2022年超市促销活动方案(15篇).docx

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1、2022年超市促销活动方案(15篇)超市促销活动方案(15篇)为了确保事情或工作得以顺当进行，时常须要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我整理的超市促销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。超市促销活动方案1一、母亲节活动背景为了进一步提高知名度，增进消费者对“滨海大酒店”的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提示消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深化消费者情感深处，引发其 “回报哺育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高滨海大酒店品牌知名度。二、活动主题五月滨海，“感恩”当先母

2、亲节系列活动三、活动目标1、迎合目标消费群心理，满意情感需求，提高目标消费群指名购买率。2、通过母亲节活动提高滨海大酒店在温州地区的品牌知名度。四、活动时间：20xx年5月13日五、目标客户群目标人群是25岁55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担当中高层职务的胜利人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。六、活动内容1、“三重”好礼献母亲好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份;好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张(操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不行运用)好礼三：当天住店女士，中餐

3、消费可享受8.8折实惠(操作说明：客人登记入住时，前台赠送8.8折实惠券)2、感恩“妈妈菜”养生美食节“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌零点餐厅“妈妈菜”特殊推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及价格待定)七、活动流程：1、活动预热期时间：4月22日 5月12日(1)广告宣扬(2)活动所需物料打算(3)活动操作培训2、活动执行期(1) 客房前台操作规范;(2) 餐饮部操作规范;(3) 礼品的发放和监管八、宣扬推广(略)九、 礼品康乃馨：100束X20元=20xx元十、氛围装饰(简洁装饰)餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插

4、康乃馨鲜花(费用约1000元)超市促销活动方案2XX四周年店庆预案 XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前实行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与支配，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友情，真真实切去关切社区挚友，为有须要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动(或爱心满XX)”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块绽开。详细如下： 疯狂情节一、主题活动1、主题：激情从今起先2、活动时间：20xx.12.15-313、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商

5、品一份(价值5元左右)，团购不参与，单张小票限送二次。4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 依据去年店庆(12.281.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，依据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量20xx份，预料量48000份。赠品相关事宜： 品名 数量 单价(预料) 供应商赞助量 门店自备量 费用(元) 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6

6、500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 1080005、赠品落实部门：生鲜6、分工：1)、企划依据生鲜的谈判结果进行赠品打算及赠送现场的装饰和场地的打算;2)、理货组，每天供应人员3名，帮助总台对赠品进行发送及赠品的陈设工作。3)、总台依据赠品的量，进行每天的等比安排，保证赠品数与活动

7、期同步进行;7、宣扬：场内：带“活动内容”的吊旗制作和支配悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区协助宣扬等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。二、形象活动1、主题：承诺再续2、内容：1)、我们向您庄重承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发觉同样商品的价格更低廉的，我们将赐予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)3、宣扬和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示! 2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣扬途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。4、设想分析：此承

8、诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣扬方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;三、重点大类，促销活动 保健品：1、主题：以旧换新2、活动时间：20xx.12.15-12.315、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。6、分工：1)、理货：与参与活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2)、企划：A、宣扬：除以上宣扬手段外，另加报刊宣扬;B、打算惹眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的供应;D、活动结束后费用的清算工作; 3)、总台：现场兑换工作的

9、实施;每日台帐登记;7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。胜利重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电：1、主题：触“电”大行动2、活动时间：12.15-313、内容：全场家电特价，并跟供应转自： 协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的打算; 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!四、特价(一)、店庆价商品1、主题：将降价进行究竟2、活动时间：12.15-313、数量：300个左右4、分工：1)、各理货组谈判，打算特价清单，比例

10、：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格肯定要有震撼效果)。(提示：打算特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例依据价格优势定) 2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;5、设想分析：店庆商品的选择，因依据当令季节和消费者消费动一直定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 (二)、每日冲浪价商品1、主题：激情放纵，超值感觉2、每日一物3、分工：1)、理货组打算商品16个(安排比例：3：6：7)。价格尺度肯定低; 2)、企划：冲浪陈设区打算与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的

11、。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣扬提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节一、征文活动1、内容：向社会征文，题目“我与XX店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。2、目的是来体现企业文化，增进彼此的沟通。二、友情联络 内容：筛选出20xx.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达20xx元以上的会员，寄一封慰问信(内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于20xx.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。三、爱心活动 活动二：爱心办卡1、主题：给爱

12、一个释放的空间2、活动时间：12.15-313、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量依据状况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有深厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透亮，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组帮助总台支配现场办卡人员5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站1、起始时间：20xx.12.312、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员供应帮助和

13、物品支援。(选定需帮助对象100人)。3、物品：油、棉被、米4、物品费用来源：1)、提倡社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 3)、打算一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等) 分工：A、理货组打算爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);依据现场支配陈设;B、企划给爱心商品陈设区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买5

