2022年销售的实习报告范文合集9篇.docx

《2022年销售的实习报告范文合集9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售的实习报告范文合集9篇.docx（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年销售的实习报告范文合集9篇销售的实习报告范文合集9篇在学习、工作生活中，报告的运用频率呈上升趋势，其在写作上具有肯定的窍门。其实写报告并没有想象中那么难，以下是我收集整理的销售的实习报告9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售的实习报告 篇12003年12月29日早晨，在刘明菲、林艺两位老师的带领下，我们2001级市场营销系的70余名学生前往位于武汉沌口经济开发区姚家岭的三环海通“4S”汽车销售公司和三环劲通中日合资东风NISSAN汽车销售公司进行参观实习。通过对公司的实地参观以及公司销售顾问的全面讲解，同学们进一步了解了“4S”汽车销售公司的销售模式及该模式的优缺点，

2、加强了对汽车销售“4S”模式的感性相识，并依据自己所学的有关市场营销专业的学问，对这次参观实习实地考察到的各种资料、信息进行了归纳整理，做了如下实习报告总结。一两家“4S”汽车销售公司简介（一）湖北三环海通汽车有限公司湖北三环海通汽车有限公司是上海通用汽车有限公司授权，由三环集团销售公司投资兴建的“四位一体”别克汽车专卖店，注册资本八百万元。公司地处318国道与京珠高速马路的交汇处，交通便利，而且位于武汉汽车销售一条街上。该公司占地面积900多平方米，由展厅、工作室、修理车间、车库四个部分组成。现有员工61人，其中专业销售和技术人员53，管理人员8人。当我们走进宽敞的销售大厅，便感受到了浓浓的

3、圣诞的节日气息。高挂在大厅顶部的具有中国民族特色的风筝给人以美妙的视觉享受，并给人以亲切自然的感受，一下拉近了大家与公司之间的距离。销售大厅播放着美丽而舒缓的背景音乐，使顾客在参观观赏各款汽车时倍感轻松、安逸，这是值得众多专营店借鉴的。大厅的陈设，面对产品的主推区，围绕四面的分别是特展区、举荐区、接待台、顾客休息区和儿童游乐区。三环海通汽车销售有限公司坚持顾客至上的原则，以优质的专业顾问式销售服务，爱护周到的售后修理并通过购车、上牌、保险、修理保养、车辆定损索赔等“一条龙服务”，24小时紧急救援，为顾客供应了便利，赢得了广阔用户的信任和青睐。该公司现在代理的品牌有别克君威、赛欧（2款）、GL8

4、等四款车型。武汉三环海通公司4S中心从销售引导、修理服务、配件供应、信息反馈都达到一流的标准和水平。“合格的产品、满足的服务、不断的进取、更好的奉献”成为公司的宗旨。其服务的主要内容有： 配件价格、工时透亮：配件、服务工时明码标价；封闭式配件运作体系，全部配件确保原厂供应，价格具有竞争力。快速保养通道：采纳预约制度，提高工作效率及服务质量；专设保养工位，保证快速接待；规定时间内完成常规保修保养车辆工作。一对一顾问式服务：修理保养前，度身定制“爱车安排”，具体说明修理内容及费用支出；修理后，主动出示替换配件。两年或四万公里质量担保：全部新车供应两年或四万公里质量担保，即4次免费换原配机油（赛欧2

5、次）敏捷的付款方式：为了便利顾客公司供应多种敏捷的付款方式存折或刷卡，解除顾客携带大量现金的苦恼。售车一条龙服务：在顾客购车后，公司可代办验车，上牌照，一切手续均由公司一条龙服务人员为顾客办理，使顾客轻松拥有爱车。特性装饰、扮靓爱车：特地设立汽车精品部，可依据顾客的需求，供应特性化汽车装饰服务，价格优，质量佳。各种装饰品种齐全、专业的装饰人员、技术娴熟。一般性装饰可在3个小时内完成，便利快捷。主动式关怀服务：购车三天、一周及一个月内电话关怀，解答顾客在运用中的各种疑问，定期提示顾客修理保养。利用现代化计算机协助管理系统，建立完备的顾客档案，随时供应询问服务。分期购车、轻松拥有：可办理分期购车业

