2022年试用期工作总结合集七篇.docx

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1、2022年试用期工作总结合集七篇试用期工作总结合集七篇 总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性相识上来，因此，让我们写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是我为大家整理的试用期工作总结7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 试用期工作总结 篇1从10月底到现在为止，我进入伟星拉链将近六个月了，试用期也就要结束了。这段时间里我主要拉头产品线的几个车间实习，没有放过任何一个细小的生产环节。通过实习我熟识了拉头生产的具体流程，驾驭了拉头生产加工的一些基本方法。这次实习不仅使我增加了学问面，而且让我的实际

2、操作实力大大提高。现在，将我试用期的工作状况作以下总结，从中发觉自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。一、工作状况（一）、模具车间的实习：模具车间是我在拉头线实习的第一站，也是我实习时间比较长的车间，通过我在车间相关工序的亲自操作，扎实的驾驭了模具车间的状况，因为模具是拉头生产的源头，也是重点，它的详细制作流程是：绘图开模确认精雕铜工电火花抛光研磨手工雕开料口。以下我将我在实习过程中体会最深的几个工序做具体的阐述： 模具绘图，这道工序主要是绘制拉片的图形，也是开模工序。在这道工序，我学习绘制拉片图形的方法，驾驭了拉片的基本尺寸要求，尤其是只装不旋转和只装旋转拉片的尺寸

3、。同时，我学习拉片排位的画法。 电极精雕工序，利用JD Paint软件，将已经绘制好的拉片进行三维造型、设置拔模斜度、分型面等基本参数，再编制加工程序文件，将加工程序文件输入精雕机后雕刻电极。精雕电极工序作为模具制作的第一道工序，电极的质量干脆影响模具以及所生产拉片的质量。只有电极达到表面光滑、条例清楚，电极尺寸符合图纸要求，同时电极基准面光滑、无毛刺、侧面无台阶、拔模斜度符合等都符合要求。因此，通过对精雕工序的严格限制来实现对模具质量的限制特别重要。 电火花加工工序，作为模具加工一个重要的工序，有严格的要求：放电要求模具型腔尺寸与设计尺寸相差0。02mm，并且同一副模具型腔和型腔之间深度距离

4、标准要达到0。03mm； 电火花型腔要求不能错位、光滑度、清楚度好、字体清楚、表面粗糙度Ra0.1um；模具型腔用百分表探深器检测。一般状况下，电火花加工时首先要进行粗加工，然后再精加工。这样可以避开因一次加工过程中电极损耗而导致模具型腔不精确。 研磨工序，研磨主要加工的对象为新模块、已完成的模具、抽芯等，我通过亲自由研磨工序进行操作，了解了研磨的基本原理、研磨的过程。 在驾驭各个工序的前提下，我还了解模具车间模具的种类、模架的基本信息、生产设备状况以及模具的入口等等。（二）、压铸车间的实习：在压铸车间的实习持续了一个月左右，主要对压铸车间的基本状况进行了解，熟识了压铸车间的设备实力、压铸原材

5、料、拉片压铸工艺、拉片的抛光以及拉片压铸缺陷等等。 压铸车间拉片工艺主要参数分别限制在如下表范围内。 压铸拉片在加工的过程中，主要出现的缺陷有：拉片浇不足、流痕、裂纹、气泡、缩孔、气孔、变形、毛刺、压铸花等等。我在实习的过程中，仔细学习了辨别压铸缺陷的方法，同时驾驭了分析缺陷的缘由。 拉片的抛光，拉片的抛光主要分为手抛和机抛，拉片机抛的一般将拉片、磨料、研磨液以及水混合在一起进行抛光，将拉片的毛刺等不足磨光；手抛拉片主要是利用砂轮将拉片的表面、棱角等磨掉，以达到加工效果。（三）、组装四实习：组装四主要进行注塑拉片、皮拉片、拉片滴胶、拉片抹油、拉片镶钻、拉片移印等等工序。在组装四的实习，通过自己

