2022年销售实习报告模板锦集10篇.docx

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1、2022年销售实习报告模板锦集10篇销售实习报告在现在社会，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。在写之前，可以先参考范文，以下是我为大家收集的销售实习报告10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售实习报告 篇1一、实习目的为了实践网络营销学问，更好的驾驭网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本学问与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。老师组织我们参与了20xx春季网络营销实力秀活动。二、实习过程20xx年的春季是一个不寻常的春季，对于我或者大对数的电子商务专业的中专生来说都是意义重大的。20xx春季网络营销实力秀活动是

2、我参与的第一个网络营销的竞赛，也是第一个网络性竞赛，更是第一个真正相识网络营销的竞赛。回顾竞赛的点点滴滴：1.竞赛的序幕：5.12日20xx年春季网络营销竞赛，正式拉开序幕。全国的电子商务专业的学生们起先了如火如荼的网络营销竞赛。面对这样个风采夺目的舞台，刚起先有点不知所措，经过一周的摸索和老师的指引最终知道了竞赛的程序以及竞赛的内容。起先完善自己竞赛主页的信息，个人资料，加入班级，加好友，发布竞赛的观点。其中发布观点的时候，发觉大多数的观点都是专业学问。我本以为自己发布的观点不能得到任何的评价，发布了一篇感谢我们的老师或许是组委会认同了我的感恩，这篇文章被加精了。也因此我发布观点的激情就被不

3、堪一击了。接下来的两三个星期，我每天必做的事情就是为自己的参赛主页拉票，增加阅读量，和不断发布观点。注册微博、已经博客。并且获得了不错的成果，首先赢得了先机。也因此信念十足。2.竞赛的折线图：网络营销竞赛是一个长久战，成功者的胜利秘诀不在于最先名列前茅，而是长久的坚持。在竞赛的一段时间后，我起先了惰性心理，对于竞赛产生了疲乏的感觉。给自己找的借口是累了。其实真的有这么累吗，不是的。只是因为竞赛的时间久了，而对于竞赛没有新的东西给我们去完成，所以随着时间的推移也刚起先的激情也起先渐渐平复了。那段时间，我几乎处于飘浮状态。有时候因为某个同学的观点激发我再一次奋斗的意志。成果处于上下滑动的状态。3.

4、竞赛的调味剂：有奖竞猜”无意是竞赛这么久的一道调味剂。增加了我们的竞赛主动性，更有利的是有奖竞猜让我们知道了企业网站理念演化过程它包括：展示型网站营销型网站效益型网站。以及网络营销的新的概念包括：全员网络营销、博客营销、微博营销、其中微博营销在国内日渐红火，基于微博的应用也引起了人们的广泛爱好。网络营销的成本在做题的时候我做错了，但是最终结果公布之后，我就知道怎么做了。所以说我是在学问海洋中学习学问。4.竞赛的缓冲期现在的竞赛处于我自己缓冲期，因为随着期末考的接近，在竞赛上花费的时间起先有些不够。而且涉及到与认领企业的协作。相对而言有了一些难度。在其次阶段我和企业协作的不是很好，也因为认领的企

5、业负责人可能因为时间和工作支配上没有一个很好的恰和。所以导致我到现在为止也没有可以企业推广。三、实习总结1. 感谢：竞赛的这段时间假如没有老师的指引和支持我想我很难坚持接着。人常说：要满怀感恩的心。有时候面对老师们的激励很支持，我觉得无言回报。当我偷懒的时候，当我浑浑噩噩的时候，当我堕落的时候，总是因为老师一句督促，同学的一句激励。像是给我一剂“醒悟剂”。让我从新振作精神。所以我学会、懂得、应当感恩。2. 竞赛的小总结：第一阶段的主要内容：1.完善个人信息页面;2.个人信息的推广PV数;3.站内观点;4.个人微博关注实力秀微博;5.立即加入活动博客圈 ;6.邀请企业注册并投票支持;7.wiki

