人格！下面说说

8、我的其次份工作漫龙动漫学院派单和第四份工作中山锐标做调研，这两份都是在网上找的，说实话，自从全通那里回来后，我还真的迷惘了好久，不知何去何从，差不多把身边的挚友电话打烂了，也不知在网上打了多少电话，那段时间差不多每两个小时就会在百度搜一下“中山兼职网”，呵呵。失业的日子真难过，不过，功夫不负有心人，我找到了这份派传单的工作，虽然待遇不怎么样，也挺辛苦的，但至少这是一份工作，而且我可以做的坦荡荡！所以在毕业的时候为了不让自己待业在家，现在起先就必需加油！让自己身上闪出更多的亮点，至于工作的时候我觉得许多还是和全通打电话时相通的吧，差不多多可以定义为销售啦，哈哈！真心为人恒久是一种不错的选择！说到

9、最终一份工作呢，百佳红色酒庄看店，这份我也只干一天，不要惊奇，原来我们说好是做一个星期的！是我自己选择不做的！不是说工作累，而是我觉得老板娘的行为太让人怀疑了！只做7天的工作既然叫我交200元的押金或者扣留身份证，还叫我有事咩事的签名，比如说核对仓库数目对于我这个一点也不熟识红酒名字的人在他核对完数目后签名，我毅然的选择了拒绝，要是在我下班之后酒丢了。我知道根据法律来说，这个责任的话肯定是我付的！要知道里面的酒有许多都是上万啊！呵呵，或许是我想太多！或者这是买酒的规则。但我另可选择当心为上，也不要背上莫须有的罪名，在这里，我也提示自己，肯定要留意，不要犯这种错误，肯定要！其实整个暑假还是过得还

10、挺充溢的，至少对社会有肯定的相识，不会停留在认知的层面上，也真正体会到害人之心不行有，防范之心不行无！不管在哪里，做什么事，肯定要擅长利用技巧，擅长总结，在遇到困难时不行病急乱投药！最重要的一点是不行失去一颗真诚的心，真诚的去对待每一个人才是最重要的！暑假实习报告 篇2今年暑假放假回家后，就去表姐上班的国信证券实习了一个月，怀着一颗新奇的心我一点一点视察着我所实习的这个公司。它位于人民辛福感最高的石家庄一所商业街上，离我家很近，所以上班很便利，加上表姐的帮助，我更简单了解这所这个证券公司。首先，我先介绍一下国信证券。国信证券股份有限公司是全国性大型综合类证券公司，注册资本70亿元，在全国50个

11、城市拥有74家营业网点，法定代表人为何如，现有员工9411人，其中本部员工1385人，本部本科以上学历人员占95%以上。公司的经营范围为：证券经纪、证券投资询问;与证券交易、证券投资活动相关的财务顾问;证券承销与保荐;证券自营;证券资产管理;融资融券;证券投资基金代销;为期货公司供应中间业务。截止20xx年12月31日，公司总资产542.38亿元，净资产175.36亿元，净资本117.82亿元。公司的企业精神是“务实、专业、和谐、自律”，核心理念是“创建价值，成就你我”。20xx年12月1日，国信证券获得创新试点券商资格。20xx年，公司全年实现营业收入58.27亿元，利润总额23.30亿元，

12、净利润 18.11亿元，净资产收益率10.24%。20xx-2022年五年间，累计实现营业收入389.99亿元，利润总额230.08亿元，净利润 179.86亿元。20xx年1-3月，公司实现净利润5.50亿元。在众多的证券公司中，国信证券还是很有实力的，而它的实力为他赢来更多的客户群，每天在证券公司，买卖我见识到了更多的投资者，才意识到金融机构对我们生活中的重要性。证券公司同银行一样是我们理财的工具，但是它的理财力度更大，因为杠杆作用很明显。投资者证券公司可以干脆买卖基金，进行炒股等等，形式多样，就基金而言，据我所知就有物五六种，更何况还有那么多别的种类的，所以说证券公司是个聚宝盆，像变魔术

13、一样让我们的钱生出更多的钱。当然，在我的视察中，每来一位新的投资者签订协议的时候，我都会看到“股市有风险，投资需谨慎”这样的话，在联想到自己上课学习的学问，收益与风险是成正比例关系的，往往收益越大，风险也越大。在国信证券我更深化的了解到了这一点，这也为自己今后的理财奠定了肯定的基础。依据我的调查，国信证券共有5家股东，股东单位名称和股权结构如下： 深圳市投资控股有限公司持股40%;华润深国投信托有限公司持股30%;云南红塔集团有限公司持股20%; 中国第一汽车集团公司持股5.1%;北京城建投资发展股份有限公司持股4.9%。国信证券拥有强硬的股东，它的业绩表现特别突出，在众多证券公司中处于领先地

14、位。了解到国信证券的实力后，我坚决果断的开了户，向致富迈出了第一步。其次介绍一下国信证券的业务。一、投资银行业务。国信证券在20xx年20xx年股票发行家数连续四年排名行业第一，20xx年20xx年连续三年被深交所评为“最佳保荐机构”。20xx年，股票发行家数 22家，排名行业第一;承销总金额320亿元，行业排名第三;创业板挂牌上市项目4家，占全部36家企业的11%;通过重大审核项目3家，排名市场其次; 累计保荐发行中小企业板IPO项目42家，超过中小企业板全部IPO项目家数的12%，排名行业第一;保荐代表人101人，排名行业第一。20xx年，国信投资银行业务还创建了一周在两所三板同时上市5家

15、企业的市场记录。二、经纪业务。国信证券坚持走“精品营业部”发展道路，市场地位和盈利实力突出。三、资产管理业务。国信证券在国内券商中领先规范资产管理业务，以国际化标准和基金模式管理客户资产，运作规范稳健，投资收益较高，在市场形成了良好声誉，国信“金理财”已成为市场颇具知名度和美誉度的理财品牌。四、自营投资业务。国信证券确立向低风险、可控风险领域发展的战略后，对自营业务规模进行了适度限制。在此前提下，主动探究具有证券公司特点的投资模式,推行投资经理负责制，已基本形成一套有别于基金公司、吸纳证券公司专长的投资管理体系和运行机制，具有较强的投资实力。国信证券还主动探究另类投资业务，在权证衍生产品业务上

16、形成了较强的专业实力。五、探讨业务。国信证券在业内领先推行行业首席分析师制，创新卖方探讨业务，确立了探讨的制度优势。公司形成了以首席分析师为核心的一流探讨团队，探讨团队共有115人，其中首席分析师16名，资深分析师近 30名，探讨力气覆盖宏观经济、全部主要行业和上市公司，20xx-2022年连续在“新财宝最佳分析师”评比中被评为“最具影响力探讨团队”，共70人次获得“最佳分析师”奖项。20xx年度最佳分析师TOP10：国信证券方焱排名第一。六、固定收益证券业务。国信证券建立了固定收益证券发行承销和销售交易一体化运作模式。具备行业一流的信息技术系统和IT研发实力，满意业务发展和行业创新的系列技术

17、需求，拥有行业领先的核心交易系统和网上交易系统，系统运行平稳定、平安、通畅、牢靠，深受监管机关和广阔投资者的好评;拥有专业的IT工作团队、先进的软硬件设施、完备的运营保障体系和突出的IT创新实力，近年来先后开发完成企业级证券电子商务平台创新型一体化智能经纪业务平台、CRM客户服务平台、金太阳手机证券、95536多层次电话理财中心等多项行业领先的信息应用系统。七、其他业务。期货业务方面，国信证券设立了全资子公司国信期货有限责任公司开展期货业务，期货公司注册资本规模排名行业前列，共设有10家营业部，并有国信证券旗下证券营业部进行IB直投业务支持。接着，介绍一下国信证券近些两年来的辉煌之路。它于95

18、536呼叫中心(上海管理总部)获“CCCS五星级认证”，是国内证券行业中首个获得此认证的呼叫中心。20xx年，国信证券鑫网被证券时报和新浪网评为“中国优秀证券网站”和“最佳投资顾问网站”。20xx年，武汉营业部被武汉证券业协会评为“湖北省先进营业部”。20xx年，年度金融创新奖、“新财宝”年度“最佳分析师”、 投资银行部荣获年度最佳投资银行团队20xx年，“金色阳光”系列产品获“深圳市年度金融创新奖、20xx年，“SUB创新型经纪业务管理模式”获深圳市金融创新一等奖。 20xx年，金太阳手机证券获深圳市金融创新三等奖。20xx年国信证券绵阳中心营业部获“上海证券报股民学校优秀授课点”，荣膺“国

19、信证券经纪业务腾飞奖”20xx年绵阳市政府授予国信证券绵阳中心营业部“诚信.维权十佳单位”的光荣称号。 20xx年11月，国信证券绵阳中心营业部获得四川省证券期货业协会颁发的“人才队伍建设特色营业部”荣誉称号。还由亚洲国际名优品牌认证监督管理中心与中国企业报社等国内相关探讨机构、媒体等共同主办的“亚洲品牌500强排行榜”国信证券股份有限公司荣获“亚洲品牌500强大奖”。国信证券股份有限公司董事长 何如 荣获“第四届亚洲品牌年度人物大奖”国信证券股份有限公司是中国唯一入选的证券公司。国信证券资产管理业务规范、稳健、收益高，无论任何市场形势，都保证客户获得了志向的收益，且从未出现过资产管理纠纷,在