6、务，最低首付10%，让顾客轻松拥有爱车。（二）湖北三环劲通汽车有限公司湖北三环劲通汽车有限公司是由三环集团控股的，在湖北建立的首家品牌专营店，独家代理东风日产系列汽车产品。专营店用全透亮玻璃材料作专营店门面设计，以便利往来人群直观地观看店内的汽车产品陈设以及员工的工作活动。进入店内，浓烈、和谐的圣诞气息迎面而来，面前一棵巨大的圣诞树和玻璃窗上喷绘的圣诞祝词给顾客温馨亲切的感觉。五辆汽车展览品以45度角方向整齐地摆放于销售大厅内，据销售经理介绍，这样摆放的能给顾客最好的视觉效果，也最能够表现产品的造型特点以及其设计风格。而且可进行6方位绕车观看，即可对整车的车前方、驾驶室、车后座、车后方、车侧方

7、和引擎室6个方位绕车观看。展厅里可以看到除了名贵豪华的NISSAN新蓝鸟系列，还有充溢生活情趣的NISSANSUNNY（阳光）、好用的郑州日产皮卡和粗犷豪放的PALADIN（帕拉丁）等车型。销售的实习报告 篇2一、实习单位1、实习单位名称：xx集团西南基地重庆渝中东方教化培训学校2、实习单位地址：重庆市渝中区3、实习单位性质：上市公司4、实习单位规模大小：1000人以上5、实习职位：市场专员6、实习单位简介：xx教化集团始创于美国硅谷，致力于IT软件服务行业，20xx年回到中国发展，融资到达13亿人民币，拥有固定资产30亿人民币，并于20xx年8月5日胜利登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO。目

8、前，xx教化集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，拥有员工上万余人，业务涉及基础教化服务、职业教化服务、企业培训等领域，xx高考与同步培训机构、xx国际学校、xx实训基地、xx职业教化学院、xx学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市，构成了以区域教化服务中心和实训基地为依托，以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，透过标准品质的服务保障全国各地用户的特性化需求。二、实习时间20xx年5月14日20xx年8月31日三、实习目的市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社

9、会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培育学生的学习潜力和专业技能，而社会主要是熬炼同学们驾驭的专业学问和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论学问外，还务必要亲自接触社会、参与社会实践工作，透过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论学问，从而到达自我总结、自我提升、自我升华的目的。本次实习的目的主要在于透过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂学问指导社会工作、实习阅历反哺理论学问，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自我锻造为社会所需、企业所用的人才！四、实习资料主要是收集、整理、分析市场数据，

10、并制作市场数据分析表。收集市场数据主要是采纳人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进行的。人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采纳人力资源开发机制聘请JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型聘请会。而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并透过初步的交谈了解应聘者的基本状况并邀约其上门面试，从而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联聘请网、联英人才网、前程无忧网。我们收集市场数据的目标群体为计算机相关专业，有必需的JAVA

11、或C/C+基础学问，对软件开发有深厚爱好，期望从事软件开发工作，学习潜力强、逻辑思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采纳应聘者主动投递简历的方式收集数据，透过询问了解应聘者的基本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而到达转化为我们进一步目标客户的目的。另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大三、大四学生，透过干脆应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进行筛选。其中15%非常优秀的学生能够干脆应聘上岗；80%技

12、术一般的学生进行定向委培、岗前培训，透过与学生、合作企业签订三方协议，定向培育为企业所需的人才，培训期满后干脆到合作企业上岗；而对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作企业。对于渠道建设方面，我们主要是透过前期JAVA，嵌入式相关讲座邀约大三学生参与，并在讲座结束后发放调查问卷，以此收集基本数据。再依据收集录入的数据逐一打电话邀约学生参与一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的奇妙之处，并在公益实训课结束后有接着留下来参与有偿培训的准备。五、实习体会透过这段时间的实习，让我从无知到认知，并且深化了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的相识，也对社会有

13、了全新的相识。我感受到这个学习成长的过程是完备的，而在实习过程中，我每一天都会有新的体会和新的收获，有时候是许多感悟，有时候只有一点点，我把它们都写进了每一天的实习日志中，让这些看似平淡无奇的文字记录我每一天收获的点点滴滴。对于这次实习，我收获颇丰，首先且不说实习过程，就单单是联系实习单位的过程都是值得我千百般回味与体会的。5月14日，当全班全部的同学都在学校的支配下去了各自的实习单位的时候，我还在寝室打算我的简历。我并不是一个偷懒之人，之前婉言谢绝了庞老师帮我联系金夫人实习单位的好意，毅然确定要自我联系。我这次实习的目的不单单是为了完成学校6个学分的任务，而更多的是为了今年十月份找工作的事宜