14、0元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 要求：每个租赁商与联营商都须要参与，活动费用通过商品或现金形式安排。特价品达1600份，成本费用：32000元。 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划依据上报的活动进行支配3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如嬉戏、现在抢购等活动。超市促销活动方案3活动一：六一节买六送一在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。因此本活动须要厂家支持。活动二：迎六一

15、特价商品学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律实惠价销售，在超市门口支配人员对过往的人进行宣扬儿童类商品88折销售活动在5月27日至6月3日期间，在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场8折9折，其中依据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。活动三：满200送儿童水壶单张小票满200元，凭购物小票送价值XXX元的精致有盖儿童水杯一只；考虑到夏天来临，便利孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精致，有运用价值。活动四、争当小小书法家活动内容为了书法竞赛（包括刚笔、毛笔），小挚友将超市的名号（XXX超市）的书法作品邮寄或送到本超市，在超市内展出，凡是参与活

16、动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。活动五、五子棋竞赛儿童节期间（xx月xx日xx月xx日）在超市入口处实行五子棋竞赛，参加者有小礼品，得胜者有奖品。活动六、卡通面具大放送1000个卡通面具大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票领取卡通面具一个。个个有奖，礼品大放送凡在超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到超市六一儿童节领取礼品的专柜进行抽奖，每个人都能获得一份奖品。奖品如下特等奖1名：英汉电子词典二等奖10名：乒乓球拍一副三等奖50名：铅笔一只劝慰奖：气球一只活动七、魔术才智片拼图竞赛活动5月31日至6月1日两天早上9点11点，下午3

17、点5点。一共实行4次竞赛。415岁的小挚友。竞赛分组：4岁6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。每组20个小挚友。拼图的难度一次增加。参赛儿童在规定时间内将打乱的拼图拼好，在竞赛规定时间内完成的小挚友可以干脆或者他手中完成的拼图并可以领取气球一个，同时每场竞赛第一个完成的小挚友可以获得喜羊羊布偶一只。活动八、爸爸妈妈比划，宝宝猜竞赛活动5月31日至6月1日两天早上8点30 11点，下午2点5点。4-15岁的小挚友。4岁6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。参与竞赛的家庭选出一位家长和小挚友一起参与本次活动。由家长比划所出的物品，宝宝来猜。所选取的物品是小挚友常常接触的物品，难度

18、依据小挚友的年龄不同有所不同，4岁6岁，7岁至10岁，11岁至15。难度随着年龄的增加而增加。能猜出两个的小挚友可以领取气球一只，猜出5个的小挚友可以领取铅笔一只，猜出10个小挚友可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20个小挚友可以领取喜羊羊玩偶一只。超市促销活动方案41、疯狂时段每天有a)活动时间：b)活动地点：1-4楼c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜实行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折实惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)2.超市购物簇新派加1元多一件a)活动地点：-1fb

19、)活动时间：c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)d)等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a)活动地点：商场大门外步行街b)活动时间：c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)4.耶诞礼品特卖会a)活动地点：商场大门和侧门外步行街b)活动时间：c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行

20、展销活动。5.耶诞“奇遇”来店惊喜a)活动地点：全场b)活动时间：c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内找寻圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量有限，送完为止。6.“耶诞快乐园”激情圣诞夜a)活动地点：大门外步行街b)活动时间：12晚上7：30-9：00c)活动内容：为了营造节日的热情气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。一、媒体宣扬规划：

21、1.媒体宣扬：a)dm宣扬单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。b)报纸广告：12月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期;二、费用预估：1.超市购物簇新派加1元多一件500元19天=9，500元2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元3、“耶诞快乐园”激情圣诞夜15，000元4、报纸广告及其他宣扬费用：20，000元。5、活动及圣诞气氛布置10，000元6、合计56，500三、担当方式本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元超市促销活动方案5随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成

22、为社会上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。为感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行实惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢庆国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。促销活动内容活动一：商品实惠（1）活动期间超市部分商品实惠出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的实惠。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。（2）与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗

23、发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。（3）欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前打算好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中随意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织。从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。活动二：推行会员制（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出

24、会员卡制度。所以对于已经拥有会员卡的消费者的实惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。（2）对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以实惠办理。一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣实惠，并获得相应积点，实惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。运用须知1.本卡是您尊贵身份的象征；2.本卡可充值消费；3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价实惠；4.结转前请出示此卡，

25、享受专属会员价；5.持卡可享受超市为会员打算的一切会员礼遇；6.此卡只限本超市运用；7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管；8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权！预期效果分析通过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础，同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢

26、得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。平安预案：1.活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上解除，对于不能解除的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。2.活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。支出与收入预料活动所需物品：5000实惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元超市促销活动方案6一、 选择合适的卖场；1、 店方对该产品较重视,有较剧

27、烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心)；2、 人流量大，形象好，地理位置好；3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、 定有诱因的促销政策；1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送（颂）” ； 赠品外号要洪亮：如：肯德鸡的球

28、星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌

29、，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。如：买1袋/包送透亮钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。6、 限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。三、 选择合适的产品品项和广

30、宣品、礼品；1、 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一样：如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分；儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容； 巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白 师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”； 写清晰限制

31、条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则 尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）； 高形象，低价位；如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购成本又较抵； 最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯； 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价便利面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包； 赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、 依据活动规模确定促销人员数量、产

32、品储备数量及物料需求；效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，打算相应的促销人员预算。五、 规定业代回访频率，维护活动效果；说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠

33、品管控和断货警示工作）六、 各项人员、物料打算工作有完成排期表；实质性的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业安排于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。活动打算排期表如下：工作项目 要求 打算时间 完成时间 执行人 跟进人1、广宣品设计选购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。选购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.19.5 9.5 选购部人员

34、/促销活动组人员A 选购经理/项目经理2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.19.5 9.5 选购部人员/促销活动组人员B 选购经理/项目经理3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、供应场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.59.20 9.21 业代A/项目经理 项目经理4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有足够、全品项备货 9.259.28 9.28 业代A 项目经理5、再次与店方确认促销协作事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.289.29 9.2

35、9 业代A/项目经理 项目经理6、促销人员聘请活动 聘请熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.19.5聘请9：209：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B帮助 项目经理工作项目 要求 打算时间 完成时间 执行人 跟进人7、促销起先前。店内广宣品、产品备货、陈设达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈设、标价、码放等作出具体规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.299.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理8、确认打算工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈设、广

36、宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.299.30 9.30 项目经理 销售经理9、支配促销人员进场起先促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，刚好纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；1. 业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈设状况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理2. 促销小姐工作日报表；填表人：促销小姐；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；

37、竞品流量反馈；其它异样信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3. 促销日报表；填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异样信息；汇报人：项目经理4. 促销效果检核表；填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作看法、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/销售经理5. 奖罚单、促销费用支出单；综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：一、 背景：为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？意在劝服上司促销活动的必要性。二、策略：选择什么样的促销思路？要

38、达到什么样的目的？如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；三、内容：1、 时间： 精确到小时2、 地点： 详细到超市店名3、 执行人：详细到岗位、人名4、 促销政策： 促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、嬉戏f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 详细内容：买赠或特价内容细则 限制条件限时 限量5、 广宣方式与陈设方式手绘POP 张，张贴位置 ；DM 张，发放时间及频率 ；堆头POP 张，陈设要求 ；（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈设效果图等）6、 各岗位职责落实（陈设、广宣、赠品管控、刚好补货等

39、）及奖罚制度7、 信息汇报记录工具8、 效果预估9、 费用预估超市促销活动打算要点有了明晰周密的执行安排，打算工作就因为有条理而变得简单多了。但是在详细执行打算工作的过程中也有一些简单出现的陷阱和小小技巧。一、谈判技巧 判前做好足够打算：a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告知对方此次谈判大约须要多少时间。b、 打算好足够的谈判工具：包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预料）曲线图利润增长（预料）曲线图促销现场布置效果图说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为

40、了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具劝服力。c、 话术提纲包括：谈判需达到的目的：备货、陈设、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。谈判前应召集有阅历的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 其它技巧留意限制自身心情，避开出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态始终保持安静理性的风度；不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方安排之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。驾驭谈判节奏，在向对方提出一个要求时避

41、开在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和详细内容； 确认谈判结果鉴定促销协议，注明时间、店名、陈设方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。2、打算工作需留意： 打算工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述） 假如活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导； 陈设、上货、广宣品布置等工作尽量在前一

42、天晚上做好，尽量避开活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便； 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严峻问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系； 活动前要与店方达成礼品赠品的平安共识。超市的工作人员经常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。二、促销活动的现场执行留意事项：

43、1、 促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认打算工作到位，整理广宣品、陈设以及标价。当天主管要全程跟进，了解打算不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；2、 促销期越长，越简单出现断货现象，必需规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存平安；3、 促销人员应明确以下内容： 促销目的。不仅仅是销售产品，还包括消费者的干脆/间接参加人数；品牌形象的宣扬、与店方的互动沟通、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、运用信息的反馈；了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对全部消费者（包括未发生购买行为）热忱介

44、绍，主动主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，仔细填写促销日报表； 促销政策，促销产品、价格； 推销技巧：包括：推销心态：推销从顾客说“不”起先；推销在概率中实现不论经验多少次拒绝，都要保持主动开心的工作状态；推销的诀窍是：主动主动；推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。4、 管理l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容主动仔细工作做出检核打分，并通知当事人；l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，刚好互动寻求改进；5、告知是促销胜利的关键：1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；2) 店内购物在货架上有促销告知信息；3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容；4) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今日做促销”，并指明本产品销售位置；5) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域.通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销胜利的秘诀。