6、词条编辑数。对于1.3 .4 .5 点自己认为做的比较好。而2.6.7点我做的相对比较不足。3. 改进方法：1: pv改进方法：充分利用其他平台、博客、论坛等发布我参赛信息网址，来增加个人页面的有效外部链接数量;而不是单纯的利用QQ和自己亲友关系。因为这两者的阅读数终归是有限的。2. 词条的改进方法：在此之前一通过了许多条词条但是质量不高，而且都是在百科编写的，但是百度的推广价值最大，所以我会在百度百科编写词条。虽然编写要求高，但是只要细致遵守词条要求就不会很难的。3.企业邀请的改进方法：尽量多和企业沟通，争取企业给自己点评，提高AR值。主动出击，而不是被动。总而言之，言而总之。此次的竞赛，收

7、获的不仅仅是一个排名，更重要的是一份坚持，一份安排，一套方法。销售实习报告 篇2一、实习目的实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，也可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。为了进一步相识仓储物流的概念及其运营模式，了解实习单位的各项规章制度，增加组织性和纪律性，相识自身不足，严于律已，提高自身素

8、养，加强和实习单位各层次员工沟通和沟通，学习其优秀品质，提高对现实问题的相识，逐步提高社会交往实力和应变实力，更好的适应物流行业的工作，我于20xx年1月10日到云南省医药有限公司实习。二、单位简介三、实习内容按公司的支配我在仓储管理部实习，主要是跟随公司的保管员发货，即每个实习生都有一个师傅带着发货，每个师傅都有自己的账号和密码，每个仓库都配有电脑，师傅用自己的号进入公司系统，然后打印动身货单，我们发货就是看着发货单进行的，发完后要进入系统确认发货，这样拉货的才可以进入系统确认拿走货。我们刚起先是熟识药品，清晰的知道药品的货位，多跟随师傅盘点几次这样就能加深对药品货位的映象，其发货过程须要清

9、晰的知道药品的品名、规格、批号、数量，这看是很简洁的事，但是它须要非常的细心，一不当心就会搞错，带我的师傅非常的优秀，从他们身上我学到了很多的学问，他们是那么的优秀、细心，每次发货都要看好药品的品名、规格、批号、数量，虽然他们对自己保管的药品已非常的熟识，但他们还是非常细心，我刚去不久时，对货物差不多熟识时便快速的发，觉得自己的效率不错，结果在师傅检查中发觉有时是数量错啦，有时是批号错啦，有时是规格错啦，更严峻的是品名搞错啦，这时才知道自己是那么的马虎啊，总以为自己很熟识啦就看也不好好的看看就发了出去，还好在师傅检查下发觉问题，不然将造成很大的失误，所以要有耐性和细心啊，要做好就得像师傅多学习

10、，不懂的就要刚好向师傅请教。药品进仓管理流程：1、仓库依据已审核选购订单内容打算成品收货。2、厂家送货到达后，厂家供应送货清单给收货仓管员，送货清单应清楚显示送货单位名称、送货单位印章或经手人签名、货品的名称、规格、数量、选购订单号。收货仓管员将送货清单和对应的选购订单相核对。相核不符者拒收。相符者仓管员以送货清单和选购订单验收货品，收货量大于定购量时，仓库主管要通过营销部同意和取得营销部有权人的书面通知后才能超量收货。3、仓管员收货无误后，在送货清单上签收，并加盖收货专用章，一联自留，一联交对方。4、仓管员在电脑上开具选购单，并由仓库主管审核生效。将选购单打印一式三联，经仓库主管和仓管员签字

11、加盖收货专用章后，第一联存根自留，其次联财务联连同送货单位的送货清单交财务，第三联对方联同时交财务。5、返修品回仓，以对应的选购退货单为依据收货，仓管员核实货单无误后在电脑上开具选购退返单，注明原选购退货单号，并经仓库主管审核生效。药品出仓管理流程：1、仓库主管依据营销部传来的销售订单备货并作好记载，将配好之货品清单交质检部验货。质检部将合格成品装箱并在电脑上填制装箱单，审核装箱单。在每个包装箱内放置一张装箱单。包装好的成品分类放到相应的仓库存放区域。2、质检部将装箱单汇总导出为未审核销售单，等待营销部总监审核发货。3、仓管员依据客户持有的已盖章销售单和电脑里对应的出仓单（对于批发商）或转仓单