14、。我之前没有做简历的阅历，也没有像公司投递简历的阅历，更没有尝试自我到单位面试的阅历。我期望透过这次自我联系实习单位的经验为下学期找工作打好基础，同时，我也试图找一家规模大一点的单位实习，因为这会跟我带来更多的契机。我努力的在网上搜寻着各种简历模板，尝试着做了5页的简历，并在各大人才网站上注册账号，并留意中意的公司。一起先的时候投递了诸如可口可乐、重庆时报等大公司的简历，均石沉大海般杳无音讯。之后在网上看了诸多笔经面经，并结合一些简历的制作留意事项，我更改了简历，将其浓缩为1页，并不气馁地接着投递着简历。我推掉了一些小公司的面试offer，选取了xx集团的邀约，我看中它是上市公司，公司规模大，

15、我想这对于我来说必需会是个机遇，我应当好好把握！我是经过两轮面试才透过审核的，我在面试之前在网上搜寻了xx集团的相关信息，又读了笔经面经，然后穿着正装提前了一个小时到公司楼下等候着。我明白公司并不喜爱迟到或早到太多的人，我最终是选取提前了五分钟到达单位办公室的，这样不至于影响HR的正常办公。面试不像面经中说的一样是群面，我的两次面试都是一个人面试的，只是第一次是部门的老员工面试的，其次次是公司部分经理面试的，也没有传闻中的自我介绍，估计是因为两次我都是带着简历过去的，简历上写得清晰明白。他们问了我诸如为何选取市场营销专业？都学了些什么课程？学习体会如何？觉得自我做市场的优势是什么？之前有没有了

16、解过计算机培训行业？如何看待加班？如何看待自我的薪资待遇？等等，其实都还好，之前有做过打算，回答起来还算是得心应手吧，最终终于是顺当进入了xx教化集团进行实习。销售的实习报告 篇3敬重的领导：您好！我感到特别的愧疚，辜负了公司和公司领导的期盼，在自己的实习期还没有结束的时候就向公司和您提出辞职，我感到特别的缺憾，对于自己现在离开公司我感到特别的懊悔，对自己的在公司的一言一行和这段时间的工作也都不是特别的满足，所以在自己深思熟虑之后，认为自己现在的离开不管是对于公司还是对于自己而言，都是好的，所以也希望公司和公司领导可以慎重的考虑我的申请。我从自己离开学校之后，从自己来到公司成为一名电话销售之后

17、，我就始终在认仔细真的工作，在学校的经验也在告知我，不管是身处什么样的行业，也不管是在什么样子的职位上，我都须要尽自己最大的努力和付出去对待自己的工作，电话销售的工作内容就是给客户打电话销售公司的产品和业务，所以在自己进入公司之后，我就很快的将自己的工作内容和工作的任务熟识了，也对公司的产品和所须要销售的业务都熟记于心，也跟着公司的同事一起学习了许多关于电话销售的技巧和方法，很快我就起先了自己的工作，尽管自己只是一名实习生，但是自己的工作和许多正式的电销人员都是一样的，这也更加的激励我要努力学习，做好自己的本分的工作。在自己从进入公司的那一刻起先，我就将自己作为一个XX公司的成员，尽快的融入到

18、自己的团队里面，我也清晰的知道电话销售并不像是一般的销售那样简单，尽管电话销售说白了就是坐在办公室打电话，但是我并没有因此就放松自己的工作看法，我也始终都以一种学习的心态来和公司的人相处，对公司的工作和公司的成员都仔细的对待，在这段时间的工作当中，尽管自己始终仔细努力的工作，每天专心的向客户介绍和销售公司的产品，但是始终还是没有达到公司的目标和自己心里的目标，而且在自己工作的一段时间里，我也起先认为自己可能须要换一种环境和工作去努力，终归我现在还只是一名实习生，我也希望自己可以找到一个自己合适并且为之付出自己的努力的工作，所以也不希望自己接着耽搁公司的精力和心思。对于自己突如其来的辞职我感到特

19、别的愧疚和缺憾，但是我也肯定会在最终的时间做好自己的工作的，会尽自己的力气完成自己最终的任务，也请公司和公司领导可以尽快的批准我的辞职。此致敬礼！辞职人：XXX20xx年X月X日销售的实习报告 篇4对于一个牵强算是进军it业两周的新手来说，以下观点难免无趣可笑，但我就是一个敢于表达自己看法的人，所以请读者自爱，别笑疼了肚子，看后出现任何生理心理问题概与笔者无关。不知不觉间，两周的店面实习已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。收获与缺憾并存，欢乐与郁闷交杂。总结于店员店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，

20、对人没有过分的热忱但很朴实也很随和。进店第一天我就发觉现实与理论的差距条框式的不能 “坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思索的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我信任随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。店面实习期间，我也常常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发觉其实联想的店员并不是最热忱的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热忱导致顾客反感。在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的幻想，磨人的锐气与斗志，磨到最终便让你甘于平凡。

