2022年销售季度工作计划范文集合八篇.docx

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1、2022年销售季度工作计划范文集合八篇销售季度工作安排范文集合八篇日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻须要为接下来的工作做一个具体的安排了。什么样的安排才是有效的呢？下面是我为大家收集的销售季度工作安排8篇，希望对大家有所帮助。销售季度工作安排 篇1依据上年度工作状况和存在不足，结合目前公司发展状况和发展趋势，行政部门制定了20xx年度工作安排。行政部门的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面，日常工作中行政部门还有很多不行预见的工作任务。部门工作中比较重要的部分包括：严格规范公司文件档案、公文记录的管理；公司办公用品选购及报销；强化日常行政管理等三部分。

2、一、严格规范的文件档案、公文记录管理公司档案工作是行政部门的重要工作之一，制定并落实了相关人事管理制度，对员工的人事档案、培训档案、合同档案等资料档案进行严格规范管理，不断完善公司行政机制，做到有据有案可查。，并坚持每天早上八点，下午两点进行公司考勤统计工作。并建立、建全、规范人事档案（新进、离职、调动、升级）管理。重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，便利了部门、人事、财务查找、结算管理，增加了人力资源管理。刚好做好档案材料的收集、

3、整理、归档。人员聘请方面，做到了各部门依据部门人员的实际须要有针对性、合理性聘请员工，以配备各岗位；通过实行一系列切实措施，如广发聘请信息、网上聘请、定点聘请等各种方法揽用工人才，卓有成效。二、明确部门职能，做到精确的收、发文件，并刚好处理领导批示的公文。三、办公用品、生活用品的刚好选购及报销；1、办公设备的日常维护及保养工作；2、胜利组织了羽毛球竞赛、读书征文、员工健康体检等活动；3、每月刚好办理“五险一金”及参保人员人员异动状况处理；4、刚好缴纳宿舍水、电、燃气的费用及营销中心的通讯费，确保没有因拖欠费用而停水、电、燃气等问题；5、每周参与周例会做会议记录，会后刚好整理出会议纪要；6、按领

4、导和事业部要求刚好填写并上报各类表格。销售季度工作安排 篇2一、与*年同季度进行对比比较的内容主要有：（1） 国际市场环境主要考察市场环境的改变主要包括行业的状况；消费者的消费习惯车型和特征是否有改变（2） 竞争品牌的状况。主要分析a ：同季度竞争产品的销售状况；b ：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）； c：国内、国际市场费用投入状况；d：渠道布置状况（当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为汽车配件，有时竞争对手在特别渠道卖得比我们好。例如，在汽配城或大型的汽配中心，销售的业绩确定会大与平常都汽配批

5、发部，只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作安排时，觉得写不出什么东西来。）e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布状况；f ：二、三级级客户的评价等）g：国际的销售要随时关注国际市场都改变，新闻的时间不能少，不管是销售的业务员还是公司内部管理人员，市场都改变稍瞬即逝，汇率也是随时改变，关注世界的改变就好比是有了一个底，可以预料世界改变的趋势。这个对于公司是大有好处的。对于不同地区的消费要找一个参照物，世界之大，要好好参考才知道这个地区究竟年需求量是多大，什么季节需求量最大，我们都竞争对手都产品在该地区的市场占有量，等等。（3

6、）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在09年相比*年是否有改变，特殊要重视团队成员数量的改变，比如，竞争对手在上一年的销售团队成员数量只有10人，而在07年的人员数量快速增长到25人，人员增加产生的干脆效果是销量有了120%的增长。比较后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的特长。（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：内销：*年第一季度A汽配在B地区的销售目标是3万套，结果只完成了2.5万套,肯定要弄明白销量没有达到的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员

7、或营业点没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的主动性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定09年一季度的销售目标时肯定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：09年一季度A汽配在B地区的销售量为3.5万套。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售实力的外贸出口公司，开发10个大中城市市场，开发特别渠道。记得刚进公司的时候，公司给销售部的业绩上，压了一个大石头，平常都销售量，每个月只有60万，可是公司起先给销售部每个月压200万的销售业务量，没有好好分析市场，想一下子做起来，最终安排归安排，就像没有安排一样。二、队伍的建立有了清楚的目标，并且为目

