2022年营销专业的实习报告模板集锦六篇.docx
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1、2022年营销专业的实习报告模板集锦六篇营销专业的实习报告模板集锦六篇在不断进步的时代,报告不再是罕见的东西,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。你所见过的报告是什么样的呢?以下是我收集整理的营销专业的实习报告6篇,希望能够帮助到大家。营销专业的实习报告 篇1一、实习目的及意义;本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动;二、实习时间及支配;20xx年5月17日20xx年5月23日;5月17日:实习动员;5月18日:听鱼珠国际木材市场总经理的讲座;5月19日:听一个市场调研公司经理的市场讲座;5月20日:做小组的市场调查前的打算工作;5月21日:实施小组的市场调查工作;5月22日:各种
2、资料与调查结果的整一、实习目的及意义本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动,时间为一周,目的是为了使同学们对企业市场营销的基本状况有一个初步的了解,增加感性相识,为后续专业课程的学习打下基础。本次实习,除了邀请企业负责人来做讲座以及参观企业之外,重点是由同学们设计调查方案与问卷,深化市场开展市场调查工作,加强对企业市场竞争的实际相识。通过听了两个公司的总经理的讲座,使我明白了经营一个公司的所需的专业技能与素养要求,此外,通过市场调研公司总经理的讲座,让我更明白一个好的市场调查应当留意哪些方面、应当从哪几个方面去做得更合理与科学。除了讲座之外,本人在市场调研的实施阶段虽是遇到了不少问题
3、,但还是顺当地完成了这次市场调研。总之,本次实习活动让我受益匪浅。二、实习时间及支配20xx年3月17日20xx年53月23日3月17日:实习动员3月18日:听鱼珠国际木材市场总经理的讲座3月19日:听一个市场调研公司经理的市场讲座3月20日:做小组的市场调查前的打算工作3月21日:实施小组的市场调查工作3月22日:各种资料与调查结果的整理阶段三、实习内容在这次调查实习过程中,我主要是实地参观了二家企业的经营实际状况,听了两家公司经理所做的关于市场调研与企业经营状况的报告,了解了做好一个公司和市场调研的各种方法与途径。实习的详细状况如下:1、听讲座一是听了鱼珠国际木材市场总经理的讲座,她给我们
4、展示鱼珠国际木材市场各种企业资料和她个人的看法,并给我们介绍了广东省鱼珠木材市场的经营方式与状况,让我们进一步地了解到这一个广东省这个龙头企业的经营理念与企业文化。其中让我最印象深刻的是该企业通过借用计算机的协助作用,在网上进行电子商务的交易,同时运用了当代物流的管理学问和技术对集团进行有效的管理,使得交易的速度得到提升并通过网页发布木材产品的价格,给卖方供应了很多参考的资料,提高了企业的管理效益。二是听一个市场调研公司经理的市场,廖总为我们分析了市场调查的各步骤,以及其中应当留意的问题,使我们知道进行市场调查的规则是要进行市场细分,找准市场调查的动机,要对调查进行评估。还有就是一个胜利的市场
5、调查活动离不开充分的事前打算。此外,他说的一个关于如何开店的事例让我感受良多。2、参观企业一鱼珠国际木材市场,二是广东省金属材料公司,由于天气缘由,本次参观已被推迟四、实习体会这一次的市场调研活动,虽然时间上非常的短,但是,就是在这么一段短短的时间里,我增长了不少的学问,也学到了如何去做一份好的市场调研,也明白了如何作为一个团体去完成一个小组的任务,与此同时也让我相识到我自身诸多的不足如:专业学问的不足、其它课外的扩展学问匮乏等。总的来说,即有收获也有教训,那我就从以下几个方面我总结了这一次的实习体会:1、关于调查问卷:一个好的市场调查是离不开一份好的调查问卷的。在做调查问卷的过程中我体会到了
6、要做一份好的、精彩的调查问卷是不简单的。经过了这一次,我知道了应当如何去做一份好的调查问卷。首先,你必需明确你的调查目的,就像是指示灯一样,你的调查目标是就是指引你始终往前走的明灯。当然,要明确一个目标可不是一件简洁的事情,经过我们小组成员的一番探讨后,我们明确了我们的目标。明确目标后,接下来的事情是设计问卷了,这也花费了我们许多的精力。就像是要到达一个目的地,我们可以坐火车、坐汽车、坐飞机、坐轮船,有如此的方法与途径,你就要选择一条不肯定是最贵的或者是最便宜的,也不肯定要选择一条最快的或者是最慢的,但是你肯定得选择一条最适合自己的,只有最适合自己的路才是最好的路。在做调查问卷的过程中,我相识