12、（对于加盟商）发货。打印出仓单或转仓单一式二份，由仓管员、仓库主管和客户签字，一份交客户，一份仓库自留。仓库盘点流程：1、盘点打算仓库主管将还未有自编码的存货通知支援中心补编编码，并通知有关部门填制相关单据处理帐外物资。财务部将盘点日前已经审核生效的单据记帐。仓库主管组织仓库人员对货品进行分区摆放，分别得出存货实存状况。2、盘点进行仓库主管组织仓库人员初盘存货。保管员就自己保管的药品仔细的盘点得出盘点结果，若出现出现差异保管员自查缘由。3、盘点后期工作仓库主管将已审核盘点单导出为进、出仓单，电脑自动生成盘盈单和盘亏单。仓库主管查找盘盈盘亏的缘由，并将库存盘点汇总表和差异缘由查找报告交财务主管复

13、核上交总经理审批后。财务部据审批结果审核盘盈单和盘亏单调整库存帐。4、盘点其他规定盘点工作规定按品种多少进行，品种为300以上的1次月，100300的2月，100以下的1月，参与盘点工作的人员必需仔细负责，品名、批号、规格必需明确；数量肯定是实物数量，真实精确；肯定不允许重盘和漏盘。由于人为过失造成盘点数据不真实，责任人要负过失责任。对于盘点结果发觉属于实物责任人不按货品要求收发及保管财物造成损失，实物责任人要担当经济赔偿责任。货物进库时，仓库管理员必需凭送货单办理入库手续；拒绝不合格或手续不齐全的物资入库，杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象，仓库管理员必需查点物资的数量、规格型

14、号等项目，如发觉物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必需在短期内通知经办人员负责处理。、收料单的填开必需正确完整，供应单位名称应填写全称并与送货单一样。收员及经手人料单上必需有仓库保管员签字，并且字迹清晰。每批材料入库合计金额必需与发票上的金额一样。各货物的的发出，原则上采纳先进先出法。材料出库时必需办理出库手续，并做到限额领料，车间领用的物料必需由车间主任（或其指定人员）统一领取，领料人员凭车间主任开具的流程单或相关凭证向仓库领料，领料员和仓管员应核对物品的名称、规格、数量，核

15、对正确后方可发料；仓管员应开具领料单，经领料人签字，登记入卡、入帐，仓管员在月末结账前要与车间及相关部门做好物料进出的连接工作，各相关部门的计算口径应保持一样，以保障成本核算的正确性，库存物资清查盘点中发觉问题和差错，应刚好查明缘由，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必需按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发觉物料失少或质量上的问题（如受潮、生锈、或损坏等），应刚好的用书面的形式向有关部门汇报。我实习期间跟随了两个师傅，公司主要目的是让我们从不同师傅身上，不同库房中学到更多的东西，第一个师傅是在地上发货的，即药品是摆放在托盘上的，发货就到相应货位发就行。其次个师

16、傅药品是在货架上发的，货架是铁的，分为三层，一二层是开箱的货，第三层是放整件的，当一二层货位上的货发完了就从第三层上拿下来发。仓库里有些药品须进行扫条码，该药品在入库的时候，仓库保在条码扫描器上输入自己的账号密码进入系统选择验收单扫描然后扫描每件药品的二维条码，通过扫描条码，将药品的基本信息记录下来，这些信息将自动出现在入库管理界面上，包括药品编号、名称、规格、厂家，这些信息是不能更改的。整个入库过程中，只有在扫描器阅读完药品上的二维条码后，药品的基本信息显示在扫描器的屏幕上后，才能在入库数量栏目中输入实际的入库数量，在扫描器未阅读条码时，入库数量栏目是不允许输入的。当实物与扫描仪上数量相符后

17、即可点击扫描仪上的该单扫码结束验收药品入库。当然药品出库时同样进入系统选择销售单扫描进行扫码，然后发出药品。近效期、滞销药品的管理：半年之内的药品不能入库，每月定期检查药品有效期并在登记本上登记，发觉有近效期的药品应悬挂近效期标记牌。对近效期的药品按月进行催销，定期查看在库药品的库存结构，发觉滞销的药品要刚好报告药库负责人员。仓库的环境也很重要必需严格根据5S技术管理，5S技术是对生产、仓储、办公等各种环境进行限制的一种先进的科学管理系统，5S是一种生产现场的管理技术，它为了是使生产现场管理形成一种良好的习惯，主要包括整理、整顿、清扫、清除、素养等五个方面。一、整理：在仓储的现场，我们必需清晰