8、标的实现找到了有力的证据后，接下来就是详细的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万套的销售目标，须要对特别渠道进行开发，当然须要人，因此，把对人才的需求体现在工作安排中，工作安排最终是要执行并取得有效效果的，有劝服力的安排，信任主管上级会支持你合理要求的。三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，肯定要弄清晰上年月底产品的库存状况，尤其是产品在销售渠道的库存数量。四、经销商工作安排肯定要把我们的经销商写进去，因为安排的执行是须要经销商的大力协作和支持的，在工作安排中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商实行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商

9、设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。总之，制定有效的工作安排，肯定要有详细的执行的细则，不能够泛泛而谈！公司肯定要留意自己公司的产品的质量，假如接到大单，拿不下来的话，那是很痛心的销售季度工作安排 篇3一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四，对于下阶段的工作制订了以下安排1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。2：一周一小结，每月一

10、大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向

11、上的工作看法才能更好的完成任务。销售季度工作安排 篇4我们公司作为以营销为主的公司，销售的好坏注定了整个公司的发展以及将来方向。文员不是简洁的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，须要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。

12、通过这个故事，我就知道我的工作实力还差得远呢。我要了解的恒久不是个一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到许多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导须要用到的一切信息都搜集齐全。而作为销售助理，我必需仔细努力，用自己最大的努力帮助公司提高销售业绩，这样我才能算是一个合格称职的销售助理，我也有信念能成为一个胜利的销售助理。我的安排分别有几个部分构成：1、 提高自己的专业学问以及加强对公司产品的认知，熟识公司的运作方式。2、 更好的帮助销售同事完成任务，帮助公司提高销售业绩。3、 坚持每天写一份工作总结，记录每一天的工作，以及整理好当天的工作内容，把其次天的工作安排做好必要的备忘。4、 做

13、好公司的档案建立工作以及保密工作，分项建立工作电子档案和客户电子档案，这样便于以后的查询。5、 负责起草拟定公司各种规划、安排、标书、确定、通知等文件书面材料 6、 做好各种迎检和客户接待的工作 。7、 协调各位同事的工作任务，主动协调协作各部门仔细完成工作任务，增加工作人员的思想业务素养和整体合力。8、 做好重要会议的筹备工作以及记录工作下面总结自己的缺点：有时出错多了，就过分当心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨

14、骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的相识。打电话不主动。虽然每天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先盯着电话几钟。感觉很难。做事缺乏主动性。领导说一句就做一句等等.在新的一年里我会接着努力，把自己的缺点改正，信任自己肯定能够做好，信任自己肯定会在成长中得到更大的进步!销售季度工作安排 篇5从接到一个招标项目至最终标书打印、封装、投标整个过程的进度安排支配一般如下：一、 前期打算当拿到招标文件之后，首先从头至尾细致梳理一遍，整理分析出招标书中的主要关键点，并形成详细文档，便于后期校对。主要关键点如： 项目基本信息 原件备查 评分表中得分点和失分点 招标书须要留意事项（特殊是废标项）。

15、制定标书编写日程支配进度表，按进度表严格执行，防止最终赶工，积压任务，导致后期工作惊慌、出错，肯定要留有足够的审查、修改时间。二、 标书编写投标书是一篇针对用户需求的文件，逻辑结构和语言肯定要清楚、可读。这就要求在编写之前要理清晰整体思路及各部分的关系。当对招标书做出响应时，要特别留意招标书的细微环节要求，留意对客户需求进行实质性响应，按需编写避开增大开发内容和困难度。2.1书目编写书目是评标时标书的第一印象，是整体逻辑结构的直观反映，切忌书目结构混乱，无逻辑。一个好的书目应当能够反映缜密的思维和清楚的内容，使评审第一眼就能得到重要的评分基本信息和实施本项目的主要学问技能信息。最终标书中插入书

16、目时，要随着内容章节依次添加、变更进行刚好更新。尽量使招标方要求的点在书目中就能够显示，且整个书目格式整齐、字体统一。2.2商务部分编写（1）投标的主体内容（按招标书格式）。标书篇幅一般很大，肯定要严格根据招标书要求的格式进行，在未明确规定的部分，尽量把评标时商务加分点凸显出来，便利现场评标。（2）投标报价及产品清单。假如投标书给定了投标报价单，根据标准报价单进行填写，假如没有，须要细致进行设计填写，须要有一个明晰的各部分报价总计。另外，报价单要最终要留意核算，不能出现计算错误和重复、缺项。（3）法定代表人授权书。一般招标文件会给出详细的格式，根据要求逐项填写，并逐项细致核对填写信息是否完整、