21、许多店员都习惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理(因为我是一个会间或郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应当要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻(呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的)。最终，我认为公司应当进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品学问培训、销售技巧培训.因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发觉，现在店员的流失量还是比较大的，我信任增加一些定期的相关培训应当能够增加店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应当由联想统一主持。另外，

22、多一些科学系统的培训也能增加店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。关于顾客对于顾客，首先应当摆正心态顾客就是上帝。实习之前就有前辈告知我们上帝都喜爱货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发觉大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最干脆的购买驱动力，谁给我最实惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气干脆购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然特别，但对于后两种类型的上帝店员们好像没有足够的耐性和热忱。我认为第一种是干脆消

23、费者，后两种是潜在消费者。假如站在长远发展的高度，我们就应当一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。关于自己首先自我评价同序。缺憾：自我约束力不够强，自己给自己找借口。实习前的培训还让自己信念满满，立志肯定要售出电脑，实习前两天就舍命的记产品学问，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发觉店长对我们的定位只是了解销售过程，基本不让我们接顾客后便渐渐懈怠了。其实细致想想店长的这些考虑是可以理解的。终归我们只到店里实习两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添麻烦，不影响正常销售就可以了。相识到这点后自己的激情就有所下降了，以至于现在对产品学问还只是泛泛了解，根部没达到自

24、己的预期目标。“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下缺憾。欢乐：结识了一堆店员挚友，以后买电脑还可以拿成本价，呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了，友情加深了，协作也更默契了。郁闷：自我限制心情实力还有待提高。收获：经过这些天的店面实习，我认为自己最本质的目的达到了了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。销售的实习报告 篇520xx年11月26日至12月25日间，我在XXXX置业有限公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我

25、们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。一、实习单位简介：XXX置业有限公司是XX控股集团股份有限公司下属子公司，专业从事房地产开发。自1992年建立以来，公司胜利开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最宠爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业。二、实习主要内容：本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工

26、程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟识部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中削减障碍，在加强了交际实力的同时也学到了不少学问。比如：1、地产市场和投资学问：房地产市场的主要特点：交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移;交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场;是一个地区性市场;简单出现垄断和投机;较多地受到法规政策的影响和限制;一般人非常常性参加;交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与协作;广泛的房地产经纪人服务。2、工程基础学问：建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面

27、图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟识：建筑设计基本要求和建筑构造的基本学问，建设工程概预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简洁了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般学问，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础学问”，单列“房地产测绘”。3、规划基础学问：限制性具体规划的限制体系，城市用地评价的基本内容理解熟识：城市总体规划、城市分区规划、城市具体规划、城市用地分类简洁了解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性探讨的重要性，要是一旦规划

28、偏离实际，干脆会导致项目的亏损。4、房产基础学问：需求、供应与价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商品以获得最大效用，厂商如何选择各种要素的最优组合以及商品价格和产量如何确定的基本思路。即要驾驭：均衡数量，均衡价格，需求规律，供应规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减改变规律，厂商均衡及厂商经营决策的利润最大化原则等。理解熟识：消费者行为理论、供应理论、市场理论的基本概念和主要内容简洁了解：生产要素价格与收入安排理论。5、房地产销售学问礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，削减顾客

29、的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整齐的仪表、亲和力较强的仪容;有主动主动、面带微笑、亲切恳切的看法;有进退有序的规范的礼仪;有流利的口才、收放自如的交谈实力等。三、实习遇到的问题和困难：实习很辛苦，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来。四、实习心得：踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却

30、勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少

31、闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的销售的实习报告 篇6一、实习概况(一)实习时间：20xx年12月2日到20xx年4月2日(二)实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司(三)实习岗位：销售助理(四)实习性质：顶岗实习二、实习单位简介黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来始终专注于水稻苗床及高档水溶肥料的探讨和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立

32、以来，这几年的风风雨雨，经过多数次的试验，总结，最终筛选出适合中国农业生产须要的优秀配方，为中国农业供应完备服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满足。三、亿美生物肥料有限公司核心价值我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们全部的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将接着指导我们今后的确定和行动。可持续发展意味着在接着旺盛经济的同时削减污染和更少运用自然资源，使人类生活得更加美妙，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断供应更多价值的同时削减环境污染的痕迹。我们还将可持续发展定义为在供应现有的和新产品及服务的功能时，要从根本