6、的实际操作，我驾驭了滴胶胶水的调对方法，胶水主要以A：B=3：1调对成；滴胶抹油拉片完成后，放入烤箱温度7080，烘烤23小时。（四）、对拉头的基本学问的学习：通过在拉头线的实习，我也驾驭了拉头的一些基本学问：拉头由拉体、拉片、连接件、帽盖以及马钩组成。各种形态的拉头体和拉片可以组成各种金属拉头、尼龙拉头、塑钢拉头等等。（五）、拉片模具的入库流程：通过模具车间的实习，我还了解了拉片模具的保管，模具都放在模具仓库集中保管，一般都根据模具编号依次放置，以便以后取用。模具的详细入库流程如下：二、思想状况从进入车间实习以来，我严格根据公司的规章制度要求自己，听从公司领导的支配。在实习过程中，我虚心向车

7、间师傅请教，主动动手操作，驾驭工作技能，努力提高自己的工作实力。通过实习，我思想上也有肯定的收获：（一）、做任何工作要仔细细致、耐性负责。通过在模具拉头线的实习，每天看到师傅工作时仔细谨慎的工作看法，我深刻的体会仔细细致、耐性负责的重要性；（二）、持之以恒的工作心态，又不无味重复。不论什么性质的工作，每天的工作内容也是大同小异，只就须要有持之以恒的工作心态，同时在工作的时候要不断的创新，这也做研发工作的基本素养；（三）、要擅长发觉问题，进行改进。作为基础工作人员，在工作的过程中，遇到问题要进行思索、进行改善，为以后工作的顺当进行打好基础；（四）、工作要有精益求精。拉片模具在加工的过程中，每一个

8、环节都是很微小的，有些部分在尺寸上要求精确到0。001mm，车间的师傅在做工作的时候，遇到一点问题都会谨慎操作，绝不容许有一丝毫的偏差，这让我充分体会到在工作中要做到精益求精；（五）、做事情要能够做到有条不紊。车间的每一道工序之间到相互联系，环环相扣，相辅相成，都是有条不紊的进行。每个人进行工作的时候也是一样的道理；（六）、虚心向他人学习、扬长补短。车间的师傅们虽然在学历上没我高，但是，在实际工作当中，他们阅历丰富，能够给教授许多技能，这一点我体会深刻。三、存在的问题与不足经过这段时间的工作和学习，我虽然驾驭和了解了拉头线的生产的基本流程，也能够自己独立完成一些车间的工序，但是我在工作中还存在

9、肯定的问题和不足：（一） 我对车间部分工序驾驭不够深化。在车间实习的过程中，我对于一些工序驾驭不够深化，例如精雕工序，我在实习的过程中，我虽然驾驭精雕机的基本操作，能够利用精雕机做一些简洁的电极，但是对于JD Paint 软件的一些操作我还没有驾驭；（二） 对于拉头线与其他分厂之间的联系、工作流程、信息传递方式等理解不够，对拉链分厂的工作状况的了解只局限于拉头线内部。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充溢自己，找寻自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充溢自己的工作动手实力，把自己业务素养和工作实力进一步提高。也希望请领导和同事

10、对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作须要。四、看法和建议结合我在车间的实习状况，我提出以下几点建议：（一）、要求车间师傅履行对实习生传授方法的义务。我在车间实习的过程中，遇到一些问题，想师傅请教，有时总是得不到答案，有些时候是讲不清晰，也些时候感觉有所保留，尤其是他觉得不是自己车间的人，就会很保留的看法；（二）、给部分岗位配发劳保鞋。我在拉头线实习的过程中，发觉压铸车间的压铸机操作工、组装四配色师傅们由于工作岗位的缘由，鞋子污染很严峻，而且都很难洗掉。因此建议给特别岗位（例如压铸机操作工、配色工人、染色车间、喷漆车间等）配发劳保鞋。作为新员工，实习仅仅是我工作的起先，