17、正确。（4）资质证明。细致留意招标书要求的资质证明，尽量把加分点资质放在明显位置；另外，要尽可能供应高于招标文件并跟项目相关的资质；对于要求具有“本地服务队伍”要求的，须要供应相关证明文件。（5）公司简介。公司简介要运用最新的，并对通用的简介内容进行针对性地缩写或者改写，将与项目亲密相关的内容突出出来。（6）项目团队介绍。项目团队中人员资格的介绍，要留意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的胜利阅历。（7）公司售后服务体系及培训体系简介。这部分要特别留意放在哪个部分，假如商务部分和技术部分都须要，侧重点各是什么；假如评分标准中有这一条，严格根据或者高于此标准供应相关售后和培训方

18、案。因此，应当细致描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。（8）近年业绩或（胜利）应用案例。胜利案例中要特殊留意将类似的项目阅历放在比较前面的位置。（9）一切对本次投标有利的资料。提交获奖证书、专利、学问产权证书等与项目关联的证明材料。（10）商务/技术偏离表。把招标文件从头至尾提出的要求，做出响应，并分项说明响应内容和对应章节。另外，须要留意的是评分标准里面的内容也须要包含在偏离表中进行响应和说明。（11）服务承诺。以至少满意招标文件提出来的相关服务承诺为准。2.3技术部分编写招标书提出来的技术规格、参数与要求要做出实质性响应，严格根据

19、招标书中要求，切忌技术部分扩宽建设范围和无端增大项目建设困难度，内容空泛文不紧扣要求。（1）背景、现状及项目需求分析。项目背景要从行业、用户基本状况等方面论述和说明项目的必要性及考虑，项目需求分析是对整个项目建设需求的理解和分析要求精确全面透彻，这也是体现投标书编写针对性特别重要的地方。（2）技术设计。项目的设计是标书的主要部分，这一部分内部的逻辑关系特别重要，应当从技术架构、关键技术、设计方案、配置方案等多方面进行逻辑论述。（3）项目实施安排。项目实施安排要合理、可行、符合要求。项目团队实施人员搭配要合理，主要实施人员简历中要体现跟招标项目较高的实施经验或资质匹配度，通常这一块也是评分标准里

20、边的得分点。（4）风险限制和质量限制安排。风险限制措施要落到实点，质量管理、保障体系要清楚和符合招标书要求。（5）售后服务方案。售后服务方式及内容、故障处理等往往是评分点，应当尽最大可能满意招标要求；对于重要的服务承诺和期限，应当以粗体加黑的形式突出出来。（6）质保期内外服务承诺。以至少满意招标文件提出来的相关服务承诺为准。（7）其他内容。按要求放置填写对应内容。三、最终阶段3.1检查、校对经过修改合稿后，比照前期检查表，逐项进行检查、核对，以防漏项、错项导致废标。最终版本应避开：（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。投标书编写过程中会采纳其它项目的资料，一旦遗忘了改正用户，影响很不好，因此

21、须要特地对内容进行检查。（2）整体架构设计错误。客户需求的和投标书设计的架构是否一样，也特别重要。（3）投标书叙述前后冲突。一个项目的投标书可能由不同的人完成，出现前后叙述不一样肯定要刚好改正。（4）书目结构混乱，无逻辑。会给别人留下思路不清、目标不明的印象。（5）套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。这种状况很简单出现在拷贝其他信息的时候。编写过程中要严格按招标文件，删除不必要的内容。3.2封装、打印检查过标书内容和签字、盖章项完整后，起先打印。根据招标文件给出的封装要求（包括正副本份数、包封数、包封及封条内容）进行封装。销售季度工作安排 篇6为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展

22、和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出其次季度（五、六、七月为我公司其次销售季度）的工作重点。其次季度的工作主要以市场网品提报等为主。一、市场网络建设：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能主动协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，协作差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较剧烈意向的客户，但是由于某些缘由没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、挚友介绍等方式快速确定意向客

23、户）二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。（五月份50万、六月份60万、七月份50万）1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”；2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）3、提高铺货率，使消费者便利购买，又可以起到网点广告宣扬的效果。要使市场铺货率达到60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素养的经销商团队。 络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产1、接着对自