33、上削减能源和原材料的用量，在生产中或在产品运用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。(一) 可持续发展亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展;在增加股东和社会价值的同时，削减经营活动给环境留下的“印迹”。我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创建可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美妙、更平安和更健康。(二) 加大在高增长市场的力度我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场-地理意义上的新兴市场和需求尚未被满意的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新供应了独特的机遇。(三) 发挥亿美生物肥料有限公司整体实力亿美生物肥料有限公司

34、的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、选购等部门为公司的业务发展供应支持。为了更好地实现业务目标，公司激励员工充分发挥公司在市场进入、科学实力、顾客关系和职能素养方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创建更大的机遇。提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流淌资金。通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链实力即亿美生物整体实力的证明。亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企

35、业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广阔农户供应丰收的保证。 “给我信任，还您丰收”已深化农夫心中。亿美生物农化将接着引进更多高效、平安农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。四、实习过程销售代表工作职责是创建、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。其工作是满意客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满意客户这种特定需求的，唯有靠商品供应的特殊利益的岗位。(一)工作过程与内容(1)20xx年12月2日，在亿美生物肥料有限公司起先进行为期三个月的销售

36、实习(2)20xx年12月14日，和本公司参与了其次十七届黑龙江植保信息沟通暨农药(械)交易会(3)20xx年12月17日，去齐齐哈尔市探望客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售安排，及嘉奖制度(4)20xx年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。(5)20xx年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，探望发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣扬公司产品及转换农夫的思想观念用药水平。(6)20xx年1月17日，离开了齐齐哈尔市，起先在大庆市进行宣扬与销售。(7)20x

37、x年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣扬资料、宣扬品，做新老产品试验。依据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的主动性，在下面通过开农夫培训会、宣扬车、电视广告等的宣扬拉动起农夫用药的主动性，从而使销量上升。(8)20xx年2月1日，接近过年，公司集体带薪休假15天。(9)20xx年2月16日，正式上班(10)20xx年2月23日，经公司确定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市变更为绥化市场(二)完成的任务作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的.一种状态是激情;始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向;始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注;始终要处理好的一种关系是与领导的

38、关系;始终要学习的一种技巧是沟通的技巧;始终要保持的一种习惯是勤奋。只有主动正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。五、技术工作总结(一)田间指导1.在兰西县给农夫学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理学问。2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农夫在大棚里现场讲解指导及农夫会培训。如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药爱护的原则，从定植起先每隔710天选择优秀爱护剂。

39、常用的爱护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严峻时，正华甲托(彩托)加52.5%抑快净1500倍。特殊要强调的是，在发病后用治疗剂时，肯定要混入爱护剂，以爱护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对限制病害流行特别必要。3.蔬菜综合管理防治病虫害(大棚番茄)(1)温度：白天维持在2528左右，夜温维持在1317，午前2528，午后充分换气通气下降到2025，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度1417，后半夜要求1213，夜温17时间较长，会导致顶端停长，温度高于30以上易疯长，低于5易冻害。(2)湿度：覆膜栽培，小水勤浇。(3)肥水：底肥追肥(

40、NPK中微量);微生物+有机质(4)整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗34个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。(二)农夫培训会1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家老师给当地农夫带来一些作物上的一些技术要点和致富信息，依据当地每年大发生的病虫害，让农夫提前做好防治工作和针对手段。2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农夫要求，陪伴专家老师一起下乡给农夫讲解果树修剪、病虫害防治、平常果园管理的学问等。3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农夫开一些小型的农夫培训会，讲解当前作物的一些病虫害学问及如何用药。(三

41、)整顿爱护网络，管理市场1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广实力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立亿美生物网络，铺货宣扬。2.自己在宣扬产品的同时也不断提示农夫怎么去辨别假货，不定期的查处市场爱护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。销售的实习报告 篇7我叫，从学校毕业不久后，就来到了科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简单，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚起先，我以

42、为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。一、工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格

43、报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、电话销售工作内容刚起先工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚确定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式起先了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电

44、话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约1多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些惊慌，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我刚好限

45、制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不须要，很有礼貌的谢绝了我。打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人看法比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这

46、种不好的看法对待我们呀，但是这种状况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者短暂先试用你的服务。我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通实力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极

47、有可能就心动了，并且最终确定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方刚好不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过1个电话，工作强度特别大。三、工作中出现的问题在进行一段时间的电话销售工作后，我发觉自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是干脆拒绝你，要是碰上一个看法比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，心情也很低落，这样的状况，许多同事都遇到过。后来，我想出了解决问题的方法，每天在打电话前，会先列出一个安排表，比如，今日打多少电话，上午打多少，下午打多少，都具体的列出来，这样在心里很清晰今日要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，