2022年装饰工作计划.docx
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1、2022年装饰工作计划装饰工作安排时间过得真快,总在不经意间消逝,我们又将接触新的学问,学习新的技能,积累新的阅历,是时候抽出时间写写安排了。我们该怎么拟定安排呢?下面是我细心整理的装饰工作安排,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。装饰工作安排1一、本年度工作总结xx年刚刚过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,xx年初,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年五月份到公司工作的,六月份起先组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有网站
2、及相关产品销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏互联网行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教郑总和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对徐州互联网市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个胜利客户案例,一些优质客户也渐渐
3、积累到了肯定程度,对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些改变和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点:对于互联网市场了解的还不够深化,对产品的技术问题驾驭的过度薄弱,不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售
4、业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的知名度在徐州市场上慢慢被客户所相识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评,也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司xx年总的销售状况:从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在徐州市场上,网络公司众多,产品五花八门,网站价格混乱,网络产品参差不齐、交叉严峻,服务水平整体欠佳,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题
5、,主要表现在:1)电话销售的力度不够,销售工作最基本的客户访问量太少。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作安排性不强,业务实力还有待提高。三.市场
6、分析现在徐州市场品牌许多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在xx年销售过程中,牵涉问题最多的就是价格。在xx年的销售工作中,我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有诱惑力的价格套餐和打包服务,这样可以促进销售人员去销售。徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚,公司的知名度与产品价格优势,在徐州市区开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在六县上,那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素削减了,加上我们的销售人员的敏捷性,我信任我们做的比原来更好。市场是良好的,形势是严峻的在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展
7、飞速地今日,xx年是大有作为的一年,假如在今年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,恒久没有机会在做这个市场。四.20xx年工作安排在xx年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1) 建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工
8、作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。3) 培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。4) 在六县建立销售,服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然变更行程,毁约,车辆不在家的状况,使安排好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的奢侈。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到每人每月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周
9、,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。装饰工作安排2一、年度工作目标20xx年是公司发展的至为关键的一年,依据公司工作的要求,着力整合资源、强基础、优化结构壮主体;广聚人才促发展、提升管理增实力;攻坚克难出效益、重点突破带全局,努力实现装饰公司今年的目标任务安排。装饰公司的年度目标任务是在20xx年内保证完
10、成工程造价在700万元人民币的施工项目。以下是依据前期调查所规划20xx年季度业务部600万元及设计部100万元任务安排:业务部安排:1、第一季度1-3月份,任务量为120万元人民币。一月份任务为40万、二月份任务为30万、三月份任务50万元人民币。2、其次季度4-6月份,任务量为180万元人民币。四月份任务为60万、五月份任务为60万、六月份任务60万元人民币。3、第三季度7-9月份,任务量为160万元人民币。七月份任务为60万、八月份任务为50万、九月份任务50万元人民币。4、第四季度10-12月份,是一年的最终一个季度,是至关重要的阶段也是装饰装修的黄金时期,公司要保证完成600万的工程
11、量,也就是这个季度 剩下的任务140万。十月份任务为60万、十一月份任务为50万、十二月份任务为30万。设计部安排:1、第一季度1-3月份,任务量为20万元人民币。2、其次季度4-6月份,任务量为20万元人民币。3、第三季度7-9月份,任务量为30万元人民币。4、第四季度10-12月份,任务量为30万元人民币。5、目标完成力度为了能够完成公司的基本目标,公司上下要思想统一、团结一样、同心同德,早日完成基本目标,把力争目标做基本目标来完成。在保证完成四个季度的工程量和净利润的基本要求上,公司要有更大的思想目标和打算,力争在基本的要求上能完成增长20%的工程量。二、聘请安排20xx年公司安排总人数
12、为8人。1、 室内设计师2人,聘请要求:两年以上工作阅历。2、 施工员2人,聘请要求:一年以上从事家装工地管理阅历。3、 家装顾问4-6人,聘请要求:一年以上工作阅历。4、 前台1人,聘请要求:一年以上从事前台接待工作阅历。三、管理制度1、公司上班时间为:上午 8:30-12:00下午13:30-18:00,中午休息1.5小时。上班时间公司会按季节进行调整,详细调整时间公司会通知公告全公司人员知晓)2、全体员工须按规定时间上下班,员工超过上班时间5分钟(含)以内签到者为迟到,员工每迟到一次扣款30元;超过上班时间15分钟(不含)以上签到者按旷工半天处理;矿工一天扣除三天工资。3、下班时间提早5
13、分钟(含)以内签到者为早退,员工每早退一次扣款30元;超过5分钟(不含)以上提早签到下班者按旷工半天处理。4、员工因公事外出,填写外出申请单,经权责主管签字批准后,方可外出。假如私自外出被发觉者扣款50元。5、员工假别分事假和病假,员工请假应事先填写员工请假卡,经权责主管核准签字后,如因突发状况来不及办理请假手续,应用电话请假,并须于事后补办请假手续,其主管在签核时,需加注时间。6、因不行抗拒缘由造成员工无法签到,由公司主管证明出勤状况。7、员工因故未签到,填写因故未签到补抵申请单,由其主管签核证明出勤者(此种情形每月仅限三次,超过三次部分按事假处理并补办请假手续)。8、员工之间严禁弄虚作假,