18、必需品、非必需品，同时清晰货品的运用频率。依据不同的运用频率，分别有不同的处理方法。对于必需品，一般放在工作台旁边；而对于非必需品，可以把它存到仓库里，并且定期检查；对于有些过期的物品，则应快速处理。整理的步骤包括：现场检查、区分必需与非必需品、随时清理非必需品、非必需品的处理、定期循环整理。二、整顿：整顿是把须要的人、事、物加以定量和定位。通过上一步整理后，对生产现场须要留下的物品进行科学合理的布置和摆放，以便须要时能在最快速的状况下取得所要之物，在最简捷、有效的规章、制度、流程下完成事务。整顿的过程中要留意人机联系、人物结合和场物结合。人机联系指的是物流程序、工艺设计、作业空间、材料及制品

19、、岗位器具、质量平安、搬动运输、设备运转、摆放状况等各种过程中，要通过计算机规划各个流程。三、清扫：清扫的推动重点是将仓库彻底清扫，杜绝污染源，刚好修理异样的设备并使之复原正常。清扫过程是依据整理、整顿的结果，将不须要的部分刚好清除掉，或标示出来放在仓库之中。四、清洁：清洁是在整理、整顿、清扫之后，仔细维护，保持完备和状态。在产品的生产过程中，恒久会伴随着没用的东西的产生，这就须要不断加以区分，随时将它刚好清除掉。清洁的地方包括过道、仓储货位、货架、运输工具、平安工具、电气、文件资料等，它是对前三项活动的坚持和深化，从而消退发生平安事故的根源，创建一个良好的工作环境，使员工能开心的工作。五、素

20、养：仓库管理能否贯彻实施，能否长时间地持续下去，和员工的素养有很大的关系。修养的推动重点就是让员工得到5S方面的训练，让员工有一种责任感，让他们对于仓库的管理成为一种习惯，努力提高员工素养，这一个步骤中须要做火种、火源、电源、水源，平安工作实行分区管理，分级负责的制度，明确各级平安负责人对所在区仓库平安，严格执行各项平安规章制度，驾驭各种平安学问和技能，加强对产品的进出库验收及清洁，平安工作，确保精确无误，加深对公司所生产产品的了解，对客户所询问的问题所提必答，加大对仓库每周、月的清洁力度，保持库容整齐、，美观、防潮。四、实习结果所谓物料仓储管理制度体系，是指根据物料仓储管理系统构成的要求，将

21、指导工作的原则性准则与方法进行高度概括性的汇总，从而形成一套行之有效、完整的管理制度体系。物料仓储管理制度是确保物料管理工作正常进行的坚实基础。物料仓储管理系统是根据物料仓储管理的系统构成，汇总了指导性准则的管理制度。物料仓储系统的构成主要包括八个方面：物料分类、存量限制、成品仓储、滞料和废料、选购等五种管理和验收、仓储、物料收发等三种作业。物料仓储管理系统的各方面都详细规定了一系列的管理目标。其中，进行物料分类管理可以将物料规划得有条不紊，存量限制使得仓储的物料所占用的资金最少，对选购回来的物料进行验收后储存进仓库，完成负责物料的领发作业时间不长，我来公司已经有3个多月了，在实习期间，领导和

22、师傅们不仅仔细指导我们的工作平常还特殊关切我们的生活，赐予了我足够的宽容、支持与帮助。在这里，我想感谢全部在这段时间里帮助过我的人。感谢他们让我不断进步，我不会辜负他们对我的期望，努力工作、努力学习，将来为社会做出更大的贡献。经过这久在仓库里的学习，我了解到物流工作的困难性，但在在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增加感性相识，提高了自己的综合素养和实力，当然也对我们物流公司的运营状况有了一个整体的了解，切身体会到工作中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发觉了不同的问题，使我在实习中充分发挥主观能动性，为将来走上工作岗位打下良好基

23、础。五、实习体会实习是对一个应届高校毕业生来说特别重要的经验，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在云南省医药有限公司的实习生活让我学到了许多东西，对我而言有着非常重要的意义。更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对仓储管理物的流学问有了全新的相识，而且在实践实力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了很多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发觉了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃的陋俗，渐渐被自己所认知，自己所学学问的肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏让我明白我须要学习的太