11、在以后的工作中，我肯定做到勤勤恳恳，仔细细致，虚心向师傅们请教，扬长补短，努力提高自己的工作技能，争取做一个合格的员工！试用期工作总结 篇2在惊慌、充溢的工作氛围下，时间总是过得很快，自己来到公司已经整整半年了。这半年中，在公司领导的亲切关怀和英明指导下；在公司各部门和同事的热忱帮助、主动支持下；在驻地网行业竞争白热化、规则残酷化的背景下；我们克服了工作中的种种不利因素，使我们的驻地网业务在三公司范围内遍地开花、实现小区驻地网平均普及率达8%的喜人局面，并以领先其他两个分公司的肯定优势，取得了驻地网绩效的满分：3分。回顾这半年的工作及思想改变，现做总结如下：1、思想相识的过程在通讯行业这个行业

12、已经3年有余，做过短信，做过WAP，做过IVR，因为担忧落后，彩信、彩铃、KJAVA等新业务也未敢不去了解。在没有进入公司之前，基本上都是以合作伙伴的身份在做一些相关的数据业务。在这段时间里，做过业务、做过产品，也亲自跑过市场，更多的是做一些渠道关系的维护与管理，因为工作须要，还学习了一些相应的技术原理。本着对通讯行业将来前景的信念和酷爱，我在5月份的时候，有幸来到了公司。也算是自己工作三年后，一个较大的转折。虽然始终处在试用期，我同样严格要求自己，多向同事学习了取经。同时角色的转换，更加强了我对通讯行业的关注。人来人往，花开花落，改变了的东西已经许多，唯一没变的是，对这个行业的痴情和渴盼。痴

13、情于她作为一个朝阳产业的魅力，渴盼于她即将到来的另一个辉煌时期。在这半年来，通过不断的培训和学习使自己的思路更加的清楚起来，由原先简洁的工作阅历的积累，上升到了现在工作思路的确定，工作方法的创新，以及管理实力体系的初步建立。并更加深刻的体会了公司深厚的企业文化。微观的说，我们利用这个行业，为公司以后的可持续发展做出自己的贡献，并实现自己的价值，宏观的来说，我们正致力于一项为国人供应真正数字时代，迅捷、刚好服务的事业，一项推动行业发展、促进时代进步的雄伟工程。2、培训学习的过程在进入公司之前也参与过一些小型的培训，基本上都是基于产品功能及营销技巧方面。来到公司之后，先后参与了3G时代数据业务营销

14、展望及基层管理者三项修炼综合培训，使自己不仅丰富了专业学问，更提升了自身的综合素养与管理水平。更重要的是，在不断的培训过程中，使自己养成了一种不断学习的习惯。3、详细工作的过程（得失之间）刚刚进入公司便接触了到一个全新的业务：驻地网，在这一阶段公司领导和各位同仁给我了很大的帮助，使我很快从一个初学者成长成为一个合格的管理者。并在今年的7、8、9三个月间，引领代理商销售团队，完成了一次又一次的挑战，并最终全取3分。在工作的详细过程中，我主要结合了自己以往的工作阅历，并充分调动了自己的工作热忱。以前我就是作渠道管理工作的，在进入公司后，又正好是负责驻地网业务，所以感觉也便如鱼得水，使自己的实力得到

15、了全面的发挥。在实习一个月后，就大胆的调整了代理商的营销管理模式，变原来的层层外包为现在的移动公司干脆管理营销团队的模式，并打破了原有的利益安排模式，将利益最大化到渠道，详细到每一个一线人员身上，极大的调动了业务人员的工作主动性，使我们在7、8月份的酷暑之下，业绩非但没有下滑，反而每月都有大踏步前进，为最终完成年度考核供应了最有力的保障。同时也使代理商获得了合理的回报。试用期工作总结 篇3进入生产车间这么多天以后胜利转正实在令人难耐激烈的内心，但是想到相对于生产车间那些老员工来说自己须要接着努力的地方还有很多以后，不由得让原本有些踌躇满志的内心忽然变得有些焦躁担心起来，只不过想到试用期以来自己