24、己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素养、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的主动性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素养，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素养和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，依据竞品信息，结合我

25、们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场须要的产品进行提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。销售季度工作安排 篇7第一季度安排主抓六项工作:1、销售目标（1）区域业绩目标落实到位（2）第一季度安排实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩）2、客户分类（1）依据客户关系，各地方购买实力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学探讨院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇

26、庆输变电部、高要供电局、四会供电局。一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高超供电局、广宁供电局、云浮供电局。二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户：各供电所3、 业务员重新调整：现有业务人员客户分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)张敖日格乐(增城供电局)周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、

27、萝岗供电局)?吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高超供电局、南海供电局、顺德供电局)李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)马麟犊（从化供电局）李茂明（花都供电局）业务人员变动分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作实力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员)张敖日格乐(工作阅历不足，建议调整)销售季度工作安

28、排 篇8随着时间的不断推动，产品的销售势头不断增加，为了明确各区域在这阶段须要开展的主要工作，做到方向明确，目标清晰，脉络明晰，现在综合各区域负责人看法的基础上，结合市场的实际状况，就20xx年11月、12月、20xx年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下安排：一、 销售一部所属区域市场现状：1、 东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;2、 北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员;3、 河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种缘由，这些客户快成为

29、不良客户了，目前派驻人员一名;4、 山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名;5、 河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种缘由不能正常运作，须要进行整合和调整，目前派驻人员为两人;6、 陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的发展潜力，目前派驻人员1名;7、 新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但因为派驻人员实力的缘由而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，赐予重新定位;二、第四季度销售工作安排：(一)、本季度销售一部区域市场的工作安排：1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招

30、商和协助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣扬活动，尤其是终端渠道的陈设宣扬;2、河南：从十一月起先，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司供应的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，协助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈设宣扬和焦作终端渠道的拓宽上;3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：齐鲁晚报、分众传媒等;4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，协作经销商开展产品的推广工作;

31、5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以赐予销售指导;6、陕西：本季度主力帮助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的状况下，暂担心排前往各地级市场招商;7、新疆：本季度支配一人派往该地，帮助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;(二)、本季度销售一部回款安排分解(727万元)：区域名称东北河北 回款安排 区域名称 100万元 167万元50万元 回款安排 180万元

32、山东 80万元 河南 其他市场新疆 50万元 陕西50万元 北京、天津 50万元备注：1东北市场、河南市场依据公司原有回款安排执行;2、区域市场任务确定后由各省级经理详细细分到每个市场上。(三)、本季度区域市场新增新经销网点安排数：(四)、本季度区域市场人力增补安排(五)、本季度区域样板市场的终端建设安排数：(六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动安排数：(七)、本季度市场一部的促销推广安排：抓住20xx年1月我司产品将提价这一契机，拟定具体促销政策，调动经销商的销售主动性，做好春节货物的储备工作。(八)、本季度全国品牌推广安排：由市场部供应;(九)、区域市场品牌推广安排：由各省级经理依据

33、市场实际状况分阶段拟定安排方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广安排时，需遵循：一、可采纳的以下几个形式：1、 终端展示系统;2、 户外平面广告的发布;3、 当地大型会议、论坛活动的参加;4、 当地大型公关活动的推广等;二、需遵循的以下几个原则：1、 可行性;2、 实效性;3、 低成本，高回报原则。三、品牌推广费用的担当方法：区域市场投入费用+经销商担当的部分费用+我司担当的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。(十)、其他事项：1、完成回款安排指标的60%即为达标，其他安排指标不做为主要考核指标，若在本季度结束时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据驻外人员工作

34、管理及考核实施细则，赐予劝退或停薪休假;2、为调动各级销售人员的主动性，公司在原有嘉奖政策的基础上，再次出台一份嘉奖政策，详细为：A、东北、河南市场，完成本季度任务总额的80%以上及全额完成其他安排指标者，公司年底赐予额外发放1-3万元的奖金;B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他安排指标者，公司年底额外赐予发放3000-5000元的奖金;3、我司规定的其他嘉奖、考核政策不变;4、为保障本季度的工作目标和安排的完成，市场部必需赐予全国品牌推广和区域品牌推广的高度协作第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页