14、如有违反,一经查实均扣款50元。9、上班必需坚守自己的岗位,发觉有串岗的每次扣款50元。10、上班时间内,全体工作人员不准在办公室吃零食,发觉一次扣款50元。11、其他人员不得随意开启他人电脑,如发觉一次惩罚50元。其次次作开除处理。12、每天下班,全体员工按划分的值班日表清扫办公室卫生。每位员工离开之前(尤其是办公人员)自觉关闭一切电器设备,锁好门窗,否则负责一切后果,并罚款相关人员50元。13、每个人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥当保管,若有丢失,照原价赔偿。如检查发觉随意丢配件或随意损坏配件,照原价赔偿,并罚款50元。14、公司全体员工不得携带违禁品、危急品或与工作无关物品进入
15、工作现场。如有违反则当场辞退。15、不得私自携带公物(包括生产资料及复印件) 及属于公司财产等出公司。如有违反则当场辞退。16、公司全体员工在工作时间内必需坚守岗位,不得擅离职守,不得从事与工作无关的事情。如有违反则扣款50元。17、公司全体员工不得运用公司一次性纸杯,如发觉一次扣30元。18、公司全体员工必需听从安排,听从主管指挥,如有不同看法,应宛转相告或以书面陈述,经主管确定,应马上遵照执行。 如有违反则扣款50元。18、公司全体员工应自觉爱惜公司财产、维护环境卫生、节约公司资源,不得随意破坏办公区、洗手间、过道、的环境卫生,不得随意奢侈或私自挪用包括水、电、通讯工具、清洁品等公共财产。
16、 违者予以除10倍赔偿公司损失外,处以每人每次100元罚款,情节严峻或屡教不改者予以除名处理。19、公司全体员工不得经营与本公司类似及职务上有关的业务,或兼任其他公司的职务。如有违反则当即辞退。20、公司全体员工严谨操守,不得收受与公司业务有关人士的馈赠、贿赂或向其挪借款项。如有违反则当即辞退。21、公司全体员工不得泄漏业务或职务上机密,或假借职权,接受款待或以公司名义在外招摇撞骗。如有违反则当即辞退。22、公司全体员工应通力合作、互敬互爱、同舟共济,不得吵闹、斗殴、搭讪攀谈或互为闲聊闲谈,或搬弄是非,扰乱秩序。如有违反视情节严峻程度作50100元的扣款。装饰工作安排3一、想方法制订每日工作流
17、程表没有工作目标和每天时间支配的人,总是很悠然,而有了明确的目标,对自己每天时间支配得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说,工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好其次天见面或量房,那你肯定就要结合双方约定的时间和地点来支配自己的行程。最好在约定地点旁边开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很惊慌。比方说,原定安排上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应当留出半个小时的空隙,一则防止路上
18、有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出敬重感。3、工作表要随身携带,随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间支配1、 早会培训学习(8:008:40)我们建议每个公司都实行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,假如部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人,一个讲师,每人轮番做主持人和讲师,大家创建一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推动。2、 设计跟进(8:409:00)业务员参与完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想
19、法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、 打电话(电话探望、电话跟进)(9:009:20)与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话探望或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的劳碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则便利电话记录,创建更好的电话沟通环境,二则假如有客户须要量房,也好刚好与设计部取得联系,客户有新想法也可干脆与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、 到小区绽开行动(9:3017:00)这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要依据实
20、际状况,假如小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,假如小区客户下班后较多,就可以晚回去5、 回公司打电话 (17:0018:00)假如业务员搜集到了许多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最志向。6、 晚上要进行客户分析;业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的客户分析表,只有对客户进行精确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。其次天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加
21、新的人员,将客户信息和新结将近挚友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。装饰工作安排41、分析装饰公司依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为中学低档三类公司,以科勒洁具作为敲门砖,重点发展中高档装饰公司!2、 打算好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上,进行上门探望,找到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司,主要精力放在设计师身上!3、对已经有的设计师名单,进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等探望,确定有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师进行差别化分析:特性,爱好,设计和接单实力等,筛选有实力的设计师,再依据不同的特点,
22、有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系!5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们相识和熟识的设计6、将设计师进行分类:1、注意返点;2、注意设计效果;3、以上两者兼顾的!7、在合作中,与设计师深化沟通,刚好报备客户信息,避开因为一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。8、优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,快速、刚好的将返点结算到位,这样可以保证那些注意返点的设计师,在以后还是重点举荐我们的产品9、对于注意设计效果的设计师,在上门探望以及后期沟通过程中,重点放在我们产品的文化,设计理念、风格等,确保他们在举荐产品时优先考虑我们!10、 针对现在的小区了解南京小区的交付状况,针对重点的中高
23、端小区,设法联系版主,通过带礼品探望等,争取组织团购11、 与全部店面沟通好,在零售中发觉中高端小区,以及对应的领袖人物,这一点在小区团购中特别重要(在服务好前几户业主之后,对于发展该小区后期团购活动特别有帮助)12、 装饰公司有自己的小区开发团队,可以在跑家装的时候,顺带了解装饰。1、按家装签单产值800万元计算,每单按半包性质5。5万计算,设计部全年签单146个,每月签单12个。2、按目前设计部14。5%的签单率计算,市场部全年要完成询问的准客户1006位,每月完成询问的准客户为84位;假如设计部在明年能够加强人员素养教化,加大培训力度,提高设计师的签单水平,把签单率提升到29%,市场部全
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