16、脚踏实地的工作经验以后便让原本迷茫的内心变得坚决起来，因此即便是为了给以后的工作进行参考也应当针对试用期间的经验进行工作总结。只有牢记“脚踏实地”四字才能够在生产车间打好相应的基础，对于自己这种没有太多时间阅历的基层员工来说唯有做好本职工作才是最须要考虑的，因此在进入生产车间的初期，我便致力于完成每个月规定的工作任务，终归若是连生产车间的基础工作都不能够做到令人满足又谈何转正呢？或许正是带着这样的信念才会让自己从车间的点滴做起并以此为基础渐渐发展，终归对于不缺时间的年轻员工来说急于求成往往是导致自己工作出错的主要缘由，因此我才能够在试用期间，以脚踏实地的风格完成领导交付的全部任务。在生产车间经

17、营自己的人脉也能在工作中获得助力，终归想要在生产车间牢牢扎根下来必需要处理好与老员工之间的关系才行，更何况什么都不懂的自己若是遇到问题不懂得刚好请教又谈何做好这份工作呢？因此在试用期间自己常常和部分老员工探讨工作中的事情并赐予对方肯定的敬重，保持这样一个虚心的看法，就能够在对方兴奋之余了解到生产车间须要留意的地方以及部分工作技巧，可以说，处于试用期间的员工若是连这点都做不到的话，很有可能坚持不到转正的那一天。要擅长发觉并解决问题才能够通过学习来充溢自己，事实上作为生产车间员工的自己在试用期间的工作中存在不足之处是很正常的事，当我遇到问题的时候会选择承认自己的不足并尽快请教其他的员工，终归相对于

18、以后的发展来说只有尽快处理当前阶段的问题才不至于拖累前进的步伐，在明白转正并非自己终点的状况下自然要时刻留意这方面的问题才能够有所作为，关键还是要拥有主动进取的内心才能够将自身坚毅的品质激发出来并投入到工作中去。我信任在胜利转正以后生产车间还有着很多的机遇和挑战等待着自己去迎接，在这个过程中自己也应当要多学习一些工作中的技巧才能够不断获得改善，我信任通过时间的积累肯定可以在生产车间中拥有足够的实践阅历，到时候我便能够通过这方面的成就获得生产车间中晋升的机会，终归仅仅将转正值成职场奋斗的终点实在是一件目光短浅的事情。试用期工作总结 篇4一、财务方面的工作发票的开具：在开具发票之前，通常由业务助理

19、先供应对账单，然后依据对账单的内容编制销货清单，由于一些客户的交易特别频繁，因此会有许多的种类和交易次数，而我们每张发票的开具限额是117000元，为了便利统计和最大限度的利用发票数量，须要把相同类型的材料分类统计，在第一次参加编制的时候，在数字里面算来算去，完全不懂在弄什么东西，然而自己操作的时候，才一点点明白其中的来龙去脉，其实工作中有时候自己动手比看别人做能够学习到更多，也更简单理解。开发票时，须要做到的就是细致严谨，再没有别的了，发票的每个信息都必需精确无误，抬头、品名、数量、金额这些自然都是不必说的，然而起先自己却还是会开错，做到细致的同时，还须要稳定不慌乱，然后要做到刚好。有时候开

20、发票时，金额单价和数量都正确后，因为四舍五入的差距，总金额会和对账单上有零点零几的出入，虽然是微乎其微的一点，却也要和业务做好沟通，向客户说明缘由，看客户是否能够接受。进销项的统计：在每次收到发票和开具发票之后，都要刚好做好相应的登记，以便于日后货款的回收和支付。每月月底，发票开具完之后，都要反复检查销项明细表和开票系统中的金额是否相对；收到发票要刚好验证，每月月底查看进项明细和认证系统中的金额是否相对；并且要留意当月应缴税款，进销项的统计，也特别须要细致，另外就是责任心，要做到刚好查看对比，有出入立刻检查，不要等到月底才去发觉错误，到时量多不便利检查，更多的是关系到货款收付的状况，对于企业来

21、说，是不行损失。单据的审核：例如出货放行单，要与送货单进行细致核对，这不光光是核对一张单据，更是在防止企业发生不必要的开支。票据：目前主要开的单据有现金支票、转账支票。这几种票据的要求特别高，无论是填写方面还是盖公章方面，若出现错误填写都要加盖“作废”章。支票方面，刚起先在票据填写和加盖公章时，会出现错误，填写不规范等问题，经过一个多月的熟识，规范此方面的工作。二、思想方面工作与学习很重要，但良好的心态是搞好工作的前提。工作中我不断的摆正自己的心态，以乐观的心态去面对一切，这不仅使我的工作开展很顺当，同时与同事之间的相处融洽。也进行了公司的执行力培训，不仅增加了我的学问面，也让我受益匪浅。三、

22、今后的努力方向作为一个合格的出纳，必需具备以下的基本要求：1、学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和学问技能。2、要恪守良好的职业道德，要保密公司的财务信息及各项重要内容。3、要有较强的平安意识，现金、票据、各种印鉴，要妥当保管，并且负起责任。4、很好的沟通实力。特殊是和工商、税务、等单位的沟通实力。以上是我近三个月工作以来的一些体会和相识，也是我不断在工作中将所学的学问与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好出纳工作安排，仔细工作，努力实现自己的价值。试用期工作总结 篇5不知不觉自己也成为了一名社会人了，一个在社会上打拼的人。虽然这工作这

23、么久没有做出什么成果现在又重新来到这一行但我从未放弃过努力。而之前之所以辞职也是因为感觉自己不适合哪一行，再做下去也是奢侈时间，所以干脆就辞职转行了。而转行也没那么简单，又要重新在这个行业里做起。以前感觉这一行要求很低，而且上限也高，就是大家对这一行的评价都不怎么好。当时觉得做个最简洁的应当很简单，想先来探探这一行的水，但经过试用期这段时间我就能感觉到，这一行也不是简单做的。虽然我在试用期没有做出什么成果，但是还能看到公司里别的老员工做出来的业绩，还是特别美丽的。这让我心里也有了憧憬，我也想有那么一天，能够做的那么好，但我信任只要我努力对了方向，肯定会有收获在将来等着我的。在试用期的这段时间里

24、，让我不说完全了解这一行了，但是也打探到了一点点，我就感觉自己更加适合这个行业了。经过我在公司的这段时间发觉了业绩做得好的公共点，首先是他们都很会说话，双商很高，知道什么时候该说什么，什么时候不该说什么。而不是像一些人一味的夸赞着自己的产品好，不会再介绍自己产品时，打压同一类产品的别的品牌。其次就是很有亲和力，情愿真心的去对待顾客，就像是一个产品同类型还有别的品牌性价比更高而且价格差不多，他们就不会去乱说别人产品有质量什么什么的。因为一个谎话须要多数个谎言来掩盖，所以他们会把一些数据之类都告知顾客，并且假如他们选择自己的产品会适当给他们实惠。我觉得这才是一名销售真正的样子，而不是把一个一点用都

25、没有的东西吹得天花乱坠，然后别人但凡了解一点，干脆就没得联系了。终归这个世界不仅仅只有你一个人聪慧，别都把别人当傻子骗，而把别人当傻子的人或许更傻。在这个试用期里也让我接触到了许多以前从来没有接触过得事物，还有就是相识了各种各样的人。也见到了许多的套路，更加了解了这个世界的真实面貌，但我还是会用自己的处理方式来应对的。即便我变更不了世界，但我也不能让世界变更我，我须要做的就是做好自己就行了。多向那些优秀的前辈学习提高自己的业务实力，这是我之后最须要做的事情。试用期工作总结 篇6我于20xx年10月19日进入公司成为试用员工，作为一个刚刚步入社会的应届毕业生，这里的一切对我来说都很生疏。如今时间

26、已经过去两个多月，在这短短的两个多月的时间内，我渐渐地适应着个公司的文化与氛围，努力地要在这样的环境中学习和发展，在主管和同事们地关切和指导下，我学到了不少东西，各方面也取得了肯定的进步，现将我该期间的工作状况作如下总结：初到公司，我担当公司的行政前台文员一职，我细致阅读了关于公司的员工管理手册，并参与公司了对新员工的培训，学习了公司的企业文化及整个公司在经营中的一些人员配置和岗位要求，员工工作中要留意的礼仪规范及工作流程。通过这些资料和培训，我对公司有了肯定的了解，同时也了解了作为公司员工应当要有的工作规范。在担当公司的行政前台的岗位期间，从复印、扫描、传真到发放报刊杂志、传递文件，以及对领

27、用状况进行备案，包括一些来访人员的接待工作？每一项工作的完成都是对责任心和工作实力的考验。办公用品的领用登记。资产管理是我之前实习的时候就有接触过的工作，保证好每个人领用物品的精确登记，刚好上报及申购库存所缺物品，保证仓库物品的整齐明确是非常重要的。这段期间，我负责公司每一天内部和外部的邮件传递及汇总，把各个部门的信件准时精确的送到，并且归档存放，以便须要时能够刚好调出资料，以及向财务报销各类费用。负责员工的考勤，刚好归纳员工的出勤状态，供应考勤报表。依据人力资源经理供应的面试信息，通知人员面试以及后续的接待工作等等。行政前台的工作和很繁琐，分析性思维很重要，常常须要对自己的工作进行轻重缓急的

28、推断我觉自己在这便利做的还有所不足，在人力部门的工作中我始终严格要求自己，仔细刚好做好领导布置的每一项任务，不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高自己，希望自己能尽早在自己的岗位上独当一面，为公司作出贡献。当然初入职场，难免出现一些小差错须要领导指正但前事之鉴，后事之师，这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑的更加全面杜绝类似错误的发生。在此，我要特地感谢人力资源部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢她们对我工作中出现的失误的提示和指正。在这两个月的工作中，我体会到有一个和谐，共进的团队是特别重要的，有一个主动向上的公司和领导是员工前进的动力，公司给我这样的机会，我就要珍惜并为公司的

29、发展全力以赴。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准，感谢！试用期工作总结 篇7经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并赐予同意我的转正申请。工作成果与收获首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入xx公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司发展的机会。感谢xx董事长、xx总经理、xx副总经理及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。当我进入xx的第一天起先，我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的驾驭。

30、1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xx公司有了更深刻和完整的相识。xx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，信任随着公司的发展，自己也肯定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及xx(产品)系统学问，娴熟驾驭了xx(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等状况，能系统明白将整个xx(产品)系统具体、顺当、条理地向项目业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特

31、点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担3、在短时间内驾驭更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而打算，并且要想将业务工作做的更加精彩突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交挚友，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期发展而努力。4、细致学习了商务学问。x总对业务人员的培训不仅重视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们相识清晰业务员胜利必备的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中细微环节上的胜出增加一筹。使我们增加了

32、胜利的信念。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了探望，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年起先招投标工作并且重点探望了东华科技工程公司(化三院)，在x总的帮助下，与化三院负责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx(产品)项目对方将向业主举荐我们公司。在化三院设备选购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有

33、xx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参加竞标。6、胜利中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx(产品)系统。在项目招标前四天接手，主动向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx(产品)学问，在最短时间里具体了解技术方案。马上与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，主动协作xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前主动打算述标。最终我公司顺当中标。工作表现看法与感悟1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为便利我们业务员的工作开

34、展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息供应了便利快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务胜利的筹码。2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和打算期间，勤奋学习产品学问，仔细学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、沟通查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得胜利。工作过程中，勤奋努力总结工作中的阅历教训，大胆尝试自己的想法与心得。3、擅长学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要擅长对

35、工作过程的事物进行总结思索，对项目信息总结思索，对工作方法总结思索，对业态总结思索，都是工作并能取得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索，那他是不会进步的。而总结思索之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个按部就班的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去获得各个方面的信息，思索胜利的关键所在，并且全力以赴运用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在

36、招标时获得最终的胜利。岗位相识1、业务工作不仅是简洁的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目胜利的关键所在，并结合我公司企业状况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的胜利。2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的胜利与优秀是否，在肯定程度上代表公司的整风光貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应当将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必需对前期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从起先到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必需仔细严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要刚好将信息反馈回公司。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页