24、多，使我相识到必需让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。现在想想我们在学校学到的学问好少，没有实际操作阅历和技能，书本上的理论和学问与现实有很大的差距，因此，在高校期间我们除了应具备扎实的业余学问外，还应当培育吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业特别有帮助。志当存高远，事应求卓越。在这几个月中我获益匪浅，我达到了实习的目的，增长了人生阅历和工作阅历。通过实习我对工作这个概念有了真正的了解，同时也学会了真正的独立生活。实习单位的方式运用的很好，由指定的指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导我们的日常学习。我们在实习单位以双重身份完成了学习与工作的两重任务，我们像单位员工一

25、样上下班，完成单位工作，又以学生的身份虚心学习，努力吸取着实践学问，在实习过程中，我主动肯干，虚心好学，工作仔细负责，主动参加其公司的物流作业流程中，熬炼了肯定的组织实力和沟通实力，也做了很多的实际工作，提高了实践工作的实力，为将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。因此我们仔细的工作看法，较强的工作实力和勤奋好学的精神也受到了实习单位及其指导人员的一样好评。销售实习报告 篇3我们学校由于有着校企合作的原因，从前我也没有担忧过实习的时候做什么工作，于是今年我和一批同学一起选择了xx公司进行实习，职位是营销储备干部，又叫营销顾问，其实也就是做电话销售，我在那里做了将近两个月的时间，以下是我的实习报告

26、。一、实习时间20xx年x月x日x月x日二、实习单位介绍xx公司是特地做搜寻引擎的一家网络信息服务公司，拥有着很多优秀的研发工程师，因此也有着一流的销售团队。三、实习过程这是我第一次来到大城市，一起先是比较惊慌的，但到了公司以后却发觉公司在郊区，虽然有班车接送，但人生地不熟的，我便和几个同学一起合租，其次天早早地来到了公司。最起先的时候先是签实习协议，由于人数比较多，特地空出一个会议室给我们开会。签字完毕之后是为时一周的岗前培训，鉴于我们都是刚出校内的高校生，对于销售并不是很了解，因此我们上了一整周的课程，不过相应的我们也对销售了解了许多。一周以后是划分到不同的销售部门，即便是下部门也只是实习

27、生而已，并不是说这样就能和一线员工一样。我所在的部门配备了一个销售经理和两名教练，虽然我也不知道为什么销售团队中会有教练这个称呼，我们先是坐在相应的工位上，然后运用实习账号登录后台拨打电话，电话号码都是安排好了的，也不须要我们自己去找客户。公司也许一天可以安排给我们120个电话号码，这些号码有的能够打通，有的是空号，不过大多数还是能够打通的，我们遇到的状况大多数是两种，一种是对方干脆挂断，即显示“正在通话中”，或者接电话也许十秒就挂断电话。由于我们都是生疏号码，因此客户对我们都是处于不信任的看法，或者一听到我们是做销售的立刻就挂断电话。我们实习期间的任务是一个月之内拿下至少两个订单，并且要签约

28、胜利才算有效，这样我们就能够从所在部门毕业，然后进入销售一线。当然这个过程中任务量是不断递增的，最起先每天的通话时长是40分钟，后面则会要求平均每天的通话时长达到96分钟，而且只能聊产品，不能说其他的内容，因为我们的通话都有录音，经理每天都会听我们达到一分钟以上的录音，达到三分钟以上的录音则会重点标记出来，然后在会议室播放给我们全部人听，这样是为了找出我们销售技巧的不足。四、实习体会实习了这么久，我学会了许多，也有着很多的感慨，首先对于客户，我们肯定要留意礼貌用语，不能对客户发泄，而且要吐词清楚，最好聊的话题能够引起客户的爱好，驾驭谈话的节奏，不然对方可能会干脆挂断电话。对于电话销售，其实我有

29、着很不满的一点，因为这些电话有许多都是重复的，比如这个人刚打过，下一个人接着打，这样很简单引起客户的反感，我曾遇到过一个客户，一天之内被我们公司打了17道电话，已经算是骚扰电话的范畴了，因此对方接电话干脆起先骂人。五、实习总结两个月的时间很快就结束了，虽然我并不是最优秀的那一个，但是我觉得比起我第一天来到公司话都说不清晰的样子，我提高了许多，也学会了许多，这对于我将来的职业规划是一笔珍贵的财宝。销售实习报告 篇4实习是每个高校生必需领有的一段经验，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学学问;实习又是对我们所学专业学问的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学学问系统化;实习还能