7、到了,我们做什么事情首先都要明确自己的目标,然后选好一条适合自己的路去走,这样子才会走出一条属于自己的人生。2、关于听讲座:在这次的市场调研中,我们听了三次的讲座:第一次是指导老师给我们讲的种种关于市场调研的事项。其次次是鱼珠国际木材市场总经理给我们介绍了他们公司的一些相关的状况,让我感觉到,虽然在这样的一个经济不景气的大环境下,中国仍旧是一个很大的开发市场,在这一点上,中国物流的发展前景应当还是很开阔的。第三次是廖总经理给我们讲解并描述了他的创业生涯,可以说,他的人生给了我许多的借鉴作用,感受良多说不上,不过,他的人生哲学给了那么一丝的启发。我觉得,作为现代的一个高校生,应当要学习一下廖总经
8、理的那种奋勉向上的创业精神,尤其是在现在这种社会大环境下,金融危机的影响已经起先渐渐的渗透到社会的各个角落里面去了。听讲座,我觉得就是听别人的人生,别人把他的人生告知你了,或许影响到了你,或许你也等不到什么。就像是一句话常说的那样,别人的始终是别人的,你要学到了,用到了,你要实际去做到了,那样子才是你自己的。所以,我们与其沉醉在别人的胜利上,还不如我们自己更努力地学习各种理论学问,来武装强大自己。3、关于参观企业:人们都说高校是半个社会,你踏进了高校的校门,就等于踏入了半个社会。但是,在现在高校里,高校生的社会实践实力是特别的差的。这一次的企业参观,虽然时间很短,但是给我们供应了一个连接社会的
9、社会平台,让我们有机会深化企业去了解,从而增加了我们课本上学不到的东西,也从另外一个角度增长了我们见识。正如俗话所言:“读万卷书,不如行万里路。”这一次的企业参观,让我更深一层的接触物流,对中国的物流行业有了一个更为形象的了解,同时也让我更深刻地体会到了我自身专业学问的不扎实。所以,在这一次的企业参观后,也更加地激励我要努力学好专业的学问。4、个人感受:第一次接触和参加市场调查,并与小组成员共同担负起调查问卷的设计、分工负责了调查问卷的发放和回收、与小组成员共同担当了调查问卷的数据统计与分析以及调查报告的撰写,最终还独自完成了对成稿的修改和完善工作。觉得对自己是一个巨大的挑战和莫大的激励熬炼。
10、在本次社会活动中,由于自己的亲身实践和努力工作,对很多事物都有了新的相识,其中也包括对自己的相识水平的提高。首先,相识到了团队和协作精神的巨大潜力和作用。在这之前,虽然在书本上多次看到过这个词语,老师在课堂上也多次强调过团队的精神,但没亲身经验的东西终归不能深深地印刻在脑海中。在这次活动中,自己多次与小组成员发生争吵,争吵调查问卷中的某个问题的设计,特殊是对调查报告形式、调查报告内容、图表、数据及其分析方面的争吵,更是激烈。然而,从中我也学到了要擅长与他人沟通,精确地表达自己的思想,耐性地倾听他人的看法,合理地吸纳他人的想法,还有一点是绝不能忽视的:信任小组成员,建立双方的互信。5、得到的阅历
11、与收获:充分意识到了学问的不足,眼界的有限。在本次调查中,本有许多的想法,但由于我们的学识水平有限,不得不放弃。也就是说,以后得加强学习,不光是专业课方面的学习,还要摄猎各个方面的学问,以增长自己的见识和视力,扩大自己的实力范围。此外还应当学会运用不同的思索方式。由于每个人的生活经验不同,遇到过的状况不同,受到的教化不同,特殊是思索角度的不同,很自然对事物的看法也很难一样。这次通过与小组成员的沟通,甚至包括争吵,领会到了不同的思维方式带给我们的全新感觉对事物的相识更加全面、客观、科学。不像以前那样带有很大的片面性、主观性、随意性。收获就是增加了自己对这个调查主题的认知。自己的高校课余生活是如何
12、支配的?有没有仔细思索过这个问题?有没有细致制定自己的课余生活支配表?觉得自己的高校生活过得怎样?对自己将来的高校生涯如何看待?等等,这一大堆问题在头脑中挥之不去,促使自己去思索、去解决。应当说这是这次调查给我的意外收获,将对自己接下来的高校生活和以后的生涯产生重要的影响。还有本次调查实践的一个深刻的体会就是:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这句名言很好地概括了我的体会只有不断地学习和深刻地思索,才能找到才智的源泉;读死书是没用的,要把理论和实践相结合,学以致用。营销专业的实习报告 篇2一、商业企业的实习过程(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实习主要是在它的营
13、销部进行的,市场营销专业的相关实习报告。在人们消费水平渐渐提高,生活质量要求越来越高的今日,装修污染却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者供应有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是光触媒。(二) 我们组的实习支配从8月22至8月24日,我们在学校内部通过电子网络对专业学问进行初步阅读;8月25日我们组起先找实习单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日,我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我们正式上班,这一天到公司我
14、们的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司进行一个初步的了解与相识;8月29日,我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了解状况;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们休息两天;9月6、7、8、9日,依据老师的支配,我们在校内写实习报告,实习报告市场营销专业的相关实习报告。9月9日实习报告的上交,标记着这次为期三周的专业相识实习结束。(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业相识主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时,主要学习其洽谈
15、业务的语言和技巧;同时,我们也留意视察四周的一切,进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练,在这个过程中,我们初步对营销专业有了感性的相识,同时也培育了我们的专业爱好。二、商业企业的营销特点及分析(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行限制的因素和力气,这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据,主动地去适应环境,同时透过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。1。该企业的微观环境分析微观
16、环境是指与企业紧密相连,干脆影响企业营销实力的各种参加者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境干脆影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有许多不利。企业本身实力不强,资金不富,影响力不强,这干脆影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主,因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多,但这是无法变更的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人,使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境干脆影响企业的营销活动。2。该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的
17、一系列巨大的社会力气,主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也会干脆影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区,郑州市是一个省会城市,人口集中,政治法律等都比较完善,但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备,这也是目前的科技所不能达到的,这干脆关系公司的营销策略。不完备的产品,确定得不到顾客的非常满足,从而影响企业的销售额。营销专业的实习报告 篇3一、实习目的:1.进入社会前,将自己的理论学问与实践融合,走出自我,真正融入社会生活工作的第一步。2.增加自己的工作阅历,提升
18、自己实际的工作实力,为今后真正走上工作岗位打好基础。3.开拓视野,完善自己的学问结构,达到熬炼实力的目的,提高人际沟通实力。4.走向社会,相识社会,了解社会,适应社会。二、实习时间:20xx年7月30日 至20xx年8月21日三、实习地点:广东省四、实习单位:思炜设计工作室五、实习工作过程介绍:室内工作1.搞卫生每个员工都要把公司当成是自己的家,从小事做起把公司的清洁搞好。洗茶具和烟灰缸。因为每天到公司的客人比较多,所以这方面的工作特殊要做好。隔夜茶和隔夜茶叶都要倒掉。因为隔夜茶因时间过久,维生素大多已丢失,且汤中蛋白质、糖类等成为细菌、霉菌繁殖的养料,不宜饮用。还要把冲茶的茶具洗干净,假如上
19、面有褐色的茶污迹就要把牙膏挤到布上面,然后擦洗杯子,直到污迹去掉,杯具看起来像新的一样。然后要整齐的摆放好茶具。要把烟灰缸的灰烬都倒掉然后清洗干净烟灰缸,而且摆放整齐。抹桌子和玻璃门。要先用湿布再用干布抹,把桌子的物品都摆放整齐,给客人留下一个好整齐干净的印象。扫地和拖地。先用扫帚把地面扫干净,让后用拖把把地面拖干净,拖把不能太干也不能太湿。浇花。由于花的品种不同,所以浇花的时候要限制好水量,假如发觉枯叶要立刻剪掉。倒垃圾。搞清洁的阿姨经过时要快速把垃圾拿出去交给阿姨,还要跟阿姨早上问好,因为个人的形象会影响公司的形象所以要礼貌待人,给别人留下一个好印象。2.接待客人可以说,失去了顾客,便没有
20、了组织生存的基础;反之,了解顾客需求、驾驭了顾客需求脉搏,社会组织就拥有了一个生存空间。所以要时刻留意路过的行人,假如行人驻足在橱窗前阅读橱窗挂着的房屋设计效果图,就要走到外面对热忱地向客人介绍公司的产品并邀请客人到里面了解。当客人进入公司要把公司做好某个楼盘的设计成果图的装订册双手递给客人,并冲茶给客人,趁机向客人介绍公司的产品。对于客人的疑问要耐性去解答。还要对顾客的类型做出推断。假如顾客穿戴比较时尚,了解产品,很留意新款上市产品,对流行话题比较感爱好则是创新型顾客,就要通过新款吸引顾客和通过产品背后的设计故事来吸引顾客的购买欲望。假如顾客很有主见,并不非常在意价格,喜爱别人恭维,则是主导
21、型顾客,我们就要仔细倾听,看法温柔,简洁介绍客人的留意点。假如顾客和善简单接近,擅长接受看法,没有自己的主见,不太清晰哪些适合自己,看法举棋不定。则是融合型顾客,就要多用开放式的问题询问,了解顾客需,耐性介绍,渐渐让顾客接受产品的卖点。假如顾客对价格比较敏感,喜爱有独立的空间去思索,喜爱比较产品,则是分析型顾客,就要尽量给些实惠,给客人留有足够的思索空间,适当的产品介绍。假如顾客特别了解本品牌产品,特别关切本产品带来的好处,关切产品的技术特征,喜爱表达自己的感受,则是专业型顾客,就要重点介绍产品技术,以及能够给其带来的好处,耐性倾听。顾客要离开的时候要起身送顾客出门。室外工作1.到工地视察公司
22、是设计与施工一条龙服务的。所以要常常到工地视察,了解最新动态。总的来说每天都会用早上的时间去工地走访,进门时先要跟工人们问好,因为这样可以让他们感受到公司是值得信任和值得为公司付出更大的努力把一切工作做好。然后检查工程的进度,询问工人有什么问题,例如材料够还用么等。2.到顾客的家回访推销大王乔吉拉德说过:每个人背后都有250个潜在顾客。假如顾客对公司所供应的服务满足,那么他们满足地可能转介绍给其他顾客。相反,假如顾客对公司所供应的服务不满足他们就确定告知他人他们的不满足。在消费者越来越理性的今日,口碑传播已成为最有效、最干脆的传播方式。所以公司很注意做好售后手中售后服务。到一些已完工入住的客人
23、家里关切和探望一下入住状况。3.到合作方做客跟公司合作的有一些地板木门的经营商,墙纸经营商等。所以要时时常地去探望,一方面拉近彼此的距离,另一方面了解最新的装饰设计材料。4.派发宣扬单传单是目前宣扬企业形象的推广之一。它能特别有效地把企业形象提升到一个新的层次,更好地把企业的产品和服务展示给大众,能特别具体说明产品的功能、用途及其优点(与其他产品不同之处),诠译企业的文化理念,所以宣扬单已经成为企业必不行少的企业形象宣扬工具之一。宣扬单现在除了能有效地提升企业形象。到新建的楼盘派发,派发的时候要留意,假如住户在装修在入住就不用去派发,以免引起住户的不满。假如遇到感爱好的住户就要向其介绍公司的产
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