20、市场形成了良好的声誉;公司在国内券商中领先规范资产管理业务，以国际化标准和基金模式管理客户资产;公司的资产管理产品“金理财”已成为市场颇具知名度和美誉度的理财品牌，20xx年成立的国信“金理财”集合理财产品年收益率达13.8%，在同期券商所发行的理财产品中收益率排名第一;20xx年9月成立的“金理财” 限定性集合资产管理产品，截止20xx年6月30日实现收益13.02%，年化收益率16.91%，在券商发行的全部限定性产品中收益率第一; 20xx年6月发行的“金理财”基金经典组合集合资产管理产品也受到了投资者的踊跃认购。最终我的视察说一下国信证券的内部设置。国信证券内部部门之间划分清楚，分工明确

21、，制度健全，上下级连接顺畅，办事效率较高，并且公司同事很团结，大家一起同甘共苦。我想正是有了这样的团队，在大家的共同努力下，国信的生意才蒸蒸日上吧，能在国信实习实在是我的荣幸，受益良多。暑假实习报告 篇3大三已经离我远去，高校的最终一年也一天一天在消逝中。大三的暑假我过的很充溢，期末一结束我就快马加鞭的参与了为期一个月的暑假实习，收获许多。这次实习是在系里老师的组织和帮忙下，我们有幸进入北京软件出口中心发展有限公司，进行为期一个月的集体项目开发。虽然这次是集体实习，身边的同事大部分还都是自己的同学，但终归是进入社会，所以一起先我很激烈，很惊慌，当然也感到很簇新，还好自己不是一个人。在这一个月里

22、，我们就是真正的上班族了，每天7点起床，吃完早餐后便和上班族一起挤公交车。到了公司的大厦，和那里的上班族一起等电梯，乘电梯，进入公司，然后起先一天的上班生活。我们的实习内容是采纳jsp和 struts2作为技术框架，后台数据库采纳Oracle 10g，设计一个Bug管理系统。这是一个团队合作的开发项目，我们40来个人分为7个小组，分别负责不同的功能模块的开发。一起先我们都雄心勃勃，想在这次项目中把开发一个系统的全部流程都实践一遍。到公司以后，项目经理一起先安排给我们的任务就是编程，而之前的系统分析与设计都省去了。对于这个Bug管理系统我们以前没有接触过，而且我们以前在学校里学的就是编程，所以我

23、们都认为系统如何分析与设计才是我们真正想学的。就在我们和项目经理理论时，我们发觉了我们的无知，因为在项目开发团队中，假如没有几年的项目阅历，是不行能去担当一个项目的分析与设计这一角色的。而且作为刚毕业的高校生，刚进公司时做的就是做最底层的程序员。所以我们还是好好把学过的学问运用到工作中，再在工作中不断地学习新学问。在这四周的实习中我们用了前两周的时间编写代码，后两周的时间测试和调试系统。一起先项目经理就已经把整体的框架搭好，我们要做的就是依据他给我们的具体设计把每个功能模块的jsp,action,service文件编好。虽然我们在学校里学了java,但当我真正起先编代码的时候，我发觉了自己的基

24、础学问是多么的不扎实。有些时候一些很一般的语句都不知道怎么用代码来表达。测试这一方面是我认为在这次实习中收获最大的一部分。以前编好一个系统，能运行就算完成。现在知道测试也是开发系统中一个很重要的部分。在测试这一块我们进行了疏通测试，自我代码评审，交叉代码评审，单体测试和整体测试几个部分。经过这次实习意识到做系统开发所需具备的基本素养，须要有较强的学习实力并有良好的心理素养。遇到问题不退缩，有战胜困难的志气。面对问题要冷静、有耐性、戒骄戒躁，一点一点地去把握问题，整理思路，然后着手解决问题。而且我们得自学一些东西，在学校里学到的一点点东西是不够用的，尤其是这个行业，涉及到的学问太多，每个公司用的技术也不一样，就像我们这次实习就有好多东西是要自学的，否则就连最基本的编码都会有困难。就像项目组长常常跟我们说的一句话：“公司请你们来是要解决问题的，不是提出问题的。有问题我们可以问，但是假如你问的太多了就会让人厌烦。”这就是工作，不是学校，作为大四的毕业生我要尽快做好从学生到工作的转换。第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页