30、让我们更好的用实际去联系实际，驾驭实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解

31、指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。二、毕业实习内容自实习起先，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是支配我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚起先只能跟着同事

32、看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的起先!三、毕业实习中的体会和提高在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个高校生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存

33、在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素养不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品，而是企业员工的看法，看法的好干脆关系到顾客的满足程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太刚好。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的打算。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客

34、户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。2、身体的打算，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队

35、所必备的。3、专业学问的打算。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。4、对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握

36、顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他性格的和穿衣风格的服装。实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，主动投入工作，专注工作，合理安排时间熬炼身体。自身加强培育自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“相识自我”，懂得“挑战自我”，注意“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素养;从事会计工作的人员要有严谨的工

37、作看法，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确运用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们肯定要加强本人对数字的敏感度，刚好发觉问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理睬计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时肯定要留意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。销售实习报告 篇5期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅

38、，数码销售实习报告。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻xx商场、xx百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也快速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也快速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小

39、区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xxxx电脑与河北高校、华北电力高校、河北农业高校、河北金融专科学校、xx师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重点学校毗邻，更加使xx电脑城增加了一分活力，获得一份激情和动力。身处xxxx电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点更加使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步，实习报告数码销售实习报

40、告。自9月20号起先，公司支配我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的原因销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的改变，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司支配了我其次阶段的实习。当然在这期间我也相识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的其次阶段实习是对mp3有关学问的培训。主要熟识其主要功能及各品牌及其型

41、号的独特功能也即优势。由于喜爱数码产品，主要功能熟识的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质特别好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐藏性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际状况告知消费者。所以这一过程学的比较慢。经验了其次阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人支配我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发觉“苹果”mp3及其特别“实惠”的价格和打出的促销的字样时。会特别惊喜驻足观赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个

42、品牌。脸上表情改变的快速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。销售实习报告 篇6一、实习说明(1)实习时间：xx年m月15日至xx年m月15日(2)实习地点：zj商贸有限公司(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介xx年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于xx年，给顾客供应商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一

43、流的贸易社区为目标。三、行业环境分析互联网已经成为面对大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程(1)了解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室起先工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具起先渐渐学，在熟识工作的同时

44、留意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。(2)摸索过程对公司里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工

45、作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，运用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，驾驭网络营销的整个流程操作。了解并驾驭网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店

46、、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。(3)实际操作在工作期间有的项目难度较大。刚起先上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在困难的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出、软文策略的有效方法和技巧。销售实习报告 篇7XX年的暑假，我们一行10人很幸运的来到了xx有限公司进行为期一个月的社会实践和实训。汗水和欢乐伴随着我们走过了这个激情的夏日。一个月的时

47、间让我感觉自己整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到醒悟的蜕变。现在我可以骄傲地说我的肩膀不再稚嫩，能够肩负起肯定的责任;我的皮肤不再娇嫩，能够经得起肯定的风吹雨打;我的心灵不再脆弱，能够经受肯定的打击和挫折。刚到公司的那天下午，公司的销售部经理xx向我们介绍了xx公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的现今及将来的发展作了简要的分析和预料。在这次座谈中，我们了解到xx公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕育而生的，从94年到现在维持公司发展的动力是“学问就是力气，团结就是力气”，到现在xx发展成为拥有28家企业，年销售量40万吨，销售额突破12亿的大型饲料企业，其中离不开每个x

48、x人对细微环节的追求和对整体的把握和拥有科技。纵观整合xx的发展史，不难看出任何一个企业总是先发源于一个宏大的志向，发展在优秀理念的指导下，胜利于拥有同一追求几代人的不懈努力。正如xx集团董事长金卫东在访谈中谈到的“人因为有了幻想而宏大，事业因为敢于追求而强大”。其次天，公司的李经理带领我们参观了xx公司的生产车间，具体地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点。通过李经理详尽的解说，我们知道了一般饲料的生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应当留意的事项。在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部分是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方。虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍运